① 상호주의와 이에 따른 채무상환, 이러한 빚의식은 타인이 거절하기 어렵게 만든다.

②호혜의 원칙은 강요된 호의에 적용되며, 사람은 우리에게 어떤 혜택을 강요함으로써 우리의 부채감을 유발할 수 있습니다.

③상호주의 원칙은 불평등한 교환을 촉발할 수 있다. 이것은 왜 사람들이 처음에 작은 친절을 베풀다가 훨씬 더 큰 호의를 보답하게 되는 이유를 설명합니까? 빚진 느낌은 사람들을 매우 불편하게 만드는데, 이는 매우 중요한 이유입니다.

④ 상호주의를 어기고 친절을 베풀고 남에게 보답하려고 하지 않는 사람은 사회집단에서 환영받지 못한다.

①상호주의의 일반 법칙은 누군가가 우리에게 특정한 방식으로 행동하면 우리도 그/그녀에 대해 비슷한 방식으로 행동해야 한다는 것입니다.

②상호주의 원칙은 두 가지 경로를 통해 상호 양보를 달성한다.

③거부-철회 : 본질적으로 요청순서에 따른 배치로, 요청에 대한 동의를 유도할 뿐만 아니라 약속 이행을 ​​독려하고 추가 요청을 자발적으로 이행하도록 유도하는 방식입니다.

그 제안이 우리가 정말로 동의하는 것이라면 받아들이는 편이 낫고, 그 제안에 숨은 동기가 있다면 무시하는 것이 좋습니다. 호혜의 원칙은 친절을 친절로 갚으라고만 할 뿐, 속임수를 친절로 갚으라고는 하지 않습니다.

약속 지켜

헌신이 핵심이다

왜 이상한 행동을 하는 걸까요?

공개 약속의 효율성

더 많은 노력이 결과를 낳는다

내면의 선택

거절하는 방법

우리는 무엇이 옳은지 결정할 때 다른 사람들의 의견에 따라 행동합니다. 이 원칙은 특히 주어진 상황에서 올바른 행동에 대한 우리의 판단에 적용되며, 주어진 상황에서 행동이 옳은지 그른지에 대한 우리의 의견은 다른 사람들이 하는 일에 달려 있습니다. 우리가 사회적 승인에 반응하는 방식은 완전히 무의식적이고 반사적이므로 편향되거나 조작된 증거가 우리를 속일 수 있습니다.

일반적으로 우리는 상황이 불확실할 때, 상황이 불분명하거나 모호할 때, 놀라움이 너무 클 때 다른 사람들이 옳은 일을 하고 있다고 느낄 가능성이 가장 높습니다.

현장에 많은 수의 다른 구경꾼이 있을 때 구경꾼이 응급 상황에 도움을 줄 가능성은 가장 적습니다. 그 이유는 A. 주변에 도와줄 수 있는 사람이 또 있고, 한 사람의 책임이 줄어든다. 다들 남이 도와줄 거라고 생각하지만(또는 이미 도와준 사람도 있다), 아무도 도와주는 사람이 없다, B. 사회에 기반을 두고 있다. 동일시 원칙을 따르며 다원적 무지의 영향을 수반합니다.

우리는 낯선 사람들 사이에서 가장 눈에 띕니다: 우리는 대중 앞에서 우아하고 성숙해 보이는 것을 좋아하고, 낯선 사람들의 반응에 익숙하지 않기 때문에 낯선 사람들 사이에 있을 때 관심을 표하지 못할 수도 있습니다. 다른 사람의 우려 표현을 정확하게 해석하지 못함

긴급 지원이 필요할 때 최선의 전략은 불확실성을 줄이고, 주변 사람들에게 자신의 상황에 주의를 환기시키며, 자신의 책임을 명확히 하는 것입니다. 어떤 종류의 도움이 필요한지에 대해 가능한 한 정확하게 설명하고 판단을 구경꾼에게 맡기지 마십시오. 특히 군중 속에서 사회적 증거의 원칙과 그에 따른 다원주의적 무지 효과로 인해 그들은 다음과 같이 생각하게 될 가능성이 높습니다. 당신의 상황은 긴급하지 않습니다.

명백한 가짜 사회 증거 앞에서 우리가 조금만 더 경계한다면 우리는 우리 자신을 잘 보호할 수 있습니다.

①외모 매력

②유사성

③칭찬

④연락 및 협력

⑤조건반영과 연상

① 유리한 요인의 영향력을 억누르지 말고, 그 요인이 힘을 발휘하도록 허용하고, 그 힘을 이용해 이익을 얻으려는 자를 상대한다.

② 준수하기로 결정한 경우, 요청하는 사람과 요청 자체를 감정적으로 분리합니다.

A. 권위 있는 인물의 명령에 순종하면 항상 실질적인 이점을 얻을 수 있습니다.

B. 정통 권위자가 말하는 한, 고려해야 할 다른 것들이 부적절해지는 경우가 많습니다.

①제목

②의류

③아이덴티티 마크

① 권한의 지위에 현혹되지 않기 위한 방어 전략 중 하나는 정신적으로 미리 준비하는 것입니다.

② 다음과 같은 생각을 가지십시오: 권위의 자격, 그리고 이러한 자격이 당면한 주제와 관련이 있는지 여부

③ "이 권위자는 진짜 전문가인가?" 시선을 어디에 두어야 할지, 이 질문 역시 그 권위자가 해당 사건과 관련이 있는지를 알아내도록 강요한다.

④ “이 전문가의 말이 진실인가?” 가장 박식한 권위자라 할지라도 우리에게 그 정보를 솔직하게 말해주지 않을 수도 있습니다. 그러므로 우리는 현 상황에서 그들이 실제로 얼마나 신뢰할 수 있는지 고려해야 합니다.

①기회가 희박할수록 가치는 높아지는 것 같다

②무언가를 잃어버릴 것이라는 두려움이 같은 물건을 얻고자 하는 욕구보다 사람들에게 더 많은 동기를 부여하는 것 같습니다.

① 일반적으로 얻기 어려운 것이 쉽게 얻는 것보다 낫다. 얻기가 얼마나 쉬운지를 기준으로 물건의 품질을 빠르고 정확하게 판단합니다. 즉, 희소성 원칙이 확립되는 이유 중 하나는 이를 바탕으로 한 판단이 대부분 정확하기 때문입니다.

② 기회가 점점 줄어들수록 우리의 자유도 상실될 것입니다. 그리고 우리는 원래 가졌던 자유를 잃는 것을 싫어합니다. 기득권을 보호하려는 욕구는 심리역전이론의 핵심이다.

① 복종적인 환경에서 고조된 감정을 경험하면, 누군가가 결핍 전술을 사용하고 있을 수 있다는 점을 스스로 상기할 수 있으므로 주의해서 진행해야 합니다.

②희소한 물건이 구하기 어렵다고 해서 맛이 더 좋고, 소리가 더 좋고, 보기에 좋고, 기능이 더 좋은 것은 아닙니다.

③우리가 순응적인 환경에서 결핍 압력에 둘러싸여 있다면 2단계 대응 방법을 채택하는 것이 가장 좋습니다.