ユーザー属性と層別化

年齢層

Z世代（18-24歳）: トレンドに敏感、自己表現、SNS映え、アイドル・IP消費

ミレニアル世代（25-34歳）: 購買力の中心、育児・家庭・キャリアの両立、品質重視

中壮年層（35-49歳）: 健康維持、家庭用電化製品、教育関連への投資

シルバー層（50歳以上）: 健康食品、家事の簡素化、安価で実用的な雑貨

都市ランク

1線・2線都市: ブランド価値、精神的充足、プレミアムサービス

3線以下（沈下市場）: 高コスパ、送料無料、友人紹介・口コミ重視

消費能力と購買行動

購買層の多角的分析

興味タグと関心事

美容・ファッション: メイクテクニック、OOTD、成分分析

グルメ・料理: 簡単レシピ、お取り寄せグルメ、ASMR、食べ歩き

テクノロジー・ガジェット: 最新スマホ、スマートホーム、デスクセットアップ

ライフスタイル: ペット飼育、キャンプ・アウトドア、自宅整理術

アクティブ時間帯

通勤時間（07:30 - 09:30）: 短いニュース、娯楽、トレンドチェック

昼休み（12:00 - 14:00）: 癒やし系動画、ショートドラマ、お買い物検討

ゴールデンタイム（19:00 - 23:00）: ライブコマースへの流入、長尺の解説動画、エンタメ

深夜帯（23:00 - 01:00）: 没入型コンテンツ、睡眠導入、感情的な共感動画

購買動機

感情的動機: 「可愛い」「癒やされる」「ストレス解消」といった感性

実用的動機: 日常生活の不便を解消する便利グッズ、時短アイテム

社会的動機: 「みんなが持っている」「憧れのKOLが使っている」という同調

経済的動機: ライブ配信限定価格、期間限定クーポン、まとめ買い割引

コンテンツ嗜好とスタイル

ショートドラマ形式: 1分以内で完結する起承転結、意外性のある結末、感情移入

専門家/教養形式: ホワイトボードを使った解説、検証実験、データに基づく比較

リアリティ/Vlog形式: 飾らない日常、製造工程の裏側、誠実なレビュー

ビジュアル重視形式: 高画質、映画のようなカラーグレーディング、テンポの良い音楽

コンバージョンパス

興味喚起型（おすすめフィード）: ショート動画視聴 → 商品リンククリック → 決済

信頼蓄積型（ライブコマース）: フォロー中通知 → ライブ視聴 → リアルタイムQ&A → 購入

目的検索型（検索流入）: 検索窓でキーワード入力 → 商品タブ → レビュー確認 → 購入

相互作用型（ファンコミュニティ）: 内部グループ（群聊） → 限定リンク配布 → 購入

短動画の企画方向性と制作指針

企画の方向性

「あるある」ネタ: 特定のターゲットが共感する日常の悩みやシーン

逆転劇: コンプレックスの解消や劇的なビフォーアフター

知識共有: 購入前に知っておくべき「落とし穴」の回避術

内容のスタイル

黄金の3秒: 冒頭3秒で視覚的・聴覚的インパクトを与え離脱を防ぐ

没入感の演出: 一人称視点、ささやき声、至近距離での撮影

強いコールトゥアクション（CTA）: 「詳細は左下をチェック」「今すぐライブ会場へ」

統一された視覚ID: フォント、フィルター、アイコンの固定によるブランド認知向上