生産性と科学水準が向上し、消費者の収入が増加し、新たな需要が発生します

年齢、性格、階級、生活習慣、収入、職業、嗜好、宗教的信念、学歴、民族、市場環境等

自発性、衝動性（国の政策や生産制限を受けることが多い生産者市場とは異なります）

広告や宣伝の影響を強く受けた、専門家以外の購入

需要量の変化率 (%) を価格の変化率 (%) で割った値

補完と代替品

季節消費

オプション品

コンビニエンス製品

見つかりません

特産品

耐久財は、テレビ、冷蔵庫、ステレオ、コンピューターなど、何度も使用され、寿命が長いものです。

耐久財

サービス

初めて買うと高いし、たまに買うとリスクが高い（最初は分からない）

（消費者は購入を後悔することが多い） 衣料品、宝飾品、家具、一部の小型家電製品の購入では、商品価値が高く、頻繁に消費されずに購入されるため、ブランド間の違いが分からない、または考えられないことがよくあります。 , しかし、購入後に後悔することがよくあります。

価格が安い、頻繁に購入する、ブランドの違いが少ない

歯磨き粉、洗濯洗剤の購入、裁量（割引、クーポン、新種）

個人的

市場

社会

経験

実際に購入する理由はあと 2 つあります

理論：マズローの「欲求段階説」

モチベーションのタイプ

推進力、刺激、即時、反応（反応強化刺激）

消費者の購入に影響を与える最も直接的かつ重要な要素