①Прямой канал сбыта (без посредников) Основной канал сбыта товаров на рынке производителей. Большинство машин и оборудования, сырья и деталей (компонентов) и комплектующих используют этот метод.

②Непрямой канал сбыта (с посредниками) Основные каналы сбыта потребительских товаров

①Короткие каналы -----дорогая бытовая техника, персональные компьютеры, брендовая одежда, автомобили и другие ценные товары.

②Длинные каналы ----- большинство предметов первой необходимости, еда и напитки, обычная одежда, стандартные детали.

①Широкие каналы продаж: компания использует множество аналогичных посредников, и продукция широко распространена на рынке, например товары повседневного спроса (полотенца, зубные щетки, бутылки с водой и т. д.).

② Узкие каналы: предприятия используют мало подобных посредников и имеют узкие каналы сбыта. Они обычно подходят для узкоспециализированной продукции или дорогих и долговечных потребительских товаров.

①Инвестиции и создание предприятий

②Приобрести существующий магазин с полным капиталом.

③Приобрести часть капитала существующих магазинов.

④Прокатный магазин

а. Предприятие имеет прямой контроль над своими собственными магазинами, что облегчает эксплуатацию и управление, а также может своевременно и точно реализовывать маркетинговые концепции, политику и политику компании; б. Магазины самообслуживания напрямую обращаются к потребителям, предоставляя компании информацию о рынке из первых рук для принятия решений; c. Сетевые магазины с самостоятельным управлением могут эффективно демонстрировать силу компании, повышать узнаваемость корпоративного бренда, репутацию и общую силу компании; d. Для продуктов небольшого размера и легкого веса, продуктов, которые покупатели хотят увидеть и купить, а также продуктов, которые необходимо продвигать посредством демонстрации товаров, лучше всего подходят продажи в магазине с самостоятельным управлением.

①Прямые продажи, прямой маркетинг.

②Торговый автомат

①Выбирайте исходя из доходов потребителей и уровня покупательной способности.

②Выберите в зависимости от места появления целевых клиентов.

③Выбирайте, исходя из психологии покупок клиентов.

④Выберите в соответствии с конкурентными потребностями

⑤Выберите в соответствии со способом продажи.

①Эксклюзивная стратегия распространения

②Универсальная стратегия распространения

③Стратегия выборочного распространения

① Разработать план научных продаж.

② Разумно разделить торговые площади

①Улучшить ценовую политику

②Улучшение рекламной политики

③Улучшить политику франчайзинга

① Разработать разумные меры вознаграждения и наказания.

②Создать систему надзора и управления.

③ Сократить участие персонала, занимающегося расширением каналов продаж, в реализации товаров, реализуемых через каналы продаж.

④ Развивайте и повышайте лояльность дилеров.