心智圖資源庫 第二章採購需求分析
需求預測技術的內容:它包括需求量的預測和需求商品的品種、規格、花色、型號、款式、品質、包裝、品牌、商標、需要時間等變動趨勢的預測。
編輯於2022-05-23 18:49:52Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
第二章採購需求分析
市場調查
市場調查常用的分析工具
企業外部環境分析工具—PEST分析法
PEST:是4類影響企業策略制定因素的英文單字縮寫的縮寫:集政治的、經濟的,社會的、技術的。 PEST分析。是外部環境分析的基本工具。
政治因素:指企業經營所涉及的國家或地區的政治體制、政治局勢、政府的方針政策、法律法規、社會治安等方面的影響因素。
經濟因素:指企業在製定策略過程中需要考慮的國內外經濟條件、經濟特徵、經濟連結等面向的因素。
技術因素:是企業業務所涉及的國家和地區的技術水準、新產品開發,以及技術發展等方面的因素。
採購品種分析工具—產品生命週期分析
每種產品或服務的生命週期可分為導入期、成長期、成熟期、衰退期
導入期:產品或服務的銷售額很低
成長期:銷售額快速上升
成熟期:銷售額變得相對穩定
衰退期:銷售額開始下降,直到市場縮小到原來的一小部分甚至完全消失
企業競爭分析工具-五力模型分析法
美國著名管理學家麥可‧波特
影響競爭力的力量有哪些
供應商之間的競爭
新進入市場的競爭者所形成的威脅
市場中新的、替代產品或服務
上游供應商之間的競爭
購買者在市場中的地方
企業內部外部環境分析工具-swot分析法
進行swot分析時,主要有幾個面向的內容
分析環境
構造swot矩陣
制定策略
需求預測技術
需求預測技術定義:市場需求預測是預測消費者用戶在某一時期、一定市場範圍內,有貨幣支付能力的對某種商品的需求。
需求預測技術的內容:它包括需求量的預測和需求商品的品種、規格、花色、型號、款式、品質、包裝、品牌、商標、需要時間等變動趨勢的預測。
市場需求預測的方法有兩大類
定性預測
質性預測法定義:質性預測法又稱經驗判斷預測法或直觀預測法,是預測者個人或群體憑藉直覺、主觀經驗和綜合判斷能力,對某種市場現象未來發展趨勢的預見與推動。
定性預測法
推算預測法
定義:是指那些不用或很少用數學模型,而主要依靠人們的經驗和判斷能力來做出預測的方法。
推論預測法又分為:平衡表預測法、類比法、轉導法、聯測法。
集合意見法
定義:指企業內部經營管理人員、業務人員等的意見,憑他們的經驗與判斷,共同討論市場趨勢而進行市場預測的方法。
專家小組法
專家小組法又稱為德爾菲法
內容:主要指依照規定的程序,採用函電詢問的方式,依照專家小組背對背的作出判斷分析,來代替面對面的會議,讓專家的不同意見充分發表,經過客觀分析和幾次徵詢及回饋,使各種不同意見趨向一致,從而得出比較符合市場發展規律的預測結果。
定量預測法
定義:指依據歷史和現實的資料資料,利用統計方法和數學模型近似的提出預測物件的數量變動關係,並據此對預測物件作出定量預測的預測方法。
定量預測法
時間序列分析法
直覺法
移動平均法:移動平均法是用一組最近的實際資料值來預測未來一期或幾期內公司產品的需求量,公司產能等的常用方法。移動平均法適用於即期預測。
因果分析預測法
一元線性迴歸分析法
多元迴歸分析法
實施市場調查的步驟
擬訂市調查方案:1.確定市場調查方向。 2.設定市場調查的具體方式。 3.設定市場調查的具體目標與進度安排。
製作市場問卷
問卷的內容
問卷設計的原則:1.目的性原則。 2.可接受性原則。 3.順序性原則。 4.簡明性原則。 5.匹配性原則。
採用問卷調查
撰寫市場調查報告
撰寫市場調查報告的格式:1.前言。 2.正文。 3.要點分析。 4.結論。 5.建議意見。
撰寫市場調查報告的注意事項
撰寫市場調查報告的實施步驟:1.撰寫調查報告的準備。 2.撰寫調查報告。 3.提交調查報告。
採購需求的確定
銷售計劃的確定
物資消耗定額
產品有消耗
功藝性損耗
非工藝性損耗
物料需求計劃
獨立需求與相關需求
物料需求計劃的邏輯結構
MRP:就是利用主生產計畫、物料清單、存貨和已訂未交訂購等資料,經計算得到各種物料零件的相關需求,提出各種新訂購或修正各種已開立訂購的實用技術
產品的出廠計畫是根據銷售合約或市場預測,由主生產計畫來決定
產品結構表示一個產品由各零、組件的各層次夠成
物料需求規劃的基本計算步驟
請購單的收據與整理
請購單的格式與內容
請購的來源
請購單的處理原則
先到先服務原則
根據需求日期安排的原則
緊急訂單優先原則
重要訂單優先原則
季節性訂單優先原則
需求報表的形成
統計分析
ABC分類法