Definition: Die wertvollste Option unter anderen möglichen Entscheidungen, die aufgegeben werden, um etwas zu bekommen. Wenn sich ein Unternehmer beispielsweise für ein Unternehmen entscheidet, gibt er die Möglichkeit auf, stabile Einkommens- und Beförderungsmöglichkeiten in seiner Arbeit zu erhalten.

Offenbarung: Bei Entscheidungen müssen Sie die potenziellen Vorteile aller Optionen vollständig berücksichtigen und die mit den niedrigsten Opportunitätskosten auswählen, um die optimale Allokation von Ressourcen zu erreichen.

Prinzip: Selbst wenn eine Person in allen Aspekten besser als andere ist, sollte sie sich auf die Dinge konzentrieren, die sich mit den niedrigsten Opportunitätskosten befassen, und andere Angelegenheiten an andere übergeben, um die Gesamteffizienz zu maximieren. Genau wie in einem Unternehmen sollten sich Chefs, die gut im Management und Umsatz sind, auf die Erweiterung von Märkten und die Verwaltung von Entscheidungen und die Übertragung professioneller und technischer Arbeit an Mitarbeiter mit hervorragenden Fähigkeiten.

Anwendungsszenarien: Im internationalen Handel teilen die Länder die Arbeit auf der Grundlage vergleichender Vorteile, konzentrieren sich auf die Herstellung und Export von Produkten mit geringen Opportunitätskosten und erzielen Sie gegenseitige Nutzen und Gewinngewinnergebnisse.

Konzept: Kosteninvestitionen, die aufgetreten sind und nicht wiederhergestellt werden können.

Bewältigungsstrategie: Lassen Sie sich bei Entscheidungen nicht durch versunkene Kosten beunruhigen, und Sie müssen es wagen, Verluste zu stoppen. Wenn beispielsweise die F & E -Projekte des Unternehmens nicht gut voranschreiten, wird dies nur zu mehr Verlusten führen, und Sie sollten entscheidend aufgeben. Gleichzeitig können Händler die nicht bereiten Verschwendung der Verbraucher nutzen, um versunkene Kosten zu verschwenden, z.

Bedeutung: Die Kosten stiegen für jede zusätzliche Ausgangseinheit. In der Produktionsindustrie werden aufgrund des Skaleneffekts die Beschaffungskosten von Geräten und Rohstoffen abnehmen, und die Grenzkosten werden allmählich sinken.

Auswirkungen auf das Geschäft: In der Internetbranche sind die Kosten für das Kopieren digitaler Produkte extrem niedrig, und die Grenzkosten sind nahezu Null. Nachdem die Entwicklung einer Software abgeschlossen ist, verwendet jeder zusätzliche Benutzer sie mit fast keinen zusätzlichen Kosten.

Erläuterung: Alle für die Abschließung einer Transaktion erforderlichen Kosten enthalten die Kosten, die bei der Suche nach Transaktionsobjekten, Verhandlungen, Unterzeichnung von Verträgen, Überwachungsausführung und anderen Links entstehen. Beim Offline -Einkauf sind die Zeit- und Transportkosten der Verbraucher in physische Geschäfte, um Produkte auszuwählen, sowie die von Händlern investierten Marketingkosten zur Erleichterung der Transaktionen sind die Transaktionskosten.

Reduzierungen: Unternehmen können interne Transaktionskosten senken, indem interne Managementprozesse optimiert werden, z. B. die Verwendung von Informationssystemen zur Verbesserung der Kommunikationseffizienz und zur Vereinfachung der Entscheidungsfindung. Gleichzeitig hat die Entstehung von E-Commerce-Plattformen Käufer und Verkäufer bequemer entspricht und die Markttransaktionskosten erheblich senkt.

Kerninhalt: Der Preis für Waren wird durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Wenn die Nachfrage steigt und das Angebot unverändert bleibt, steigen die Preise um. Wenn eine Stadt auf dem Immobilienmarkt einen hohen Zustrom von Bevölkerung, Wohnungsbedarfsaufschwärationen hat und die Wohnungsangebot begrenzt ist, werden die Immobilienpreise steigen.

Kommerzielle Anwendungen: Unternehmen können die Preise anpassen, indem sie die Marktnachfrage und die Kontrolle des Angebots genau erfassen. Zum Beispiel wird die Einführung von Produkten in limitierter Auflage künstlich eine Situation schaffen, in der das Angebot kurzfristig ist und die Produktpreise erhöhen.

Konzept: Die Sensibilität der Rohstoffnachfrage gegenüber Preisänderungen. Für die täglichen Notwendigkeiten wie Reis wird die Nachfrageelastizität der Nachfrage der Menschen nicht wesentlich sinken, und der Preis wird erheblich steigen, während für Luxusgüter wie Markenbeutel die Nachfrageelastizität von ihnen erheblich zunehmen wird, wenn der Preis stark sinkt.

Preisstrategie: Für Rohstoffe mit hoher Nachfrageelastizität kann ein kleiner Gewinn, aber eine schnelle Umsatzstrategie angewendet werden, um die Nachfrage durch die Verringerung der Preise zu fördern.

Definition: Ein Produkt, dessen Verbraucherbedarf nach Erhöhungen mit dem Anstieg der Preise das Attribut eines auffälligen Verbrauchs hat. Zum Beispiel High-End-Schmuck- und Luxusautos in limitierter Auflage, desto höher ist der Preis, desto mehr kann es die Identität und den Status der Verbraucher demonstrieren, und je mehr Käufer steigen.

Marketingpunkte: Bei der Erstellung von Veblen -Produkten müssen Unternehmen auf Markenbildforming achten, Produkten einzigartige kulturelle Konnotationen und Knappheit geben, die Produkterkennung verbessern und die Psychologie der Verbraucher befriedigen.

Prinzip: Wenn die Verbraucher kontinuierlich ein bestimmtes Produkt konsumieren, nimmt die Zufriedenheit, die jede zusätzliche Wareneinheit mit sich bringt, allmählich ab. Wenn Sie sich beim Essen des ersten Brotes köstlich fühlen, wenn Sie die Menge, die Sie essen, zunimmt, wird Ihre Zufriedenheit immer niedriger.

Marketingstrategie: Händler können Aktivitäten wie Kombinationspakete, einen halben Preis von Zweitteilern usw. einführen, um das Streben der Verbraucher nach mehr Zufriedenheit zu nutzen und den Umsatz zu steigern.

Bedeutung: Unternehmen setzen unterschiedliche Preise für verschiedene Verbraucher oder unterschiedliche Verbrauchsszenarien. Zum Beispiel ist der Kinopreis in verschiedenen Perioden bewertet, und der Ticketpreis ist am Arbeitstag niedriger und an Wochenenden und Nächten höher.

Implementierungsmethode: Analyse der Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher, der Verbrauchskapazität usw. durch Big Data, um genaue Preisgestaltung zu erzielen. Zum Beispiel bieten Online -Reiseplattformen Hotel- und Flugticketpakete für verschiedene Benutzer zu unterschiedlichen Preisen basierend auf dem Benutzer -Suchhistorie und den Reisepräferenzen.

Situationsanalyse: Zwei verhaftete Gefangene stehen vor der Wahl des Geständnisses oder der Nichtkonfession. Wenn beide gestehen, werden sie zu 5 Jahren Gefängnis verurteilt; Da beide Parteien besorgt sind, dass die andere Partei gestehen wird und sie schwere Strafe erleiden, entscheiden sie sich oft dafür, am Ende in das Dilemma der individuellen Rationalität zu fallen, die zu kollektiver Irrationalität führt.

Geschäftsreaktion: Preiskriege unter Unternehmen ähneln dem Dilemma der Gefangenen.

Essenz: In der Gruppe kann die Person, die die Führung übernimmt, um Maßnahmen zu ergreifen, ein enormes Risiko und Kosten tragen, was dazu führt, dass jeder wartet und die beste Gelegenheit verpasst. In der Unternehmen stellen die Mitarbeiter fest, dass das Unternehmen Managementprobleme hat und sich nach Vergeltungsmaßnahmen nach Vorschlägen besorgt macht, und niemand ist bereit, sich zuerst zu äußern.

Lösung: Unternehmen stellen einen Anreizmechanismus ein, um Mitarbeiter zu schützen, die es wagen, sich auszusprechen, anonyme Feedback -Kanäle einzurichten und eine offene und integrative Unternehmenskultur zu erstellen.

Modellanalyse: Es gibt große Schweine und kleine Schweine im Schweinchen. Wenn das große Schwein den Knopf drückt, kann das Schwein seine Früchte genießen; Das Endergebnis ist normalerweise das kleine Schwein und das große Schwein drückt den Knopf. Im Geschäft können kleine Unternehmen eine Folgestrategie anwenden, um die Innovationser Leistungen großer Unternehmen zu imitieren und die F & E-Kosten zu senken.

Kleinunternehmensstrategie: Achten Sie auf die Trends großer Unternehmen und verfolgen Sie schnell, nachdem große Unternehmen neue Märkte eröffnet haben.

Szenenbeschreibung: Wenn beide Seiten voranschreiten, werden sich die Verluste ergeben, wenn beide Seiten sich zurückziehen. Während der Geschäftsverhandlungen sind die beiden Parteien in einem Preisträger in einer Pause, und zu diesem Zeitpunkt muss eine Partei angemessene Zugeständnisse machen und die Zusammenarbeit erreichen.

Verhandlungsstrategie: Klären Sie das Endergebnis vor der Verhandlung und zeigen Sie der anderen Partei eine feste Entschlossenheit.

Phänomen: Bei Konsumentscheidungen sind die Verbraucher anfällig für Verhalten anderer Menschen und folgen blind den öffentlichen Entscheidungen. Zum Beispiel werden die Produktverkaufsrankings auf E-Commerce-Plattformen, Produkte mit hohem Umsatz, mehr Verbraucher zum Kauf gewinnen.

Marketingmethoden: Unternehmen nutzen die Psychologie der Verbraucher, um die Verbraucher zu führen, um Produkte durch Internet -Prominente zu kaufen, die Waren, Prominente, Benutzerbewertungen usw. verkaufen, usw.

Prinzip: Unter den mehreren Optionen führen die Verbraucher dazu, Zieloptionen auszuwählen, indem sie eine attraktive Option Köder festlegen. Wenn ein Restaurant ein Paket auf den Markt bringt, beträgt der Preis von Paket A 100 Yuan, der Preis für Paket B beträgt 150 Yuan und der Preis für Paket C (Köder) beträgt 145 Yuan.

Anwendungsfall: Mobilfunkhersteller starten Mobiltelefonmodelle mit unterschiedlichen Konfigurationen und Preisen und fördern den Verkauf hochwertiger Modelle von Mobiltelefonen, indem Ködermodelle festgelegt werden.

Weißt du nicht, du weißt nicht: Die Menschen in diesem Stadium sind sich ihrer eigenen kognitiven Grenzen nicht bewusst, was sich als blindes Selbstbewusstsein manifestiert. Zum Beispiel wissen Neuankömmlinge, die gerade erst anfangen, am Arbeitsplatz einzusteigen, nur sehr wenig über die Branche wissen, glauben aber, dass sie alles wissen.

Zu wissen, dass Sie nicht wissen, dass Sie wissen, dass Ihnen Wissen und Fähigkeiten fehlen und ein starkes Wunsch zu lernen haben. Wenn ein Arbeiter feststellt, dass seine beruflichen Fähigkeiten nicht ihren Arbeitsbedürfnissen erfüllen können, beginnt er oder sie aktiv zu lernen und sich zu verbessern.

Kennen Sie sich selbst und wissen Sie: Nach dem Lernen und Üben haben Sie bestimmte Kenntnisse und Fähigkeiten gemeistert und haben ein klares Verständnis für Ihre Fähigkeiten. Senior technische Experten haben ein detailliertes Verständnis der Technologieanwendung und -entwicklung in ihren Fachgebieten.

Sie wissen nicht, dass Sie wissen: Das akkumulierte Wissen und die Erfahrung wurden in Unterbewusstsein verinnerlicht, und Sie können beim Umgang mit Problemen unbewusst richtige Antworten machen. Erfahrene Verkäufe können geschickt mit verschiedenen Kundenproblemen umgehen, ohne sorgfältig nachdenken zu müssen.

Bedeutung: Das Endergebnis der Produktionsaktivitäten aller ständigen Einheiten in einem Land oder einer Region innerhalb eines bestimmten Zeitraums, Messung des Gesamtwirtschaftsmaßstabs und des Entwicklungsniveaus.

Auswirkungen: Das BIP -Wachstum bedeutet wirtschaftlichen Wohlstand, Unternehmensentwicklungsmöglichkeiten, Erhöhungen der Verbraucherkaufsteigerungen und stimulierende Verbrauch und Investitionen.

Definition: Ein makroökonomischer Indikator, der die Änderungen des Preisniveaus von Konsumgütern und Dienstleistungen widerspiegelt, die im Allgemeinen von ansässigen Familien gekauft wurden, und misst den Inflationsgrad.

Geschäftsreaktion: CPI steigt, die Preise steigen und die Produktionskosten steigen, was die Produktpreise angemessen erhöhen kann.

Konzept: Spiegelt den Änderungstrend und die Auswahl der Fabrikpreise wider, wenn das Produkt eines Industrieunternehmens erstmals verkauft wird, und zeigt den zukünftigen Verbraucherpreistrend an.

Auswirkungen auf Unternehmen: Wenn PPI steigt, können die Industrieunternehmen die Gewinne erhöhen, die Kostenkontrolle müssen jedoch auf die Verbraucherseite übertragen werden.

Funktion: Eine wichtige Hebelwirkung zur Regulierung der Wirtschaft, die sich auf die Finanzierungskosten für Unternehmen, Verbrauchereinsparungen und Investitionsentscheidungen auswirkt. Die Zinssätze niedriger, die Kosten für die Unternehmensfinanzierung sinken und anregen die Investitionen.

Unternehmensstrategie: Wenn die Zinssätze niedrig sind, können Unternehmen die Produktionsskala erweitern und die Investitionen erhöhen.

Das heißt: Verhältnis oder Preisvergleich zwischen der Währung eines Landes und der Währung eines anderen Landes beeinflusst den Import und den Exporthandel. Die Wertschätzung der inländischen Währung ist für Importe förderlich und fördert die Exporte nicht.

Unternehmensentscheidungen: Exportorientierte Unternehmen können mit Wechselkursschwankungen durch Absicherung und andere Mittel um importorientierte Unternehmen umgehen.