Scegli canali che corrispondano al posizionamento del prodotto e si rivolgano ai consumatori

Garantire che i partner di canale possano promuovere e vendere efficacemente i prodotti

Considera il contributo dei diversi canali alla crescita delle vendite.

Scegli canali che non corrispondono al posizionamento del prodotto e rivolgiti ai consumatori

I partner di canale non riescono a promuovere e vendere i prodotti in modo efficace

Ignora potenziali opportunità di vendita da determinati canali.

I canali possono trasmettere l’immagine aziendale e il valore del marchio

I partner di canale possono fornire un'esperienza di vendita e assistenza di alta qualità per i prodotti.

È difficile che i canali trasmettano l’immagine aziendale e il valore del marchio

I partner di canale non riescono a fornire una buona esperienza di vendita e di servizio.

Vendere direttamente ai consumatori, riducendo i collegamenti intermedi

Margini di profitto elevati, profitti aziendali in aumento.

Deve passare attraverso molti collegamenti intermedi per raggiungere il consumatore finale.

I margini di profitto potrebbero essere inferiori, riducendo i profitti aziendali.