Тенденции рынка и анализ конкурентной продукции

Анализ исторических данных

Анализ потенциала рынка

Где целевой рынок — боевая карта

Кто целевые клиенты – портреты клиентов

Путь к достижению цели — стратегия продаж

Проверка цели – соответствует требованиям SMART

Должность/организационная структура должны соответствовать бизнес-процессам.

Способности персонала должны соответствовать должностным обязанностям.

Структура счетов расходов должна быть целенаправленной.

Принцип использования расходов заключается не в том, чтобы распределять их поровну, а в том, чтобы распределять их по потребностям.

Вы должны нести ответственность за результаты при списании расходов

Руководство компании доступно в качестве ресурса

Отраслевые/аналоговые ресурсы

Партнерские ресурсы

Содержание оценки (KPI) должно быть количественным и своевременным, а содержание оценки должно быть ограничено 3-4 пунктами.

Политика стимулирования должна быть сформулирована на основе стратегии продаж, со своевременным вознаграждением и простыми и понятными правилами.

Создайте модель профессиональных компетенций

Оценка должностной компетентности сотрудников (ликвидация и продвижение по службе)

Должностная инструкция по каждой должности в отделе (стандартизированное ежедневное содержание работы)

Обучение перед трудоустройством

Тренинг по улучшению бизнес-возможностей

инструменты управления бизнесом

собеседование по улучшению производительности

Построение командной культуры

Гуманистическая помощь