Mindmap-Galerie Die zugrunde liegende Logik der E-Commerce-Produktauswahl von Douyin
Die zugrunde liegende Logik der Douyin-E-Commerce-Produktauswahl zeigt Ihnen, wie Sie Produkte im Live-Übertragungsraum auflisten und gruppieren. Schauen Sie sich diese Brainmap für eine detaillierte Einführung an
Bearbeitet um 2023-10-31 14:27:04Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Einhundert Jahre Einsamkeit ist das Meisterwerk von Gabriel Garcia Marquez. Die Lektüre dieses Buches beginnt mit der Klärung der Beziehungen zwischen den Figuren. Im Mittelpunkt steht die Familie Buendía, deren Wohlstand und Niedergang, interne Beziehungen und politische Kämpfe, Selbstvermischung und Wiedergeburt im Laufe von hundert Jahren erzählt werden.
Projektmanagement ist der Prozess der Anwendung von Fachwissen, Fähigkeiten, Werkzeugen und Methoden auf die Projektaktivitäten, so dass das Projekt die festgelegten Anforderungen und Erwartungen im Rahmen der begrenzten Ressourcen erreichen oder übertreffen kann. Dieses Diagramm bietet einen umfassenden Überblick über die 8 Komponenten des Projektmanagementprozesses und kann als generische Vorlage verwendet werden.
Die zugrunde liegende Logik der E-Commerce-Produktauswahl von Douyin
Der wesentliche Unterschied zwischen Douyin-E-Commerce und traditionellem E-Commerce
Traditioneller E-Commerce
Nachfrage-Suche-Kauf
Habe bereits Nachfrage
Douyin E-Commerce
Zins-Nachfrage-Kauf
Nachfrage schaffen, der Prozess des Pflanzens und Entfernens von Unkraut
Douyin-E-Commerce-Transaktionsszene
kurzes Video
Kurzes Videogewicht
1. Abschlussquote
2. Like-Rate
3. Weiterleitungsverhältnis
4. Likes und Kommentare
5. Like-Fan-Verhältnis
6. Wiederholverhältnis
Studio
Beliebtheitsindex
1. Klickrate im Live-Übertragungsraum
2. Verweildauer des Benutzers
3. Interaktionsrate
4. Pulverumwandlungsrate
Verkaufsindex
1. Produktklickrate
2. Umsatz-Conversion-Rate
3. GMV
4. UV-Wert
Kriterien für die Produktauswahl
1. Produkte mit hohem Preis-Leistungs-Verhältnis
Hohes Preis-Leistungs-Verhältnis ≠ niedriger Preis
Es gibt Preisverankerung und Preisvorteil.
Verfügbar auf allen wichtigen Plattformen
Haben Sie einen klaren Preis
Preisvergleich für das gesamte Netzwerk
Die Douyin-Plattform ist die niedrigste
Produktpräsentation mit großer Bedienfläche
Große Menge/großes Volumen/hervorragende Qualität zum gleichen Preis
Das Produkt entspricht den Erwartungen, aber der Preis ist niedriger als erwartet
2. Hochwertige Produkte
Das Aussehen ist König
Optik
3. Einfache Präsentation der Produkte
Schmecken
anprobieren
ausprobieren
Nahaufnahmedetail
Es kann den Benutzern die Funktionen und Gefühle des Produkts intuitiv vermitteln und so ein WYSIWYG erzeugen
4. Wählen Sie keine Produkte aus
Der neue Live-Übertragungsraum bewältigt den großen Verkehr
Beginnen Sie mit der Ausstrahlung von Wohlfahrtsprodukten, um Menschen zu halten
Breites Benutzerpublikum, hohe Anwendbarkeit, wird von der ganzen Familie benötigt
5. ungeplanter Verbrauch
Wird nicht aktiv gesucht
Leicht anzuziehen und zu pflanzen
Bekannte Szenarien Unerwartete Lösungen
6. quasi-heißes Produkt
Versuchen Sie, Produkte auszuwählen, die sich in einem frühen Stadium ihres Lebenszyklus befinden
Nutzen Sie Daten, um Produkte mit hohem Umsatz und hoher Konversionsrate zu ermitteln
Produktstrategie für Live-Übertragungsräume
Warum Montage durchführen?
Erhöhen Sie die Aufenthaltsdauer der Benutzer
Live-Übertragungsraum GMV hinzufügen
UV-Wert erhöhen
Gute Produkte bringen gemeinsame Verkäufe, erhöhen das Gewicht des Live-Übertragungsraums und ziehen Fans an
Ideen für die Produktzusammensetzung
Passieren Sie den Live-Übertragungsraum
Live-Übertragungsräume verschiedener Kategorien
Kombination basierend auf Produktaussehen/-funktion usw.
Form
Farbe
Stil
Zum Beispiel Kleidung und Schmuck
Kombination basierend auf Produktattributen/-funktionen/-effizienzen usw.
Wie Kosmetika, Gesundheitsprodukte, Sport- und Outdoor-Produkte
Live-Übertragungsraum für ein einzelnes Produkt
Live-Übertragungsraum für ein einzelnes Produkt/eine einzelne Kategorie
Einzelne Produkte können nach Kapazität, Größe, Menge usw. getrennt werden.
Etablieren Sie günstige SKUs durch Splitting, um die Kaufschwelle zu senken
Unterthema
Zum Beispiel Lebensmittel, alltägliche Chemikalien
Nicht abnehmbare Elemente
Auf der Suche nach Erweiterungsprodukten im Upstream- und Downstream-Bereich
Zum Beispiel abhängig von Lebensmitteln, Haushaltsgeräten
Produkte für den Live-Übertragungsraumverkehr
Warum müssen wir Ablenkungsprodukte herstellen?
1. Die Plattform pusht den Stream etwa 10 Minuten vor Beginn der Übertragung
Der Verkehr ist weit verbreitet
2. Versuchen Sie, den Startverkehr so weit wie möglich zu akzeptieren
3. Die ersten 30 Minuten bestimmen den gesamten weiteren Traffic-Push
4. Verwenden Sie Umleitungsprodukte, um die Benutzerbindung, Interaktion, Konvertierung usw. zu verbessern.
Strategie für Entwässerungsprodukte
Glückstüten-Lotterie
Nach Beginn der Übertragung werden Glückstüten verteilt, um den Nutzern den Weg zum Empfang zu weisen.
Kriterien für die Auswahl der Wundertüte
1. Gutes Aussehen
Versuchen Sie bei gleichem Typ und gleicher Preisklasse, das Modell mit dem besten Erscheinungsbild auszuwählen.
2. Einfach anzuzeigen
Bauen Sie die Erwartung auf, dass das, was Sie sehen, auch das ist, was Sie bekommen
3. Nicht wählerisch
Es kann von der ganzen Familie genutzt werden
Was Sie bei Glückstüten beachten sollten
1. Das Wertgefühl darf nicht zu niedrig und unattraktiv sein
2. Der Hauptzweck besteht darin, Menschen zu binden, was eine kontinuierliche Führung mit Worten erfordert.
3. Die Empfangsbedingungen müssen angemessen festgelegt werden und der Schwellenwert darf nicht zu hoch sein.
4. Achten Sie auf illegale Operationen
Wohlfahrts-Flash-Sale
Was Sie bei der Auswahl von Wohlfahrtsprodukten beachten sollten
1. Kostengünstige Modelle zu verkaufen
2. Sehr attraktiv
3. Gutes Aussehen
4. Nicht wählerisch
5. Einfach anzuzeigen
6. Ähnliches Produkt zum regulären Preis, aber anderes Produkt
7. Beliebte Artikel auf der Plattform
8. Es gibt viel Spielraum für Preismanipulationen und die Möglichkeit, eine Prämie zu erzielen.
Nutzen Sie den vorhandenen Verkehr und nutzen Sie den natürlichen Verkehr
Produkterklärungsstrategie für Live-Übertragungsräume
1. Konzentrieren Sie sich zu Beginn auf das Auge
Schaffen Sie Spannung, wecken Sie Neugier und Anziehungskraft und sorgen Sie dafür, dass die Leute bleiben
2. Szenenwechsel
Nutzen Sie Szenarien, Demonstrationen usw., um Click-to-Plant-Verhalten zu induzieren, Schwachstellen direkt anzugehen und Lösungen bereitzustellen.
3. Vertrauensunterstützung
Stellen Sie professionelle Empfehlungen, Datenzertifikate usw. zur Verfügung, um Vertrauen zu schaffen, Anerkennung zu erlangen und von der Dynamik zu profitieren
4. Feinschliff
Erstellen Sie Vergleiche, schaffen Sie Werte, zerstreuen Sie Bedenken, helfen Sie Benutzern bei der Entscheidungsfindung und fördern Sie die Auftragsumwandlung mit Kompetenzen zu Rechten und Interessen