心智圖資源庫 零售O2O該如何進行有效推廣
零售O2O該如何進行有效推廣,包含推廣通路歸納、如何激發顧客第一次購物體驗、如何引導顧客重複消費等。
編輯於2024-04-10 15:32:45Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
Il s'agit d'une carte mentale sur les anévrismes intracrâniens, avec le contenu principal, notamment: le congé, l'évaluation d'admission, les mesures infirmières, les mesures de traitement, les examens auxiliaires, les manifestations cliniques et les définitions.
Il s'agit d'une carte mentale sur l'entretien de comptabilité des coûts, le principal contenu comprend: 5. Liste des questions d'entrevue recommandées, 4. Compétences de base pour améliorer le taux de réussite, 3. Questions professionnelles, 2. Questions et réponses de simulation de scénarios, 1. Questions et réponses de capacité professionnelle.
Il s'agit d'une carte mentale sur les méthodes de recherche de la littérature, et son contenu principal comprend: 5. Méthode complète, 4. Méthode de traçabilité, 3. Méthode de vérification des points, 2. Méthode de recherche inversée, 1. Méthode de recherche durable.
零售O2O該如何進行有效推廣
推廣通路歸納
花錢的廣告舉例:視頻,cps,搜尋排名,汽車車身,汽車站牌,戶外廣告牌等通常要找廣告公司花錢的廣告。
身邊的資源舉例:當年參與申通計畫時,我們到杭州申通總部分揀大倉,在每個包裹上張貼廣告紙。參與**商城計畫時,把我們的廣告印到同集團超市廣告單(DM)上,和超市海報一起發到千家萬戶。
資源互換舉例:當年參與***專案時,我們和麗華快餐合作,相互發對方的廣告優惠劵,效果還不錯。
自推廣舉例:例如搞全員行銷制度,根據每位同事發展顧客數量獎勵。還例如我們組織過掃樓發禮券,到夜市擺攤推廣,到關係單位推廣。
自建體系舉例:例如我們找過快遞員、店主、QQ群主和小區門衛合作,引導他們幫發禮券,根據禮券使用量得到佣金。
如何激發顧客第一次購物體驗
2個基本點
對新客投入較高推廣成本
多頻次多維度刺激顧客
具體方法
1.製作禮券,禮券上有禮品編碼,顧客登陸網站輸入禮品編碼可獲得禮物,組織人手散發禮券,以此吸引新客體驗消費。
2.噱頭優惠,推廣主題是註冊就送188元卷,廣告到處都是,勾起顧客的好奇,登陸網站註冊後才知道,188元由2張10元超市卷,1張68元數碼捲和1張100元電器卷組成。
3.勁爆商品匯,勁爆匯專欄每天推出20款商品,這些商品都是虧本銷售,比如1元每瓶的可口可樂,每個用戶名每天限制每樣商品購買一個,整個欄目的商品最多只能選5種。把這20個商品印到單頁上,發單頁推廣,敏感商品低價視覺衝擊力強。
4.購買很多1元左右的新奇特小商品,例如藥丸筆,兔子肥皂盒,輪胎皮尺等,到社區廣場擺攤,加微信或QQ就送小禮物,小範圍聚集顧客後在微信和QQ上營銷。
5.對不同人用不同推廣手段,我們擺攤發傳單時準備3種,一種針對不熟悉網購的人,傳單上包含網購教程。第二種是家庭主婦,一般送禮券和展示驚爆商品。三種是年輕人,單頁設計成凡客體風格,購物備註暗號「天王蓋地虎」送神秘禮物。
6.找快遞員、小店主合作,幫我們發禮券,並且根據禮卷使用情況給他們佣金,當時的條件是新顧客第一次使用禮券獎勵發卷者5元,之後此顧客每次購物發卷者提成10%,返傭總金額達30元封頂。
如何引導顧客重複消費
1.每週發2次短信,週二對所有購物過的顧客發短信,內容一般是述說我們的優勢,有時也會分享段子。週五針對最近10天沒有來購物過的顧客發短信,通常會送某個禮物,登陸網站下單輸入暗號後禮物送到家。
2.廣告時不分散,集中到社區一個一個進攻,我們嘗試過在同一個社區同時做出入口橫幅 出入口落地牌 牆體噴繪 樓層貼紙廣告 社區擺攤推廣活動。和物業談合作,每個社區只做3個月廣告,一個一個社區集中轟炸。所有廣告都集中推廣註冊送188元卷的主題。
3.顧客購物一般要留手機號碼,我們嘗試用微信加顧客的號碼,通常50%的手機號碼就是顧客的微信,把顧客加入微信後,用朋友圈廣告影響顧客。
4、微信遊戲,我們在微信推出問答遊戲,每週三出題,有ABCD四個選項,顧客答對回覆後有禮物送。一定要精選好玩的問題,部分顧客是因為有趣才關注我們。
如何優化推廣手段
1.追蹤推廣效果是優化推廣手段的基礎
上文說到發禮券,我們會登記誰花多長時間發出多少張禮券,其中使用多少張,以此算出推廣效果。 「新客引入成本」數據用於量化推廣效果,其公式等於推廣成本除於新客數量。
2、優化細節
3.先小範圍嘗試