1.1 潜在層(TOFU: Top of Funnel - 認知・拡大)
ターゲティング対象:広範なターゲット(ブロード設定)、インタレスト(興味・関心)、類似オーディエンス(Lookalike: LAL 1-3%)
広告の目的:ブランド認知度の向上、動画再生数の最大化、サイトトラフィックの誘導
1.2 検討層(MOFU: Middle of Funnel - 比較・検討)
ターゲティング対象:過去30日間のサイト訪問者(ピクセルデータ)、SNSエンゲージメントユーザー、動画50%以上視聴者
広告の目的:リード獲得、コンテンツビューの促進、カタログ表示
1.3 獲得層(BOFU: Bottom of Funnel - コンバージョン)
ターゲティング対象:カート放棄者(Add to Cart)、特定の製品ページ閲覧者、購入者ベースの高精度LAL
広告の目的:売上の最大化(購入)、カタログ販売(ダイナミック広告:DPA)
1.4 維持・ファン化層(Post-Purchase - リピート・ロイヤリティ)
ターゲティング対象:既存購入者(過去180日以内)、高LTV(顧客生涯価値)顧客
広告の目的:クロスセル・アップセル、新商品の先行案内、定期購入への誘導
3.1 認知段階:ブランドストーリー、エモーショナルな動画、問題提起。コピー例「知っていますか?」
3.2 検討段階:ユーザーレビュー(UGC)、チュートリアル、比較表。コピー例「選ばれる3つの理由」
3.3 購入段階:限定割引、カウントダウン、送料無料。コピー例「本日終了」「在庫残りわずか」
3.4 復購段階:VIP限定セール、新色・新作案内。コピー例「おかえりなさい」「あなただけに」
4.1 CBO/ABOの設定:全体予算の効率化(CBO)か、特定セグメントのテスト(ABO)かを選択
4.2 除外設定の徹底:新規獲得から既存客を除外、購入完了者をカート放棄追跡から除外
4.3 アトリビューションモデル:7日間クリック、1日間表示を基準に多角的に評価
5.1 先行指標:フック率(3秒視聴)、ホールド率(完全視聴)、リンククリック率
5.2 最終結果指標:ROAS、CAC、LTV、リピート率