Галерея диаграмм связей 24 года Lexus в области управления подержанными автомобилями
Это интеллектуальная карта о 24-летнем управлении подержанными автомобилями Lexus. Основное содержание включает в себя: замену подержанных автомобилей, управление персоналом, финансовый менеджмент, продажи и маркетинг, управление закупками и запасами, а также анализ рынка.
Отредактировано в 2024-01-26 15:12:0024 года Lexus в области управления подержанными автомобилями
Анализ рынка
рыночная тенденция
потребительский спрос
С ростом потребительского спроса на автомобили постепенно появляются и подержанные автомобили. Ведь подержанные автомобили дешевле новых.
рыночная конкуренция
Сегодня магазины 4S по-прежнему имеют множество преимуществ перед конкуренцией со стороны крупных автодилеров. 1. Достоверность и состояние подержанных автомобилей гарантированы. 2. Цена на подержанные автомобили прозрачна и прочих расходов не будет. 3. Производитель обеспечит определенную поддержку (расширенную гарантию, техническое обслуживание или единовременную субсидию) для данного подержанного автомобиля.
сегментация рынка
Модель автомобиля
Mazda3, следующее поколение
Этот автомобиль можно использовать в качестве модели для розничной торговли в магазине, а также его можно приобрести в больших количествах на улице.
Атез
Существует разница в ценах между севером и югом. Если вы встретите кого-то с этой машиной в этом районе или поблизости, вы также можете стать главным коллекционером.
СХ-5
Новые автомобили стоят дешевле. По сравнению с продажами Масана определенная разница все же есть, но если цена подходящая, то тоже можно купить.
серия ES
Будучи самой продаваемой моделью Resa, этот автомобиль также может стать основной моделью продаж. Подержанные автомобили также очень хорошо сохраняют свою ценность. Этот автомобиль можно продать через магазин.
серия RX
Поскольку это самая популярная модель среди внедорожников Лесы, ее ежемесячные продажи невелики. Цена на подержанные автомобили также сильно страдает. Между севером и югом этого автомобиля существует определенная разница в цене, и его можно продавать в розницу или оптом.
серия NX
, эту машину непросто продать как новую. Подержанные автомобили не перевариваются на месте и перевариваются только на севере и юге для оптовой продажи.
Прочее (совместное предприятие нефтевозы)
Что касается серии Volkswagen, покупайте с осторожностью. Слишком много ресурсов от производителей Volkswagen, что сильно повлияет на цену новых и подержанных автомобилей. Прибыли практически нет, и вы можете даже столкнуться с убытками.
Прочие (отечественные нефтевозы).
Новые энергетические модели
, который также является основной моделью, которая будет продвигаться в ближайшие два года. Новые автомобили очень дороги, а разница в цене на подержанные автомобили огромна. Мы можем постепенно войти в контакт и опробовать будущие тенденции развития в ближайшие два года.
Ценовой диапазон
Модели автомобилей до 10 000 юаней
В основном замена небольших битых автомобилей. Пройдите через группу на аукционе.
Модели совместных предприятий стоимостью до 100 000 юаней
Модель автомобиля превосходна и может продаваться через собственную платформу.
Модели стоимостью от 100 000 до 300 000 юаней.
Модели такого типа в основном относятся к люксовым брендам первого и второго эшелона, находятся в отличном состоянии и могут продаваться в магазинах. Однако должен быть цикл отображения времени в 45 дней. Если вы не можете это переварить, уходите немедленно. Избегайте последующих потерь.
Более 300 000 моделей
Этот тип модели не может быть принят на местном рынке в Синтае и продается напрямую через платформу.
Управление закупками и запасами
Каналы закупок
дилер
Обмен в магазине
Продажа автомобилей в магазинах послепродажного обслуживания.
аукцион
Че Ипай
Сяо Лэй Пай
индивидуальный продавец
Лиды клиентов, найденные через сайт
Клиенты по замене подержанных автомобилей
Управление запасами
Организовать список инвентаря подержанных автомобилей
Уточнить сроки покупки и продажи подержанных автомобилей и принцип «первым пришел — первым продан».
оценка автомобиля
Механизм вознаграждения за оценку всех сотрудников
Создайте форму оценки автомобиля
Аутсорсинговая оценка
Оценка дилерского центра
Продажи и маркетинг
стратегия продаж
Стратегия ценообразования
По сути, валовая прибыль от транспортного средства контролируется на уровне 5%, а цена должна иметь валовую прибыль в размере 10%.
Акции
Ежемесячная тема, которую необходимо донести до рынка.
Маркетинговые каналы
Онлайн-платформа
машина домой
Сяньюй
Доуин в прямом эфире
Круг друзей всех участников
Офлайн-магазины
Клиенты трафика магазина
Производные кредиты
банковский кредит
Проценты по кредиту низкие, скидка высокая, а квалификация клиентов также высока. А коэффициент первоначального взноса составляет до 30%, кредит на 3 года.
Финансирование производителя
Проценты по кредиту высокие, скидка высокая, требования к квалификации клиента низкие, возможен нулевой первоначальный взнос, кредит на 5 лет.
Финансовый менеджмент
Контроль за уровнем издержек
стоимость покупки
В пределах 100 000 юаней
Занимая магазин, розничный цикл 30 рабочих дней. По истечении 30 дней, если предметы не могут быть проданы, они будут проданы напрямую на аукционе и средства в магазине будут отвязаны.
Более 100 000 юаней
Сначала используйте средства в магазине, а затем сразу же переходите к групповому финансированию. 60-дневный розничный цикл. Не могу продать 60 дней. Сразу отправляйтесь на групповой аукцион и забирайте его сразу, чтобы развязать занятые в магазине средства.
Сборы за подготовку, транспортировку, передачу и подачу документов
операционные затраты
По сути ноль, основная стоимость — сетевая платформа 20 000 в год. Остальное — расходы на персонал и расходы на техническое обслуживание.
Управление доходами
Доход от продаж
Разница в продажах подержанных автомобилей
Возврат по кредиту на подержанный автомобиль
Скидка производителя на замену подержанного автомобиля
Анализ финансовой отчетности
Управление персоналом
Найм
Требуются розничные и ведущие сотрудники
Обучение и развитие сотрудников
Программа обучения
карьерная лестница
Замена подержанного автомобиля
Скидки на подержанные автомобили от дилерских центров
Таблица замены подержанных автомобилей и соответствующие данные производителя
Подготовить базу данных по заменяемым б/у автомобилям.
Управление данными о замене подержанных автомобилей производителем
Управление данными о подержанных автомобилях, сертифицированных производителем