新規ユーザー限定クーポン(Welcome Voucher):心理的な購入障壁を排除
送料無料特典(Free Shipping):越境EC特有の不安を解消
新規登録ボーナスポイント(Lazada Coins):アプリ利用の動機付け
ユーザー行動への影響:低リスクでのプラットフォーム体験、最初のブランド接触
初回購入後の「サンキュークーポン」:2回目購入の早期誘導
デイリーチェックイン(毎日ログインポイント):アプリ起動のルーチン化
フラッシュセール(Flash Sale):限定感による早期意思決定の促進
ユーザー行動への影響:サービス利便性の実感、回遊頻度の向上
会員ランク制度(LazTop等):ステータス性による帰属意識の醸成
ゲーミフィケーション(Lazzie Star等):遊びを通じた滞在時間の延長
定期購入割引・リピートクーポン:特定カテゴリーの固定客化
ユーザー行動への影響:サンクコスト(蓄積ポイント)による離脱抑制、コミュニティへの愛着
収益化・アップセル期(Revenue/Upsell)
戦略目標:客単価(ATV)の向上とLTV(生涯価値)の最大化
バンドル割引(Flexi Combo):まとめ買いによる単価アップ
高額購入者向けキャッシュバック:高単価商品への移行促進
VIP限定プレセール招待:選民意識の刺激と高額消費の誘発
ユーザー行動への影響:より良い買い物体験へのアップグレード、まとめ買いの習慣化
「おかえりなさい」専用クーポン:再訪の直接的なインセンティブ
休眠期間に応じたパーソナライズド・オファー:過去の履歴に基づくリマインド
ユーザー行動への影響:プラットフォームの再想起、未使用リソースの有効活用
ユーザーセグメンテーション(RFM分析、購買傾向)
長期指標:継続率(Retention Rate)、LTV/CAC比率