제품 트래픽 및 판매 훔치기

상장의 편집권을 확보하세요

제품 평가에 영향을 미침

프로모션에 참여하는 제품의 가격에 영향을 미칩니다.

후속 판매는 제품의 가격 우위를 부각시킬 수 있습니다.

후속 판매자는 중복 페이지를 병합하여 쇼핑 경험을 향상시킬 수 있습니다.

제품 목록에는 제품 키워드가 포함되어 있습니다. 제품 키워드는 제품 자체의 속성과 완전히 일치합니다.

제품 목록은 제품 콘텐츠의 외부 표현입니다.

제품 목록은 경쟁사를 분석하는 주요 방법입니다.

기준 1: 검색 가능

기준 2: 가독성(읽을 수 있음)

키워드 어휘집 설정(섹션 6.2 참조)

상품목록 편집자료 준비

제품 매개변수 준비

목록의 무결성 보장

경쟁제품 나열 - 상위제품이 학습의 기준이 됩니다.

아마존 제품 검색창

제품 자동 광고 보고서

제품에 대한 수동 광고그룹 생성 시 시스템 권장 키워드

아마존 브랜드 분석 기능

키워드를 얻으려면 비용을 지불하세요

제품 키워드 처리

카테고리: 메인 사진과 서브 사진 ——기본 이미지는 검색 결과 및 광고 페이지에 표시됩니다. 목록이 열린 후에는 기본적으로 상품의 기본 이미지가 표시됩니다. 따라서 Amazon에서는 상품의 기본 이미지와 보조 이미지에 대한 요구 사항이 다릅니다. 제품 중 메인 이미지에 대한 요구 사항이 더 엄격합니다.

필요하다

상품의 셀링 포인트 사진 - 상품의 처음 두 장의 사진은 일반적으로 상품의 가장 큰 셀링 포인트를 설명하는 것입니다. 판매자는 상품의 가장 큰 셀링 포인트를 사진 형식으로 표현하고 셀링 포인트를 자세히 표시해야 합니다. 사진, 그림.

제품 크기

제품의 사용방법 및 단계별 사진 - 이러한 종류의 하위 사진은 일반적으로 더 복잡한 기능이나 구조를 가진 제품이거나 더 복잡한 사용법을 가진 일부 제품의 경우 한두 가지를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 자세한 사용 방법을 보여주는 하위 사진 또는 조립 및 분해 방법을 보여줍니다.

문제점 표시 차트 - 귀하의 제품이 업계 문제점을 잘 해결했다면 하위 이미지에 표시할 수 있습니다.

사용 시나리오 맵 - 제품 사용 시나리오 맵의 주요 기능은 구매자에게 참여감을 주는 것입니다. 즉, 잠재 구매자가 이러한 사진을 통해 이 제품을 향후 어떻게 사용할 것인지 생각할 수 있도록 하는 것입니다. 잠재 구매자가 주문을 하게 하세요.

저런 사진은 별차이가 없네

Amazon 검색 결과 표시 억제

다른 사람들이 쉽게 불평한다.

제목은 부드럽고 간결하며 간결해야 합니다.

제목의 가중치가 가장 높으며, 제품의 가장 핵심적인 키워드가 배치되어야 합니다.

제목의 키워드 침해 문제에 특별한 주의를 기울이세요

형식 1: 브랜드 이름 가장 핵심 키워드 기타 핵심 키워드 사양/속성 자료

형식 2: 브랜드 이름, 다중 핵심 키워드, 매개변수, 다중 기능 소개

형식 3: 여러 핵심 키워드가 병치된 브랜드 이름

형식 4: 브랜드 이름, 핵심 키워드, 모델 번호, 여러 적용 가능한 시나리오

정확한 키워드 임베딩과 아름다운 카피라이팅

이 제품의 문제점 해결 방법을 보여주세요.

QA 모듈은 좋은 위치에 있습니다. QA 모듈을 보는 시간은 리뷰 모듈보다 빠릅니다. 제품 QA가 제품 리뷰에 앞서서 구매자가 제품에 대한 첫인상을 형성할 수 있다고 할 수 있습니다.

제품 QA 모듈은 구매자의 구매 의혹을 해결하기에 좋은 장소이기도 합니다.

제품 QA의 키워드에도 검색 가중치가 있습니다. 판매자는 구매자의 질문에 답변할 때 자신의 제품에 대한 특정 핵심 키워드를 답변에 삽입하여 일석이조를 달성할 수 있습니다.

(1) 신제품의 가격은 매력적이면서도 너무 낮지 않아야 합니다.

(2) 이 카테고리에 상품 목록을 배치하고, 상위 30개 상품을 나열하고, 해당 상품의 가격, 판매량, 리뷰 수 및 기타 요소를 종합적으로 분석하여 귀하의 신제품 가격을 이보다 약간 낮추십시오. 제품 평균 가격이면 충분합니다.

(3) 가격은 기업의 운영 능력과 깊이 통합되어야 합니다. ——오프사이트 딜이나 아마존 얼라이언스 플랫폼을 통한 일련의 할인을 통해 신제품을 홍보할 수도 있습니다.

자동 게재: 근접검색, 확장검색, 유사상품 및 관련상품

수동 타겟팅: 확장, 구문 및 타겟

콘텐츠 관련 배치 - 이 광고의 표시 위치는 일반적으로 경쟁 제품 또는 관련 제품 목록에 있는 제품 홍보 광고의 제품 타겟팅 광고와 부분적으로 겹칩니다.

대상 - Amazon은 시스템 알고리즘을 기반으로 일부 잠재적 구매자 그룹을 결정합니다.

근접 일치 – 아마존의 알고리즘은 구매자가 귀하의 상품과 밀접하게 관련된 검색어를 사용하여 검색할 때 귀하의 광고를 구매자에게 표시합니다.

확장 일치 - 구매자가 목록 키워드와 밀접하게 관련되지 않은 단어를 사용하여 검색하는 경우 아마존 시스템 알고리즘이 구매자에게 광고를 표시합니다.

유사 상품 - 구매자가 귀하의 상품과 유사한 상품 목록을 볼 때 아마존 시스템은 해당 구매자에게 귀하의 상품을 표시합니다.

관련 상품 - 구매자가 귀하의 상품과 관련된 상품 목록을 볼 때 아마존이 관련 상품 목록에 귀하의 광고를 표시한다는 의미입니다.

신제품 기간에는 밀착매칭 > 유사상품 > 관련상품 > 확장매칭의 근접검색 모드에 주목해야 합니다.

부정적인 설정

확장 일치 - 자동 광고의 "확장 일치"와 유사하며 구문 일치 및 정밀 일치보다 범위가 훨씬 넓습니다. 장점: 트래픽 소스가 많습니다. 단점: 트래픽이 그다지 정확하지 않습니다.

구문 일치 - 구문 일치의 장점과 단점은 명확하지 않습니다. 세 가지 일치 방법 중에서 구문 일치는 판매자가 거의 사용하지 않는 일치 방법입니다.

완전 매칭 - 매칭 범위는 가장 작지만, 이는 완전 매칭의 트래픽도 가장 정확하다는 것을 보여줍니다.

동적 입찰 - 더 낮은 것만

동적 입찰 - 인상 및 감소

고정 입찰가

신제품 - 고정입찰은 신제품 옵션 가중치 누적에 가장 도움이 됩니다. 안정 기간 - 제품의 운영 단계에 따라 입찰 전략을 결정할 수 있습니다. 성숙도 - 이익을 극대화하기 위해 "감소만" 모드를 선택할 수 있습니다. 상품 상승 기간 - "증가 및 감소" 모드를 선택하면 시스템에서 더 많은 광고를 추천할 수 있습니다.

모드 1: 롱테일 키워드의 정확한 매칭

모드 2: 확장검색 제외 모드

자신의 제품을 잊지 마십시오. 자신의 (다른) 제품을 추가하는 것을 잊지 마십시오. 이는 또한 제품이 추가 관련 트래픽 위치를 유지할 수 있도록 최선을 다하는 것입니다.

배송 방법이 적합해야 합니다.

자신의 평점보다 낮은 평가를 받은 대상 상품을 우선적으로 선정

자체 배송 제품 우선순위

고가의 품목을 우선적으로 처리

판매자가 최근 광고그룹의 실적이 부진하다고 느낀다면 무작정 직접 광고를 중단하기보다는 광고 리포트를 통해 실적 부진의 원인을 분석하고 원인에 대한 해결책을 찾는 것이 먼저다.

앞으로 이 광고그룹을 열 계획이 없다면 직접 꺼도 됩니다. 하지만 앞으로 이 특정 광고그룹을 계속 켜려는 경우에는 임의로 끄지 않는 것이 좋습니다. , 그러나 가장 낮은 수준에서는 광고그룹의 입찰가를 직접 조정하세요.

하나는 물건을 팔아 더 많은 이익을 얻는 것입니다.

Amazon 알고리즘 시스템에서 제품 초상화를 신속하게 설정하는 데 도움이 되는 더 중요한 기능도 있습니다.

(1) 시작일과 종료일, 즉 광고 보고서의 표시 간격(일반적으로 광고 보고서의 다운로드 기간은 약 25일입니다.)

(2) 광고 캠페인 이름 및 광고그룹 이름

(3) 게재 위치, 일치 유형 및 구매자 검색어

(4) 노출량, 클릭량, 클릭률(CTR)

(5) 클릭당비용(CPC), 지출, 7일간 총매출, 광고매출액비율(ACoS)

*키 포인트

1단계 - 제품을 노출시키고,

두 번째 단계 - 클릭 단계

세 번째 단계 - 변신 단계

설명할 수 없는 매출 감소에 직면한 경우 - 먼저 해당 상품의 광고보고서, 영업보고서를 다운로드한 후 광고보고서, 영업보고서에 포함된 데이터를 활용하여 최근 귀하의 상품에 문제가 발생한 단계가 어느 단계인지, 노출 여부를 판단해 보세요. 상품의 클릭률이 갑자기 감소했다면 해당 상품의 클릭률이 더 이상 좋지 않거나, 노출 및 클릭률은 좋은데 최근 상품의 전환율이 낮아진 것입니다. 그런 다음 퍼널 모델의 3가지 요소 분석을 통해 다음 실행 계획을 결정합니다.

무료 노출 소스

유료 노출 소스

아마존 노출에 영향을 미치는 5가지 요소

메인 이미지는 상품의 클릭률에 영향을 주고, 서브 이미지는 상품의 전환율에 영향을 미칩니다.

추천상품

카테고리 분석

1. 정책 준수

2.성과 통지

3. 구매자의 목소리

4. 부정적인 리뷰

5. 바이어 소식

6.케이스 회신

1. 주문량 확인 - 주로 키워드 순위, 휴일 요인, 경쟁력 있는 상품 운영 활동, 판촉 활동, 트래픽 소스, 상품 평가, 계절성, 카테고리 환경 등 측면에서 분석합니다.

2. 키워드 순위를 확인하세요. 각 키워드를 이해해야 합니다. 수동으로 또는 소프트웨어 지원을 통해 수행할 수 있습니다.

3. BSR을 확인하세요 - BSR(베스트 셀러 제품 순위)에 구조적 변화가 있는지 주목하세요. 여기서는 자사 제품의 BSR뿐만 아니라 경쟁사의 순위에도 주목해야 합니다. 특히 신제품은 단기간에 매출이 급격하게 증가한 제품이다.

4. 다음 판촉 활동 결정

5. 후속판매 여부 모니터링

6. 매장의 잔액, 상환, 수익에 주의하세요.

7. 경쟁 제품 모니터링

검토 - 텍스트, 사진 또는 비디오 콘텐츠가 포함된 댓글

평가——구매자는 텍스트, 사진 또는 동영상을 남길 필요가 없으며 구매자만 제품을 평가해야 합니다.

구매자 계정의 품질 - 품질이 우수한 구매자는 높은 가중치를 받습니다.

실제 주문으로 상품평이 작성되는지? 실제 구매자가 작성하는 상품평이기 때문에 직접후기보다 비중이 훨씬 클 수밖에 없습니다.

제품 리뷰에 대한 좋아요 수 - 좋아요가 많은 리뷰는 동일한 조건에서 리뷰 모듈 앞에 순위가 매겨집니다.

제품 리뷰의 텍스트 내용 - 리뷰에 단어가 많고 전문적인 내용이 많을수록 리뷰 순위에 약간의 이점이 있습니다.

Amazon 플랫폼에서 흔히 발생하는 불법 리뷰는 다음과 같습니다.

특정 제품 리뷰의 진위 여부를 감지하는 도구로, "한 번의 클릭"으로 특정 제품 리뷰가 얼마나 진위인지 확인할 수 있습니다. FAKESPOT 웹사이트를 사용하면 쉽게 판단할 수 있습니다.

1. Vine 프로그램 - 특히 신제품에 대한 제품 리뷰를 초대하기 위해 Amazon에서 시작한 프로그램입니다. Amazon은 이메일을 통해 Amazon 플랫폼에서 가장 신뢰할 수 있는 리뷰어를 초대하고 그들이 프로그램에 참여하는 제품에 대한 전문적인 리뷰를 게시하여 다른 구매자의 구매를 돕도록 합니다. 정보에 입각한 구매 결정. 그리고 Vine 계획에 대한 리뷰에는 "VINE" 로고가 표시됩니다. 많은 일반 리뷰 중에서 Vine 계획에 대한 리뷰가 매우 눈에 띕니다.

2. "의견 요청" 버튼 - 판매자는 제품이 성공적으로 배송된 후 5~30일 이내에 구매자에게 의견 제공을 요청할 수 있습니다. 이 날짜가 초과되면 시스템은 주문이 의견 요청 조건을 충족하지 않는다는 메시지를 표시합니다.

1. 구매자에게 적극적으로 연락하세요. 부정적인 리뷰가 팔로어가 판매한 제품이나 Vine 프로그램 제품에서 나온 경우 부정적인 리뷰 작성자에게 연락할 수 없습니다.

2. 부정적인 리뷰를 삭제하려면 Amazon 고객 서비스에 문의하십시오. - 판매자가 받은 부정적인 리뷰에 모욕적인 단어, 개인 정보 보호 또는 Amazon 플랫폼에서 금지하는 기타 진술이 포함되어 있는 경우 판매자는 케이스를 열고 Amazon 고객 서비스에 연락하여 삭제할 수 있습니다.

3. 긍정적인 리뷰를 사용하여 부정적인 리뷰의 부정적인 영향을 완화합니다.

1. 대상이 다릅니다 - 상품의 물류 및 서비스 수준 구매자의 피드백에 상품 자체에 대한 의견이 있는 경우 백그라운드에서 판매자가 직접 구매자의 피드백 삭제를 신청할 수 있으며 삭제 성공률은 다음과 같습니다. 더 높은.

2. 리뷰어의 자격은 다릅니다. 실제 상품을 구매하지 않은 구매자는 상품에 대한 피드백을 남길 수 없습니다.

3. 영향의 다양한 측면 - 구매자 피드백에 부정적인 피드백이 많은 경우 판매자 계정 성과 지표의 주문 결함률에 큰 영향을 미치며 판매자 계정 보안에도 영향을 미칠 수 있습니다. 제품 리뷰는 주로 단일 제품의 안전성에 영향을 미칩니다. 제품 리뷰의 부정적인 리뷰는 단일 제품의 무게에만 영향을 미치지만 단기간에 부정적인 리뷰가 많으면 제품의 전환율이 감소합니다.