materie prime

prodotti agricoli

materiali da costruzione

Servizi di decorazione

Stabilire canali di informazione: utilizzare più canali per costruire una vasta rete di informazioni, inclusi ma non limitati a siti Web di settore professionale, piattaforme di e-commerce, mostre di settore offline, seminari, attività della Camera di commercio, ecc. Espandi attivamente le relazioni personali, stabilisci connessioni con fornitori, acquirenti, esperti del settore, funzionari governativi, ecc. e ottieni informazioni più preziose attraverso il passaparola e la condivisione delle informazioni.

Valutazione dei fornitori: condurre una valutazione completa e approfondita dei fornitori, comprese ispezioni in loco dei loro impianti di produzione e dei processi produttivi, comprendere i loro sistemi di controllo della qualità dei prodotti e valutare la stabilità e l'affidabilità della qualità dei prodotti. Analizzare la struttura dei costi del fornitore, compresi i costi di approvvigionamento delle materie prime, i costi di produzione, i costi di trasporto, ecc., per determinarne la razionalità dei prezzi e i margini di adeguamento. Prestare attenzione alla capacità di fornitura del fornitore, inclusa la scala di produzione, i livelli di inventario, il ciclo di consegna, ecc., per garantire che possa soddisfare le esigenze dei clienti.

Analisi della domanda dei clienti: comprendere in dettaglio le esigenze dei clienti attraverso la comunicazione con i clienti, ricerche di mercato, ecc. Per la quantità di acquisto, chiarire il volume di acquisto una tantum del cliente e il piano di acquisto a lungo termine per trovare la scala di fornitura appropriata. Per quanto riguarda i requisiti di qualità, abbiamo una conoscenza approfondita degli standard specifici dei clienti per vari indicatori di qualità dei prodotti (come proprietà fisiche, proprietà chimiche, qualità dell'aspetto, ecc.). Allo stesso tempo, comprendere la fascia di budget del cliente e i requisiti speciali relativi ai tempi di consegna, al metodo di pagamento, al servizio post-vendita, ecc.

Selezione delle parti commerciali idonee: sulla base delle informazioni raccolte sulla domanda e sull'offerta, l'analisi dei dati, il giudizio empirico e altri metodi vengono utilizzati per escludere le parti commerciali più corrispondenti. Considerare fattori quali la credibilità della parte interessata, la volontà di collaborare e i registri delle transazioni passate per garantire il regolare svolgimento della transazione. Per i fornitori, scegliere produttori in grado di soddisfare i requisiti di qualità e quantità dei clienti a prezzi competitivi. Per quanto riguarda i clienti, cerca acquirenti che abbiano aspettative ragionevoli in termini di qualità e prezzo del prodotto, capacità di pagare e una buona reputazione.

Negoziare i termini della transazione: dopo aver abbinato una parte adatta alla transazione, partecipare attivamente alla negoziazione dei termini della transazione tra entrambe le parti. In termini di prezzo, coordiniamo un prezzo accettabile per entrambe le parti in base alle condizioni di mercato, ai rapporti tra domanda e offerta e alle aspettative di costo e profitto di entrambe le parti. Per quanto riguarda i tempi di consegna, un programma di consegna ragionevole viene determinato considerando in modo globale il ciclo di produzione del fornitore, il tempo di trasporto e il tempo di richiesta del cliente. In termini di modalità di pagamento, coordinare entrambe le parti per raggiungere un consenso sul pagamento anticipato, contrassegno, pagamento rateale, ecc., e considerare anche l'uso di strumenti finanziari come garanzie bancarie e lettere di credito che potrebbero essere coinvolti. Inoltre, è necessario negoziare termini quali l’imballaggio del prodotto, i metodi di trasporto, la responsabilità assicurativa, gli standard di ispezione della qualità e il servizio post-vendita.

Redazione e revisione del contratto: bozza dettagliata del contratto o del testo dell'accordo in base ai termini della transazione negoziati. Il contenuto del contratto dovrebbe coprire le informazioni di base di entrambe le parti coinvolte nella transazione, descrizioni dettagliate dei prodotti o servizi della transazione (comprese specifiche, quantità, standard di qualità, ecc.), termini di prezzo, termini di consegna, termini di pagamento, controllo di qualità e termini di accettazione , violazione della responsabilità contrattuale e termini di risoluzione delle controversie attendere. Una volta completata la stesura, organizzare personale legale professionale o persone che hanno familiarità con le questioni legali per rivedere il contratto per garantire la legalità, l'integrità e l'operatività del contratto ed evitare potenziali rischi legali.

Supervisione e coordinamento delle transazioni: durante il processo di transazione, monitorare attentamente le prestazioni di entrambe le parti per garantire che i fornitori consegnino le merci in tempo, qualità e quantità e che i clienti paghino in tempo. Coordinare e risolvere tempestivamente i problemi che sorgono durante il processo di transazione, come obiezioni sulla qualità del prodotto, ritardi nel trasporto, controversie sui pagamenti, ecc. Se si verificano circostanze speciali come cause di forza maggiore che influenzano il normale andamento della transazione, assisteremo attivamente entrambe le parti nell'adeguamento del piano della transazione, ridurremo le perdite e garantiremo il regolare completamento della transazione.

Differenza di prezzo di acquisto e vendita: attraverso una comprensione approfondita del sistema dei prezzi di mercato, trova le depressioni dei prezzi per l'acquisto. Ad esempio, acquistare beni a prezzi più bassi in regioni o periodi in cui l’offerta di materie prime è sufficiente e la concorrenza sul mercato è feroce. Quindi, sfrutta l'asimmetria informativa o le differenze del mercato regionale per vendere a prezzi più alti in aree con forte domanda e prezzi più alti o in gruppi di clienti meno sensibili al prezzo. Questo spread può variare ampiamente tra settori e prodotti, a seconda dell’elasticità della domanda e dell’offerta di mercato e dell’entità delle fluttuazioni dei prezzi.

Sconti per acquisti all'ingrosso e differenze di prezzo al dettaglio: quando si stabilisce un buon rapporto con i fornitori o si dispone di una determinata scala di acquisto, è possibile ottenere sconti per acquisti all'ingrosso. Gli intermediari scompongono i beni acquistati in grandi quantità e li vendono ai clienti al dettaglio o in piccoli lotti, intascando la differenza di prezzo. Ad esempio, nell'approvvigionamento di materiali da costruzione, acquistando un gran numero di piastrelle di ceramica in una sola volta è possibile ottenere un prezzo unitario inferiore, per poi venderle in base alle esigenze di piccoli lotti delle aziende di decorazione o dei proprietari.

Sconti e commissioni per i fornitori: alcuni fornitori forniranno sconti o commissioni per incoraggiare gli intermediari ad aumentare il volume degli acquisti o la cooperazione a lungo termine. Gli sconti vengono solitamente calcolati in base a una determinata percentuale dell'importo o della quantità di acquisto e l'intermediario può utilizzare questa parte del reddito come una delle fonti di profitto. Questo sconto può essere sotto forma di contanti, beni o altre forme. Ad esempio, nel commercio di merci all'ingrosso, i fornitori concederanno una certa percentuale di sconto sul pagamento o premi aggiuntivi in ​​base al volume di acquisto annuale.

Addebito proporzionale all'importo della transazione: in base all'importo totale della transazione, le commissioni di servizio verranno addebitate a entrambe le parti o a una delle parti coinvolte nella transazione in base a un rapporto prestabilito. Questo approccio può generare entrate significative per gli intermediari in transazioni di alto valore. Ad esempio, nell'approvvigionamento di materiali o attrezzature per grandi progetti di costruzione, le commissioni di servizio vengono addebitate tra l'1% e il 5% del valore della transazione.

Commissione di servizio fissa: per alcune aziende con importi di transazione ridotti ma transazioni frequenti, l'intermediario può addebitare una commissione di servizio fissa. Ad esempio, nel matchmaking di piccoli servizi di decorazione, viene addebitata ogni volta una tariffa fissa di diverse migliaia di yuan, indipendentemente dalla portata del progetto di decorazione. Questo metodo può garantire che l’intermediario abbia un reddito stabile nelle transazioni di basso valore, riducendo al tempo stesso la complessità del calcolo dei costi per i clienti.

Espandere i canali di vendita: lavorando con gli intermediari, i fornitori possono raggiungere più potenziali clienti che altrimenti sarebbero difficili da raggiungere. Gli intermediari utilizzano le loro estese reti di clienti e le informazioni di mercato per promuovere i prodotti dei fornitori in una gamma più ampia di regioni e settori, rompendo le restrizioni geografiche e le barriere informative del mercato. Ad esempio, un piccolo produttore di piastrelle di ceramica può avere solo una determinata base di clienti locale, ma collaborando con i quilters può vendere i suoi prodotti al mercato della decorazione di altre città o addirittura di altre province.

Ridurre i costi di marketing: i fornitori non hanno bisogno di investire molte risorse umane, materiali e finanziarie nelle ricerche di mercato, nello sviluppo dei clienti e nella promozione delle vendite. L'intermediario si assume parte del lavoro di marketing, compresa la ricerca di clienti, la creazione di contatti, la promozione dei prodotti, ecc., riducendo così i costi di gestione del mercato del fornitore. I fornitori possono concentrare più risorse sul processo di produzione e migliorare la qualità del prodotto e l’efficienza produttiva.

Risparmia tempo e fatica: i clienti non hanno bisogno di dedicare molto tempo e fatica alla ricerca del prodotto o servizio giusto tra numerosi fornitori. Gli intermediari hanno vagliato e consolidato il mercato e sono in grado di fornire rapidamente ai clienti opzioni che soddisfano le loro esigenze. Ad esempio, quando un'azienda di decorazioni è alla ricerca di materiali decorativi con uno stile e una qualità specifici, il quilter può consigliare rapidamente diversi fornitori adatti, riducendo i tempi e i costi di approvvigionamento dell'azienda di decorazioni.

Ottenere prezzi più competitivi: gli intermediari possono ottenere prezzi migliori per i clienti integrando le esigenze di più clienti, consentendo acquisti in blocco o negoziando i prezzi con i fornitori. Allo stesso tempo, poiché l’intermediario ha una conoscenza approfondita dei prezzi di mercato, può impedire ai clienti di pagare prezzi eccessivi a causa dell’asimmetria informativa. Ad esempio, nell’approvvigionamento di prodotti agricoli, i grossisti possono ottenere forniture complete a basso prezzo da molteplici origini attraverso i patchworker.

Rischio di violazione del contratto da parte della controparte: i fornitori potrebbero non essere in grado di consegnare le merci in tempo, qualità e quantità, ad esempio a causa di guasti alle attrezzature di produzione, fornitura insufficiente di materie prime, ecc. che portano alla violazione del contratto. I clienti possono anche essere inadempienti nel pagamento, rifiutarsi di ricevere la merce e altre violazioni contrattuali. Tali violazioni contrattuali causeranno perdite economiche dirette all'intermediario, come la responsabilità di un risarcimento o l'impossibilità di recuperare le commissioni di servizio.

Rischio di danno alla reputazione: una volta che una parte della transazione viola il contratto, l'intermediario potrebbe essere coinvolto e la sua reputazione sarà danneggiata. Nelle attività commerciali, la reputazione è un bene molto importante. Il danno alla reputazione può far sì che altre potenziali parti della transazione perdano la fiducia nell’intermediario, influenzando così il loro futuro sviluppo aziendale. Ad esempio, se le transazioni agevolate da un intermediario incontrano spesso problemi di qualità o controversie, la sua reputazione nel settore peggiorerà e i successivi clienti e fornitori potrebbero ridurre la cooperazione con esso.

Rischio di fluttuazione dei prezzi: frequenti fluttuazioni dei prezzi di mercato possono impedire all'intermediario di realizzare la differenza di prezzo prevista. Ad esempio, nel commercio di materie prime, se il prezzo di mercato scende bruscamente dopo l’acquisto, l’intermediario potrebbe non essere in grado di vendere la merce al prezzo previsto, con conseguente riduzione dei profitti o addirittura perdite. Questo tipo di fluttuazione dei prezzi può essere influenzato da vari fattori come la situazione macroeconomica, la situazione politica internazionale, i cambiamenti nella domanda e offerta del settore, ecc.

Rischio di concorrenza: nuovi concorrenti che entrano nel mercato possono impossessarsi della quota di business esistente dell’intermediario. I nuovi quilter possono avere una tecnologia di raccolta delle informazioni più avanzata, risorse per i clienti più ampie o vantaggi in termini di costi inferiori, incidendo così sull’attività degli intermediari esistenti. Ad esempio, con lo sviluppo delle piattaforme Internet, alcune piattaforme di commercio online potrebbero collegare direttamente fornitori e acquirenti, riducendo la dipendenza dalle trapunte tradizionali.

Rischio di frode commerciale: se un intermediario fornisce intenzionalmente informazioni false, nasconde fatti importanti o si impegna in altre attività fraudolente durante il processo di transazione, potrebbe essere esposto a responsabilità legale. Ad esempio, l'esagerazione della qualità dei prodotti di un fornitore o le fittizie capacità di acquisto dei clienti possono essere puniti dalle leggi relative alle frodi commerciali, una volta scoperte.

Rischi aziendali illegali: in alcuni casi, se un intermediario non possiede qualifiche commerciali legali o intraprende attività commerciali vietate da leggi e regolamenti, si può ritenere che operi illegalmente. Ad esempio, potresti dover affrontare problemi legali se conduci transazioni patchwork senza licenza in alcuni settori che richiedono licenze speciali (come prodotti farmaceutici, dispositivi medici, ecc.).

Rischio di controversie contrattuali: se i termini contrattuali non sono standardizzati o vaghi, o se le parti hanno una comprensione incoerente dei termini contrattuali, ciò può portare a controversie contrattuali. Durante il processo di risoluzione delle controversie, l'intermediario potrebbe dover sostenere alcune responsabilità legali o perdite economiche, soprattutto quando il contratto è redatto o coinvolto nella stesura dell'intermediario. Se ci sono lacune o termini irragionevoli, ciò potrebbe essere dannoso per lui.

Segmentazione e specializzazione del settore: gli intermediari tendono sempre più a concentrarsi su settori o campi specifici e ad avere una conoscenza approfondita delle caratteristiche del mercato, dello sviluppo tecnologico, delle politiche, delle normative e di altre informazioni in questo campo, migliorando così la loro professionalità e competitività. Ad esempio, nel campo della costruzione e della decorazione, alcuni quilter sono specializzati nel settore della trapuntatura di materiali decorativi commerciali di fascia alta e dispongono di una ricerca approfondita e di ricche risorse di fornitori su vari materiali decorativi di fascia alta (come marmo importato, alta qualità legno di prima qualità, ecc.).

Professionalizzazione dei processi di servizio: ottimizzare e standardizzare continuamente i processi operativi e stabilire standard e processi di servizio professionale dalla raccolta delle informazioni, all'abbinamento delle parti della transazione alla firma del contratto e alla supervisione delle transazioni. Adottare metodi di gestione e mezzi tecnici avanzati per migliorare la qualità e l’efficienza del servizio. Ad esempio, utilizza un software di gestione dei progetti per monitorare e gestire il processo di transazione per garantire che ogni collegamento possa essere completato in tempo e con alta qualità.

Applicazione Big Data: utilizza la tecnologia Big Data per raccogliere e analizzare enormi informazioni di mercato, inclusi dati sui prezzi, dati sulla domanda e sull'offerta, record delle transazioni, ecc. Attraverso l'estrazione e l'analisi di questi dati, possiamo prevedere con maggiore precisione le tendenze del mercato, valutare il credito delle controparti e abbinare domanda e offerta. Ad esempio, prevedere le tendenze dei prezzi delle materie prime analizzando i dati storici sui prezzi fornisce una base per le decisioni di acquisto e vendita.

Costruzione di piattaforme Internet: creazione o utilizzo di una piattaforma commerciale Internet per ottenere una rapida diffusione delle informazioni e facilitare le transazioni. Queste piattaforme possono integrare le risorse dei fornitori e degli acquirenti, fornire transazioni online, pagamenti online, tracciamento logistico e altre funzioni per migliorare l’efficienza operativa e la trasparenza del modello patchwork. Ad esempio, alcune piattaforme di commercio online di materiali da costruzione consentono ai quilter di visualizzare informazioni sul prodotto e facilitare le transazioni in modo più conveniente.

Autodisciplina del settore: i quilter del settore istituiscono associazioni, camere di commercio e altre organizzazioni per formulare norme di settore e linee guida di autodisciplina per rafforzare l'autodisciplina e la supervisione. Standardizzare il comportamento commerciale dei membri, evitare la concorrenza sleale e le frodi e preservare la buona immagine e la reputazione del settore. Ad esempio, formulare standard unificati di tariffazione dei servizi, regole di divulgazione delle informazioni, ecc.

Leggi e regolamenti migliorati: il governo ha rafforzato la legislazione e la supervisione nelle aree relative al modello quilting e ha chiarito lo status giuridico, i diritti, gli obblighi e le pratiche commerciali dei quilter. Leggi e regolamenti perfetti possono standardizzare l’ordine di mercato, proteggere i diritti e gli interessi legittimi di tutte le parti coinvolte nelle transazioni e promuovere lo sviluppo sano e sostenibile del modello patchwork. Ad esempio, dovrebbero essere formulate norme normative speciali per transazioni patchwork in settori specifici per rafforzare la supervisione del processo di transazione e le sanzioni per le attività illegali.