流通チャネルの戦略的目標を達成するために作成された一連のガイドライン

チャネルと製品戦略、価格戦略、プロモーション戦略間の相乗効果を最大化して、チャネルバリューチェーンで競争上の優位性を生み出し、企業が永続的な優位性を確立するための基盤を築きます。

1⃣️ 市場でのより大きな利益を達成するために、マーケティング資格戦略の他の部分との調整を提供する

2⃣️ 製品と市場の効果的な組み合わせをテスト基準として採用します。そうでないと逆効果になります。

3⃣️企業が競争上の優位性を確立できる大きな可能性がある

4⃣️ 企業が大規模なリソースを割り当てられるようにする

5⃣️流通チャネルを重視する同社の戦略の重要な現れ（プロクター・アンド・ギャンブルとウォルマートの戦略的関係）

チャネル長

チャネル幅

チャネルの幅

チャンネルシステム

流通チャネルを設計する

販売チャネルを選択する

チャンネルメンバーを管理する

チャンネルメンバーの評価と変更

1 全体的な企業戦略の策定

2 マーケティング戦略を策定する

3 SWOT分析を実行する

4. 流通チャネルの目標を設定する

5. 具体的なチャネル戦略を策定する

6チャネルの意思決定の経済性を分析する

7実現可能性と適応性を分析する

1 分析チャネルの設計は消費者のニーズに焦点を当てるべきです

2サービス要件の詳細

シーフードショートチャンネル

日用品ロングチャンネル

大型機械や設備 - チャネルが短い

導入期間

成長期

成熟期

不況

「プッシュプル戦略」