Wondershare EdrawMind
Галерея диаграмм связей «Построение личного бренда от 0 до 1» Примечания к прочтению
- 3
«Построение личного бренда от 0 до 1» Примечания к прочтению
Книга Ван Ицзю представляет собой обобщение его практического опыта построения личного бренда. Он на примере собственного опыта подробно описывает, как шаг за шагом построить влиятельный личный бренд с нуля. Создание личного бренда не достигается в одночасье, оно требует постоянного обучения, практики и корректировки для постепенного формирования вашего собственного уникального имиджа бренда и ценностного предложения. Предложенная им модель «Пирамиды личного бренда» предоставляет читателям четкую структуру, которая поможет вам понять и применить на практике весь процесс построения личного бренда!
Отредактировано в 2024-04-11 17:49:28
«Построение личного бренда от 0 до 1» Примечания к прочтению
- Рекомендовано вам
- Структура
«Построение личного бренда от 0 до 1» Примечания к прочтению
Глава 9. Когнитивная эволюция: 40 когнитивных прорывов для построения личного бренда
Прорвитесь через познание развития и найдите дверь к прорыву в карьере
Почему одни люди умеют многое делать хорошо, а другие не могут делать хорошо ничего?
Прежде чем достичь уровня мастерства в какой-либо области, не спешите быть «резким юношей», сначала будьте «натуралом», потратьте три года на освоение одной области, а затем вы можете потратить один год на освоение трех областей. поля
Почему некоторые люди проводят на работе много часов, но не получают равной прибыли?
Рабочее время не равно ценному времени
Как улучшить свое драгоценное время
Планируйте несколько периодов времени каждый день
Продолжительность концентрации внимания среднего взрослого человека составляет 40 минут, а пиковая продолжительность внимания — 25 минут.
Установите для себя «период времени значения», например 35 минут. Делайте 5-минутный перерыв через каждые 35 минут.
Настроить учет времени
Создайте таблицу, чтобы спланировать время на день, и разместите ее на стене.
Рабочее время можно установить от 4 до 6 часов, а время учебы должно быть установлено как минимум на 2 часа, чтобы обеспечить трансцендентный рост. Время, потраченное на общение с коллегами, приветствия, поход в туалет, жалобы, покупки и т. д. не должно превышать 2 часов.
Ваши одноклассники обладают такими же навыками, как и вы, но их доход в три раза больше вашего. Хотите и дальше совершенствовать свои навыки?
доход
личная ценность
восприятие ценности
Каналы продаж
Создать личный бренд — значит постоянно улучшать свое влияние, расширять каналы продаж и полностью раскрывать свою ценность.
Если вы производите продукт, как вы проверяете, нравится ли он покупателям?
Лучший тест — начать продавать напрямую.
Является ли продукт, за который покупатели готовы платить, хорошим продуктом?
Потребители готовы платить за продукты среднего класса, готовы использовать высококачественные продукты и готовы делиться высококачественными продуктами.
Почему мы часто торопимся заняться другими делами, прежде чем ясно обдумаем проблему?
Преодолейте слабости человеческой натуры и глубоко задумайтесь о проблеме.
Постоянные вопросы
Пример
Размышляя о том, как писать по 300 слов в день, вы можете продолжать задавать себе вопросы.
Первый вопрос: у меня слабые писательские способности, как мне начать писать?
Вопрос 2: Как быстро улучшить свое умение писать 300 слов копирайтинга?
Вопрос 3: Как настоять на том, чтобы писать по 300 слов каждый день
Вопрос 4: Сколько времени нужно, чтобы писать 300 слов каждый день?
Снова задавая пятый вопрос: как вам удается продолжать тратить столько времени каждый день и наконец прийти к какому-то выводу?
В повседневной жизни формируйте хорошую привычку думать
Если вы делаете все хорошо, у вас будет хорошая репутация, верно?
Репутация ≠ хорошая
Репутация = превосходство ожиданий
Прежде чем что-то делать, не безопаснее ли подумать о методе достижения успеха, прежде чем предпринимать действия?
Если вы это сделаете, будет больше способов
Почему вам всегда трудно контролировать время и вы всегда делаете что-то сверх запланированного времени?
Установите счет времени и тратьте время как деньги.
Можете ли вы сделать что-то, чтобы прийти сзади и добиться контратаки в жизни?
Концентрация — это дефицитный ресурс, который при правильном использовании может производить в 10 000 раз больше энергии.
Прорвитесь через обучение познанию и создайте собственную эффективную систему обучения.
Если вы хотите стать топ-экспертом, как учиться, «взяв лучшее и отбросив ненужное»
Найдите лучших экспертов, которые могут сравнивать друг с другом и учиться на тестах «без чистой прибыли».
Метод эталонного обучения заключается в том, чтобы найти кого-то, кто лучше вас, или кого-то, кому вы надеетесь быть похожим.
Моя карьера становится все лучше и лучше, но я все больше и больше беспокоюсь. Как я могу получить больше знаний?
закон о снисхождении
прости себя
метод усечения
Дайте себе 5–10 минут, чтобы успокоиться. Вы можете медитировать, писать или играть в игры.
Позвольте вашему подсознанию справиться с этими вещами и позвольте природе идти своим чередом, что часто приводит к лучшим результатам.
Почему я много учусь, но не зарабатываю денег. Это потому, что я недостаточно учился?
Человек с навыком в 100 очков может заработать 1 миллион юаней, но человек с навыком в 50 очков не может заработать и 1 цента.
Почему после того, как я узнал так много вещей, я чувствую себя все более и более порывистым?
Оторвитесь от своего тела, наблюдайте за собой и будьте собой в настоящий момент.
На самом деле, вы никогда ничего не упускали. Эти сотни миллионов никогда не принадлежали людям со средними навыками, стремящимся к быстрому успеху.
Может ли выполнение нескольких задач одновременно повысить эффективность?
Количество времени, которому мы действительно уделяем внимание каждый день, составляет более 4 часов, и это уже потрясающе.
Если вы сможете проводить два часа в день в состоянии «потока», вас обязательно ждет большой прорыв, если вы будете придерживаться этого в течение года.
метод замещения окружающей среды
Например: Например, если я открою PPT или документ и начну писать, я медленно войду в это состояние через 5 минут. В это время, если вокруг меня есть звуки, мне будет легче войти в это состояние.
подход к будущей цели
Представьте, как вы будете выглядеть в будущем, и отпустите людей и вещи, с которыми вы сейчас связаны.
Например: если вы знаете, что в будущем станете великим предпринимателем, вы не будете беспокоиться о том, сможете ли вы заработать дополнительно 1000 юаней в качестве зарплаты сейчас.
бенчмаркинг персонажей
Кем бы вы ни хотели стать в будущем, просто представьте, что будет делать этот человек.
Означает ли наличие навыков, что у вас есть основная конкурентоспособность?
Креативность – это основная конкурентоспособность будущего личного развития.
Самое простое нововведение – это рекомбинация. Этому может научиться каждый. Нужно лишь постоянно культивировать в своем мозгу привычку усердно думать.
Написание статей — один из способов построения личного бренда. Как продолжать писать статьи каждый день?
Создайте структуру знаний и записывайте только один пункт знаний каждый день.
Помогает ли написание статей повысить узнаваемость личного бренда?
Множество преимуществ написания статей
Процесс написания статьи — это фактически реорганизация собственного мышления. Собирая, разделяя и сортируя точки знаний, можно сделать свои идеи более ясными.
Человек, который получает наибольшую выгоду от написания статей, — это я сам, потому что у меня есть самое глубокое понимание мнений, которые я пишу, и я также много думал.
Многие люди установили свои лейблы и имеют систему знаний, но их личные бренды не могут выйти. Это потому, что они не пишут статьи и не доносят свою систему знаний.
Люди гораздо сильнее доверяют словам, чем речи.
Записи и видео нужно слушать от начала до конца, а вот текст можно читать вприпрыжку, что быстрее.
Для распространения письма требуется больше времени. Мы все еще читаем слова, написанные тысячи лет назад.
Например: люди с самыми сильными личными брендами – это Лао-цзы, Конфуций, Шакьямуни и Сократ. Их статьи мы до сих пор анализируем и изучаем.
Написание статей вызовет у читателей естественное эмоциональное доверие.
Написание статей может тренировать вашу способность к концентрации.
Написание статей — это творческий процесс, который также может стимулировать ваше собственное творчество.
Написание статей может усилить ваши мысли в тысячи раз.
Написав статьи, чтобы разобраться в своем личном бренде, вам не нужно продвигать свои собственные материалы. Если ваши поклонники читают слишком много ваших статей, они, естественно, заплатят за это и продолжат покупать.
Как создать личный бренд и публиковать более глубокие знания
метод вывода
Писать
Постепенно выработайте привычку записывать то, что приходит на ум. Продолжайте писать по 500 слов каждый день. Это 182 500 слов в год.
лекция
Организуйте полученные знания в учебные материалы и обучайте им других.
глубокий разговор
Сосредоточив внимание на теме, каждый ведет глубокую беседу и вдохновляет друг друга на более творческий подход, а не просто болтает о погоде и шутит во время еды.
Вход
Чтение через приложение
Так называемый прикладной метод означает, что если у вас есть проблема, которую необходимо решить, вам следует немедленно купить соответствующие книги.
Поговорите с людьми более высокого уровня
слушать лекции
Прорвитесь через социальное познание и соедините всех, с кем хотите связаться.
Как искать знакомства с людьми более высокого уровня
Независимо от того, кого мы приглашаем, мы должны сначала подумать о том, какую пользу мы можем принести другой стороне.
Если вопрос, который вы обсуждаете, отвечает только вашим интересам и недостаточно гарантирует интересы других, то даже если вы встретитесь, договориться не получится, поэтому лучше не встречаться.
Как получить помощь от знаменитостей при построении личного бренда
Вместо того, чтобы сначала обратиться за помощью, подумайте, как сначала помочь большим парням.
Крупным знаменитостям нужно признание поклонников и кто-то, кто поможет им распространять контент, поддерживать правила, знакомить клиентов, организовывать тексты и т. д. Пока у них есть потребности, вы можете делать что-то для них безоговорочно.
Ваш начальник всегда выдвигает ненадежные идеи. Вы терпите это молча или сопротивляетесь?
Повышайте когнитивный уровень и общайтесь позитивно
Надежно оно или нет, зачастую зависит не от самого мероприятия, а от того, кто его совершает.
Как вы убеждаете других при общении с ними?
Коммуникация заключается не в том, чтобы убедить других, а в том, чтобы заставить их действовать вместе с вами.
Сможете ли вы добиться результатов, если будете подчиняться и делать то, что вам говорят? Если вы возглавите команду, заставите ли вы их подчиняться и делать то, что вы говорите?
Подчиняться и делать то, что вам говорят, — это самая низкая стратегия и неизбежный результат.
Самые боевые команды должны знать, почему они делают то, что делают, а не просто делать то, что им говорят. Поскольку у них одинаковое видение и ценности, они могут усердно работать для достижения этой цели, невзирая на собственную безопасность.
Ваш личный бренд становится все сильнее и сильнее. Вам нужны люди с хорошими моральными качествами или люди с сильными способностями?
Найдите человека, который вас узнает
Почему нужно найти рычаг при построении личного бренда
Кредитное плечо — это кратчайший путь к усилению вашего личного бренда.
Например: на этапе финансирования Джек Ма безуспешно искал десятки инвестиционных учреждений, пока однажды не встретил Цая Чунсина. Этот человек был благородным человеком в жизни Джека Ма, а также был рычагом, необходимым для поиска инвестиций.
Как конкурировать с конкурентами на ранних этапах построения личного бренда
Не соревнуйтесь в лоб, а убегайте соответствующим образом
Прорвитесь через самовосприятие и станьте лучше.
Почему некоторые люди покупают много одежды, но в глазах других имеют тот же имидж бренда?
Дресс-код супер уровня
Если вы в настоящее время занимаете должность менеджера, лучше всего одеваться как директор.
Если вы директор, вам лучше одеваться как генеральный директор.
Качество важнее количества
Если вы не умеете общаться и не осмеливаетесь говорить, стоит ли вам молча выполнять закулисную работу или выдвигаться вперед?
Почему я задаю вопросы, но не получаю нужных ответов?
Уровень вопросов определяет, сможете ли вы получить желаемые ответы.
Если вы хотите получить хорошие ответы, вам необходимо обработать вопросы и превратить их в вопросы, на которые другим будет легко ответить, например, превратить открытые вопросы в вопросы с несколькими вариантами ответов и превратить фронтальные вопросы в побочные.
Как мне исправить свои недостатки и стать лучше?
Максимально используйте свои сильные стороны, а не исправляйте нефатальные недостатки.
Вы ненавидите себя за то, что поздно ложитесь спать, поздно встаете, откладываете дела на потом и набираете вес? Как сделать себя более дисциплинированным
Самоосуждение усугубит недостаток самодисциплины. Если вы не можете быть самодисциплиной, используйте «самодисциплину и другую дисциплину».
Найдите «гетерономный» метод. Проверка работы, фитнеса и писательства — все это «гетерономные» методы.
Почему одни люди всегда прыгают в одну и ту же яму, а другие всегда могут обойти следующую яму?
Обзор поможет вам не прыгнуть в одну и ту же яму дважды
Как выработать привычку усердно работать
Дело не в упорном труде, а в энтузиазме
Что случилось с, казалось бы, ненадежными и смелыми людьми вокруг вас?
Робость делает этих талантливых людей посредственными в жизни.
Так как же нам улучшить нашу смелость?
Подумайте о худшем исходе
Только если ты видишь будущее, у тебя может быть будущее
Тренируйте свою выносливость
Как офисным работникам сделать выбор между построением личного бренда и выполнением должностных обязанностей?
Мы должны настаивать на том, чтобы делать что-то одно, а не пытаться делать много дел одновременно.
Не пытайтесь делать много дел одновременно
Многие люди говорят о том, чтобы быть «слэш-молодежью». Я не совсем согласен с таким подходом. Возможно, будучи «слэш-молодежью», можно заработать больше денег в краткосрочной перспективе, но с точки зрения личного бренда это сильно влияет на эффективность своего опыта и бренда
Если вы действительно хотите это сделать, вам следует выбрать то же поле и заменить «косую черту» на «прямую черту».
Является ли видение обманчивым лозунгом?
«Юань» в «Шуовэнь Цзецзы» означает «искреннее желание».
«Цунсинь, оригинальный голос» означает быть честным, осторожным и уважительным, что означает сохранять простоту и чистоту и двигаться вперед, не отвлекаясь.
Вы не будете колебаться из-за взглядов окружающих вас людей и не будете разочарованы тем, что заработали на 200 юаней меньше.
Что делать, если я беспокоюсь, что мой личный бренд не будет монетизирован?
Есть пути монетизации личного бренда
Первый – это самая простая и экономически эффективная «реализация навыков личного бренда».
Например: Вы можете заниматься фитнесом, йогой, копирайтингом и дизайном. Многие люди явно обладают этими навыками, но не осознают их.
Во-первых, потому что личный бренд не налажен и нет трафика.
Вторая причина в том, что они не воплотили свои навыки в продуктах.
Второе — «реализация продукта личного бренда».
Например: Ван Сяо написал книгу под названием «Время видимо», а затем разработал набор блокнотов «Руководство по эффективности». Это называется монетизацией личного бренда.
Третий тип — «монетизация курсов по личному бренду». Самый распространенный — открытие курсов онлайн.
Как построить личный бренд и накопить огромную потенциальную энергию
Продолжать заниматься одним делом – это не только накопление навыков, но и огромная суперпозиция потенциальной энергии.
Пример: Форрест Гамп
Человек с низким врожденным IQ побудил так много людей делать то же самое и собрал так много потенциальной энергии.
Что, черт возьми, он делал? Он бежал? Нет, продолжай бежать
Создает личный бренд только для того, чтобы заработать больше денег?
Самое главное в жизни – стать лучше
Глава 8. Миллионы «больших противников»: создание матрицы из миллионов личных аккаунтов
Сила сложных процентов
Познание сложных процентов
Если в прошлом вы зарабатывали 100 000 юаней в год, а теперь каждый день накапливаете на 1% больше, через год вы заработаете 100 000 юаней x 37,8 раза, что составляет 3,78 миллиона юаней.
Зачем создавать матрицу личного кабинета?
Бонусный период для общедоступных учетных записей WeChat истек. Хотя работа с личными учетными записями требует больше времени и усилий, скорость транзакций и приверженность клиентов очень высоки по сравнению с расходами на рекламу, стоимость эксплуатации личных учетных записей очень низка.
Как создать ценное изображение WeChat
Сделайте фотографию, на которую приятно смотреть
Создайте личный ярлык «Вы тот человек, которого я хочу найти».
позиционирование имени
Пример: «Ван Ицзю | Консультант по стратегии личного бренда».
Имя Основатель
Примеры: Например, «Ван Ицзю | Основатель клуба исследования личного бренда» «Тянь Цзэсян | Основатель бизнес-модели Domino».
Название отрасли
Пример: Например, «Цзян Хун | Первый человек в области гибкого предпринимательства».
значение имени
Например: «Хань Сяомэй | Научу тебя, как купить дом за один год» «Хань Лу | Научу тебя испечь красивый торт»
Создайте «депрессивное» фоновое изображение WeChat
изображение на заднем плане
В качестве фонового изображения можно использовать собственный аватар или изображения товаров, либо комбинацию товаров и работ. Рекомендуется ориентироваться на личный аватар.
фоновый текст
В качестве фонового текста вы можете выбрать от 3 до 4 собственных ярлыков и событие, которое отражает ваши способности. Лучше всего представить его в цифрах.
Например: решение помогает клиенту увеличить продажи на 151 миллион, управлять сообществом с 70 000 фанатов за один месяц, стать консультантом по маркетингу для зарегистрированной на бирже компании стоимостью 80 миллиардов и т. д.
знак
Примеры: основатель Исследовательского клуба личного брендинга, основатель XX Company, основатель бизнес-школы Qishang, соучредитель компании Xiaomi, специальный преподаватель компании BAT и т. д.
Как быстро закрывать сделки в Moments
Продемонстрируйте личную ценность во многих измерениях и мобилизуйте любопытство.
Покажите друзьям свою основную информацию через аватарку, теги и фон личного кабинета. Это только первое впечатление.
Чтобы незнакомые люди узнали вас лучше, вам нужно разговаривать и общаться, доносить до другой стороны свое мнение, понимание вещей, собственный взгляд на жизнь и ценности, чтобы другая сторона могла вас лучше узнать.
Продолжайте общаться с друзьями в Moments
Даже если вы друг, с которым никогда не общались, если он или она вам нравится 5 раз подряд, другой человек вас заметит.
Три быстрых правила для транзакций WeChat
Используйте болевые точки и преимущества, чтобы стимулировать желание клиентов покупать.
В процессе публикации в Moments мы должны постараться описать некоторые болевые точки на основе сценариев. Чем более реалистичными и подробными являются болевые точки, тем больше клиентов смогут им сопереживать.
Создать механизм повторных посещений
Наладить систему дистрибуции клиентов
Один клиент может привести вам 250 клиентов
Недопонимания относительно проявления личной ценности в кругу друзей
Не могу преодолеть психологические барьеры
Не знаю, как показать ценность
Не могу написать текст для Moments
Глава 7. Социальный маркетинг. Используйте сообщество, чтобы привлечь миллионы поклонников.
Пул трафика частного домена
Зачем заниматься социальным маркетингом
Поскольку частные лица не так хороши, как компании, у них не так много денег для поддержки инвестиций в рекламу, и у них нет широкого спектра каналов для привлечения клиентов. Социальный маркетинг является для частных лиц одним из наиболее эффективных способов получения клиентов. большой объем трафика и достижение быстрых транзакций.
Зачем нужен социальный маркетинг для построения личного бренда
Получите клиентский трафик по отрицательной цене
Например: автор приобрел 50 000 поклонников благодаря социальному расколу. Он не только не заплатил ни копейки за рекламу, но также заработал почти 100 000 юаней дохода.
Сильная привязанность к клиенту
Высокая скорость транзакций клиентов
Социальный маркетинг может создать атмосферу, в которой все покупают вместе.
Как создать пул трафика частного домена для миллионов сообществ
Четко опишите свой профиль клиента
При описании портрета клиента следует не просто описывать его возраст, пол и род деятельности, но также обращать внимание на описание жизни и внутренние потребности клиента.
Мы можем создавать портреты клиентов по шести основным измерениям: основные атрибуты, поведенческие характеристики, психологические характеристики, интересы и хобби, покупательная способность и социальные сети.
Заимствовано у 0 у большого количества фанатов.
Одолжить кого-нибудь
Мобилизуйте своих родственников и друзей и попросите каждого из них привести в ваше сообщество по 30 своих друзей.
брать группу
Лучший способ одолжить группу — это одолжить группу конкурента, ведь фанаты в этих сообществах самые аккуратные.
Взять платформу в аренду
У курсов в платформе оплаты знаний есть коммуникационные сообщества
написать эссе
Написание статей имеет огромное преимущество: как только ваша статья попадает в поиск Baidu, она может оставаться в Интернете навсегда. Независимо от того, когда кто-то ищет ваше имя, он сможет увидеть то, что вы написали.
Таким образом, вы можете оставить свою контактную информацию в статье, чтобы читатели знали, как с вами связаться, или настроить раздел ответа на сообщение, чтобы те, кто в этом нуждается, могли сами связаться с вами. Этот метод также может помочь получить наиболее точных клиентов.
Пусть фанаты взрываются, как ядерные бомбы
основанное на знаниях деление
«Приманка», основанная на знаниях, имеет нулевую стоимость, быстро делится и обладает сильной липкостью и наиболее подходит для деления сообщества.
Плакат о расщеплении имеет шесть ключевых моментов
Это тема курса, аватар инструктора, подтверждение доверия, стоимость курса, комиссия за вручение и распространение подарков.
Супер подарок
Например: Если вы занимаетесь фитнесом, вы можете подарить целую неделю пробных курсов.
Например: если вы являетесь наставником по дизайну в сфере общественного питания, вы можете раздать 30 отчетов об индустрии общественного питания, 1000 плакатов с новейшим дизайном, 100 маркетинговых планов, 100 планов финансирования и 100 PPT с кейсами по общественному маркетингу.
Раскол команды
Во-первых, наймите капитана разделения сообщества в своем сообществе и позвольте капитану помочь вам реализовать разделение.
Постарайтесь сделать прибыль капитана максимально неотразимой.
Позвольте клиентам деления оставаться в пуле трафика
Установите четыре основных инструмента пула трафика
Это личный аккаунт WeChat, общедоступный аккаунт WeChat, сообщество WeChat и центр участников.
Если у вас больше энергии, вы также можете построить планету знаний.
Эффективное закрытие: пять советов по быстрому закрытию
подход к формированию ценности
Существует пять основных аспектов создания высокой ценности для сообщества:
Обмен темами
Существует четкая тема, которая является самым основным проявлением ценности.
Поделились знаменитости
Приглашайте людей с большей энергией, чем вы, регулярно делиться информацией, чтобы создать атмосферу распространения знаний.
Высококачественные соединения
Люди высокого уровня привлекают людей среднего уровня, а люди среднего уровня привлекают людей низкого уровня.
Интеграция ресурсов
Одна из задач лидера группы — помочь членам группы открыть каналы коммуникации.
Оффлайн сбор
Если у вас есть физический офлайн-магазин, вы можете напрямую пригласить клиентов посетить физический магазин и познакомиться с ним.
Если у вас есть компания, вы также можете напрямую приглашать клиентов в компанию на встречи.
Оффлайн-салоны также можно организовать в клубах, кафе и других местах.
Хотя это просто сборище, вы можете разместить фотографии вечеринки, чтобы ее увидели люди, которые туда не ходили. Это тоже своего рода распространение энергии.
создать ощущение потери
Каждый раз, когда выпускается продукт, он должен быть ограничен или ограничен по времени, и он должен быть ограничен теми, кто имеет право его купить, чтобы у тех, кто его покупает, было чувство славы, а у тех, кто не может его купить или те, кто не купил его, почувствуют, что потеряли огромную возможность.
Пример
Есть бизнес-школа, которая одновременно набирает только 100 студентов, и вам нужно заполнить форму заявки, чтобы претендовать на регистрацию.
В форме есть один пункт, который спрашивает: «Готовы ли вы помочь другим студентам?». Если вы выберете «не желаете», вам будет отказано.
Другой вопрос: «Какие у вас есть особые навыки, которые могут помочь другим ученикам?» Если у вас нет специальных навыков, вас тоже отклонят.
Студенты, которые зарегистрируются, расскажут окружающим о высоком пороге поступления в колледж, поэтому высокий порог также принесет колледжу хорошую репутацию.
метод искушения сверхценности
продажа пакета
метод транзакции в атмосфере
Атмосфера сделает клиентов возбужденными и раздражительными, что приведет к импульсивному потреблению.
метод сделки с отрицательным риском
Пример: если вы не сможете вернуть 10-кратную сумму за обучение в течение полугода обучения, вам немедленно вернут 2980 юаней.
Пять секретных трюков, которые помогут увеличить цену за единицу товара для клиента
метод целевого значения
С помощью маркетингового метода сокращения ×× юаней при трате ×× юаней клиенты могут устанавливать цели потребления.
закон о преимущественных привилегиях
Крупные клиенты не очень чувствительны к деньгам, но имеют более высокие требования к услугам. Они предпочитают тратить больше, чтобы пользоваться привилегированными услугами, чтобы сэкономить свое время.
Метод уменьшающейся скидки
Метод уменьшающейся скидки — это метод продаж, который использует желание потребителей получить больше преимуществ.
Пример: скидка 25 % на три товара.
Закон о случайных аксессуарах
Когда человек покупает товар стоимостью 10 000 юаней и просит его купить дополнительный аксессуар стоимостью 500 юаней, транзакция будет легко завершена.
В качестве аксессуаров выбирайте продукцию с высокой прибылью и ценой за единицу, не превышающую 20% от основной продукции.
Метод восстановления кассы
Когда клиенты оформляют заказ, не упустите последнюю возможность увеличить цену за единицу.
Когда клиент готов заплатить, мы можем предоставить некоторые небольшие товары, если они не слишком чрезмерны, клиент обычно может их принять.
Например: во многих супермаркетах на кассе есть жевательная резинка, напитки, салфетки и т. д.
Три психологических трюка, которые помогут увеличить время обратной покупки
Дайте повод прийти снова в следующий раз
Самая распространенная причина — ваучеры.
Дай мне повод приходить часто
Подача заявки на членскую карту, особенно пополняемую членскую карту, — это очень хороший способ повысить лояльность клиентов и заставить их часто возвращаться.
Дайте мне повод приводить сюда людей
Если мы хотим распространяться через сарафанное радио, у нас должны быть характеристики: юмористические, ценные, выражающие благодарность или выражающие любовь. Только уловив эти характеристики, клиенты могут проявить инициативу и привести людей к вам.
Построение системы членства и партнерства
Как построить ценную систему членства
Собирайте членские взносы и устанавливайте базовый порог
Предоставьте эксклюзивную VIP-ценность
Обеспечьте различные уровни VIP-ценности
Раздайте краткосрочный VIP-опыт, чтобы привлечь больше людей
Постройте партнерскую систему, которая улучшит ваш бизнес в сто раз
Пусть предприниматели станут партнерами
Пусть индивидуальные предприниматели станут партнерами
Глава 6. Коммуникационная система: раскол фанатов и монетизация личного бренда
Монетизация и вывод контента
Логика монетизации личного бренда
Логика монетизации личного бренда отличается от логики монетизации традиционного бизнеса. Логика монетизации личного бренда — это сначала выпуск контента, затем рост поклонников, рекомендации продуктов, разделение пользователей и, наконец, непрерывный выпуск контента.
В традиционном бизнесе у вас сначала есть продукт, затем вы начинаете его маркетинг и продвижение, а затем монетизируете продукт, продавая его.
Как спроектировать выходной контент для вашего личного бренда
Первый шаг – определение профиля клиента
Четко опишите потребности, возраст, доход, род занятий и характеристики клиента.
Второй шаг — определить выходной контент.
Вывод контента в соответствии со структурой вашей собственной системы знаний
Если вы будете выводить контент систематически и логично в течение 100 дней подряд, у ваших поклонников сформируются определенные привычки чтения, и они будут продолжать следить и читать контент, что, естественно, сформирует прочные отношения с клиентами.
Только когда «горячие точки» будут более тесно связаны с вашим личным брендом, вы сможете играть роль «горячей точки» и позволить большему количеству людей узнать и узнать вас. Однако, если вы просто скопируете это механически, фанаты будут очень сопротивляться.
Будьте экспортером теплых ценностей
При выводе контента вы можете выводить профессионализм, но в то же время вы должны также выводить образ жизни и ценности, а также быть человеком с теплотой.
Пример
Ли Синьпин, написавшая 50 книг, известна на Тайване как «Королева копирайтинга». Ее рекламный копирайтинг столь же прекрасен, как поэзия, и настолько влиятельный, что непосредственно сделал популярным тайваньский книжный магазин Eslite.
Она не просто писала профессиональный копирайтинг, она также писала о своих инсайтах во время путешествий по десяткам стран, а также о своих жизненных инсайтах и эмоциональных инсайтах, таких как «Основы кулинарии, любовь к кухне», «Еда, любовь», «Четырнадцать». Урок жизненного творчества» и др.
Она даже может ярко описать процесс совершения покупок и торгов. Кажется, что в ее словах можно увидеть образ очаровательной женщины, безумно торгующейся на жарком африканском рынке.
Стратегии роста числа поклонников и монетизации
Восемь каналов для роста поклонников
самомедиа
Публичные аккаунты WeChat очень важны, включая аккаунты Jianshu, Toutiao, Bajia, Sohu, Big Fish и т. д.
Личный кабинет WeChat
Преимущество личного аккаунта в том, что вы можете публиковать несколько постов в «Моментах» каждый день, чтобы поклонники могли чаще видеть ваши обновления и понимать вашу жизнь, ваши мысли и ваши знания, и ваша связь будет более тесной.
Сообщество WeChat
Если личный аккаунт WeChat каждый день публикует сообщения всем, это, скорее всего, будет формой преследования фанатов.
Сообщество разное. Каждый день в группе публикуется сообщение, и участники группы могут выбирать, просматривать ли его. Это не считается оскорблением.
Вы также можете читать лекции в сообществе, что позволит установить контакт с фанатами на более глубоком уровне.
Многие продажи продуктов также могут быть осуществлены в сообществе.
Чтобы создать личный бренд, если у вас нет фундамента, вы можете начать с создания собственного сообщества WeChat, начиная с первых 100 поклонников.
короткое видео
С наступлением эры 5G и развитием технологии VR короткие видеоролики на следующем этапе станут источником привлечения трафика.
Интернет-программные статьи
Публикуйте мягкие статьи и пресс-релизы в Интернете.
Например: для качественных мероприятий, которые вы проводите или посещаете, вы можете написать пресс-релиз и опубликовать его на различных онлайн-платформах.
При публикации мягких статей лучше всего вставлять в них свое имя.
офлайн-активность
В настоящее время существует множество платформ, которые могут публиковать офлайн-активности, например «Линия активности», «Сбор активности», «Интерактивная панель» и т. д.
Вы можете публиковать офлайн-мероприятия на этих платформах, чтобы привлечь больше людей, которые будут следить за вами через платформы.
опубликовать книгу
В эпоху отсутствия средств массовой информации для многих людей каналом создания личного бренда было издание книг.
Например: Кадзуо Инамори основал две компании из списка Fortune 500, но именно его книги действительно расширили его влияние во всем мире.
Платформа оплаты знаний
Стратегия вывода контента и монетизации
Спланируйте характеристики выводимого вами контента
Вам нравится рассказывать истории или рассуждать?
Вывод на личный счет
Каждый день выводите по три фрагмента контента, охватывающих вашу систему знаний, жизнь, свидания и развлечения.
Стратегия деятельности сообщества может быть установлена в соответствии с характеристиками и потребностями сообщества.
Например: автор создал колонку «Ежедневный вопрос» в своем сообществе. Утром я задам очень конкретный и подробный вопрос о личном брендинге и попрошу всех взаимодействовать со мной и ответить на этот вопрос. вечером озвучу свой вопрос.
Глава 5. Система продуктов: Серия планирования архитектуры продукта.
Основные элементы продуктов знаний
Зачем создавать продукты знаний?
Только преобразуя системы знаний в продукты знаний, их можно продать за деньги.
Как создавать продукты знаний
Импортная продукция
Входные продукты — это продукты, которые приносят трафик и в целом обладают следующими характеристиками:
Первая особенность – высокая ценность. Покупатели сразу чувствуют, что этот продукт очень полезен.
Вторая особенность — сверхнизкая цена. Покупателям не нужно колебаться из-за цены при покупке, и они сразу же размещают заказ.
Третья особенность — высокая частота, клиенты могут потреблять повторно.
Четвертая особенность – большая база, а импортная продукция может привлечь больше клиентов.
Курс с низкой ценой за единицу, курс 9,9 юаней
Горячие продукты
Горячие продукты — это продукты, которые могут генерировать огромные продажи.
Пример
Продажи Redmi Note 4X даже достигли 20 миллионов единиц по всему миру
Общий объем поставок браслетов Xiaomi превысил 45 миллионов единиц
Три основные характеристики популярных продуктов
Болевые точки достаточно «болезненны», просто необходимы и превосходят все ожидания.
продукты с высокой прибылью
Пример: Индивидуальные тренировки в фитнес-индустрии.
Межотраслевая продукция
Преподаватель имидж-дизайна, продажа брендовых сумок, часов и одежды.
требует внимания
Не жадничайте на большее, и это должно быть связано с позиционированием вашего личного бренда.
Как использовать систему знаний для создания курсов
Как разработать микрокурс
Во-первых, выясните потребности и болевые точки клиента.
Во-вторых, мы должны предложить решения
Вам нужно всего лишь выполнить четыре этапа анализа, стратегии, планирования и исполнения, чтобы построить структуру плана.
Каждый раз, когда вы пишете план, напишите эти четыре страницы прямо в PPT, и вы сможете начать писать. Это очень просто, и это может сделать каждый.
Затем найдите соответствующую сцену
Поговорим об успешных кейсах
Наконец, суммируйте этапы метода.
Пример. Разработайте курс по маркетингу WeChat Moments, чтобы научить других зарабатывать деньги, продавая продукты в WeChat Moments.
Требуйте болевых точек
Я не знаю, как публиковать сообщения в Moments, когда мне следует это публиковать, как добавлять изображения или как использовать Moments для заключения сделок.
решение
Набор письменных текстов, метод сопоставления изображений, расписание и навыки транзакций для публикации в Moments.
Соответствующая сцена
Клиент лежал дома в кровати, редактируя круг друзей, но не знал, как его написать. Написал, удалил, удалил и снова написал. В итоге на написание круга у него ушёл час.
Некоторые клиенты хотели найти изображения, которые могли бы соответствовать копирайтингу, и включали свои компьютеры для поиска, но потратили час, так и не найдя идеальной картинки.
Эти снимки либо нарушают авторские права, либо недостаточно красивы, и я не знаю, как их редактировать.
Есть много людей, которые просто слепо ищут источники благ, не зная, где искать и как эффективно найти то, что они хотят.
Расскажите об успешных кейсах
В микрокурс включена история продажи курсов в кругу друзей.
Курс распространения можно распространить среди более чем 100 человек за один день и заработать более 5000 юаней.
Вы можете заработать более 5000 юаней за один день
Обобщить шаги метода
Создание образа — это первый шаг, фотографирование и придание формы продукту — второй шаг, рассказ о кейсах — третий шаг, а лайки и взаимодействие — четвертый шаг.
Как провести онлайн-тренировочный лагерь
Первый шаг — выяснить потребности клиентов и настроить содержание тренировочного сбора.
Вторым шагом является определение содержания услуг тренировочного лагеря.
Третий шаг — опубликовать информацию о наборе персонала.
Четвертый шаг — начать тренировочный лагерь и постоянно обновлять и обновлять его контент.
Информация о книге
Автор: Ван Ицзю
Основатель 19-й Академии личного бренда (чья система теории личного бренда получила национальный сертификат интеллектуальной собственности) и специальный преподаватель Школы предпринимательства Цзинаньского университета.
Студенты по личному брендингу проживают в 26 странах. Успешно провел первый международный салон личного бренда и помог 102 предпринимателям, руководителям, ведущим CCTV и т. д. организовать системы личного бренда.
Издательство: Electronic Industry Press
Год публикации: 2020-7
Рекомендации по похожим книгам
«Создание контента с нуля»
«Форсайт: как спланировать три основных этапа вашей карьеры»
«От 0 до 1»
Глава 1 Зачем строить личный бренд
У каждого свой бренд
что такое личный бренд
Личный бренд — это общее впечатление, которое человек оставляет на других. Он имеет три измерения: основная ценность, внешний вид и культурные особенности.
Пример: общее впечатление, которое оставил на нас Стив Джобс.
Основная ценность: великий предприниматель, создавший бренд Apple.
Внешность: Это мужчина, который любит носить джинсы и черный пуловер, с пышной бородой и проницательным взглядом.
Культурные черты: Это человек чрезвычайно сосредоточенный, сторонник простоты и предъявляющий чрезвычайно высокие требования к работе.
Интернет предоставляет обычным людям беспрецедентные возможности
Обычные люди, создавшие личный бренд, могут свободно работать.
Если у вас есть ноутбук и мобильный телефон, вы можете путешествовать и работать одновременно. Вам не нужно приходить на работу, вам не нужно беспокоиться о том, что вас уволят, и вам не о чем беспокоиться. о потере конкурентоспособности на рабочем месте с возрастом.
Наличие поклонников эквивалентно наличию клиентов, а число клиентов по-прежнему сокращается, создавая новых клиентов.
Пример: Интернет-инструменты для построения личного бренда.
Тип текста: официальная учетная запись WeChat, учетная запись Toutiao, учетная запись Baijia, учетная запись Dayu, учетная запись Sohu, Yidianxun, Jianshu, Zhihu и т. д.
Категории видео: Доуинь, Куайшоу
Платформы оплаты знаний: Qianliao, Lizhi Micro Class, Himalaya, Dragonfly FM, Xiaoetong, Short Book, Knowledge Planet и т. д.
Дополнительные инструменты: Bilibili, видеоаккаунт, Xiaohongshu, Yitu Brain Map и т. д.
Построение личного бренда – требование развития времени
Процесс разработки бренда продукта
Первый этап — этап продукта.
Вы можете зарабатывать деньги, если у вас много продуктов
Второй этап – этап качества.
Кто больше внимания уделит качеству продукции, тот с большей вероятностью получит большое количество заказов.
Третий этап – этап бренда.
Пока он становится общенационально известным брендом, он будет признан потребителями.
Процесс развития личного бренда
Первый этап – академический.
Второй этап – этап способностей.
Третий этап – этап личного бренда.
Влияние>Способность
В эпоху самомедиа доходы «больших V» с миллионами поклонников намного превышают доходы руководителей некоторых крупных компаний.
Личный бренд повышает ценность
Основной смысл личного бренда
Основное значение личного бренда — это система знаний, то есть набор логических, систематических методологий решения проблем, построенных вокруг определенной области.
Величайший личный бренд в мире
Восток: Лаоцзы
Существует система знаний, которая учит королей тому, как быть лидерами.
Запад: Сократ
Создал этическую систему мышления «Добродетель — это знание».
Несмотря на то, что прошло около 2500 лет, мы все еще находимся под влиянием их идей. У них все еще есть сотни миллионов поклонников, и эти поклонники все еще распадаются.
Их объединяет то, что у них очень полная система знаний.
Например: у Лэй Цзюня есть система знаний об интернет-мышлении, которая состоит всего из 7 слов: «фокус, экстрим, сарафанное радио, быстро», что называется мантрой из 7 слов для интернет-мышления.
Будьте первым в сегменте
Дивиденд трафика почти исчерпан, и общей тенденцией станет проведение углубленного исследования в областях вертикальной сегментации.
Пример: Подразделения фитнес-индустрии: похудение ног, похудение талии, украшение рук, украшение спины, линии тренировочных жилетов и т. д.
Даже в самом маленьком сегменте объем рынка превышает 1 миллиард юаней.
Быть номером один — значит приравнять человека к слову так, чтобы, когда люди упоминают это слово, они думали об этом человеке.
Станьте представителем своей компании и сэкономьте много затрат на рекламу.
Пример
Баффетт является представителем своей компании
Мы часто видим фотографии Дун Минчжу в рекламе Gree.
Низкозатратное и низкорисковое предпринимательство
Для предпринимателей две основные трудности при открытии бизнеса — это источники трафика и источники финансирования.
Известный писатель Кевин Келли считает: если вы создатель контента, вам достаточно иметь всего лишь 1000 преданных поклонников, чтобы зарабатывать на жизнь.
Глава 2. Замкнутый цикл бизнеса: способы монетизации личных брендов
Платите за знания: кто-то готов платить за рост
Продажа курсов на платной платформе знаний
Пример: Платформа оплаты знаний
Пан-полевая платформа
Get, Himalaya, Dragonfly FM, NetEase Open Class, NetEase Cloud Classroom, Qianliao, Lizhi Micro Class, Micro Class Planet и т. д.
Вертикальная полевая платформа
Класс Цзинья, Государство предпринимательства, Класс Цзинхао, Одна психология, Еженедельные микроклассы, Десятичасовой класс, Чтение Фань Дэна и т. д.
Когда у тебя уже есть поклонники или учебные заведения
Вы можете использовать общедоступные учетные записи, Xiaoetong, короткие книги и другие системы оплаты знаний SaaS (программное обеспечение как услуга).
Продажа курсов в социальных сетях.
Общественный тренировочный лагерь
Лекция внутри сообщества
Операция
интерактивное общение
Консультации по проектам
Несколько типов консультаций, которые сложились в Китае
Например: маркетинговый консалтинг, юридический консалтинг, консалтинг по бизнес-модели, консалтинг по акциям и т. д., гонорары довольно высоки.
Консалтинг может заставить вас систематизировать и логизировать ваши знания. Благодаря углубленному контакту с клиентами вы можете углубить свое понимание отрасли и ускорить свой личностный рост.
Например: «Zaixing» — известная платформа обмена знаниями в Китае.
продавать речь
Продающие круги
Например: У Сяобо основал «Ассоциацию корпоративных инвестиций». Порогом для вступления в ассоциацию является инвестиция в размере 5 миллионов юаней. Это типичный круг, ориентированный на личный брендинг.
Пример: платформа для формирования круга.
Китовый заезд, небольшой заезд, планета знаний
Монетизация трафика с рекламы
Распространение рекламы
Пример
Конверсия рекламы в общедоступных аккаунтах сильно отличается. Стоимость рекламы в обычном маркетинговом аккаунте с миллионами поклонников составляет 20 000 юаней.
Но вертикальный личный аккаунт, даже если у него всего 10 000 поклонников, все равно может взимать плату за рекламу в размере 20 000 юаней.
Физические продажи продукта
Существенная разница между «интернет-знаменитостями», продающими товары, и личными брендами, продающими товары.
То, что «интернет-знаменитости» продают вместе с товарами, — это «влияние продукта».
То, что продает личный бренд, — это троица
Система знаний
Влияние
продукт
Пример: многие люди купили телефоны Apple, потому что им понравился Стив Джобс.
Издать книгу, продать книгу
Реализация проекта
Франшиза проекта
Например: г-н Лю, генеральный директор листинговой компании, накопил обширные сетевые ресурсы и открыл бизнес-школу, чтобы помочь большему количеству предприимчивых женщин избежать обходных путей. Он планирует создать предпринимательские базы в 100 городах с городской комиссией за франшизу в размере 100 000 юаней.
Торговля акциями
Личный бренд знакомит с инвестициями инвестиционных институтов
Помогите клиентам управлять новыми аккаунтами в СМИ от их имени.
Пример: управляющая компания агентства Douyin.
Глава 3. Система позиционирования: найдите свое собственное ценное позиционирование
позиционирование с высокой ценностью
Пример: дизайн логотипа гораздо более ценен, чем дизайн плаката.
Как найти точное позиционирование с помощью инструментов
Сяо Ц ищет кейсы для позиционирования
Например: Индустрия обучения взрослых чтению уже насыщена, поэтому учите детей читать - «Родительско-детское чтение»
Метод анализа личного позиционирования 3C
проанализировать себя
Найдите то, что у вас хорошо получается и что вы любите
Анализировать отрасль
Выбирайте отрасль с потенциалом
Анализируйте своих оппонентов
Найдите сильные и слабые стороны своего противника, возьмите лучшее и выбросьте шлаки.
Метод событий трех достижений
Найдите три события из вашего прошлого опыта, которые заставили вас почувствовать себя очень успешным, и найдите от 3 до 5 основных компетенций в каждом событии достижения.
Затем выясните повторяющиеся части всех основных компетенций и создайте свой собственный круг основных компетенций.
Анализ рынка: найдите развивающиеся отрасли с высоким спросом.
Во-первых, существует ли огромный спрос?
Во-вторых, есть ли в нем высокотехнологичный контент.
В-третьих, есть ли шанс на широкую популяризацию?
Анализ группы клиентов
Найдите ценные потребности клиентов
Пример: Родители и дети читают вместе. Китайцы очень хотят вкладывать средства в обучение своих детей.
Элементы построения системы позиционирования
Как найти позицию, чтобы стать номером один в нишевой сфере
быть первым
Быть номером один — конечная цель построения личного бренда. Если вы не можете быть номером один в отрасли, станьте номером один в своем подразделении.
Если вы не можете быть первым в нишевой области, станьте первым в нишевой области в нишевых навыках.
Если ты не можешь быть первым в каком-либо подразделении страны, то будь первым в одном из небольших городов.
Пример: №1 в отраслевом сегменте
Область ухода за детьми
Сон малышей от 0 до 3 месяцев.
Пример: № 1 в подразделенных областях и подразделенных навыках.
Работа сообщества
Плакаты социального маркетинга и копирайтинг
Как обеспечить позиционирование для достижения успеха через миссию и видение
Создать личный бренд — значит вести себя как бизнес. Вы сами себе генеральный директор. Вы должны определить миссию и видение, как бизнес, но это не должно быть так сложно, как когда бизнес формулирует свою миссию и видение.
Мы можем быть проще и прямо описать нашу миссию и видение в одном предложении.
Шаблон этого предложения: Скольким и каким людям можно помочь достичь каких прекрасных результатов?
Почему создание личного бренда требует миссии и видения
Во-первых, оно соответствует законам «Дао», альтруистично и получает больше
Во-вторых, наполните жизнь надеждой и уменьшите смятение и тревогу.
В-третьих, привлеките хороших людей, чтобы они двигались вперед вместе с вами.
Как написать привлекательный тег
добавить атрибутивный
Примеры: «××Международный сертифицированный фитнес-тренер», «Фитнес-тренер 3S System», «Бренд-консультант из списка Fortune 500».
Добавить номера
Примеры: «8 миллионов общественных трейдеров», «консультант по имиджу зарегистрированной на бирже компании с рыночной стоимостью 30 миллиардов».
Как создать заслуживающее доверия одобрение
Ваши собственные истории успеха или ключевые события в нишевых областях
Например: фитнес-тренер покажет фотографии клиента до и после похудения.
Работал и служил в известных компаниях или международных организациях.
Фотографируйтесь, сотрудничайте с известными людьми или обслуживайте их.
Предоставлять бесплатные услуги известным людям, когда это необходимо.
Пригласите известных личностей или известные компании стать вашими партнерами.
Опубликуйте книгу и получите общественную популярность
Создайте энциклопедию Baidu и публикуйте пресс-релизы.
получить хороший титул
Например: Статус преподавателя университета и профессора университета может вызвать у других особое чувство доверия.
Например: звание вице-президента определенной торговой палаты, звание определенной организации общественного благосостояния и т. д. также являются хорошими титулами.
Получить патентное свидетельство или академическую квалификацию
Патентный сертификат, академический сертификат, сертификат квалификации
Создать событие
Пример: «Учитель, который преподает йогу в десятке самых известных туристических мест мира».
Как создать личный имидж на миллионы
Сначала сначала стань, потом действуй
Оденьтесь как успешный человек и станьте успешным человеком
Во-вторых, то, что вы носите, — это ваш имидж.
Прежде чем добиться успеха, вам следует стать немного более заметным. После того, как вы добьетесь успеха, вы можете стать немного более сдержанным.
В-третьих, сэкономьте расходы на связь и сделайте так, чтобы другие захотели связаться с вами за 3 секунды.
По вашему внешнему виду окружающие могут с первого взгляда понять, чем вы занимаетесь, что может сэкономить время и деньги на представление друг друга.
Как быстро улучшить свой имидж при построении личного бренда
Найдите профессиональную фотостудию, чтобы сделать хорошее фото в голову.
Найдите профессиональную компанию для создания наиболее подходящего стиля одежды.
Найдите парикмахера, чтобы создать освежающую прическу
Глава 4. Система знаний: Дерево знаний для построения личного бренда
Построение системы знаний
Что такое система знаний
Система знаний – это набор методологий, созданных для решения проблем в определенной области. Каждый может создать свою собственную систему знаний.
Зачем строить систему знаний
Система знаний – основное содержание личного бренда
Фрагментированные знания не могут сформировать основную конкурентоспособность
Система знаний может сделать вас более уверенным
Система знаний позволяет установить высокие барьеры рыночной конкуренции
Типы систем знаний
Концептуальный
Система концептуальных знаний более глубока и требует очень высоких способностей, таких как мышление, исследования, логические рассуждения и экспериментирование.
Примеры: «Теория относительности», «Закон всемирного тяготения», «Теория черной дыры», «Квантовая механика», «Искривление пространства-времени» и др.
Тип приложения
Его можно применить немедленно, а ценность можно быстро реализовать и преобразовать в экономические выгоды.
Пример
Красота и фитнес, послеродовой ремонт, коррекция фигуры и т.д.
Другой пример — теория позиционирования, правила попадания, суперсимволы, теория 4P и т. д. в системе маркетинговых знаний.
Построение системы знаний
Как построить систему знаний
Логическая структура с прорывным мышлением
Первый шаг: почему
Это требует, чтобы вы думали изнутри наружу, в самом внутреннем круге ядра, думали о том, почему вы строите личный бренд, почему вы выбираете это позиционирование, какие у вас убеждения, каково ваше видение и какой жизненной ценности вы ожидаете достичь. в будущем.
Как написать «почему»
Запишите как минимум 10 преимуществ того, почему вы хотите это сделать, и 10 проблем, которые возникнут, если вы этого не сделаете.
Какой второй шаг сделать?
Что делать — это стратегия. Это стратегия, принятая после ясного размышления о ценностях и концепциях. Это стратегия выбора среди множества дел.
Как сделать третий шаг
Включает в себя конкретные детали и шаги.
Пример: Совместное чтение родителей и детей.
Почему родителям и детям следует читать вместе?
10 преимуществ совместного чтения для родителей и детей
Грамотность
Память ребенка достигает своего пика в возрасте 6 лет, поэтому возраст от 3 до 6 лет — лучший период для развития детского языка и познания персонажей.
База
Если в возрасте от 3 до 6 лет ребенок выучит 3000 слов за 3 года, он сможет заложить хороший фундамент для обучения в начальной школе.
Улучшить навыки общения и самовыражения
Накопление достаточного словарного запаса позволит детям ясно выражать свои мысли, что поможет детям с раннего возраста развивать способность выражать свои мысли смело и логично.
Воспитание темперамента
Творческие истории в книгах способствуют обогащению детских эмоций, развитию сочувствия и делают детей более разумными.
Расширить свои знания
Приобщение к более содержательным и качественным знаниям с раннего возраста поможет детям расширить свой кругозор и стать популярными людьми.
Улучшить способность к обучению
Возраст от 3 до 6 лет — лучший период для развития у детей способности к обучению. Способность к обучению — это способность, которая принесет пользу детям на протяжении всей их жизни.
Улучшить навыки анализа и мышления
Читая рассказы, дети могут улучшить свои навыки логического анализа и навыки независимого мышления.
Формировать взгляд на жизнь и ценности.
Чтение может помочь детям узнать, что правильно, а что нет, что следует делать, а что не следует делать.
Улучшите свою способность собирать и обрабатывать информацию
Дети могут улучшить свою способность собирать и обрабатывать информацию посредством непрерывного чтения и тренировки долгосрочного мышления.
Развивать концентрацию
Иммерсивное чтение с полной концентрацией позволяет детям открыть для себя радость познания и способствует развитию детской концентрации.
10 главных проблем, которые возникнут, если родители и дети не будут читать вместе
Привычка к чтению у меня не развилась с детства. Когда я вырасту, мне трудно развить интерес к чтению.
Когда дети начинают читать самостоятельно, они теряют интерес и легко становятся ленивыми.
У детей могут развиться вредные привычки, такие как игры.
Дети могут не любить учиться, поэтому они не смогут получить хорошие оценки или даже поступить в хороший университет.
Дети не умеют сами выбирать книги и могут сбиться с пути без присутствия родителей.
Без родительского руководства дети не будут чувствовать поддержку и поощрение своих родителей.
Без примера и лидерства со стороны родителей слепое требование от детей учиться приведет к бунту детей.
Отсутствие привычки к чтению может привести к сужению круга знаний, когда ребенок вырастет, что повлияет на его общение и карьеру.
Без привычки к чтению дети не смогут усвоить мудрость классических книг или вдохновиться великими персонажами книг.
Легко увеличить разрыв с детьми, которые получают больший объем информации и проигрывают на старте.
Что делать родителям и детям, читая вместе?
Создайте хорошую среду для чтения
Выбрать книги
Создавайте стимулы
Механизм оценки и обратной связи
Организовать детские читальные клубы и тренировочные лагеря.
Что делать, если родители и дети читают вместе
Как создать хорошую среду для чтения
В доме необходимо обустроить учебную комнату, подходящую для обучения детей, и, по крайней мере, обеспечить базовую среду, подходящую для обучения детей.
Пусть дети находят книги в любое время и в любом месте дома
Родители также должны уделять время чтению вместе со своими детьми, подавать им пример и направлять их.
Как выбирать книги
Что касается возраста, детям от 3 до 6 лет следует выбирать разные книги в соответствии со своим возрастом.
Что касается пола, то в книгах, которые читают мальчики и девочки, также есть небольшие различия.
С личностной точки зрения дети с разными характерами интересуются разными книгами.
Что касается интересов, кому-то нравится астрономия, кому-то география, кому-то животные, кому-то растения...
Как выбрать подходящие материалы для чтения для разных детей?
Конфуций выступал за обучение студентов в соответствии с их способностями.
Некоторые дети могут читать философию с раннего возраста, некоторые любят зарубежную литературу, а некоторые любят традиционную культуру.
Сяо Ц может составить список идеальных списков чтения для родителей и детей, основанных на разном возрасте, разном характере, разном поле и т. д.
Если этот список книг будет в списке, он будет выглядеть очень профессионально. Пока этого никто не делал.
Я предлагаю Сяо Ц спросить совета у некоторых экспертов.
Пример: Педагоги, преподаватели, спрашивают их, как составить хороший список чтения для своих детей.
Как создавать стимулы
Многие родители обеспечивают материальные стимулы.
Например: после того, как ты прочитаешь эту книгу, сколько денег я тебе дам, или куплю тебе подарок, или отвезу тебя куда-нибудь путешествовать. Конечно, это один из методов мотивации.
Существует теория под названием «Позитивная дисциплина», которая предлагает список положительных циклических стимулов.
Что мы можем назвать позитивной мотивацией?
Это означает, что оно может дать детям духовное ободрение, а духовное ободрение можно разделить на множество типов.
Если эти методы можно будет включить в список Сяо Ц, это станет для нее еще одной точкой знаний.
Механизм оценки и обратной связи, как это сделать
Мы приложили столько усилий, чтобы наши дети учились. Есть ли хорошие результаты?
Это требует научных методов для оценки навыков чтения детей и постоянной корректировки методов на основе результатов.
Как открыть детский читальный клуб
Открытый офлайн-детский клуб чтения и онлайн-тренировочный лагерь по чтению, 1 ребенок и 1 родитель офлайн, членская плата составляет 10 000 юаней, количество набираемых человек ограничено 500 в год.
Онлайн-набор студентов тренировочных лагерей, с каждого человека взимается годовая плата в размере 1000 юаней, 300 человек за период.
Конкретный контент можно разбить на множество мелких деталей.
Как и у дерева, корень — это место. Только когда он зафиксирован там, неподвижен, тверд и настойчив, он может вырасти в высокое дерево.
Ствол — это проблема, которую мы хотим решить, а вверх простираются ветви, которые определяют, как это сделать, и небольшие точки знаний для решения проблемы, поэтому его также называют деревом системы знаний.
Три главных недоразумения при построении системы знаний
Первое недоразумение: говорить только о том, как это сделать, а не зачем это делать
Второе недоразумение: думать, что накопление большого количества очков знаний — это система знаний.
Третье недоразумение: это кажется слишком трудным, и вы думаете, что не сможете этого сделать.
Пять шагов для построения системы знаний
Шаг первый: создайте структуру
После уточнения основы и целей обучения наиболее ценным шагом является установление структуры.
Чужую структуру легко «приспособить» к собственной структуре знаний. В этом случае необходима стратегия сначала имитации, а затем преодоления.
Шаг 2: Получите знания
читать
Обязательно выбирайте книги, написанные людьми с выдающимися результатами.
Например: люди, которые занимались социальным маркетингом и добились больших успехов, будут писать более поучительные и практичные книги.
Поиск онлайн-курсов по системе
Пройти оффлайн курсы
Шаг 3: Организуйте знания
Собирайте высококачественную информацию, когда вы ее видите, регулярно систематизируйте ее и используйте ярлыки для ее классификации и организации.
Шаг 4: Заполните рамку
Инструменты сбора могут использовать папки или приложения, такие как Evernote. Просто используйте все, что вам удобно, и расширяйте его, добавляя мелочи.
Шаг 5: Создайте концепцию
Первый шаг в создании концепции — выбор хорошего названия.
Пример: Кадзуо Инамори создал систему знаний, помогающую компаниям вести внутренний независимый бухгалтерский учет.
Назван «Закон амебы».
Я даже специально для этого написал книгу под названием «Управление амебой».
Как использовать инструменты для эффективного построения системы знаний
Инструменты для создания каркасов
Примеры: инструменты создания интеллект-карт, Edraw Mind Map, Xmind, Baidu Mind Map.
Инструменты для получения знаний
Примеры: поиск Baidu, индекс Baidu, рейтинг Baidu, Zhihu.
Инструменты для организации знаний
Примеры: Youdao Cloud Notes, Evernote, Graphite Document.