1 Struttura della concorrenza industriale

2. Situazione della domanda

3. Barriere all'uscita per le imprese

4. Diversità della concorrenza

5. Tasso di crescita del settore

6. Grado di differenziazione del prodotto

7. Differenze di popolarità tra i diversi marchi

8. Complessità delle informazioni all'interno del settore

1Il grado di concentrazione nel settore del fornitore

2. Importanza del volume delle vendite ai fornitori

3. Numero di sostituti

4. Numero di clienti target del fornitore

5. Capacità del fornitore di integrarsi in avanti

6. Grado di standardizzazione dei prodotti del fornitore

7. Costi di conversione dell'approvvigionamento aziendale di materie prime

8. La percentuale di prodotti forniti dai fornitori rispetto ai costi totali del prodotto dell'azienda

9. L'importanza dei prodotti forniti dai fornitori nel processo produttivo dell'azienda

10. Il grado di impatto dei prodotti forniti dai fornitori sulla qualità dei prodotti dell'azienda

1Fedeltà al marchio

2. Vantaggio assoluto in termini di costi

3. Economie di scala

4. Costi di cambio

5. Requisiti patrimoniali

6. Regolamento governativo

1Quantità acquistata dall'acquirente

2. Costi di trasferimento a carico dell'acquirente

3. Acquisti di gruppo

4. Grado di sostituzione dei sostituti

5. Capacità degli acquirenti di integrarsi a ritroso

6. Sensibilità dell'acquirente alla qualità del prodotto

7. La percentuale del prodotto nel costo totale dell'acquirente

8. Quanto è comune l'acquisto all'ingrosso?

9. Quanto è importante il prodotto per gli acquirenti

1 Prezzo delle alternative

2. I costi di cambio richiesti dagli acquirenti per scegliere un sostituto

3. Redditività dei sostituti

4. Abitudini degli acquirenti di utilizzare sostituti

5. Scelte strategiche delle imprese produttrici di prodotti sostitutivi