Aumentan la productividad y los estándares científicos, aumentan los ingresos de los consumidores y surgen nuevas demandas

Edad, personalidad, clase social, hábitos de vida, ingresos, ocupación, preferencias, creencias religiosas, educación, origen étnico, entorno de mercado, etc.

Espontaneidad, impulsividad (a diferencia del mercado de productores, que a menudo está sujeto a políticas nacionales y restricciones de producción)

Compras no profesionales, muy influenciadas por la publicidad y la publicidad.

% de cambio en la cantidad demandada dividido por % de cambio en el precio

complementos y sustitutos

consumo estacional

Elementos opcionales

Productos de conveniencia

Extraviado

Producto especial

Los bienes duraderos se utilizan muchas veces y tienen una larga vida útil, como televisores, refrigeradores, equipos de música, computadoras, etc.

bienes no duraderos

servicio

Cuesta mucho comprar por primera vez y es arriesgado comprar de vez en cuando (no lo entiendes al principio)

(Los consumidores a menudo se arrepienten de sus compras) Para las compras de ropa, joyas, muebles y ciertos pequeños electrodomésticos, el valor del producto es alto y no se consumen ni se compran con frecuencia. Los consumidores a menudo no pueden ver o pensar que existe alguna diferencia entre las marcas. , pero a menudo se arrepienten después de la compra. Se producirá un desequilibrio psicológico.

Precio bajo, compra frecuente, poca diferencia de marca.

Compra de pasta de dientes, detergente para ropa, discreción (descuentos, cupones, nuevas variedades)

personal

mercado

sociedad

experiencia

Hay dos razones más para comprarlo.

Teoría: la “teoría de la jerarquía de las necesidades” de Maslow

tipo de motivación

Fuerza impulsora, estímulo, estímulo, respuesta (estímulo que refuerza la respuesta)

Los factores más directos y críticos que influyen en las compras de los consumidores.