Mindmap-Galerie Verkauf und Verhandlung
Verkaufsgespräche und Verkaufsverhandlungen sind ein komplexer und interaktiver Prozess, der mehrere wichtige Schritte umfasst. Einschließlich Arbeitsbewusstsein, Vorbereitung, Öffnung, Beratung, Transaktion usw.
Bearbeitet um 2024-03-11 14:26:19Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Verkauf und Verhandlung
Verhandlung
Berufserkenntnis
Erkenntnis
Verhandlung
Bedeutung
Reden: bezieht sich auf Reden und Diskutieren
Urteilen: bezieht sich auf das Unterscheiden und Beurteilen
Besonderheit
klarer Zweck
Kooperation und Konflikt
Statusgleichheit und Interessenungleichheit
Interaktivität im Verhandlungsprozess
Das Ergebnis der Verhandlung ist, dass die Bedürfnisse beider Parteien erfüllt werden
Komponenten
Thema
Objekt
Ausgabe
Zeit
Ort
Hintergrund
objektives Umfeld
Umwelthintergrund
organisatorischen Kontext
Personalhintergrund
Geschäftsverhandlung
Bedeutung
Geschäft
Verhandlung
Besonderheit
Zweckökonomie
Konzentrieren Sie sich bei Verhandlungen auf Kosten, Effizienz und Nutzen
Konvertierbarkeit des Wertes
Straffheit und Genauigkeit der Vertragsbedingungen
Vielfalt der Bewertungskriterien
Wurden die Verhandlungsziele erreicht?
Verhandlungseffizienz
Pflege der Beziehungen zwischen den Verhandlungsparteien
Wirkung
Förderung der Entwicklung der Rohstoffwirtschaft
Stärkung der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Unternehmen
Förderung der Entwicklung des Außenhandels
Klassifizierung von Geschäftsverhandlungen
Geteilt nach geografischem Umfang der Verhandlungsparteien
Inländische Geschäftsverhandlungen
Merkmale: Betonung der Emotionen über der Rechtschaffenheit, schwaches Rechtskonzept, starker Verwaltungseingriff und mangelnde Beachtung der Vertragserfüllung
Internationale Geschäftsverhandlungen
Geteilt nach Verhandlungsinhalten
Warenhandelsverhandlungen
Agrar- und Nebenerwerbsprodukte, Industrie- und Bergbauprodukte
Verhandlungen über den Handel mit Nicht-Rohstoffen
Projekte, Technologie, Arbeitsdienstleistungen
Geteilt durch Verhandlungsskala
„Eins-zu-eins“-Verhandlung
Das Verhandlungsgeschäft ist relativ einfach
Treffen Sie in großen Verhandlungen auf sensible Themen oder Schlüsselthemen
Es ist relativ schwierig und erfordert eine hohe Qualität der Verhandlungsführer.
Gruppenverhandlung
Das Unternehmen stellt ein Verhandlungsteam mit einer Anzahl von 3 bis 7 Personen zusammen.
Geeignet für Verhandlungsprojekte mit komplexen Situationen und großem Verhandlungsinhalt
Verkürzen Sie die Verhandlungszeit und verbessern Sie die Verhandlungseffizienz
Große Verhandlungen
Die Themenstruktur ist komplex, umfasst viele Projekte und eine große Anzahl von Teilnehmern, mehr als 12 Personen
Geteilt durch die Anzahl der Verhandlungsparteien
Verhandlung zwischen den beiden Parteien
Verhandlung am langen Tisch
Verhandlungen sind einfacher
Verhandlungen mit mehreren Parteien
Verhandlung am langen Tisch
Verhandlungen sind schwieriger
Nach Verhandlungsort
Hausverhandlung
am eigenen Platz
Vorteile für sich selbst haben
Auswärtsverhandlung
am Standort der anderen Partei
Einen Vorteil gegenüber dem Gegner haben
Die Verhandlungen wechseln sich bei Heim- und Auswärtsspielen ab
Wird beim Kauf in großen Mengen oder bei der Einführung kompletter Projekte verwendet
Kann die Vor- und Nachteile von Heimverhandlungen und Auswärtsverhandlungen abwägen
Verhandlung auf dem dritten Platz
Es wird meist in Verhandlungen eingesetzt, bei denen die beiden Parteien gegensätzliche Positionen vertreten, sich gegenseitig nicht nachgeben und ernsthafte Konflikte haben.
Vorteile: Förderlich für Verhandlungen zwischen beiden Parteien
Nachteile: Hohe Kosten, schwierige Ortswahl
Aufgeteilt nach den Einstellungen der Verhandlungsparteien
Positionsverhandlung
Beide Seiten konzentrieren sich auf die Verteidigung ihrer Positionen
Nachteile: Zeit und Kosten der Verhandlungen erhöhen, Verhandlungseffizienz verringern, eine Person bleibt bei ihrer Position und ignoriert die Interessen beider Parteien
Konzessionsverhandlungen
Zugeständnisse machen, um eine Einigung zu erzielen,
Vorteile: Verbesserung der Verhandlungseffizienz und Reduzierung der Kosten
Nachteile: Betont nur die Beziehung zwischen den beiden Parteien und ignoriert den Erwerb von Vorteilen
Im Allgemeinen ist die Zusammenarbeit zwischen den beiden Parteien freundschaftlich und es besteht eine langfristige Geschäftsbeziehung.
prinzipielle Verhandlung
Beide Verhandlungsparteien respektieren die Grundbedürfnisse des anderen und finden eine gemeinsame Basis in ihren Interessen.
Betonen Sie den durch Verhandlungen erzielten Wert
Aufgeteilt nach der Entwicklungsrichtung der Verhandlungsthemen
horizontale Verhandlung
Besprechen Sie mehrere Themen gleichzeitig, finden Sie zuerst gemeinsame Punkte und besprechen Sie dann Konflikte zuletzt
Wird im Allgemeinen für groß angelegte Verhandlungen und Verhandlungen mit mehr als zwei Parteien verwendet.
vertikale Verhandlung
Verhandeln Sie entsprechend der Reihenfolge der Probleme, die für Fragen von Ursache und Wirkung geeignet ist.
Wird im Allgemeinen für kleine, einfache Geschäftsverhandlungen verwendet, insbesondere wenn beide Parteien bereits in der Vergangenheit kooperiert haben.
Unterteilt nach Verhandlungs- und Kommunikationsmethoden
persönliche Verhandlung
Die beiden Parteien kommunizieren von Angesicht zu Angesicht und beide Parteien können das Aussehen usw. des anderen sehen.
Wird im Allgemeinen bei formellen, wichtigen und hochrangigen Verhandlungen verwendet
Die in Geschäftsverhandlungen untersuchten Strategien und Techniken basieren alle darauf
schriftliche Verhandlung
Generell geeignet für Verhandlungen mit regelmäßigem Wirtschaftsaustausch, Kauf- und Verkaufsverhandlungen mit großen Produktchargen und breitem Lieferspektrum sowie Fernverhandlungen.
Wird oft in Verbindung mit persönlichen Verhandlungen verwendet
Vorteile: Beide Parteien haben ausreichend Bedenkzeit
Nachteile: Es gibt festgelegte Fristen
durch Vertrag nachgewiesen
Online-Verhandlung
Entstanden auf der Grundlage der Entstehung und Entwicklung des E-Commerce
Ablauf: Anfrage, Angebot, Gegenangebot, Annahme und Unterzeichnung
Vorteile: Verbessern Sie die Kundenzufriedenheit, senken Sie Kosten, erhöhen Sie die Flexibilität, verkürzen Sie die Verhandlungszeit und verbessern Sie die Arbeitseffizienz
Telefonverhandlung
Ähnlich wie eine mündliche Verhandlung, es handelt sich jedoch um eine persönliche Verhandlung
Das Gespräch muss aufgezeichnet und aufgezeichnet werden, und der Vertrag ist rechtswirksam.
Eigenschaften: Bequem und schnell
Geteilt durch Transparenz der Verhandlungsinhalte
offene Verhandlung
Die Verhandlungen werden öffentlich gemacht
Kaum benutzt
halböffentliche Verhandlung
Selektive Offenlegung von Verhandlungen
Wird häufiger bei Geschäftsverhandlungen verwendet
geheime Verhandlungen
Halten Sie die Verhandlungen vertraulich
Reduzieren Sie die Verlustrate von Geschäftsmöglichkeiten und reduzieren Sie die Beeinträchtigung durch unerwünschte Faktoren
Geteilt durch die Verhandlungsdauer
Marathon-Verhandlung
Die Verhandlung dauert lange
Blitzverhandlung
Die Verhandlungszeit ist kurz
Grundsätze für Geschäftsverhandlungen
Grundsatz der Gleichheit
Grundsatz des gegenseitigen Nutzens
Rechtsgrundsatz
Grundsatz von Treu und Glauben
Das Prinzip, sich auf Interessen statt auf Positionen zu konzentrieren
Prinzip der Trennung von Personal und Personal
objektives Standardprinzip
Vorbereiten
Mentalität und Information
organisieren
planen
materielle Bedingungen
Simulation
Geschäftsetikette
Öffnung
Aufgabe
Atmosphäre schaffen
Wahl der Strategie
Beratung
Zitat
Schnäppchen
Deadlock-Behandlung
Konzession
ein Geschäft machen
Ermittlung von Transaktionsmöglichkeiten
Unterschreiben fördern
Verhandlung endet
verkaufen
Berufserkenntnis
Theorie
Modell
Eigenwerbung
Vorbereiten
Umfeld
planen
Verantwortlichkeiten
Kunden finden
Kunden finden
Untersuchen Sie die Qualifikationen der Kunden
Kommen Sie Ihren Kunden nahe und lernen Sie sie kennen
Einen Termin machen
nahe
Bearbeitung von Kundeneinwänden
Analysieren Sie die Grundursachen
Flexible Lösung
Richtig handhaben
Transaktions- und Nachwirkungsfragen
ein Geschäft machen
Nachbehandlung
Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Audio-Sprachkommunikation
stille Sprachkommunikation