수치 알 리스 포지셔닝 이론의 공동 창시자이자 현대 마케팅 이론의 창시자로 알려진 '포지셔닝 이론'의 아버지이자 현재 리스 파트너스(글로벌) 마케팅 컴퍼니의 회장이다. 2007년에는 미국 'Advertising Age' 잡지가 선정한 '세계 10대 비즈니스 마스터' 중 한 명으로 선정되었습니다. 주요 저서로는 "포지셔닝", "비즈니스 전쟁", "마케팅 혁명", "22가지 비즈니스 규칙", "포커스", "브랜딩의 22가지 법칙", "브랜드의 기원", "이사회에서의 전쟁", "이사회에서의 전쟁" 등이 있습니다. 다른 마케팅 걸작. 잭 트라우트 포지셔닝 이론의 공동창업자이자 모건스탠리로부터 마이클 포터보다 높은 마케팅 전략가로 높은 평가를 받고 있는 미국 트라웃 컨설팅(Trout Consulting)의 사장. Rees 씨와 함께 "Positioning", "Business Warfare", "Marketing Revolution", "22 Business Rules" 등 포지셔닝 관련 서적을 공동 집필하여 포지셔닝 이론을 창안했으며, "New Positioning", "New Positioning", "22 Business Rules" 등의 저서도 집필했습니다. "전략이란 무엇입니까?" 포지셔닝을 기업의 전략적 수준, 즉 전략적 포지셔닝 수준으로 끌어올립니다.

1963년 Al Reese 씨는 미국 뉴욕에 Reese Company를 설립했습니다. 1968년 Jack Trout 씨가 Rees Company에 합류했습니다. 1969년 잭 트라웃(Jack Trout)은 리스의 마케팅 철학을 “가장 단순하고 명료하게” 표현하고 정의하기 위해 처음으로 “포지셔닝(Positioning)”이라는 개념을 제안했습니다. 같은 해에 포지셔닝 이론에 대한 첫 번째 서명 기사인 "포지셔닝 - 균질화 시대의 경쟁 방법"[2]이 "Industrial Marketing" 잡지에 공식적으로 게재되었습니다. 1970년 필립 코틀러(Philip Kotler)는 기업 마케팅 활동의 방향을 주도하기 위해 4P 이전에 가장 중요한 P로서 포지셔닝을 마케팅에 처음 도입했습니다. 1971년 David Ogilvy는 New York Times에 광고를 게재하고 "판매 가능한 광고"를 만드는 38가지 방법을 나열했습니다. 목록의 맨 위에는 그가 "가장 중요한 결정"이라고 부르는 것이 있습니다. "광고 캠페인의 효과는 광고가 작성되는 방식보다 제품의 위치에 더 많이 좌우됩니다." 1972년 "Advertising Age"는 Al Ries와 Jack Trout의 "The Coming of the Positioning Era"라는 일련의 기사를 출판했습니다. 마케팅. 1980년, 비즈니스 경쟁이 점점 치열해지면서 마이클 포터(Michael Porter)는 포지셔닝을 기업 전략의 핵심으로 도입하고 경쟁 전략을 창안했습니다. 1994년에 Al Reese와 Jack Trout는 헤어졌고 Al Reese와 그의 딸은 Reese Partners를 결성했습니다. 두 사람이 헤어진 후 알 리스 씨는 '홍보가 먼저, 광고는 두 번째', '포커스', '브랜드의 기원' 등을 썼고, 잭 트라우트는 '차이', '전략이란 무엇인가' 등을 썼다. "재위치" 등. 2001년에는 '포지셔닝 이론'이 리브스의 'USP 이론', 오길비의 '브랜드 이미지 이론', 코틀러의 '마케팅 경영 이론', 마이클 포터의 '경쟁적 가치사슬 이론'을 물리치고 미국 마케팅연구소에서 채택한 것이다. 이는 역사상 미국 마케팅에 가장 큰 영향을 미친 개념입니다. 2002년에는 Trout China Company가 설립되었습니다. 2004년에는 Trout China Company의 Wong Lo Kat 사례 기사 "십억 위안 브랜드 클럽에 가입하기 위한 5가지 포지셔닝 포인트"가 Harvard Business Review의 중국어 버전에 게재되었습니다. 2007년 Al Ries는 Peter Drucker, Jack Welch와 함께 미국의 권위 있는 언론이 선정한 "세계 최고의 비즈니스 전략 전문가 10인" 중 한 명으로 선정되었습니다. 같은 해에 Reese Partners China가 설립되었습니다. 2008년 리즈씨는 중국의 권위 있는 마케팅 및 경영잡지인 'Sales and Market'과 'China and Foreign Management'에 칼럼을 기고하고, 계속해서 일련의 기사를 게재해 중국에서의 포지셔닝 확산을 크게 촉진했다. 2013년 9월 28일 정저우에서 트라우트 허난 교육센터가 주최한 "브랜드 가치 포지셔닝 및 발견" 포럼이 열렸습니다. [삼]

과잉 의사소통 사회에서 사람들의 유일한 방어책은 마음을 지나치게 단순화하는 것입니다.

보통 사람의 마음은 이미 물이 뚝뚝 떨어지는 스펀지와 같습니다. 기존 정보를 짜내야만 더 많은 정보를 흡수할 수 있습니다.

미디어 자체는 메시지가 아닐 수도 있지만 메시지에 큰 영향을 미칩니다. 미디어는 전달 시스템이라기보다는 필터에 가깝습니다.

과잉 의사소통 사회에 대처하는 가장 좋은 방법은 정보를 근본적으로 단순화하는 것입니다. 정보를 칼끝으로 바꾸어 사람들의 마음을 꿰뚫을 수 있어야 합니다. 모호한 단어를 잘라내고 메시지를 단순화해야 하며, 기억에 남는 인상을 남기고 싶다면 더욱 단순화해야 합니다.

정보의 효율성을 방해하는 것은 전파되는 정보의 양입니다. 문제의 본질을 이해해야만 문제 해결 방법을 알 수 있습니다. 고객의 마음에 닿는 정보는 매우 드물기 때문에 정보의 출처를 무시해야 합니다. 대신 수신자에게 집중하세요. 제품이 아닌 잠재 고객의 인식에 초점을 맞춰야 합니다.

잘못된 소통 방식과 올바른 결말 방식을 소통의 전제로 삼는다는 것은 아이러니할 수도 있다. 하지만 당신의 메시지가 다른 사람에게 전달되기를 원한다면. 당신은 정말로 선택의 여지가 없습니다.

사실은 중요하지 않습니다. 중요한 것은 사람들의 마음 속에 있는 인식입니다. 입장적 사고의 본질은 인식을 현실로 받아들이고 그 인식을 재구성하는 것입니다. 당신은 고객의 마음 속에 있습니다. 원하는 위치를 정하세요. 나중에 우리는 이 과정을 외부-내부 사고라고 불렀습니다.

먼저가 되는 것이 마음으로 가는 지름길이다

현대 커뮤니케이션의 역사를 검토하다

아메리고의 발견

이제 많은 사람이나 제품의 경우 성공으로 가는 한 가지 길은 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴본 다음 메시지가 마음에 전달되는 것을 차단하는 광고에서 시적 표현이나 창의성을 제거하고 세련되고 단순화된 메시지로 바꾸는 것입니다. , 자신의 광고 슬로건에 사용하면 잠재 고객의 마음에 침투할 수 있습니다.

사실, 당신은 당신이 보고 싶은 것을 본다. 당신이 맛보는 것은 당신이 맛보고 싶은 것입니다. , 그렇지 않으면 광고가 전혀 필요하지 않습니다.

모든 광고의 주요 목표는 기대치를 높이는 것, 즉 제품이나 서비스가 기대하는 기적을 즉시 제공할 것이라는 환상을 만드는 것입니다.

단어 게임을 하지 마십시오. 자멸할 수도 있습니다. 고객은 복잡한 추측 질문보다는 단순한 정보를 받아들이는 데 익숙하기 때문입니다.

인간의 마음은 이전의 지식과 경험과 일치하지 않는 정보를 거부할 뿐만 아니라, 이 정보를 처리할 충분한 지식과 경험도 없습니다.

이것은 매우 중요합니다. 사람이 모르는 것은 자신이 모른다는 것을 모릅니다. 혼자 새로운 것을 배우려면 시간이 걸립니다. 단지 고객에게 제품을 판매한다면 어떤 고객이 제품을 배우기 위해 시간과 비용을 소비할 것이라고 생각하십니까?

사람들은 일반적으로 이름보다 위치 지정 개념을 더 쉽게 기억합니다. 뇌 손상을 입은 남성은 자신의 큰딸을 알아보고 큰딸이라고 부를 수 있을지도 모릅니다. 아마도 그녀는 큰딸의 이름을 기억하지 못했을 것입니다.

이러한 캐릭터 브랜드의 분류는 관리하기 편리할 뿐만 아니라 삶의 복잡성에 대처하는 데에도 반드시 필요합니다.

모든 유형의 제품에 대해 잠재 고객의 마음 속에는 거의 그러한 사다리가 있습니다. 시장 선두자는 최상위 수준에 있고, 2위는 두 번째 수준에만 있고, 세 번째는 세 번째 수준에 있습니다. 이 정신적 사다리는 다양하며, 레벨 3이 가장 일반적입니다. 7단계는 가장 "7가지 법칙"일 수 있습니다.

광고주가 새로운 카테고리를 출시하려면 마음속에 새로운 사다리를 세워야 합니다. 이는 또한 어려운 일이며, 특히 이 새로운 카테고리가 이전 카테고리에 배치되지 않는 경우 더욱 그렇습니다. 마음은 낡은 것과 관련되지 않는 한 새롭고 다른 것을 받아들일 여지가 없습니다.

따라서 새로운 제품이 있는 경우 잠재 고객에게 제품이 무엇인지 알려주는 것이 제품이 무엇인지 알려주는 것보다 더 유용한 경우가 많습니다.

경쟁자의 위치는 귀하의 위치만큼 중요하며 때로는 훨씬 더 중요합니다.

Mengniu는 Yili를 직접 겨냥하여 중국에서 두 번째로 큰 유제품 회사로 자리매김하는 데 성공했습니다. 성공적이었다.

잠재 고객의 마음 속에 있는 기존 인식과 제품을 연결함으로써 비콜라 포지셔닝은 7-up이 콜라 음료의 대안이 된다는 것입니다. 첫 번째 수준에 코카콜라가 있는 펩시가 있는 콜라 카테고리의 사다리를 상상해 보십시오. - 2층에는 콜라, 3층에는 펩시콜라가 있습니다.

독특한 포지셔닝을 찾으려면 전통적인 논리적 사고를 버려야 합니다. 전통적인 논리적 사고는 자신이나 제품에서 포지셔닝 개념을 찾아야 한다고 믿습니다. 잘못된!

잠재 고객의 마음 속을 들여다보아야 합니다. 세븐업의 음료 캔에서는 콜라가 아닌 포지셔닝을 찾을 수 없습니다. 오직 소비자의 마음 속에서만 찾을 수 있습니다.

성공적인 포지셔닝을 위해 가장 중요한 것은 일관성이며, 이를 위해서는 수십 년의 끈기가 필요합니다. 당신이 더 강해지고 1등이 되고 싶다고 말하는 것은 당신의 욕망을 광고하는 것일 뿐입니다.

성공하고 싶다면 경쟁자의 포지셔닝을 무시할 수도 없고 자신의 포지셔닝에서 벗어날 수도 없습니다. 불후의 명언을 기억해야 합니다. 즉, 사실에서 진실을 찾으십시오.

콜라가 아닌 프로모션을 통해 7-Up은 코카콜라와 펩시콜라의 대체 음료로 성공적으로 자리매김했지만 현재 미국에서는 7-Up으로 전환하고 있다는 광고가 있습니다. States와 7-Up은 단지 자신의 소망을 추진하고 있습니다.

회사는 훌륭한 제품을 출시하고, 훌륭한 영업력을 보유하고, 훌륭한 광고 캠페인을 시작하지만, 막다른 골목에 이르면 여전히 비참하게 실패할 것이며, 아무리 돈을 써도 아무런 변화가 없을 것입니다.

IBM의 위치에 정면으로 도전하는 기업은 승리할 가능성이 낮습니다. 이 문장의 핵심 단어는 물론 "긍정적"입니다.

포지셔닝은 경쟁사를 언급하는지 여부와 아무런 관련이 없습니다. 그는 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 두 경쟁업체의 강점과 약점을 모두 고려해야 한다고 요구했습니다.

General Electric Company의 Jack Welch는 '나는 할 수 있다'는 정신을 거의 완전히 거부했으며, 그는 최고 중 한 명이 되거나 탈락했습니다.

업계 리더들과 경쟁하는 방법은 무엇입니까? 불을 불로 끄는 것은 어리석은 일입니다. 물로 불을 끌 수 있습니다.

추종자들은 더 열심히 노력하는 것이 답이라고 오해하기 쉽습니다. 그러나 아웃도어적인 입장에 있는 회사에서는 아무리 노력해도 도움이 되지 않습니다.

무엇을 하느냐의 문제가 아니라 언제 추가 노력을 기울여야 하는지, 그리고 그것이 효과적이더라도 제품 리더십을 바탕으로 구축되어야 합니다.

리더가 되는 방법? 실제로는 매우 간단합니다. 먼저 공격하고 최선을 다하세요.

사람들의 마음에 가장 먼저 떠오르는 브랜드가 장기적으로 차지하는 시장 점유율은 일반적으로 2위 브랜드의 2배, 3위 브랜드의 4배이며, 이러한 비례 관계는 쉽게 변하지 않는다는 것이 실무를 통해 입증되었습니다.

많은 마케팅 전문가들은 Kodak, IBM, Coca-Cola와 같은 회사에 마케팅 지혜를 부여하는 등 가장 먼저 떠오르는 것의 큰 이점을 간과합니다.

리더를 만드는 것은 물론 많은 추종자들이 있어야 합니다. 리더는 모든 경쟁자를 쫓아내서는 안 되며, 그들이 함께 카테고리를 만들어야 합니다.

리더십은 최고의 차별화이며 브랜드 성공을 보장합니다.

거의 모든 실질적인 이점은 리더에게 귀속됩니다. 반대할 만한 강력한 이유가 없는 한, 소비자는 다음 번 쇼핑 시 마지막으로 선택한 것과 동일한 브랜드를 계속 선택할 것입니다.

최고의 대학 졸업생을 우선시할 수 있는 더 크고 성공적인 회사는 실제로 점점 더 나은 직원을 유치하는 경향이 있습니다.

두 브랜드가 동등한 지위를 갖게 되면 하나의 브랜드가 점차 우위를 점하게 되고 장기적으로 시장을 장악하게 됩니다.

분명히 패턴이 불분명하고 어느 쪽도 확실한 이점을 갖고 있지 않은 경우 추가 노력을 기울여야 합니다. 한 해의 영업 리더십은 수십 년 동안 지속되는 경우가 많습니다.

제트기가 바퀴를 땅에서 떼어내려면 정격 출력의 110%가 필요하지만, 약 10,000미터 고도에 도달하면 조종사는 정격 출력의 70%까지 주행 거리를 조정할 수 있습니다. 항공기는 시속 965km의 속도로 비행할 수 있습니다.

리더는 자신이 원하는 것은 무엇이든 할 수 있으며, 리더는 리드의 추진력에만 의지하면 거의 무적입니다. 레슬링 세계에는 자신을 억제하면 질 수 없다는 말이 있습니다. 상대.

지도자의 조언은 정부가 중단하라고 할 때까지 계속하라는 것입니다.

일단 회사가 1등의 위치를 ​​차지했다면 광고를 통해 우리가 1등이라고 외칠 필요가 없습니다.

카테고리를 강화하면 고객의 마음 속에 훨씬 더 나은 가치가 있습니다.

리더로서 자신을 확립하는 열쇠는 먼저 머리에 들어가는 것입니다

리더십을 유지하는 열쇠는 독창성의 개념을 강화하고, 이 기준으로 경쟁 브랜드를 판단할 수 있도록 기준을 확립하는 것이다.

Tesla가 자사의 기술을 공개한다는 것은 이미 많은 사람들이 그렇게 생각하고 있지만 Tesla가 전기 자동차의 발명가임을 세상에 알리는 것을 의미합니다.

리더는 성공의 모든 가능성을 완전히 차단해야 합니다. 즉, 리더는 시장에서 잠재적인 신제품을 발견하면 즉시 후속 조치를 취해야 합니다. 종종 너무 늦은 밤.

차단의 본질은 사고로부터 자신을 보호하는 것입니다.

제품의 강점

신속하게 응답하다

여러 브랜드를 사용하여 상대를 가로채세요

더 넓은 이름으로 상대를 가로채세요

부자는 더 부자가 되고, 가난한 사람은 더 가난해진다

이러한 절대적인 선도적 우위는 앞으로도 수년 동안 기업의 발전을 촉진할 것입니다. 동시에 기업을 강하게 만드는 것은 기업의 규모가 아니라 시장 점유율의 규모를 결정하는 기업의 정신 상태라는 점은 주목할 가치가 있습니다. .

포지셔닝의 궁극적인 목표는 해당 카테고리에서 리더십을 확립하는 것입니다. 일단 리더십이 달성되면 회사는 향후 수년간 성공을 누릴 수 있습니다.

1위가 되는 것은 어렵지만 1위를 유지하는 것은 훨씬 쉽습니다.

2위 기업은 성공의 열쇠가 '사람이 남보다 낫다'에 있다고 생각한다. 이는 극히 잘못된 생각이다.

제품이 경쟁사보다 나은 것만으로는 충분하지 않습니다. 기업은 불확실한 시기를 기회로 삼아 공격에 나서야 합니다.

리더가 리더십 위치를 확립하기 전에 더 큰 규모의 광고와 프로모션을 수행하고 제품에 더 나은 이름을 부여하십시오.

공석을 찾으려면 기업은 반대로 생각하고 그 반대로 행동할 수 있는 능력이 있어야 합니다. 모든 사람이 네트워크에 있다면 서쪽을 살펴 공석을 찾을 수 있는지 확인하십시오.

크기 공간

가격이 비싼 공간

저렴한 가격 공실

일반적으로 고가, 중가, 저가의 세 가지 가격 전략을 결합하면 강력한 마케팅 믹스 전략이 됩니다.

기타 유효한 슬롯

공장 공석 트랩

기술의 함정

모든 사람의 요구를 충족시키는 함정

모든 카테고리에 제품이 넘쳐나는 상황에서 기업은 어떻게 광고를 활용하여 소비자의 마음을 사로잡을 수 있을까요? 가장 기본적인 비즈니스 전략은 경쟁자를 재배치하는 것입니다.

새로운 개념이나 제품을 마음속으로 옮기기 위해서는 먼저 원래의 관련 개념이나 제품에 대한 마음을 비워야 합니다.

기존 개념이 뒤집히면 새로운 개념을 홍보하는 것이 매우 단순해지는 경우가 많습니다. 실제로 사람들은 공백을 메우기 위해 적극적으로 새로운 개념을 찾는 경우가 많습니다.

또한, 재배치의 핵심은 제품이나 사람에 대한 기존의 개념적 포지셔닝을 흔드는 것입니다.

갈등은 하룻밤 사이에 사람들을 유명하게 만들 수도 있습니다.

사람들은 거품이 터지는 것을 보고 싶어합니다.

재배치 전략을 효과적으로 만들기 위해. 경쟁사 제품의 약점을 밝혀야 합니다. 단순히 자신의 제품이 얼마나 좋은지 말하는 것이 아니라 경쟁사의 제품에 대한 잠재 고객의 인식을 바꾸는 것입니다.

미국 보드카의 대부분이 러시아에서 생산되는 것처럼 보이지만 실제로는 미국에서 생산된다는 광고가 있습니다. 특정 브랜드의 원산지가 기재되어 있습니다. 이것은 이 보드카가 진짜 보드카가 아니라는 것을 증명합니다. 광고에는 레드 카드가 실제로 러시아에서 만들어진 것이라고 적혀 있습니다.

스마트감자칩의 재료는 감자, 식물성 기름, 소금이에요! 프링글스는 탈수된 감자로 만들어집니다. 모노글리세리드와 디글리세리드 그리고 부틸 아니솔?

이로 인해 프링글스는 고객에게 판지처럼 느껴집니다.

마음 속 작은 구석에는 패자의 상자가 적혀 있고, 제품이 거기에 들어가면 게임은 끝납니다. 원점으로 돌아가 새로운 제품으로 다시 시작하는 것이 좋습니다.

전통적인 광고 방법은 경쟁자를 무시하고 자신의 특징이 마치 이러한 특징인 것처럼 설명하는 것입니다. 경쟁자가 이전에 언급되지 않은 것처럼 경쟁사를 언급만 한다면 그것은 저속한 취향일 뿐만 아니라 잘못된 전략으로 간주될 것입니다.

포지셔닝 시대. 이 법칙은 깨졌습니다. 포지셔닝을 확립하려면 경쟁사의 이름을 끊임없이 언급해야 할 뿐만 아니라 대부분의 기존 광고 규칙을 버려야 합니다.

많은 범주의 잠재 고객은 오랫동안 제품의 이점을 이해해 왔습니다. 마음의 사다리를 오르고 싶다면 기존 브랜드를 브랜드 핵심으로 연결해야 합니다.

교육과 귀족은 훌륭한 특성일 수 있지만 광고 캠페인에서는 그렇지 않습니다.

경쟁사를 재배치하고 홍보할 때 공정해야 합니다. 즉, 경쟁사를 윤리적인 방식으로 대해야 한다는 의미입니다.

언론은 좋은 소식이 아닌 나쁜 소식으로 살아가는 가십과 같습니다.

이것은 당신이 기대했던 사회가 아닐 수도 있지만 현실입니다. 소통이 과잉된 사회에서 성공하려면 자신이 정한 규칙이 아닌 게임의 정해진 규칙을 따라야 합니다.

장기적으로 볼 때, 과거에 많은 자기 홍보를 하는 것보다 경쟁자를 약간 폄하하는 것이 더 의미가 있을 것입니다. 정직하고 공정하게 위치를 바꾸면 경쟁자가 당신을 무시하는 것을 막을 수 있습니다.

이것을 교훈으로 삼지 마십시오. 과거에 효과가 있었던 것이 현재나 미래에는 효과가 없을 수도 있습니다.

포지셔닝 프로세스를 시작하고 잠재 고객에게 제품의 주요 이익 포인트가 무엇인지 알려주는 이름을 찾으십시오.

이름은 경계를 넘지 않아야 합니다. 즉, 이름이 제품 자체에 너무 가깝다면 특정 제품의 상표명이 아닌 동일한 카테고리의 모든 제품을 지칭할 수 있는 일반적인 이름이 됩니다. 상표.

눈에 띄고 보편적이며 설명적인 이름을 선택하면 경쟁업체가 이를 따르고 귀하의 영역에 진입하는 것을 막을 수 있습니다. 좋은 이름은 장기적인 성공을 보장하는 가장 좋은 방법입니다.

이름도 쓸모없어져서 조심스러운 경쟁자들에게 여지가 남게 됩니다.

똑똑한 기업은 과거를 지키기 위해 돈을 낭비하지 않고, 변화가 가져온 기회를 활용하고 적시에 새로운 브랜드를 출시합니다.

여러 카테고리의 제품 차이는 무시할 수 있으므로 이름이 더 좋다는 것은 수백만 달러의 매출 차이를 의미할 수 있습니다.

많은 사람들에게 위치적 사고를 배우는 데 있어 어려움 중 하나는 타이밍의 중요성을 이해하지 못하는 것입니다.

당신이 새로운 제품이고 가장 먼저 마음에 떠오르고 대다수의 소비자가 당신을 필요로 할 때만 아무런 의미없이 이름을 선택할 수 있습니다.

간장버터는 여전히 아주 좋은 포지셔닝 개념입니다. 마가린은 항상 가짜 버터로 여겨져 왔습니다. 일단 마음이 형성되면 인식을 바꾸기가 어렵습니다. 부정적인 영향을 제거하는 더 나은 전략은 우유가 아닌 대두에서 추출된다는 점을 제외하고는 다른 이름, 대두 버터, 상온 버터라고 부르는 것입니다.

제품의 본래 모습을 드러냅니다.

사람이나 제품의 이름을 지정할 때 경쟁사가 대신하도록 해서는 안 됩니다. 마가린의 경우 "설탕"이라는 단어, 옥수수의 경우 "설탕"이라는 단어와 같이 자신의 제품을 설명하는 단어를 사용해야 합니다. 시럽.

또한, 당신의 제품이 더 낫다고 말하지 말고, 당신의 제품이 다르다는 것을 보여주세요.

더 나은 전략은 이름의 의미를 뒤집는 것입니다. 즉, 원래 개념을 재배치하기 위해 동일한 단어를 사용하여 반대 의미를 표현하는 것입니다.

동부항공

나쁜 이름은 아무리 오랫동안 사용해도 결코 좋은 이름이 될 수 없습니다. 이름은 정보와 마음이 만나는 첫 번째 접점입니다. 정보의 효과는 이름의 미학적 품질에 달려 있지 않습니다. 이름이 좋은지 나쁜지.

중국동방항공은 동쪽으로 날아가는 것과 같습니다. 보고 싶은 지역 항공사의 이름만 볼 수 있으며, 이는 인간 중 한 사람의 좋은 이름을 담을 수 없습니다. 잠재 고객을 선택할 수 있으면 전국적인 경향이 더 큽니다. 국내 항공사보다는

굿리치와 굿이어의 이야기를 담고 있다. 전자가 후자보다 더 발전하고 강력하지만 소비자들은 굿이어에 더 관심을 가질 것이다.

Gutrich는 기술을 발명하고 Fengchitong은 이를 완성하며 Goodyear는 이 기술로 인해 최고의 매출을 얻습니다.

여기에도 유사한 이름이 세 개 나타나는데, 이는 Goodyear 버전과 거의 동일합니다.

이름에 문제가 있는 경우 어떻게 해야 할까요? 이름을 바꾸세요.

이름은 때로 너무 지나치거나, 너무 구체적이거나, 너무 암시적일 수 있습니다. 특히 공개적으로 소비되는 제품의 경우 더욱 그렇습니다.

저칼로리, 저가 제품의 이름을 선택할 때 그 장점을 암시하는 데 주의하세요. 하지만 너무 명시적이면 잠재 고객을 겁나게 할 수도 있습니다.

예를 들어, 슬리밍 차나 상표가 3위안, 2위안인 제품 등은 너무 상징적이어서 사람들이 체면을 잃어 제품을 떠나게 될 것입니다.

사업가들도 같은 함정에 빠진다. 그들이 직면하는 첫 번째 문제는 이름이다. 이름의 시작, 중간, 끝에 약어를 사용하지 마세요. 유명인 뒤에만 이니셜을 사용하세요.

어느 기업이 더 빠르게 성장할 것인가? 또는 회사의 전체 이름을 사용하십시오.

많은 회사에서는 약어를 사용합니다. 그들은 사람들의 마음속에 어떻게 자리잡을지 명확하게 생각하지 못하고, 약칭 팬들을 맹목적으로 따라가는 결과를 겪습니다.

귀하의 이름이 이미 매우 유명하지만 약어이고 이 지역의 모든 고객이 알고 있다면 다음 세대에게 이 이름의 의미를 다시 알려야 합니까? 이는 매우 시간이 많이 걸리고 힘들며 비용이 많이 듭니다.

평생 직업을 정하는 것은 장기적인 과정입니다. 지금 내린 현명한 결정은 몇 년이 지나야 결과가 나올 수 있습니다.

기업들이 이름 선택에서 흔히 저지르는 실수를 저지르는 가장 큰 이유는 경영자들이 편지, 메모, 보고서 등 매일매일 종이바다 속에서 살아가기 때문이다.

메시지가 방송용으로 먼저 설계되었다면 인쇄물에서 더 좋게 들릴 것입니다.

올바른 방법은 먼저 순서대로 읽어본 후 인쇄하는 것입니다.

세상에 영원한 것은 없습니다. 시대는 변하고, 제품은 진부해지며, 시장은 오르락내리락하고, 기업 합병은 흔한 일이며, 기업은 때가 되면 이름을 바꿔야 합니다.

정확한 인과관계는 특정 회사가 유명해진 후 약어로 이름을 바꾼 것이다.

일반적인 비즈니스 수명주기는 기업가와 비즈니스 개념으로 시작됩니다. 일단 사업이 성공하면 기업가의 사망과 과세의 영향을 피하기 위해 사업은 결국 특정 그룹 회사의 일부가 됩니다.

Procter & Gamble의 다중 브랜드 전략은 하나의 브랜드가 한 위치를 차지하는 효과를 가져옵니다.

신제품이 성공하려면 마음속에 신제품 사다리를 구축해야 합니다. 새 사다리에는 새 이름이 있어야 합니다.

하나의 이름은 두 개의 서로 다른 제품을 나타낼 수 없습니다. 하나가 올라가면 다른 하나는 내려갑니다.

누군가가 당신의 지위를 빼앗으려 한다면 그것은 매우 나쁜 일이라고 할 수 있습니다. 당신이 자발적으로 당신의 지위를 포기한다면 이것은 그야말로 비극일 뿐입니다.

익명성의 가치는 무엇입니까? ? ? ?

미디어를 다룰 때는 사용할 준비가 될 때까지 익명성을 보호해야 합니다.

이런 종류의 익명 리소스를 사용할 때는 모든 노력을 다해야 합니다.

기억해야 할 것은 당신의 목표는 홍보를 위한 홍보가 아니라 잠재 고객의 마음 속에 포지셔닝을 구축하는 것이라는 것입니다.

앤디 워홀은 다음과 같이 예측했습니다. 미래에는 모든 사람이 15분 동안 유명해질 것입니다. 15분이 오면 매 순간을 최대한 활용하세요.

쇼핑 목록 테스트

바텐더 테스트

우리는 브랜드 확장을 실수가 아니라 함정이라고 부릅니다. 특정 가혹한 조건에서는 브랜드 확장이 가능합니다. 다음과 같이:

어떤 의사소통은 의사소통이 없는 것보다 낫고, 강한 의사소통은 약한 의사소통보다 낫습니다.

1. 예상 매출 및 매출 가능성이 높은 제품에는 회사명을 사용하지 않습니다.

2. 경쟁이 치열한 시장에서는 회사명을 사용해서는 안 되며, 경쟁이 치열한 시장에서는 회사명을 사용해야 합니다.

3. 광고 자원의 경우, 대규모 광고 예산을 지원받는 브랜드는 회사 이름의 예산을 사용해서는 안 됩니다.

4. 제품의 우수성. 획기적인 혁신제품은 회사명을 사용해서는 안 되며, 화학제품 등의 화학제품을 사용해서는 안 됩니다.

5. 유통 경로, 진열대에서 판매되는 제품은 영업 담당자가 홍보하는 제품의 회사 이름을 사용해서는 안 됩니다.

신입사원이 일자리를 얻는 것은 고용주의 사업을 인수하는 것과 같습니다. 회사는 실제로 회사를 홍보하는 채용 활동을 진행합니다.

주가 수익 비율을 600배로 입찰할 의향이 있는지 아니면 60배로 입찰할 의향이 있는지는 투자자의 마음 속에 회사의 포지셔닝이 얼마나 강력한지에 달려 있습니다.

이 이름은 회사의 과거 명성을 뒷받침합니다.

적절한 이름이 있어도 회사의 포지셔닝은 아직 완성되지 않았습니다.

회사가 더 크고 성공할수록 더 나은 직원을 보유하게 됩니다.

반대로 회사의 규모가 작을수록 성공률이 떨어지며 남은 직원을 선발하는 수밖에 없습니다.

위의 결론이 사실이라면 회사가 잠재 고객의 마음 속에 있는 제품 사다리에서 1위를 차지하는 한 잠재 고객도 회사의 직원도 최고라고 생각할 것이 확실합니다.

그리고 회사가 누구에게도 뒤지지 않고 잠재 고객에게 직원이 더 낫다고 말한다면 이 모순된 진술은 종종 회사에 해를 끼칩니다.

이 사례가 우리에게 가르쳐 주는 것은 포지셔닝 문제에 대한 해결책은 대개 제품 자체보다는 잠재 고객의 마음에서 발견된다는 것입니다.

제품 광고는 일반적으로 사진이 지배적이며 시각적 요소를 강조합니다.

서비스 광고는 성장과 텍스트가 지배적이며 언어 요소를 강조합니다.

"의미적 차이" 연구 방법

포지셔닝 이론에 따르면 잠재 고객이 이미 보유하고 있다고 생각하는 강점을 기반으로 구축해야 합니다.

당신은 무엇을합니까? 사람과 제품 모두는 모든 사람에게 모든 것이 되고자 하는 동일한 실수에 시달립니다.

포지셔닝에서 가장 어려운 부분은 차지하고 싶은 구체적인 컨셉을 고르는 것입니다. 고객의 관심을 끌고 싶다면 선택을 해야 합니다.

당신은 무엇을합니까? 인생에서 당신의 위치는 무엇입니까? 귀하의 포지셔닝을 하나의 간단한 개념으로 요약할 수 있습니까? 그리고 귀하의 비즈니스는 이러한 포지셔닝을 확립하고 활용할 수 있습니까?

할만한 가치가 있는 일은 제대로 수행되지 않더라도 해볼 가치가 있고, 할만한 가치가 없다면 전혀 해서는 안 됩니다.

반면에, 할 만한 가치가 있는 일이라면 완벽하게 할 수 있을 때까지 기다렸다가 지금 하지 않으면 기회를 놓칠 위험이 있습니다. 그것은 결코 이루어질 수 없습니다.

그러므로 할만한 가치가 있는 일은 비록 제대로 수행되지 않더라도 해볼 가치가 있습니다.

다른 사람의 이름과 혼동하지 마세요.

이름을 바꿔야 한다면 이름을 바꿔야 합니다.

첫 번째 말은 당신의 회사입니다

두 번째 말은 당신의 상사입니다

세 번째 말은 친구예요

네 번째 말은 아이디어입니다

다섯번째 말은 자신감이다

여섯 번째 말은 당신 자신입니다

포지셔닝은 역방향 사고입니다. 포지셔닝은 자신이 아닌 잠재 고객의 마음에서 시작됩니다. 자신이 무엇인지 스스로에게 묻지 말고 잠재 고객의 마음 속에 이미 어떤 위치를 차지하고 있는지 스스로에게 물어보십시오.

마음을 바꾸는 것은 매우 어려운 일이 될 수 있습니다. 대조적으로, 이미 마음 속에 있는 지식을 사용하는 것이 훨씬 쉽습니다.

잠재 고객 마음의 인지 상태를 결정할 때 "이기주의"를 피하기 위해 우리는 이미 무엇을 확립했습니까? 이 질문에 대한 답은 회사의 영업관리자에게 물어보기보다는 시장에서 얻어야 합니다.

시장 조사에 돈을 써야 한다면, 그 일에 돈을 쓰세요. 고객의 진정한 마음 상태와 앞으로 직면하게 될 어려움을 파악하여 마침내 파악했을 때 당황하지 않도록 해야 합니다.

넓은 마음을 갖고, 큰 그림을 파악하고, 세세한 부분에 얽매이지 않아야 합니다.

장기적으로 당신이 가질 수 있는 가장 좋은 위치는 무엇입니까? "갖다"가 핵심 단어입니다.

때로는 목표가 너무 높고, 차지하고 싶은 위치가 너무 넓을 때도 있습니다. 그러한 포지셔닝을 마음속에 확립하는 것은 불가능하며, 설령 설령 설령 설령 가능하더라도 더 좁은 포지셔닝을 가진 제품의 공격으로부터 여러분을 방어할 수는 없습니다. 모든 사람의 요구를 충족시키는 함정입니다.

개인의 경력에서는 같은 실수를 저지르기 쉽습니다. 모든 것을 다 하려고 하면 아무 것도 얻지 못할 것입니다. 전문가의 고유한 위치를 확립하려면 하나의 전공에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

기업가는 한 가지 측면에서 전문가가 되어야 할 뿐만 아니라 적어도 여러 측면에서 전문가가 되어야 합니다. 이는 어쩔 수 없고 바꿀 수도 없는 일이다. 그래서 성공한 기업가들은 존경스럽습니다.

리더와 정면으로 맞서지 마십시오. 죽음을 부르는 것입니다.

한발 물러서서 아직 차지하지 않은 위치를 선택할 수 있는 방법을 찾으십시오. 자신의 관점에서 상황을 분석하는 데 많은 시간을 투자해야 하며, 경쟁사의 관점에서 상황을 분석하는 데에도 많은 시간을 투자해야 합니다.

경쟁사와 거래하는 것은 대부분의 마케팅 상황에서 중요한 문제입니다.

고객의 마음속에 자리잡는 데도 돈이 들고, 포지셔닝을 확립하는 데도 돈이 들고, 포지셔닝을 확립하는 데도 돈이 든다.

자금이 제한되어 있을 때는 여러 도시에 충분히 투자하는 것보다 한 도시에 충분한 돈을 쓰는 것이 훨씬 낫습니다. 물론 다른 곳으로 밀어 넣을 수도 있습니다. 물론 첫 번째 장소를 올바르게 선택해야 한다는 전제가 있습니다.

변화에 대처하기 위해서는 장기적인 관점을 갖는 것이 중요합니다. 분별력을 갖고 기본 위치를 결정한 다음 이를 고수해야 합니다.

포지셔닝은 광고의 장기적인 누적 특성을 활용하는 축적된 개념입니다. 극소수의 예외를 제외하면 회사는 기본 포지셔닝을 거의 변경해서는 안 됩니다. 전략 대신에 바꿀 수 있는 것은 장기 전략을 실행하기 위해 취하는 단기적인 조치인 전술뿐이다.

여기서 중요한 점은 기본 포지셔닝 전략을 유지하고 이를 개선하는 것입니다. 여기에는 포지셔닝을 극화하는 새로운 방법을 찾는 것도 포함됩니다. 지루함을 피하기 위한 새로운 프레젠테이션 방법의 채택.

마음속에 자리를 갖는 것은 고가의 부동산을 소유하는 것과 같아서 한번 포기하면 되돌릴 수 없다는 것을 알게 될 것입니다.

창의적인 사람들은 일반적으로 창의성을 제한하는 포지셔닝을 믿기 때문에 포지셔닝 사고를 받아들이지 않습니다.

창의성 자체는 가치가 없으며 극화 및 위치 지정을 목적으로 하는 경우에만 기여할 수 있습니다.

아웃사이더의 역할

보편적 의미론자들은 단어에는 의미가 없지만 사람들이 단어를 사용하는 데에 의미가 있다고 수십 년 동안 말해 왔습니다.

결함이 있는 단어에 의미를 추가하려면 결함이 있는 단어를 버리고 다른 단어를 사용하는 것이 좋습니다.

요즘에는 포지셔닝에 성공하려면 생각이 매우 유연해야 하며, 단어를 선택하고 사용할 수 있어야 합니다. 역사서와 사전의 권위에 도전하세요.

우리는 받아 들여진 전통적인 의미가 중요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 오히려 확립하려는 의미를 촉발하는 단어를 선택해야 합니다.

말에는 의미가 없다는 것을 기억하십시오. 근면으로 채울 때까지 그들은 빈 그릇입니다. 제품을 선물하려면 일반적으로 용기를 먼저 바꿔야 합니다.

말은 방아쇠이며, 사람들의 마음 속에 각인된 의미를 촉발시킵니다.

대부분의 사람들은 비합리적이다.

불합리한 사람들은 먼저 의견을 낸 다음 자신의 의견을 확인하기 위해 사실을 찾습니다. 주변 전문가의 의견을 받아들일 수 있어 사실을 찾는 수고를 완전히 없앨 수 있다. 이것이 입소문의 핵심이다.

마음에 긍정적인 인식을 불러일으킬 수 있는 이름은 매우 강력하며, 마음은 이름의 의미로부터 현실 세계를 이해하게 될 것입니다.

마음은 언어로 작동합니다. 마음의 개념적 사고에는 단어의 사용이 필요합니다. 올바른 단어를 선택하면 사고 과정 자체에 영향을 미칠 수 있습니다. .

그러나 언어의 적용에는 한계가 있습니다. 단어가 실제 마음과 완전히 분리되면 사용이 거부됩니다. 예를 들어, 치약통에 제조사를 제외한 큰 단어를 쓴다면, 사람들은 그를 작은 튜브형 치약이라고 부를 것입니다. 그가 치약 튜브에 "경제적 크기"라고 쓰면 사람들은 그를 "큰 튜브형"이라고 부를 것입니다.

세상은 변하고 있지만 모든 것은 원래의 모습으로 남아 있습니다.

많은 기업에서 변화는 끊임없는 변화가 되었습니다. 하지만 변화를 따라잡는 유일한 방법은 무엇일까요? 정확히 반대야!

변화에 발맞추기 위해 많은 기업들이 서둘러 일부 프로젝트를 시작했지만 비참하게 실패했습니다.

동시에, 총력을 다해 시간제 이사를 둔 회사는 큰 성공을 거두었습니다.

선견지명을 가지세요

용기를 가지다

객관적이 되세요

단순하다

예민해지다

인내심을 가지세요

글로벌 관점을 가지려면 국가적 관점이 필요합니다.

외부 가이드가 있다

아무것도 원하지 않는다