心智圖資源庫 行銷4P策略(產品、價格、通路、促銷策略)
詳細概括行銷4P策略:通路管理決策:選擇通路成員、激勵通路成員、評價及調整通路成員;產品策略;品牌與包裝策略;定價策略。
編輯於2022-07-04 22:28:04Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
4P策略
產品策略
概念
核心利益
基礎產品
期望產品
附加產品
潛在產品
產品分類
有無形
商品
服務
用途
消費品
日用品
選購品
特殊品
非渴求品
工業品
材料和零件
資本項目
供應品與服務
產品決策
產品組合決策
寬度
長度
深度
關聯度
產品線
拓展
向下拓展
向上拓展
雙向拓展
填補
削減
產品項目
產品屬性、品牌、標籤、包裝、產品支援服務
新產品開發
意義
全新、換代、改良型、形成系列型、降低成本型、重新定位型
開發流程
創意形成
創意篩選
概念發展與測試
行銷策略
目標市場規模、結構與行為、市場佔有率、利潤目標、銷售通路、行銷預算、長期銷售量
商業分析
估計銷售量、成本利潤
產品開發
市場測試
正式上市
產品生命週期
導入期
快速撇脂策略
高價高促銷
慢速撇脂策略
高價低促銷
緩慢滲透策略
低價低促銷
快速滲透策略
低價高促銷
成長期
改進品質、樣式、尋求新的細分市場、新的分銷管道
成熟期
進攻型策略
產品改進
市場改進
防守型策略
撤退型策略
衰退期
繼續經營
集中策略
放棄策略
品牌和包裝策略
品牌內容
屬性
利益
價值
文化
個性
使用者
品牌策略
品牌化策略
品牌歸屬
生產者品牌、中間商品牌、特許品牌、合作品牌
品牌統分
統一品牌、分類品牌、個別品牌及多品牌、企業名稱加個別品牌
品牌拓展
品牌更新
品牌保護
註冊商標、申請認定馳名商標、註冊網域名稱、打假
包裝
構成
商標、形狀、顏色、圖案、材質、標籤
種類
運輸包裝及銷售包裝
首要、次要、裝運包裝
材料
紙包裝
科技
保鮮、無菌
策略
類似包裝、統一包裝
等級包裝
分類包裝
配套包裝
再使用包裝
附贈包裝
改變包裝
定價策略
影響因素
行銷目標
生存
利潤最大化
市場佔有率最大化
產品品質最優化
產品成本
固定成本
變動成本
市場需求
需求價格彈性
顧客感知
競爭狀況
定價方法
成本導向法
成本加成定價法
目標利潤定價法
需求導向定價法
認知價值定價法
反向定價法
需求差異定價法
競爭導向定價法
隨行就市定價法
密封招標定價法
基本策略
新產品定價
折扣定價
現金、數量、功能、季節折扣、價格折讓
地區定價
FOB原產地定價
統一交貨定價
分區定價
基點定價
運費免收定價
心理定價
聲望定價
招徠定價
尾數定價
產品組合定價
其他定價
產品組合定價策略
可選產品定價
附屬產品定價
副產品定價
捆綁產品
價格變動反應及價格調整
企業
提價
通貨膨脹-保證贏利
供不應求-限制需求
降價
產能過剩-擴大銷售
競爭壓力--保持份額
成本優勢-控制市場
顧客眼中
提價
數量有限、有價值、還要漲
降價
樣式老、有缺點、財務困難、品質問題、還要跌
競爭者對企業變價的反應
行銷通路策略
分銷管道
直接管道
直復行銷
人員直銷
單層次直銷
多層次直銷
間接通路
信託組織、代理組織、經紀組織、經銷商
通路行為
傳統行銷管道
垂直行銷通路
經銷系統創新
水平行銷系統
混合行銷系統
衝突
水平衝突
垂直衝突
通路設計流程
分析消費者對服務的需求
購買地點、方式、偏好、時間
確定通路目標的限制因素
目標顧客、產品、中間商、競爭、企業、環境特性
中間商
類型
信託組織、代理組織、經紀組織、經銷商(零售商、批發商)
數目
密集性分銷
選擇性分銷
專營性分銷
通路成員責任
價格政策、銷售條件、區域權利、各方應執行的具體服務面
評估通路方案
經濟標準、控製程度、適應標準
通路管理決策
選擇通路成員
從業年資、發展和利潤記錄、協作性、聲譽
激勵通路成員
高利潤、特殊關照交易與獎勵、合作廣告、商品陳列津貼、銷售人員培訓
評價和調整通路成員
定期評估其工作業績、關注中間商
竄貨現象
產生原因
市場供應飽和、通路優惠政策不同、運輸成本
整治
簽訂不竄貨亂價協議、外包裝區域差異化、運送貨車統一備案、業務管理制度
物流管理
以最低的成本,提供消費者特定等級的服務
行銷通路策略
分銷管道
直接管道
直復行銷
人員直銷
單層次直銷
多層次直銷
間接通路
信託組織、代理組織、經紀組織、經銷商
通路行為
傳統行銷管道
垂直行銷通路
經銷系統創新
水平行銷系統
混合行銷系統
衝突
水平衝突
垂直衝突
通路設計流程
分析消費者對服務的需求
購買地點、方式、偏好、時間
確定通路目標的限制因素
目標顧客、產品、中間商、競爭、企業、環境特性
中間商
類型
信託組織、代理組織、經紀組織、經銷商(零售商、批發商)
數目
密集性分銷
選擇性分銷
專營性分銷
通路成員責任
價格政策、銷售條件、區域權利、各方應執行的具體服務面
評估通路方案
經濟標準、控製程度、適應標準
通路管理決策
選擇通路成員
從業年資、發展和利潤記錄、協作性、聲譽
激勵通路成員
高利潤、特殊關照交易與獎勵、合作廣告、商品陳列津貼、銷售人員培訓
評價和調整通路成員
定期評估其工作業績、關注中間商
竄貨現象
產生原因
市場供應飽和、通路優惠政策不同、運輸成本
整治
簽訂不竄貨亂價協議、外包裝區域差異化、運送貨車統一備案、業務管理制度
物流管理
以最低的成本,提供消費者特定等級的服務