Galerie de cartes mentales Compétences avant-vente de logiciels côté B
Cette carte cérébrale explore en profondeur les compétences de base de l'avant-vente de logiciels côté B, notamment comment utiliser les connaissances professionnelles pour mieux comprendre les problèmes commerciaux, gagner la confiance des clients grâce à une analyse précise de la demande et des démonstrations de produits, et utiliser de superbes stratégies de communication et de négociation pour promouvoir la coopération.
Modifié à 2024-11-04 20:42:56In order to help everyone use DeepSeek more efficiently, a collection of DeepSeek guide mind map was specially compiled! This mind map summarizes the main contents: Yitu related links, DS profile analysis, comparison of DeepSeek and ChatGPT technology routes, DeepSeek and Qwen model deployment guide, how to make more money with DeepSeek, how to play DeepSeek, DeepSeek scientific research Application, how to import text from DeepSeek into MindMaster, the official recommendation of DeepSeek Wait, allowing you to quickly grasp the essence of AI interaction. Whether it is content creation, plan planning, code generation, or learning improvement, DeepSeek can help you achieve twice the result with half the effort!
This is a mind map about DeepSeek's 30 feeding-level instructions. The main contents include: professional field enhancement instructions, interaction enhancement instructions, content production instructions, decision support instructions, information processing instructions, and basic instructions.
This is a mind map about a commercial solution for task speech recognition. The main content includes: text file content format:, providing text files according to the same file name as the voice file.
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Compétences avant-vente de logiciels côté B
Comprendre les besoins des clients
Recueillir des informations
Recherche sur le contexte de l'industrie
Analyse des processus métier du client cible
Communication des exigences
Planifiez une réunion en personne ou à distance
Utiliser des questions ouvertes pour guider les clients dans l'expression de leurs besoins
démonstration du produit
Préparer le matériel de présentation
Présentation personnalisée PPT
Préparer des vidéos ou des cas de démonstration de produits
Présenter les avantages du produit
Mettre l'accent sur la capacité du logiciel à résoudre des problèmes spécifiques
Démontrer comment un logiciel peut améliorer l’efficacité ou réduire les coûts
Personnalisation des solutions
Des solutions personnalisées selon les besoins
Proposer des solutions personnalisées
Préparer des plans détaillés pour la mise en œuvre du programme
Évaluation du programme
Évaluer la faisabilité de la solution avec le client
Discutez de la valeur commerciale que la solution peut apporter
Évaluation et gestion des risques
Identifier les risques potentiels
Analyser les problèmes pouvant être rencontrés lors de la mise en œuvre du projet
Fournir des mesures d’atténuation des risques
Développer des stratégies d’adaptation
Fournir des cas pour prouver les capacités de contrôle des risques
négociation commerciale
Comprendre les prix du marché
Rechercher les stratégies de tarification des concurrents
Tenez compte des coûts et des marges bénéficiaires
Élaborer une stratégie de négociation
Déterminer le résultat de la négociation
Préparez-vous à des conditions commerciales flexibles
Construire une relation de confiance
Faire preuve de professionnalisme
Démontrer une expérience dans l’industrie
Partagez des histoires de réussite
Communication continue
Mises à jour régulières sur l'avancement du projet
Fournir des services de support et de conseil à la clientèle
Suivi et feedback
Recueillir les commentaires des clients
Renseignez-vous sur l'expérience produit
Demander des suggestions d'améliorations
Amélioration continue
Ajuster les produits ou services en fonction des commentaires
Optimiser l'expérience client