Galerie de cartes mentales Étapes et points clés de l’investissement immobilier commercial
Cette carte mentale traite principalement de l'objectif, des étapes, des points clés de l'investissement immobilier commercial et des stratégies visant à maximiser la valeur du projet. Fourni des conseils et un soutien solides pour la promotion réussie des investissements dans les projets immobiliers commerciaux.
Modifié à 2024-11-25 16:30:57In order to help everyone use DeepSeek more efficiently, a collection of DeepSeek guide mind map was specially compiled! This mind map summarizes the main contents: Yitu related links, DS profile analysis, comparison of DeepSeek and ChatGPT technology routes, DeepSeek and Qwen model deployment guide, how to make more money with DeepSeek, how to play DeepSeek, DeepSeek scientific research Application, how to import text from DeepSeek into MindMaster, the official recommendation of DeepSeek Wait, allowing you to quickly grasp the essence of AI interaction. Whether it is content creation, plan planning, code generation, or learning improvement, DeepSeek can help you achieve twice the result with half the effort!
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Étapes et points clés de l’investissement immobilier commercial
objectif principal
Objet de l’investissement immobilier commercial
Maximiser la valeur du projet
Présentez des commerçants appropriés, remplissez l'espace commercial, permettez au projet de fonctionner normalement et de générer des revenus, et améliorez la valeur économique de l'ensemble du projet immobilier commercial.
Répondre aux besoins des consommateurs
Rassembler différents formats commerciaux et types de commerçants pour créer des scénarios de consommation riches et diversifiés afin de répondre aux besoins de consommation des résidents environnants et de cibler des groupes de clients dans les domaines du shopping, de la restauration, du divertissement, des loisirs et d'autres aspects, attirant ainsi plus de clients et améliorant la popularité et la compétitivité de le projet.
Créer une ambiance d'affaires et une écologie
Attirer des magasins phares et des magasins de marque de haute qualité peut stimuler le développement des petits et moyens magasins environnants, créer une bonne atmosphère d'affaires et construire un écosystème commercial de développement interdépendant et collaboratif.
Étapes d'investissement
Positionnement et planification du projet
Clarifier le positionnement de l'entreprise
En fonction de l'emplacement du projet, de la structure de la population environnante, du niveau de consommation, des conditions de circulation et d'autres facteurs, déterminez si l'immobilier commercial sera construit dans un centre commercial, une rue commerciale, un marché professionnel ou un immeuble de bureaux, ainsi que l'objectif correspondant. groupe de clients, comme les groupes de jeunes et de personnes à la mode, les consommateurs familiaux ou les employés de bureau, etc.
Planifier l'agencement de l'entreprise
Diviser raisonnablement les différentes zones fonctionnelles. Par exemple, dans un centre commercial, il est nécessaire de planifier les emplacements respectifs des magasins principaux, des sous-magasins principaux, des magasins de détail, des zones de restauration, des zones de divertissement, etc. promotion mutuelle entre les formats d’entreprise.
Former une équipe d’investissement
Recrutement de professionnels
Les membres de l’équipe d’investissement doivent avoir des connaissances en immobilier commercial, des capacités de marketing, des compétences en communication et en négociation et d’autres qualités.
Formation pour améliorer les capacités
Organiser des formations régulières pour les membres de l'équipe, couvrant l'état du projet, les politiques d'investissement, les compétences en négociation, les tendances du marché, etc., afin que les membres de l'équipe puissent présenter avec précision les avantages du projet aux clients et répondre efficacement à divers scénarios d'investissement.
Etude de marché et sélection de marques cibles
Réaliser une étude de marché
Analyser la situation de la concurrence commerciale dans la région, comprendre la distribution des formats, le statut d'entrée de la marque, les performances opérationnelles, etc. des projets commerciaux existants dans la région environnante, et identifier les lacunes du marché et les opportunités de concurrence différenciée.
Filtrer les marques cibles
Sur la base du positionnement et de la planification du projet, combinés aux résultats des études de marché, les marques potentielles répondant aux exigences sont sélectionnées et une bibliothèque de marques cibles est établie. La bibliothèque de marques doit couvrir des marques de différents types et niveaux d'activité, telles que des marques de mode rapide de renommée internationale dans la catégorie de la vente au détail, des marques nationales de vêtements de masse, ainsi que des chaînes de restauration et de restauration légère dans la catégorie de la restauration.
Élaborer des politiques d’investissement
Stratégie de loyer et de redevance
Déterminez le mode de calcul du loyer (comme un loyer fixe, un loyer à commission ou une combinaison des deux), le niveau du loyer (fixé en référence à des projets similaires aux alentours et en fonction de votre propre positionnement), la durée du bail, la franchise de loyer. , etc.
Politiques préférentielles et solidaires
Des politiques telles que des subventions à la décoration, un soutien aux espaces publicitaires et des réductions sur les frais de propriété ont été introduites pour renforcer l'attrait des propriétaires de marques et les aider à mieux mener leurs activités commerciales.
Promotion et publicité des investissements
Promotion hors ligne
Participer à diverses expositions immobilières commerciales, organiser des réunions de promotion des investissements, placer des publicités dans les quartiers d'affaires où sont concentrées les marques cibles, etc., communiquer directement avec les propriétaires de marques en face à face et démontrer les caractéristiques du projet.
Promotion en ligne
Utilisez les sites Web officiels, les plateformes de médias sociaux (comptes publics WeChat, Weibo, Douyin, etc.), les sites Web de l'industrie et d'autres canaux pour publier des informations sur les investissements du projet, les avantages et les faits saillants, les activités d'investissement et d'autres contenus afin d'augmenter la visibilité et l'exposition du projet.
Négociation et signature client
Communication active et amarrage
L'équipe de promotion des investissements entre en contact avec les propriétaires de marques cibles, les invite à inspecter le projet, présente en détail la situation du projet, les politiques d'investissement, etc., répond aux questions de l'autre partie et comprend leurs intentions et leurs besoins de s'installer.
Négociation et signature
Mener plusieurs séries de négociations sur des conditions spécifiques telles que le loyer, la durée du bail, les exigences de décoration, l'heure d'ouverture, etc. Une fois que les deux parties sont parvenues à un accord, un contrat de location formel sera signé pour clarifier les droits et obligations des deux parties.
Règlement de la marque et préparation de l'ouverture
Aide à l'installation et à la décoration
Fournir aux propriétaires de marques des services tels que la livraison sur site, des conseils en matière de décoration et une coordination pour garantir que les travaux de décoration se déroulent sans problème, que la décoration est terminée selon les délais établis et que les conditions d'ouverture sont remplies.
Coordination de la préparation de l'ouverture
Organiser les propriétaires de marques pour effectuer les préparatifs préalables à l'ouverture, y compris le recrutement et la formation du personnel, la préparation des produits, la planification des activités de marketing, etc., afin d'assurer le bon déroulement de l'ouverture et du fonctionnement du projet.
Points clés pour la promotion des investissements
Positionnement précis du projet
La base de tout le travail de promotion des investissements est que ce n'est qu'avec un positionnement clair et précis que nous pouvons attirer les bonnes marques et les bons groupes de clients et éviter des problèmes tels qu'une confusion commerciale lors d'opérations ultérieures.
Excellentes conditions de projet
Une bonne commodité de transport, une conception architecturale et un aménagement spatial raisonnables, ainsi que des installations de soutien complètes (telles que des parkings, des ascenseurs, des systèmes de climatisation, etc.) sont autant de conditions matérielles importantes pour attirer les propriétaires de marques à s'installer.
Politiques d’investissement compétitives
Il doit pouvoir bénéficier de certains avantages sur le marché en termes de loyers, de mesures préférentielles, etc., tout en tenant compte de la rentabilité et des besoins de développement durable du projet.
Compétences efficaces en communication et en négociation
Depuis le début de l'inspection du projet par le propriétaire de la marque jusqu'à la phase d'exploitation après le règlement, nous devons fournir des services réfléchis et les aider à résoudre les différents problèmes qu'ils rencontrent. Ce n'est qu'ainsi que nous pourrons améliorer la satisfaction des propriétaires de marque, promouvoir une coopération à long terme et assurer la bonne qualité des opérations immobilières commerciales.