Determinar los objetivos de ingresos anuales

Objetivo de beneficio neto anual

Número anual de ampliaciones de tiendas.

Objetivo anual de control de costes

Metas anuales de gestión de gastos

Cómo convertir los objetivos comerciales en varios objetivos específicos para que todos los departamentos puedan avanzar en la misma dirección. Lo que hay que tener en cuenta es: para lograr objetivos estratégicos, no se deben simplemente desglosar grandes cifras operativas y utilizar sumas y restas para marcar objetivos. Las cifras operativas son sólo un resultado. En lo que realmente debemos centrarnos son en los factores impulsores que logran los resultados, que deben formularse según el principio SMART.

Evite malentendidos 1

Evite malentendidos 2

La descomposición no se produce de la noche a la mañana, sino que es un proceso de consenso mutuo, que suele tardar entre medio mes y un mes.

Punto 1: utilice el principio SMART para elaborar un plan de acción específico, como qué objetivos mensurables se lograrán en un determinado aspecto de cada etapa.

Punto 2: El alcance de la discusión debe controlarse estrictamente dentro del departamento. Al mismo tiempo, superiores y subordinados deben llegar a un consenso y evitar realizar el trabajo de una sola vez.

1. Reunión del presupuesto financiero

2. Reunión del presupuesto de recursos humanos

El presupuesto es una planificación de recursos basada en la lógica del ratio de producción. El llamado ratio de producción, es decir, eficiencia, se divide específicamente en eficiencia financiera (eficiencia financiera) y eficiencia de recursos humanos (eficiencia de las personas), y debe completarse antes de mediados de diciembre.

Notas sobre incentivos