Fai attenzione quando usi i titoli

Deve utilizzare rigorosamente la struttura domanda/domanda/risposta

Presta attenzione alla formulazione delle tue argomentazioni. Meno informazioni ti servono per spiegare le tue argomentazioni, meglio è.

Le argomentazioni devono essere fermamente limitate al quadro del ragionamento deduttivo e induttivo

Qualsiasi numero deve presentare il livello centrale dell'idea nell'articolo

Il metodo di numerazione è utilizzato al meglio insieme al metodo di intestazione a più livelli

Non è necessario numerare i paragrafi contenenti prefazioni, riassunti conclusivi, commenti di collegamento o introduzioni ad argomenti secondari

Vedi pagina 229 del libro cartaceo per il metodo di numerazione.

Se l'articolo è molto breve e non è adatto utilizzare titoli o numeri per presentare il livello delle idee, utilizzare il metodo del rientro della prima riga.

Gli argomenti che supportano o spiegano l'idea centrale e i punti principali saranno più facili da assorbire per i lettori se possono essere raggruppati in gruppi.

Una regola importante: usa gli stessi schemi di frasi per esprimere le tue idee.

Per esempi di miglioramento, vedere: Pagina 230 del libro cartaceo

Una variante del metodo di rientro della prima riga di Bullet Wizard.

Vedi pagina 231 del libro cartaceo

raccontare una storia

Collega il precedente e il successivo

Le diapositive di testo dovrebbero includere solo le idee più importanti (opinioni, argomentazioni, suggerimenti, ecc.) opportunamente raggruppate e riassunte e dovrebbero essere descritte nel modo più conciso possibile

La presentazione dovrebbe essere ben illustrata con testo e dovrebbe essere supportata da vari diagrammi (grafici, tabelle o schemi)

Le presentazioni dovrebbero presentare una sinossi e una sceneggiatura ben ponderate

I grafici rappresentano l'80%, il testo il 10%

diapositive di testo per

diapositive del grafico per

Le buone diapositive trasmettono sempre le informazioni nel modo più diretto e semplice possibile, senza sprecare parole in un linguaggio transitorio o introduttivo che potrebbe essere trasmesso verbalmente.

È meglio utilizzare le diapositive di testo solo per enfatizzare gli argomenti principali della piramide

Dimostrare e illustrare un argomento alla volta

Gli argomenti dovrebbero utilizzare frasi dichiarative complete anziché il linguaggio del titolo

Mantieni il testo il più breve possibile

Utilizza vocaboli e numeri semplici

La dimensione del carattere dovrebbe essere sufficientemente grande

Presta attenzione all'interesse delle diapositive

Utilizza la presentazione livello per livello per aumentare l'interesse.

Quali sono i componenti?

Cosa/come è cambiato?

Come vengono distribuiti gli articoli?

Correlazione tra gli elementi?

Come si confrontano le quantità?

Quando scrivi, sei come un comandante, al comando di migliaia di truppe, in fila per passare attraverso uno stretto passaggio che può passare solo una persona alla volta mentre i tuoi lettori ti salutano dall'altra parte, riformandosi e riorganizzandosi. Non importa quanto grande o complesso sia l’argomento, puoi esprimerlo solo in questo modo.

In definitiva, scoprirai, questo è ciò che dobbiamo ai nostri lettori in termini di ordine e disposizione, e perché i retori, oltre a enfatizzare l’argomento e l’originalità della dizione, vedono l’ordine e la disposizione anche come un dovere verso coloro che hanno dato loro tale ordine. gentilezza. .

1. C'è/potrebbe esserci un problema (o un'opportunità)?

2. Qual è il problema?

3. Perché esiste (la radice del problema, il motivo)

4. Cosa possiamo fare?

5. Cosa dovremmo fare?

Le domande 1 e 2 sono la prefazione e le domande 3-5 sono pensieri, opinioni, argomenti e opinioni nella struttura piramidale.

Contesto S= Per convincere il supermercato ad accettare di testare la commercializzazione del nostro nuovo prodotto sui suoi scaffali per circa una settimana, la nostra azienda gli ha pagato negli ultimi anni una tariffa per la commercializzazione del test del nuovo prodotto. La tariffa è cresciuta ogni anno e attualmente ammonta a 20.000 dollari, un po' alta per una settimana di utilizzo degli scaffali. Per evitare che il supermercato approfittasse della situazione, abbiamo deciso di rifiutarci di pagare la tariffa. (Sfondo, livello uno R1, livello R2, livello - soluzione, livello due R1, livello due R2, livello due soluzione)

Conflitto C = Sfortunatamente, anche il supermercato ha rifiutato di consentire la prova del nostro nuovo prodotto. (Livello 3 R1)

Domanda Q=Come dovremmo affrontare i problemi che affrontiamo?

Espandi la parte fondamentale del problema, come mostrato nella Figura 8-7

A che punto si trova la tua soluzione (è stata proposta o è stata accettata)?

Fai domande appropriate

Controllare se il preambolo presenta un problema definito

Controlla se la piramide risponde alla domanda.

Punto di inizio/scena di apertura

Disturbante/Confusione (Evento disturbante)

Status quo, risultato indesiderato (R1, risultato indesiderato)

Obiettivo, risultato desiderato (R2, risultato desiderato)

Nel processo di risoluzione del problema, vari elementi cambieranno. Ad esempio, quando inizi a raccogliere informazioni, scopri di avere una comprensione più chiara dei cambiamenti esterni, quindi è necessario perfezionare e ridescrivere l'essenza di R1 e R2.

Non importa come cambiano le parti del quadro, l’interrelazione tra gli elementi rimane dominante.

Come passare da R1 a R2 a fronte di risultati non ideali?

Ho una soluzione da R1 a R2, questa soluzione è corretta o come implementarla? (dovremmo fare quello che vogliamo fare)

Ho una soluzione da R1 a R2, questa soluzione non funziona, cosa dobbiamo fare?

Abbiamo tre (diverse) soluzioni, quale dovremmo scegliere e qual è la soluzione migliore?

Sappi che la riforma è necessaria, ma non sei sicuro di quali siano gli obiettivi e come raggiungerli. Quali dovrebbero essere i nostri obiettivi e le nostre strategie?

Non sono sicuro di avere un risultato non ideale (R1). Abbiamo un problema? Se c'è un problema, come lo affronti? (Confronto leva finanziaria tipica)

Fai varie ipotesi

Progetta uno o più esperimenti importanti per escludere una o più ipotesi sulla base dei risultati prodotti

Trarre conclusioni chiare attraverso gli esperimenti

Adottare misure correttive di conseguenza

Scopri i fattori chiave per il successo di questo settore, studia le caratteristiche del mercato, le caratteristiche del "prezzo-costo-investimento", le esigenze tecniche, la struttura industriale e la redditività;

Valutare i punti di forza e di debolezza dei clienti in base alle vendite e alla posizione di mercato, alla posizione tecnologica, alla struttura economica, alla contabilità finanziaria e dei costi;

Confrontare le prestazioni del cliente con i fattori chiave di successo;

Fornire suggerimenti concreti per cogliere opportunità e risolvere problemi

1. Immagina le possibili cause del problema ed elencale tutte.

2. Classificare utilizzando il principio di “completo esaurimento e mutua indipendenza”.

3. Esaminare le possibili cause.

Questa diagnosi rivelerà su quali elementi deve concentrarsi la tua analisi e perché.

Esempio: vedere pagina 188 del libro cartaceo

presentare una struttura tangibile

Trova causa ed effetto

Raggruppamento di classificazione

Raccogliere dati in base a un quadro logico

Metodi analitici (adatti a consulenti che conoscono abbastanza il settore)

Vedi pagina 201 del libro cartaceo

Vedi pagina 202 del libro cartaceo

Vedi pagina 204 del libro cartaceo

Ad esempio, quando gli antichi greci guardavano il cielo stellato, vedevano vari schemi di stelle invece di stelle sparse.

①: Ricorda non più di 7 idee, concetti o progetti.

②: Cerca le relazioni logiche.

La prima parte delle capacità di pensiero viene utilizzata per identificare e interpretare le parole che vengono lette.

La seconda parte viene utilizzata per trovare le relazioni tra le idee.

La terza parte serve per comprendere il significato delle idee espresse.

Riduci la capacità di pensiero consumata nella prima e nella seconda parte, consentendo ai lettori di concentrarsi sulla comprensione del significato dei pensieri espressi.

Uno: scrivi frasi che contengono una singola idea o concetto. (mela gialla, mela rossa, mela verde)

Due: combina frasi contenenti una singola idea o concetto in paragrafi. (Mela gialla, mela rossa, mela verde = mela, banana grande, banana piccola = banana)

Tre: raggruppare i paragrafi in capitoli che insieme supportano l'idea unica del capitolo. (mela gialla mela rossa mela verde = mela = frutto = banana = banana grande banana piccola)

Quattro: combinare i capitoli in articoli che supportino la singola idea espressa nell'articolo. (I frutti e le colture sono piante)

Generalizza costantemente verso l’alto, utilizzando innumerevoli piccoli concetti come argomenti per sostenere l’idea centrale.

Le idee a qualsiasi livello dell'articolo devono essere un riepilogo delle idee al livello successivo.

Le idee di ciascun gruppo devono appartenere alla stessa categoria logica

Le idee all'interno di ciascun gruppo devono essere organizzate in una sequenza logica

Pertanto, la chiave per scrivere articoli coerenti è inserire i tuoi pensieri in una struttura piramidale e testarli rispetto alle regole di cui sopra prima di iniziare a scrivere. Se non rispetti una qualsiasi delle regole di cui sopra, significa che c'è un problema con il tuo modo di pensare, oppure i tuoi pensieri non sono stati completamente sviluppati, o il modo in cui organizzi i tuoi pensieri non consente ai lettori di comprendere immediatamente ciò che stai esprimendo. A questo punto, dovresti adattare le tue idee in modo che siano conformi alle regole del principio piramidale, evitando così la fatica di riscrivere ripetutamente l'articolo.

Ciò che metti in ogni casella della struttura piramidale è un'"idea". Lo scopo principale di esprimere idee è trasmettere nuove informazioni al pubblico.

Le espressioni con nuove informazioni porteranno inevitabilmente l'altra parte a mettere in discussione la sua logica, come "Perché sta succedendo questo?" o "Perché dici questo?"

Dopo che i lettori hanno posto domande corrispondenti sui loro pensieri, come autore, devi rispondere alle domande dei lettori orizzontalmente al livello di espressione successivo.

E la tua risposta trasmette ancora al lettore nuove informazioni che non conosce, il che a sua volta fa sì che il lettore abbia nuove domande, quindi rispondi alle nuove domande del lettore al livello successivo.

Per catturare la piena attenzione del lettore, l'autore deve evitare di sollevare domande prima di essere pronto a rispondere. Deve anche evitare di dare una risposta a una domanda prima di sollevare una domanda.

Dimostrazione di domande/domande e risposte: 28 pagine di libro cartaceo

Le dichiarazioni devono avere chiare relazioni induttive o deduttive

Non è possibile avere contemporaneamente relazioni induttive e deduttive

Nel pensiero organizzativo, induzione e deduzione sono le uniche due relazioni logiche possibili.

Se usi il metodo deduttivo per rispondere a una domanda, devi fare un argomento di tre paragrafi*, in cui il secondo è un'affermazione del soggetto o predicato della prima idea, e la terza idea deriva dalle due idee precedenti. inferenza.

Se usi l'induzione per rispondere alle domande, devi assicurarti che il gruppo di idee abbia un terreno comune logicamente e possa essere espresso con lo stesso nome.

suscitare la domanda rintracciandone le origini e lo sviluppo

L'introduzione dovrebbe informare il lettore del tempo e del luogo dell'ambientazione. In questo contesto accade qualcosa, che può essere definito un "conflitto", che fa sì che il lettore sollevi "domande" corrispondenti alle "risposte" del tuo articolo.

1. Disegna la casella del tema

2. Considera le domande principali

3. Scrivi la risposta alla domanda

4. Spiega il “contesto”

5. Evidenziare i “conflitti”

6. Seleziona "Domande principali" e "Risposte"

Lo scopo di seguire questi passaggi è assicurarti di comprendere le domande a cui risponderai. Una volta individuata la questione principale, gli altri elementi si inseriscono facilmente all’interno della struttura piramidale.

Devi prima costruire la struttura e poi scrivere.

Scrivi prima lo sfondo nella prefazione e utilizzalo come punto di partenza della prefazione.

Dedica più tempo a pensare alla prefazione, non ometterla

Inserisci il contesto storico nella prefazione

La prefazione tratta solo di argomenti la cui veridicità il lettore non metterà in dubbio

A livello della frase chiave, è più facile scegliere il ragionamento induttivo piuttosto che l’argomentazione deduttiva

1. Elenca tutti i principali punti di pensiero che vuoi esprimere.

2. Trova la relazione logica tra i punti chiave.

3. Trarre conclusioni.

Esempio: 40 pagine di libro cartaceo

La prefazione dovrebbe essere sotto forma di racconto per consentire ai lettori di mettere da parte pensieri complicati e concentrarsi sull'argomento, per stimolare l'interesse dei lettori e attirare la loro attenzione.

Devi trovare un modo per rendere facile per i lettori mettere da parte altri pensieri e concentrarsi sui tuoi contenuti.

Se vuoi davvero raccontare ai lettori una "bella storia", dovresti raccontare loro una "storia" che già conoscono, o una "storia" che dovrebbero conoscere (in base alle conoscenze di base del lettore)

1. Lo scopo della prefazione è "suggerire" il lettore piuttosto che "raccontare" al lettore determinate informazioni.

2. La prefazione deve contenere i tre elementi dello storytelling, ovvero "antefatto", "conflitto" e "risposta"

La lunghezza della prefazione dipende dalle esigenze del lettore e dall'argomento

Cosa dovremmo fare?

Come implementiamo le soluzioni?

Questa soluzione è corretta?

Perché il piano ha superato le aspettative? Perché non ha raggiunto i risultati attesi?

questione imperativa

richiedere supporto

Spiega come farlo

Confronta le alternative

Contesto/i = hai un problema

Conflitto (C) = Hai deciso di chiedere a una terza persona di aiutarti a risolvere il problema

Domanda (Q) = Sei una terza parte che dovremmo assumere per risolvere il problema?

Struttura della frase chiave:

La seconda struttura

Contesto/i = Abbiamo affrontato il problema X

Conflitto (C) = Vi abbiamo detto che il primo passo nell'analisi era determinare se Y vale, e ora abbiamo completato questo passo.

Domanda (Q) = Cosa hai trovato?

La seconda struttura

Il ragionamento deduttivo è una forma di argomentazione in cui una conclusione deriva da una premessa maggiore e da una premessa minore.

1. Descrivi una situazione che già esiste nel mondo.

2. Descrivere situazioni rilevanti che esistono contemporaneamente nel mondo. Se la seconda affermazione è diretta al soggetto o predicato della prima affermazione, le due affermazioni sono correlate.

3. Spiegare il significato implicito quando queste due situazioni coesistono.

Il ragionamento deduttivo nel mondo della consulenza si compone principalmente dei seguenti tre passaggi:

Quando i clienti sono più interessati a come farlo, utilizza spiegazioni induttive

Quando i clienti sono più preoccupati del perché, usa spiegazioni deduttive

Se il metodo di deduzione è semplice e diretto, è facile capire: sono un essere umano → gli esseri umani hanno bisogno di mangiare e dormire → quindi mangio e dormo.

Tuttavia, se devi leggere più di dieci pagine per trovare la relazione tra il primo e il secondo passaggio, e devi leggere un'altra dozzina di pagine per trovare la relazione tra il secondo e il terzo passaggio, allora il metodo deduttivo diventa incomprensibile.

Pertanto, il metodo di detrazione dovrebbe essere posizionato il più possibile alla base della struttura piramidale per ridurre l'interferenza di altre informazioni durante il processo di detrazione.

Definire correttamente il gruppo di idee

Identificare e presentare accuratamente all'interno del gruppo le idee che sono sproporzionate rispetto ad altre idee

Il capitolo 6 spiega i due punti precedenti in dettaglio

In un gruppo di pensiero cronologico, esponi le azioni che devi intraprendere per ottenere un determinato risultato nell'ordine in cui le intraprendi (passaggio uno, passaggio due, passaggio tre).

Ad esempio, se devi identificare "i fattori chiave per il successo in questo settore", devi prima disegnare un diagramma della struttura del settore e poi identificare gli elementi necessari per il successo in ciascuna parte. La relazione logica tra questi elementi necessari corrisponde alla relazione tra le varie parti nel diagramma della struttura del settore disegnato in precedenza.

Seguire il principio MECE

Se l'attività stessa viene enfatizzata durante la divisione, allora ogni parte mostra un processo logico (flusso), quindi dovrebbe essere utilizzato l'ordine cronologico.

Se la divisione enfatizza il luogo, allora le parti presentano condizioni geografiche e dovrebbero adottare un ordine strutturale.

Se la divisione enfatizza le attività legate a un determinato prodotto o mercato, allora la divisione è una sorta di classificazione. Le idee di ciascuna parte dovrebbero essere disposte in ordine di importanza, e i criteri per giudicare l'importanza possono essere qualsiasi criterio di classificazione. (Ad esempio: volume delle vendite, importo dell'investimento, ecc.)

Esempio: vedere pagina 114 del libro cartaceo

Esempio: vedere pagina 116 del libro cartaceo

Esempio: vedere pagina 117 del libro cartaceo

Quando si dice che un'azienda “ha tre problemi”, in senso stretto, non è molto esatto. L'azienda ha sicuramente molti problemi e ne hai scelti 3 che meritano più attenzione degli altri.

Crea raggruppamenti appropriati

Esempio: vedere pagina 124 del libro cartaceo