Mindmap-Galerie Lernen Sie Marketingplanung von 0 bis 1
Es vermittelt Ihnen umfassend, was Marketingplanung und -methoden sind, mit einer detaillierten Einführung und einer umfassenden Beschreibung. Ich hoffe, dass es interessierten Freunden beim Lernen helfen kann.
Bearbeitet um 2023-11-27 16:09:08Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Marketingplanung
rahmen
Dragon Ball: Interne und externe Umgebungsanalyse Reaktion auf interne Ressourcenbedingungen, externe Chancen und Bedrohungen
Analytische Methode: 1.PESTEL (Politik, Wirtschaft, Gesellschaft, Technologie, Umwelt, Recht) 2. SWOT (Stärken, Schwächen, Chancen, Bedrohungen) 3.Boston-Matrix-Methode 4. Betriebsmatrixmethode der General Electric Company
Leiter: Bestimmen Sie die Planungsideen. Nachdem das Unternehmen das interne Umfeld systematisch analysiert hat, legt es die allgemeinen Marketingplanungsideen für den nächsten Schritt fest.
Drachenkörper: Entwurf von Strategien und Techniken Nachdem die Grundlage der Planungsideen festgelegt wurde, ist es notwendig, einen umsetzbaren Entwurf von Marketingstrategien und strategischen Techniken bereitzustellen.
Marketingstrategie 4Ps Produkte, Preise, Kanäle, Werbeaktionen Planung von vier steuerbaren Elementen des Marketings
Drachenschwanz: Planausführung und -anpassung Wenn die Betriebsplanung oder die Planungsaktivitäten eines Unternehmens größere Auswirkungen haben, ist es notwendig, einen Planungsplan als Blaupause für die Umsetzung des Unternehmens zu formulieren.
Grundlagen
Marketing-Grundlagen
Marketing-Management
Der Transaktionsmarketing-Stil konzentriert sich auf Vertriebsaktivitäten. Der Fokus liegt auf der Entwicklung neuer Kunden
Beziehungsmarketing konzentriert sich auf Kundenbeziehungen. Ziel ist es, die Kundenbindung zu erhöhen, mehrere Transaktionen zu ermöglichen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
Der Value-Marketing-Stil konzentriert sich auf den Markenwert |. Strebt nach höheren Kundenressourcen und Markenwerten konzentriert sich auf die Erschließung des Kundenwerts
Der Schwerpunkt des Value-Network-Camp-Stils liegt auf der Einführung externer Ressourcen und der Nutzung von Netzwerkeffekten zur Verbesserung des Managementniveaus und der Effizienz
Grundsätze der Marketingplanung
Humanistisches Prinzip, Humanressourcenorientierung, eine Theorie, die die Unternehmensentwicklung fördert, indem sie Verbraucherbedürfnisse erforscht und die Kreativität von Planern freisetzt
Das Differenzprinzip bezieht sich auf ein theoretisches System, das je nach Umgebung in unterschiedlichen Zeiträumen unterschiedliche Entscheidungen für unterschiedliche Fächer trifft.
Integrationsprinzip: Behandeln Sie das Planungsobjekt als System und nutzen Sie die Perspektiven der Kollektivität, Dynamik, Hierarchie und Korrelation, um eine vollständige Planungsmethode zu bilden und optimierte Planungseffekte zu erzielen.
Das Nutzenprinzip konzentriert sich auf die Kostenkontrolle und verfolgt den doppelten Nutzen (wirtschaftlicher Nutzen und sozialer Nutzen) des Planungsverhaltens des Unternehmens selbst.
Grundlegende Qualitätsanforderungen
Eine Fülle von Wissen
Wahrnehmungsfähigkeit
Breite Toleranz
Wissenschaftliche Genauigkeit und kreativer Geist
gute Ausdruckskraft
Ausführungsfähigkeit
Verfahren
1. Umweltanalyse
2. Festlegung von Marketingzielen
Folgen Sie dem SMART-Prinzip S-spezifisch M messbar A ist erreichbar R-Korrelation relevant T zeitgebunden
3. Planung der Marketingstrategie
4. Marketingtaktische Planung
5. Erstellen Sie einen Marketingplan
6. Umsetzung der Marketingplanung
7.Bewertung und Korrektur
8S-Marketingmodell, Markenaufbausystem, regionales Marktbetriebssystem, Organisationsmanagementsystem, Vertriebsmanagementsystem, Promotion-Flow-Managementsystem, Produktstruktursystem, Vorteilsverteilungssystem, Kanalverteilungssystem
Kreativität und Methoden
Die Rolle der Kreativität bei der Planung
Geben Sie Ideen und Pläne für die Planung an
Machen Sie Planungsaktivitäten einzigartiger und innovativer
Kreative Schritte und Methoden
Schritt
1. Definieren Sie das Problem. Die Definition des zu lösenden Problems ist der erste Schritt in der Kreativität.
2. Stellen Sie sich die besten Ergebnisse vor. Wenn Sie Ihre Ziele höher und weiter entfernt setzen, können Sie die Trägheit im Denken überwinden und die Qualität und das Niveau Ihrer Kreativität verbessern.
3. Daten überprüfen: Überprüfen und bewerten Sie die Vollständigkeit, Nützlichkeit und Gültigkeit verschiedener Daten, die wir besitzen, basierend auf den von den kreativen Ideen vorgeschlagenen Ideen
4. Lassen Sie sich inspirieren: Definieren Sie das Problem, stellen Sie sich die besten Ergebnisse vor und überprüfen Sie die Informationen. Diese drei Schritte sind die Vorbereitungsphase für die Planung von Kreativität. Die Suche nach Inspiration ist die Phase der Kreativität. Verlassen Sie sich nicht auf Warten und Glück. Nur so können Sie sich inspirieren lassen.
5. Verlassen Sie das gewohnte Feld und konzentrieren Sie sich auf das zu lösende Problem. Seien Sie gut darin, sich Wissen in anderen Bereichen anzueignen und dieses Wissen flexibel einzusetzen.
6. Probieren Sie verschiedene Kombinationen aus. Beginnen Sie mit verschiedenen Denkansätzen und probieren Sie verschiedene Lösungskombinationen aus. Dies ist ein sehr wichtiger Schritt in unserem kreativen Prozess
7. Entspannen Sie sich. Das Denken der Menschen ist in einem entspannten Zustand am aktivsten. Es geht auch um Kreativität, die maximiert werden kann. Die Aufrechterhaltung eines entspannten Zustandes ist Voraussetzung und notwendiger Garant für erfolgreiches Schaffen
8. Vorläufige Vorschläge sollten schnell und vollständig erfasst und entsprechend dem Zweck und den Bedürfnissen der Kreativität verglichen und überprüft werden. Kreative Lösungen müssen neuartig, einzigartig und machbar sein.
9. Überprüfen Sie die Kreativität. Die erste besteht darin, die endgültige Wahl des kreativen Plans zu treffen. Die zweite besteht darin, die Erfahrungen und Erkenntnisse aus der kreativen Phase zusammenzufassen.
Methoden und Techniken
1. Inspirierende Denkmethode: Denken Sie sorgfältig nach und fragen Sie, warum. Fangen Sie den Gedankenfunken des Augenblicks ein. Legen Sie die Frage vorerst beiseite. Versuchen Sie, so entspannt wie möglich zu bleiben
Plötzlichkeit: Dies bedeutet, dass das Eintreffen der Inspiration nicht genau vorhergesagt werden kann und häufiger auftritt, wenn wir unvorbereitet sind.
Flüchtig: Zeigt an, dass die Inspiration sofort erfolgt. Wenn wir es nicht rechtzeitig fangen, wird es schnell spurlos verschwinden.
Innovation: Inspiration ist das Ergebnis kreativen Denkens und ein Durchbruch im konventionellen Denken. „Neu, seltsam und besonders“ sind ihre grundlegendsten Merkmale
2. Gruppendenkenmethode Die repräsentativste Methode ist Brainstorming und Brainstorming.
Brainstorming
1. Die Anzahl der an der Diskussion teilnehmenden Personen ist angemessen, nicht zu viele
2. Sie werden nicht klar über den eigentlichen Zweck dieser Diskussion informiert. Erklären Sie klar und deutlich die Themen, die besprochen werden müssen
3. Ermutigen Sie jeden Teilnehmer, aktiv zu sprechen und seine Ansichten zum Problem darzulegen
4. Führen Sie Aufzeichnungen über die Rede aller. Je mehr Ideen, desto besser. Ignorieren Sie die Qualität vorerst
5. Während der Diskussion ist es nicht gestattet, die Meinung anderer zu widerlegen oder voreilige Schlussfolgerungen zu ziehen.
3. Querdenken: Eine Denkmethode, die einige Informationen verwendet, die nicht direkt mit dem Problem zusammenhängen, um Wege zur Lösung des Problems zu finden. Anstatt Routinen zu folgen, können mit dieser Methode für Kreativität und Konzeption oft bessere Ergebnisse erzielt werden.
4. Umgekehrtes Denken: eine Denkmethode, die nach Wegen sucht, Probleme vom normalen Denkweg und umgekehrt zu lösen.
5. Kombinationsdenken: bezieht sich auf eine Denkmethode, die Kreativität erzeugt, indem sie Dinge oder Funktionen unterschiedlicher Natur zusammenbringt und verbindet.
6. Analoges Denken
Direkte Analogie: Eine Analogie, die eine direkte Verbindung zwischen zwei Dingen herstellt
Symbolische Analogie: eine Denkmethode, die konkrete Dinge verwendet, um abstrakte Konzepte oder Gedanken und Gefühle auszudrücken.
Kausalanalogie: Eine Denkweise über unbekannte Dinge, die auf den Ähnlichkeiten zwischen den Ursache-Wirkungs-Beziehungen bekannter Dinge und den Ursache-Wirkungs-Beziehungen unbekannter Dinge basiert.
Umfassende Analogiemethode: Es handelt sich um eine Analogiemethode, die vor allem dann zum Einsatz kommt, wenn die Qualität des Planungsobjekts sehr komplex ist.
Schritte des kreativen Denkens
Fokus auswählen Fokus ist das, was wir wollen (Blume)
Das horizontale Ersetzen stellt eine Unterbrechung der logischen Abfolge dar (ein verwelkender Blumenersatz wird niemals verwelken).
Stellen Sie Verbindungen her. Eliminieren Sie Leerräume (künstliche Blumen).
Integrierte Marketingplanung
Marketingplan
Typ
Planungstyp: ein umfassender Marketingplan zur Erreichung bestimmter Marktziele für die noch nicht eingeführten Produkte, Dienstleistungen, Produktlinien oder Marken des Unternehmens.
Diagnosetyp: Bei betrieblichen Tätigkeiten treten zwangsläufig verschiedene Probleme auf. Finden Sie die Ursache, wenn ein Problem vorliegt. Schlagen Sie verbesserte Gegenmaßnahmen und Methoden vor
Planungstyp: Das Unternehmen plant seine Marketingarbeit für das nächste Jahr im Voraus.
Struktur
Gliederung: Beschreiben Sie die Hintergrundinformationen des Planungsprojekts, stellen Sie das Planungsteam vor und fassen Sie den Hauptinhalt des Planungsdokuments zusammen. Es muss prägnant und klar sein, damit die Leute es auf einen Blick verstehen.
Umweltanalyse
Makroumgebungsanalyse
1. Menschliche Umwelt: Bevölkerungsgröße und Wachstumsrate, Altersverteilung und Rassenmischung, Bildungsniveau, Familientyp, regionale Merkmale
2. Wirtschaftliches Umfeld: gesellschaftliche Kaufkraft, Verbrauchereinkommen, Ersparnisse und Kredite, Inflation, Ausgabeverhalten
3. Politisches Umfeld: Veränderungen in den Unternehmensführungsgesetzen und der Rolle der Regierung
4. Natürliche Umwelt: steigende Energiekosten, Rohstoffknappheit und Umweltschutzdruck
5. Kulturelles Umfeld: kulturelle Grundwerte, Subkulturen und subkulturelle Werte
6. Technisches Umfeld: Vorschriften für technologische Innovation, Forschungs- und Entwicklungsbudget
Analyse des Wettbewerbsumfelds
Beispielanalyse von Wettbewerbern: Marketingstrategie, Geschäftsumfang, Produktionskapazität, Produktionstechnologie
Analyse der Wettbewerbsstrategie: Marktanteile, Preisniveaus und -anpassungen, Werbeausgaben, Werbeaktivitäten und -effekte, Werbethemen und -anreize
SWOT-Analyse
Die internen Stärken (S), Schwächen (W), externen Umfeldchancen (O) und Bedrohungen (T) des Unternehmens.
Marktauswahl und Positionierung
Marktsegmente
Bestimmen Sie Segmentierungsvariablen: geografische, humanistische, psychologische, soziale Faktoren
Analysieren Sie die Marktsegmenteffektivität: Messbarkeit, Suffizienz, Zugänglichkeit, Differenzierung, Handlungswahrscheinlichkeit
Auswahl des Zielmarktes
Bestimmen Sie das Zielmarktmodell: intensiver Einzelmarkt, selektive Spezialisierung, Produktspezialisierung, Marktspezialisierung, vollständige Marktabdeckung
Analysieren Sie die Attraktivität der Zielmarktorganisation
Marktpositionierung
Grundlage für die Auswahl der Positionierung: Produkteigenschaften bzw. -arten, Produktverwendungen und Nutzungsanlässe, Nutzertypen und Wettbewerbsbedingungen
Klare Positionierungsstrategie: Frontalstrategie, Vermeidungsstrategie, Gegenpositionierung, High-End-Schläger
Wählen Sie Differenzierungsinstrumente: Produkte, Dienstleistungen, Personal, Image, Kanäle
Marketingstrategie und -ziele
Auswahl der Marketingstrategie
Vermarktungsstrategie
Wettbewerbsstrategie
Kostenführungsstrategie
Differenzierungsstrategie
intensive Strategie
Marktpositionierungsstrategie
Marktführerstrategie
Marktherausforderer-Strategie
Marktfolgerstrategie
Marktfüllstrategie
Produktlebenszyklusstrategie
Strategie für die Einführungsphase
Strategie für die Wachstumsphase
ausgereifte Bühnenstrategie
Strategie für die Abstiegsphase
Entwicklungsstrategie
intensive Wachstumsstrategie
Integrierte Wachstumsstrategie
Diversifizierte Wachstumsstrategie
Festlegung strategischer Ziele
Wählen Sie strategische Ziele aus: Überleben, maximaler aktueller Gewinn, Marktanteilsmaximierung, maximale Marktabschöpfung, Produktqualitätsführerschaft
Bestimmen Sie konkrete Ziele: Umsatz, Gewinn, Marktanteil, Bruttogewinnspanne, Rückzahlungsrate, Strategiezyklus, Strategiephase
Vermarktungsstrategie
Produktstrategie
Bereichern Sie die Produktebenen: Kernvorteile, formelle Produkte, zusätzliche Produkte, erwartete Produkte und potenzielle Produkte
Produktportfolio optimieren: Tiefe, Länge, Höhe, Dichte des Produktportfolios
Implementieren Sie Markenmarketing: Markenentscheidungen, Markenbenutzerentscheidungen, Markennamenentscheidungen, Markenstrategieentscheidungen und Entscheidungen zur Markenpositionierung
Entwerfen Sie Verpackungen und Etiketten
Service-Marketing umsetzen: die besonderen 3Ps des Service-Marketings – personenorientiert, physischer Beweis und Prozessmanagement
Preisstrategie
Wählen Sie eine Preismethode: Cost-Plus-Preisgestaltung, Cognitive-Value-Pricing, Value-Pricing, vorherrschende Preisgestaltung, Auktionspreisgestaltung
Nehmen Sie Preisanpassungen vor: Produktmix-Preise, Preisnachlässe und -nachlässe, Aktionspreise, geografische Preise
Initiierung von Preisänderungen und deren Reaktionen: Initiierung von Preissenkungen, Initiierung von Preiserhöhungen und Reaktion auf Preisänderungen der Wettbewerber
Werbestrategie
Klare Werbeziele: Produktsichtbarkeit erhöhen oder Produktverkäufe steigern
Wählen Sie Werbeinstrumente aus: Wählen Sie eines oder mehrere aus den Bereichen Werbung, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, persönlicher Verkauf und Direktmarketing und formulieren Sie einen Umsetzungsplan
Kanalstrategie
Kanalmethode wählen: selbst betriebene Kanäle, Kanäle über Vermittler (erste Ebene, zweite Ebene, dritte Ebene)
Entscheidungen zum Kanaldesign: Analysieren Sie Service-Output-Levels, legen Sie Kanalziele und -strukturen fest, identifizieren Sie Hauptkanaloptionen und bewerten Sie Optionen
Entscheidungen zur Kanalverwaltung: Kanalmitglieder auswählen, schulen, motivieren und bewerten
Richten Sie ein Kanalsystem ein: vertikales Kanalsystem, horizontales Kanalsystem, Mehrkanalsystem
Organisations- und Umsetzungsplan
Organisieren Sie die Vertriebsmitarbeiter: Entwerfen Sie die Größe und Organisationsstruktur der Vertriebsmitarbeiter, rekrutieren, schulen, überwachen, motivieren und bewerten Sie Vertriebsmitarbeiter
Entwickeln Sie einen Umsetzungsplan: einen Arbeitstagplan mit Angabe der Hauptverantwortlichen und der Aufgabenindikatoren, die in verschiedenen Zeiträumen erledigt werden sollen
Ausgabenbudget: Erstellen Sie ein wissenschaftliches und vernünftiges Budget für verschiedene Ausgabenposten, die in der Marketingstrategie ausgegeben werden
Kontingenzmaßnahmen kontrollieren: Umweltunsicherheit, wie Marktrisiko, Wettbewerbsrisiko, Wechselkursrisiko, politisches Risiko
Fähigkeiten zum Schreiben von Büchern planen
Komplette Struktur und klare Hierarchie
Klare Hauptlinie und strategische Führung
Umfangreiche Symbole und ausführliche Analyse
Marketingdiagnose
Struktur
Aktuelle Situation und Probleme des Unternehmensmarketings
Ermitteln Sie zunächst die Ursachen von Geschäftsproblemen und gehen Sie dabei von mehreren Aspekten aus.
Das Marktumfeld, in dem das Unternehmen tätig ist (Makro und Mikro)
Strategische Wahl
Produktplatzierung
Produktqualität
Preissystem
Werbemethode
Kanalauswahl
Organisationsmanagement
exekutive Kontrolle
Zweitens wird die Untersuchungsmethode zur Diagnose der Krankheit vorgestellt. Basierend auf der Marktforschung verstehen wir die Marktdynamik und klären die Marketingstrategie und das Marketingmanagement des Unternehmens. Je wissenschaftlicher die verwendete Methode ist, desto überzeugender wird das Ergebnis der Untersuchung sein.
Ursachenanalyse
Daten sammeln (unterschiedliche Diagnoseinhalte erfordern unterschiedliche Datenerfassung)
Daten analysieren (können in Tabellenform zusammengefasst und organisiert werden)
Verbesserungsmaßnahmen: Die Problemanalyse ist die Grundlage und die Problemlösung der Schlüssel
Fähigkeit
Problemorientiert und fundiert
Die Gegenmaßnahmen sind praktisch und auf den Punkt.
Eins-zu-eins-Korrespondenz, strenge Logik
jährlicher Marketingplan
Struktur
Umsatzentwicklung
Kosteneingang
Vergleich der Planausführung
Ziele und Funktionen
Zweck
Kommerzialität: Umsatz und Gewinn für das Unternehmen bringen
Merkmale
Innovation: bestimmt die Wirksamkeit der Marketingplanung
Logische Formel Wissenschaftliche Kreativität x Realisierungsmöglichkeit = maximal erwartete Wirkung
Aktualität: Dinge zur richtigen Zeit zu erledigen ist zeitgemäßer
Vollständigkeit: Marketing ist der Vater, Planung ist die Mutter
Marketing
Philosophie
Mathematik
Wirtschaft
Verhalten
Soziologie
Psychologie
Planung (fortgeschrittene Strategie)
Literatur
Ästhetik
Psychologie
Flexibilität: wird durch die Komplexität und Variabilität des Umfelds bestimmt, dem Marketingaktivitäten ausgesetzt sind
Machbarkeit: bedeutet, dass der Marketingplan für das Unternehmen durch Anstrengungen erreichbar sein muss