모든 부서가 같은 방향으로 움직일 수 있도록 비즈니스 목표를 다양한 구체적인 목표로 전환하는 방법. 주목해야 할 점은 전략적 목표를 달성하기 위해서는 큰 영업 수치를 쪼개고 가산을 사용하여 목표를 압박해서는 안 된다는 것입니다. 운영 수치는 단지 결과일 뿐입니다. 우리가 정말로 주목해야 할 것은 결과를 달성하는 추진 요소이며, 이는 SMART 원칙을 통해 공식화되어야 합니다.

2단계: 전략 해독 회의 개최

오해를 피하라 1

높은 수준의 단방향 압력 표시기

전략적 지표의 달성은 상사와 부하직원의 완전한 상호작용과 인정의 결과여야 합니다.

오해를 피하라 2

각 사업분야의 수장이 직접 발언합니다.

목표와 직위가 일관되어야 하며, 회사의 목표를 무시하고 부서의 목표만 바라보는 것은 금기입니다.

분해는 하루아침에 이뤄지는 것이 아니라 상호 합의가 이루어지는 과정으로 보통 보름~한 달 정도 걸린다.

3단계: 부서 업무 계획 회의

포인트 1: 각 단계의 특정 측면에서 달성할 측정 가능한 목표와 같은 구체적인 실행 계획을 세우려면 SMART 원칙을 사용하십시오.

포인트 2: 부서 내에서는 논의 범위를 엄격히 통제해야 하며, 동시에 상사와 부하가 합의를 이루고 일거수일투족으로 업무를 수행하는 것을 피해야 합니다.

4단계: 이중예산회의

1. 재정예산회의

비용 예산

자본예산

2. 인사예산회의

예산은 생산비율의 논리에 기초한 자원계획이다. 소위 생산비율, 즉 효율성은 구체적으로 재무적 효율성(재정적 효율성)과 인적자원 효율성(사람 효율성)으로 나누어 12월 중순 이전에 완료해야 한다.

5단계: 비즈니스 인센티브 계획 회의

인센티브에 대한 참고 사항

1. 12월 중순 이전에 구체적이고 명확한 계획이 완료되어야 합니다.

2. 연간 사업 인센티브 계획은 표준화된 계획이므로 새로운 사업 주기를 시작하기 전에 명확히 해야 합니다.

3. 사업 확장을 위해서는 특구를 설치하고 이에 따른 인센티브 방안을 마련해야 한다.