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Posicionamento de mercado
A pesquisa de mercado é o ato de analisar clientes-alvo e concorrentes para determinar um posicionamento-alvo diferenciado, atender às necessidades do mercado e ocupar o mercado-alvo. Ao mesmo tempo, o posicionamento do produto e o posicionamento da marca são necessários para aumentar a quota de mercado.
Editado a las 2021-10-22 11:05:02,
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- Resumen
Posicionamento de mercado
Entenda o mercado
Compreender o tamanho do mercado, tendências de crescimento e potencial de desenvolvimento
Analise as características do setor, a concorrência e as tendências do mercado
Investigar as necessidades e preferências dos consumidores do mercado-alvo
Pesquise potenciais oportunidades e ameaças de mercado
Coleta e análise de dados
Coletar e organizar dados e informações relacionadas ao mercado
Realize análises de dados e estatísticas
Pesquisas na Internet, questionários e pesquisas de mercado
Clientes alvo
subdivisão do cliente
Segmente o mercado em diferentes grupos de clientes-alvo
Analise as características e necessidades de cada grupo
retrato do cliente
Descreva as características demográficas, interesses, comportamentos de compra dos clientes-alvo, etc.
Compreender as características psicológicas e comportamentais dos clientes-alvo
Alvo às necessidades do cliente
Analise as necessidades e problemas dos clientes-alvo
A pesquisa visa as expectativas e requisitos dos clientes em relação a produtos e serviços
concorrentes
análise do concorrente
Identifique os principais concorrentes
Entenda os produtos, preços, canais e outras estratégias dos concorrentes
Vantagem competitiva
Compare seus pontos fortes e fracos com os de seus concorrentes
Encontre os pontos de diferenciação entre você e seus concorrentes
Estratégia competitiva
Desenvolver estratégias para lidar com concorrentes
Encontre maneiras de se diferenciar da concorrência
Diferenciação
Diferenciação do produto
Pesquise os pontos em comum e as diferenças entre os produtos no mercado
Projetar e desenvolver recursos e funcionalidades exclusivas do produto
Fornecer valor e experiência do produto diferente dos concorrentes
diferenciação da marca
Estabeleça uma imagem de marca e valores de marca únicos
Desenvolva uma personalidade de marca completamente diferente da dos concorrentes
Diferenciação da experiência do cliente
Fornecer excelente atendimento e suporte ao cliente
Projete uma experiência de compra única e serviço pós-venda
definição de meta
Estratégia de posicionamento
Identificar lacunas de posicionamento e oportunidades no mercado
Posicione-se de forma diferente de seus concorrentes
declaração de posicionamento
Identifique sua posição única no mercado
Destaque o valor central e a imagem da marca do produto
Demanda de mercado
análise de demanda
Analise a demanda do mercado por produtos e serviços
Estude o tamanho e as tendências de crescimento da demanda do mercado
Previsão de Demanda
Preveja o desenvolvimento futuro do mercado e as mudanças na demanda
Analise os fatores que afetam a demanda em diferentes ambientes de mercado
correspondência de demanda
Determine as necessidades do mercado que você pode atender
Desenvolver estratégias de desenvolvimento de produtos e marketing
Mercado-alvo
Análise de mercado
Analise o tamanho do mercado-alvo, tendências de crescimento e oportunidades de desenvolvimento
Compreender as características da indústria e a situação competitiva do mercado-alvo
Triagem de mercado
Determine o mercado-alvo com maior potencial e adequação para você
Escolha os mercados-alvo com base em seus próprios recursos e capacidades
estratégia de entrada no mercado
Desenvolver estratégias e planos para entrar nos mercados-alvo
Analisar barreiras e riscos de entrada e desenvolver contramedidas correspondentes
Posicionamento de produto
Características
Determine os principais recursos e funções do produto
Analise as vantagens relativas e competitivas do produto
Preço do produto
Determinar a estratégia de preços do produto e a estrutura de preços
Estude a aceitação do mercado e a sensibilidade dos preços aos preços dos produtos
canal de produto
Projetar e selecionar canais de vendas de produtos adequados
Estabeleça parcerias com fornecedores de canais
Quota de mercado
Atrair e manter clientes
Projete estratégias eficazes de marketing e vendas
Fornecer excelentes serviços de pré-venda e pós-venda
Expandir a participação no mercado
Lançar promoções e políticas preferenciais
Realizar expansão de mercado e expansão de canal
Fortalecer relacionamentos e colaboração com parceiros
Posicionamento de marca
Construção de marca
Estabeleça objetivos e valores da marca
Construir a imagem e a história da marca
marca
Desenvolver estratégias de comunicação da marca e planos de atividades
Use várias mídias e canais para expandir a exposição da marca
Manutenção da marca
Gerenciar a reputação e a imagem da marca
Fornecer continuamente excelente experiência em produtos e serviços