タイトルの使用には注意してください

質問/質問/回答の構造を厳密に使用する必要があります

主張の表現に注意してください。主張を説明するために必要な情報は少ないほど良いのです。

議論は演繹的および帰納的推論の枠組みにしっかりと限定されなければなりません

どの数字も、記事内のアイデアの中心レベルを示す必要があります。

番号付け方法は、複数レベルの見出し方法と組み合わせて使用​​するのが最適です。

序文、結論の要約、接続コメント、または二次議論への導入を含む段落には番号を付ける必要はありません。

ナンバリング方法については紙の本の229ページをご覧ください。

記事が非常に短く、アイデアのレベルを示すためにタイトルや番号を使用するのが適切でない場合は、1 行目のインデント方法を使用します。

中心的な考え方や要点をサポートまたは説明する議論は、いくつかのグループにグループ化できれば、読者が理解しやすくなります。

重要なルール: 自分のアイデアを表現するには同じ文型を使用してください。

改善事例は紙書籍230ページをご覧ください。

Bullet Wizard の最初の行のインデント方法のバリエーション。

紙の本の231ページをご覧ください。

話をする

前と次を繋ぐ

テキスト スライドには、適切にグループ化および要約された最も重要なアイデア (意見、議論、提案など) のみを含める必要があり、できるだけ簡潔に説明する必要があります。

プレゼンテーションはテキストでわかりやすく説明し、さまざまな図 (チャート、表、または概略図) でサポートする必要があります。

プレゼンテーションでは、よく考えられた概要と台本を提示する必要があります。

図表が 80%、テキストが 10%

テキストスライド

チャートスライド

優れたスライドは常に、口頭で伝えられるつなぎ言葉や導入文を無駄にすることなく、可能な限り直接的かつシンプルに情報を伝えます。

テキスト スライドは、ピラミッドの主要な議論を強調する場合にのみ使用するのが最適です。

一度に 1 つの議論を示して説明する

議論にはタイトルの文言ではなく完全な宣言文を使用する必要があります

テキストはできるだけ短くしてください

簡単な語彙と数字を使用する

フォントサイズは十分な大きさである必要があります

スライドの面白さに注目してください

レベルごとのプレゼンテーションを使用して、興味を高めます。

コンポーネントは何ですか?

何が/どのように変わりましたか?

アイテムはどのように配布されますか?

項目間の相関関係は？

数量はどのように比較されますか?

執筆しているとき、あなたは何千もの軍隊を指揮し、一度に一人しか通れない狭い道を通過するために整列する指揮官のようなもので、読者は反対側であなたに挨拶し、再編成し、再編成します。どんなに大きなテーマや複雑なテーマでも、この方法でしか表現できません。

最終的には、これが順序と配置という点で私たちが読者に負っているものであり、弁論修辞家が主題と語句の独創性を強調することに加えて、順序と配置も、自分たちに順序と配置を与えてくれた人々に対する義務であるとみなしている理由が分かるだろう。親切。 。

1. 問題 (または機会) はありますか?

2. 何が問題ですか?

3. なぜそれが存在するのか（問題の根本、理由）

4. 私たちに何ができるでしょうか?

5. 何をすべきですか?

問1と問2は序文、問3～問5はピラミッド構造における考え方・意見・主張・意見です。

背景 S= スーパーマーケットに当社の新商品を 1 週間ほど店頭に並べてテストマーケティングすることに同意してもらうために、当社はここ数年スーパーマーケットに新商品テストマーケティング費用を支払っています。料金は年々値上がりしており、現在は20,000ドルですが、1週間の棚の使用としては少し高めです。スーパー側の悪用を防ぐため、手数料の支払いを拒否することにした。 (背景、レベル 1 R1、レベル R2、レベル - ソリューション、レベル 2 R1、レベル 2 R2、レベル 2 ソリューション)

対立 C = 残念ながら、スーパーマーケットも当社の新製品のテストを拒否しました。 (レベル3 R1)

質問Q=私たちが直面している問題にどう対処すればよいでしょうか？

図 8-7 に示すように、問題の基本的な部分を展開します。

あなたの解決策はどの段階にありますか (提案されましたか、それとも受け入れられましたか)?

適切な質問をする

プリアンブルに明確な問題が存在するかどうかを確認する

ピラミッドが質問に答えているかどうかを確認してください。

出発点/オープニングシーン

不穏・混乱（不穏な出来事）

現状、望ましくない結果 (R1、望ましくない結果)

目標、望ましい結果 (R2、望ましい結果)

問題を解決していく過程で、さまざまな要素が変化していきます。たとえば、データを収集し始めると、外部の変化をより明確に理解できるようになり、R1 と R2 の本質を洗練して再説明する必要があります。

フレームワークの各部分がどのように変化しても、要素間の相互関係は依然として重要です。

理想的でない結果に直面して R1 から R2 に進むにはどうすればよいでしょうか?

R1 から R2 までの解決策があります。この解決策は正しいですか? それともこの解決策を実装する方法を教えてください。 (やりたいことをやろうか)

R1 から R2 までの解決策がありますが、この解決策は機能しません。どうすればよいですか?

3 つの (異なる) ソリューションがあります。どれを選択すればよいですか? どれが最適なソリューションですか?

改革が必要であることはわかっているが、目標が何なのか、どのように達成するのかがわからない。私たちの目標と戦略はどうあるべきでしょうか?

理想的でない結果になっているかどうかはわかりません (R1)。何か問題がありますか？問題があった場合、どのように対処しますか? (一般的なレバレッジの比較)

さまざまな仮説を立てる

生成された結果に基づいて 1 つまたは複数の仮説を除外するために 1 つまたは複数の重要な実験を計画します。

実験を通じて明確な結論を導き出す

それに応じて是正措置を講じます

この業界の成功の重要な要因を発見し、市場の特徴、「価格-コスト-投資」の特徴、技術的ニーズ、産業構造、収益性を研究します。

売上と市場での地位、技術的地位、経済構造、財務および原価計算に基づいて顧客の強みと弱みを評価します。

クライアントのパフォーマンスを主要な成功要因と比較します。

チャンスを掴み、問題を解決するための具体的な提案をする

1. 問題の考えられる原因を想像し、すべてリストします。

2. 「完全な消耗と相互独立」の原則を使用して分類します。

3. 考えられる原因をスクリーニングします。

この診断により、分析でどの要素に焦点を当てる必要があるのか​​、またその理由が明らかになります。

例：紙の本の188ページを参照

具体的な構造を提示する

原因と結果を見つける

分類グループ化

論理的な枠組みに基づいてデータを収集する

分析手法 (業界に精通したコンサルタントに適しています)

紙の本の201ページをご覧ください。

紙の本の202ページをご覧ください。

紙の本の204ページをご覧ください。

たとえば、古代ギリシャ人が星空を見たとき、星が点在しているのではなく、さまざまなパターンの星が見えました。

①: アイデア、コンセプト、プロジェクトは 7 つまで覚えてください。

②: 論理的な関係を探します。

思考スキルの最初の部分は、読み取られた単語を識別して解釈するために使用されます。

2 番目の部分は、アイデア間の関係を見つけるために使用されます。

3 番目の部分は、表現されたアイデアの意味を理解するために使用されます。

前半と後半で消費される思考力を軽減し、読者は表現された思考の意味を理解することに集中できます。

1: 単一のアイデアまたはコンセプトを含む文章を書きます。 (黄色いリンゴ、赤いリンゴ、緑のリンゴ)

2: 単一のアイデアまたはコンセプトを含む文を段落に結合します。 （黄色いリンゴ、赤いリンゴ、緑のリンゴ＝リンゴ、大きなバナナ、小さなバナナ＝バナナ）

3: 段落を章にグループ化し、その章の 1 つのアイデアをサポートします。 (黄色いリンゴ 赤いリンゴ 緑のリンゴ = リンゴ = 果物 = バナナ = 大きなバナナ 小さなバナナ)

4: 記事で表現されている 1 つのアイデアをサポートする記事に章を結合します。 （果物や作物は植物です）

中心的なアイデアをサポートする議論として無数の小さな概念を使用して、常に上方へ一般化します。

記事内のどのレベルのアイデアも、次のレベルのアイデアの要約である必要があります。

各グループのアイデアは同じ論理カテゴリに属している必要があります

各グループ内のアイデアは論理的な順序で整理する必要があります

したがって、一貫した記事を書くための鍵は、書き始める前に自分の考えをピラミッド構造にまとめ、上記のルールに照らしてテストすることです。上記のルールのいずれかが満たされない場合は、あなたの考え方に問題があるか、あなたの考えが十分に展開されていない、またはあなたの考えのまとめ方が読者にあなたが表現している内容をすぐに理解させることができないことを意味します。このとき、ピラミッド原則のルールに適合するようにアイデアを調整すると、記事を何度も書き直す手間が省けます。

ピラミッド構造の各ボックスに何を入れるかが「アイデア」です。アイデアを表現する主な目的は、新しい情報を聴衆に伝えることです。

新しい情報を伴う表現は、「なぜそうなるの？」「どうしてこんなことになるの？」など、相手に論理的な疑問を抱かせてしまいます。

読者が自分の考えについて対応する質問をした後、著者として、次の表現レベルで読者の質問に水平的に答えなければなりません。

そして、あなたの答えは依然として読者の知らない新しい情報を読者に伝え、それが今度は読者に新しい質問を引き起こすので、あなたは次のレベルで読者の新しい質問に答えることになります。

読者の注意を最大限に引くために、著者は質問に答える準備ができる前に質問を提起することを避けなければなりません。また、質問を提起する前に質問に答えを与えることも避けなければなりません。

質問/Q&Aデモ：紙の本28ページ

ステートメントには明確な帰納的または演繹的な関係がなければなりません

帰納的関係と演繹的関係の両方を同時に持つことはできません

組織的思考において、考えられる論理関係は帰納と演繹の 2 つだけです。

演繹法で質問に答える場合は、3 段落の議論*を行う必要があります。2 番目の段落は、最初のアイデアの主語または述語の記述であり、3 番目のアイデアは上記 2 つのアイデアから導き出されます。推論。

帰納法を使用して質問に答える場合は、アイデアのグループに論理的な共通基盤があり、同じ名詞で表現できることを確認する必要があります。

疑問の起源と発展をたどることで疑問を引き出す

導入部分では、設定の時間と場所を読者に知らせる必要があります。この文脈で何かが起こり、それは「矛盾」と呼ぶことができ、読者は記事の「答え」に対応する「疑問」を引き起こします。

1.テーマボックスを描画する

2. 主な質問を検討する

3. 質問に対する答えを書きます

4.「背景」を説明する

5.「矛盾」を指摘する

6.「主な質問」と「回答」を確認する

これらの手順に従う目的は、回答する質問を確実に理解することです。主な質問が特定されると、他の要素はピラミッド構造内の所定の位置に簡単に収まります。

必ず最初に構造を構築してから記述してください。

序文の最初に背景を書き、背景を序文の出発点として使用します。

序文を省略せずに、もっと時間をかけて考えてください

序文に歴史的背景を入れる

序文では、読者がその信憑性を疑問に思わない事柄のみを扱っています

キーセンテンスレベルでは、演繹的議論よりも帰納的推論を選択する方が簡単です

1. 表現したい考えの主な要点をすべてリストアップします。

2. キーポイント間の論理的関係を見つけます。

3. 結論を導き出します。

例: 40 ページの紙の本

序文は、読者が複雑な考えを脇に置き、トピックに集中できるように、読者の興味を刺激し、注意を引くようにストーリーの形式にする必要があります。

読者が他の考えを脇に置き、コンテンツに集中しやすくする方法を見つける必要があります。

本当に読者に「良い話」を伝えたいなら、読者が既に知っている「話」か、知っておくべき「話」を（読者の予備知識に基づいて）伝えるべきです。

1. 序文の目的は、読者に特定の情報を「伝える」というよりも、読者に「ヒントを与える」ことです。

2. 序文にはストーリーテリングの 3 つの要素、すなわち「背景」「対立」「答え」が含まれていること。

序文の長さは読者のニーズとトピックによって異なります

私たちは何をすべきか？

ソリューションをどのように実装すればよいでしょうか?

この解決策は正しいでしょうか?

なぜ計画は予想を上回ったのでしょうか?期待した結果が得られなかったのはなぜですか?

緊急の問題

サポートをリクエストする

やり方を説明する

代替案を比較する

コンテキスト = 問題がある

対立 (C) = 問題の解決を第三者に依頼することにしました。

質問 (Q) = あなたは問題を解決するために雇うべき第三者ですか?

重要な文の構造:

2番目の構造

コンテキスト = X 問題に取り組んできました

矛盾 (C) = 分析の最初のステップは Y が成り立つかどうかを判断することであると説明しましたが、現在このステップは完了しています。

質問(Q) = 何を見つけましたか?

2番目の構造

演繹的推論は、大前提と小前提から結論を導き出す議論の形式です。

1. 世界にすでに存在する状況について説明します。

2. 世界に同時に存在する関連状況を説明します。 2 番目のステートメントが最初のステートメントの主語または述語を対象としている場合、2 つのステートメントは関連しています。

3. これら 2 つの状況が共存する場合の暗黙の意味を説明します。

コンサルティング業界における演繹的推論は、主に次の 3 つのステップで構成されます。

顧客がその方法に関心がある場合は、帰納的な説明を使用します。

顧客がその理由をより懸念している場合は、演繹的な説明を使用します

演繹法が単純かつ直接的であれば、「私は人間である→人間は食べて寝る必要がある→だから私は食べて寝る」と理解しやすい。

しかし、第 1 段階と第 2 段階の関係を見つけるのに 10 ページ以上読まなければならず、第 2 段階と第 3 段階の関係を見つけるのにさらに十数ページ読まなければならない場合、演繹法は理解不能になります。

したがって、推論プロセス中の他の情報の干渉を減らすために、推論メソッドはできる限りピラミッド構造の最下位に配置する必要があります。

アイデアのグループを正しく定義する

グループ内の他のアイデアと不釣り合いなアイデアを正確に特定して提示する

第 6 章では、上記 2 点について詳しく説明します。

時系列の思考グループでは、特定の結果を達成するために実行する必要があるアクションを、実行する順序 (ステップ 1、ステップ 2、ステップ 3) で述べます。

たとえば、「この業界で成功するための重要な要素」を特定する必要がある場合、まず業界の構造図を描き、次に各部分で成功に必要な要素を特定する必要があります。これら必要な要素間の論理的な関係は、先に描いた産業構造図の各部分間の関係に対応します。

MECE原則に従う

活動そのものを重視して分割する場合は、各部分が論理的なプロセス（流れ）を示すため、時系列順に並べる必要があります。

分割が場所を重視する場合、各部分は地理的条件を示し、構造的な順序を採用する必要があります。

部門が特定の製品または市場に関連する活動に重点を置いている場合、その部門は一種の分類です。各部分の考え方は重要な順に並べるべきであり、重要性を判断する基準は任意の並べ替え基準でよい。 （例：売上高、投資額など）

例：紙の本の114ページを参照

例：紙の本の116ページを参照

例：紙の本の117ページを参照

企業が「3つの問題を抱えている」というのは、厳密に言えば、あまり正確ではありません。この会社には間違いなく多くの問題がありますが、あなたはその中から他の問題よりも注目に値する問題を 3 つ選び出しました。

適切なグループ分けをする

例：紙の本の124ページを参照