1. Gibt es in diesem Markt eine Wachstumschance?

2. Was sind die Wachstumschancen in diesem Markt?

3. Wie nutze ich diese Möglichkeiten?

Wie viele Kunden sind abgedeckt, welche Besuche werden durchgeführt, welche Aktivitäten durchgeführt werden, die Form, das Thema und die Geldsituation

Wie groß die Marktkapazität ist, wie viele Wettbewerber gibt es, den Marktanteil der Produkte des Unternehmens, das jährliche Wachstum und die klinischen Daten im Bereich der Krankheitsbehandlung

IMS -Daten

CPA -Daten

Verkaufsdaten, Potenzial und Wettbewerb können uns helfen, das Problem zu finden.

Welche Maßnahmen wurden durchgeführt, um die Ergebnisse zu erzielen, und können uns helfen, herauszufinden, ob es auf Ausführungsebene Probleme gibt.

Durch Ihre eigenen Daten ist es der Opportunitätspunkt der Zukunft, zu sehen, wo Sie nicht gut geschlagen haben.

Wenn Sie mit den Wettbewerbern verglichen werden, übertrifft er den Markt und entdeckt zukünftige Möglichkeiten.

Wenn Sie sich selbst und Ihre Konkurrenten betrachten, müssen Sie den Status Quo analysieren und gleichzeitig die Gesamtsituation betrachten, um das Potenzial zu klären.

Insgesamt für wichtige Produkte

Insgesamt - wichtige Krankenhäuser - Abteilungen - Indikationen

Gesamtfläche

Insgesamt - Vertreter

Vergleich mit Indikatoren, Leistungsrate.

Im Vergleich zum Vorjahr wird die Wachstumsrate des Vorjahres gegen den Monat mit dem letzten Monat verglichen.

Korngrößen zu verschiedenen Zeiten: MTH, MAT, YTD, QTD

Sie müssen in der Lage sein, die Gründe für die Peaks und Tiefs zu erklären: Alle Daten müssen verglichen werden und sich fragen, was passiert ist? Warum gibt es negatives Wachstum?

Nehmen Sie die Schlüsselprodukte heraus

Wir müssen analysieren, ob das Hauptschlachtfeld gut gemacht wurde?

Berechnen Sie die Inzidenzrate und den Kaufkraft.

Unter dem Zustand des raffinierten Managements reicht es immer noch nicht aus, die Abteilung zu erreichen.

Berechnen Sie das Potenzial von Ärzten: Berechnen Sie, wie viele Menschen in der ambulanten Klinik sind, wie viele Tage pro Woche, für wie viele Patienten verschrieben werden.

Grundpositionierung: Einige sind nicht bereit zu verschreiben, einige werden nicht genug behandelt, einige sind nicht dosierung genug und ob die Spezifikationen ausreichen.

Es ist nicht in Ordnung, keine Kerninformationen zu vermitteln und nur Beziehungen aufzunehmen.

Verschiedene Investitionsweisen werden unterschiedliche Ergebnisse erzielen.

Schlüsselkunden: Einmal pro Woche

Kunden, die sich ändern müssen: 2 Mal pro Woche

Andere Kunden besuchen die Frequenz einmal mindestens 2 Wochen.

Wie überprüfe ich, ob die Informationen korrekt geliefert werden? Ausländische Unternehmen bestehen zufällige Inspektionen von Drittanbietern.

Führen Sie eine Analyse der durchgeführten Aktivitäten durch und finden Sie die am besten geeignete Aktivitätskombination.

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