Украсть трафик и продажи продукта

Захватить права редактирования листинга

Влияет на рейтинги продуктов

Влияет на цену товаров, участвующих в акциях

Последующие продажи могут подчеркнуть ценовое преимущество продукта.

Последующие продавцы могут объединять дубликаты страниц, чтобы улучшить качество покупок.

В листинге продуктов встраиваются ключевые слова продукта — ключевые слова продукта полностью соответствуют атрибутам самого продукта.

Листинг продукта — это внешнее выражение содержания продукта.

Листинг товаров – основной способ анализа конкурентов

Критерий 1: Доступность для поиска

Критерий 2: Читабельность (читабельность)

Создайте словарь ключевых слов (см. раздел 6.2).

Подготовить материалы для редактирования списка продуктов

Подготовьте параметры продукта

Обеспечить целостность листинга

Список конкурирующих продуктов: лучший продукт является стандартом для обучения.

Окно поиска продуктов Amazon

Отчет об автоматической рекламе продукта

Рекомендованные системой ключевые слова при создании групп объявлений для товаров вручную

Возможности анализа бренда Amazon

Платите, чтобы получить ключевые слова

Обработка ключевых слов продукта

Категория: Основное изображение и дополнительное изображение —— Основное изображение отображается в результатах поиска и на рекламных страницах. После открытия листинга по умолчанию отображается основное изображение продукта. Поэтому Amazon предъявляет разные требования к основному изображению продукта и дополнительному изображению. продукт, среди которого требования к основному изображению более строгие.

Требовать

Изображения преимуществ продукта. Первые два изображения продукта обычно представляют собой описание самого большого преимущества продукта. Продавец должен выразить самое большое преимущество продукта в виде изображений и подробно указать преимущества продажи. Картины.

Размер товара

Как использовать и пошаговые изображения продукта. Обычно такие дополнительные изображения представляют собой продукты с более сложными функциями или структурами или продукты с более сложным использованием. Для таких продуктов лучше всего использовать одно или два. дополнительные изображения, чтобы показать подробные методы использования или показать методы сборки и разборки.

Диаграмма отображения болевых точек. Если ваш продукт хорошо решил эту болевую точку отрасли, вы можете показать ее на дополнительном изображении.

Карта сценариев использования. Основная функция карты сценариев использования продукта — дать покупателям ощущение причастности, то есть дать потенциальным покупателям возможность подумать о том, как использовать этот продукт в будущем, с помощью этих изображений может помочь красивая карта сценариев использования. в значительной степени позвольте потенциальным покупателям размещать заказы.

Такие картинки не имеют различия

Подавление отображения результатов поиска Amazon

Легко жалуются другие

Название должно быть плавным, лаконичным и лаконичным.

Заголовок имеет наибольший вес, и в нем должны быть размещены самые основные ключевые слова продукта.

Обратите особое внимание на проблемы с нарушением ключевых слов в заголовках.

Формат 1: Название бренда Большинство основных ключевых слов Другие основные ключевые слова Спецификации/атрибуты Материал

Формат 2: название бренда, несколько основных ключевых слов, параметры, введение нескольких функций.

Формат 3: название бренда с несколькими соседними ключевыми словами.

Формат 4: название бренда, основные ключевые слова, номер модели, несколько применимых сценариев.

Точное встраивание ключевых слов и красивый копирайтинг

Покажите решение проблемной точки для этого продукта

Модуль контроля качества находится в отличном положении: его можно увидеть раньше, чем модуль обзора. Можно сказать, что контроль качества продукта предшествует обзору продукта, что позволяет покупателям сформировать свое первое впечатление о продукте.

Модуль контроля качества продукта также является хорошим местом для разрешения сомнений покупателей в отношении покупок.

Ключевые слова в тесте качества продукта также имеют поисковый вес — отвечая на вопросы покупателей, продавцы могут вставлять в свои ответы определенные ключевые слова своих собственных продуктов, чтобы убить двух зайцев одним выстрелом.

(1) Цены на новые продукты должны быть привлекательными, но не слишком низкими.

(2) Организуйте список продуктов в этой категории, перечислите 30 лучших продуктов и проведите всесторонний анализ цены, объема продаж, количества обзоров и других факторов этих продуктов, чтобы цена ваших новых продуктов была немного ниже этой. продукты Средней цены достаточно.

(3) Ценообразование должно быть глубоко интегрировано с собственными операционными возможностями. ——Новые продукты также можно рекламировать с помощью серии скидок через внешние предложения или платформы Amazon Alliance.

Автоматическая доставка: близкое соответствие, широкое соответствие, похожие товары и сопутствующие товары.

Ручной таргетинг: широкий, фразовый и целевой.

Размещение, связанное с содержанием. Позиция показа этого объявления будет частично перекрываться с рекламой, ориентированной на товар, в рекламе продукта. Позиция показа обычно находится в списке конкурирующих продуктов или сопутствующих товаров.

Аудитория — Amazon определит некоторые потенциальные группы покупателей на основе системных алгоритмов.

Близкое соответствие. Алгоритм Amazon покажет ваше объявление покупателю, когда он выполняет поиск по ключевым словам, тесно связанным с вашим продуктом.

Широкое соответствие. Когда покупатели выполняют поиск по словам, которые не тесно связаны с ключевыми словами вашего объявления, алгоритм системы Amazon покажет покупателям ваше объявление.

Похожие продукты: когда покупатели просматривают списки продуктов, похожих на ваши, система Amazon будет показывать ваши продукты этим покупателям.

Сопутствующие товары — означает, что когда покупатель просматривает список продуктов, связанных с вашим продуктом, Amazon будет отображать ваше объявление в списке соответствующего продукта.

В период появления новых продуктов мы должны обратить внимание на режим тесного соответствия — близкое соответствие> похожие продукты> сопутствующие продукты> широкое соответствие.

негативная установка

Широкое соответствие – аналогично «широкому совпадению» в автоматической рекламе, имеет гораздо более широкую сферу применения, чем фразовое и точное соответствие – преимущества: много источников трафика. Недостатки: трафик не такой точный;

Фразовое сопоставление. Преимущества и недостатки фразового сопоставления не очевидны. Среди трех методов сопоставления фразовое сопоставление — это метод сопоставления, который редко используется продавцами.

Точное соответствие — диапазон совпадений самый маленький, но это просто показывает, что трафик точного соответствия также является наиболее точным.

Динамическое назначение ставок – только более низкие ставки

Динамическое назначение ставок: повышайте и понижайте

фиксированная ставка

Новые продукты. Фиксированные ставки наиболее полезны для накопления весов вариантов новых продуктов. Стабильный период – тогда вы сможете определить стратегию торгов исходя из стадии эксплуатации продукта. Срок погашения — для максимизации прибыли можно выбрать режим «Только сокращение». Период увеличения продукта — вы можете выбрать режим «увеличения и уменьшения», чтобы система могла рекомендовать больше объявлений.

Режим 1. Точное соответствие ключевых слов с длинным хвостом.

Режим 2: режим отрицательного широкого соответствия

Не забывайте о своих собственных продуктах — не забудьте добавить свои собственные (разные) продукты. Это также делается для того, чтобы ваши продукты сохраняли дополнительную связанную позицию в трафике.

Способ доставки должен быть подходящим

Отдавайте приоритет целевым продуктам с более низким рейтингом, чем ваш собственный.

Отдавайте приоритет товарам, доставляемым самостоятельно

Отдавайте предпочтение дорогим товарам

Если продавец считает, что группа объявлений в последнее время работала плохо, первое, что нужно сделать, — это проанализировать причины плохой эффективности с помощью рекламных отчетов и найти решение этих причин, а не грубо закрывать рекламу.

Если вы не планируете открывать эту группу объявлений в будущем, вы можете отключить ее напрямую. Однако, если вы планируете включать эту конкретную группу объявлений в будущем, не рекомендуется отключать ее случайно. , но напрямую скорректируйте ставку в этой группе объявлений. На самом низком уровне просто дайте ей некоторый рекламный бюджет.

Один из них — продать товар и получить больше прибыли.

Есть и более важная функция, которая поможет быстро составить портреты товаров в системе алгоритмов Amazon.

(1) Дата начала и дата окончания, то есть интервал отображения рекламного отчета (как правило, период загрузки рекламного отчета составляет примерно 25 дней)

(2) Название рекламной кампании и название группы объявлений.

(3) Место размещения, тип соответствия и условия поиска покупателя.

(4) Количество показов, количество кликов и рейтинг кликов (CTR).

(5) Цена за клик (CPC), расходы, общий объем продаж за 7 дней, соотношение затрат на рекламу к продажам (ACoS).

*Ключевые моменты

Первый этап – дать изделию выставиться,

Второй этап – этап щелчка

Третий этап – этап трансформации

Столкнувшись с необъяснимым снижением продаж - сначала скачайте рекламный отчет и бизнес-отчет продукта, а затем используйте данные рекламного отчета и бизнес-отчета, чтобы определить, на каком этапе недавно возникла проблема с вашим продуктом и было ли это воздействие продукта внезапно снизился. Если он снизился, рейтинг кликов продукта больше не является хорошим, или охват и клики хорошие, но коэффициент конверсии продукта в последнее время стал ниже. Затем, путем анализа трех элементов модели воронки, определите следующий план действий.

Бесплатный источник воздействия

Платные источники воздействия

Пять факторов, влияющих на популярность Amazon

Основное изображение влияет на рейтинг кликов продукта, а дополнительное изображение влияет на коэффициент конверсии продукта.

Рекомендуемые продукты

Категориальный анализ

1. Соблюдение политики

2. Уведомление о производительности

3. Голос покупателя

4. Отрицательный отзыв

5. Новости для покупателей

6. Ответ на случай

1. Проверьте количество заказа - в основном анализируйте с точки зрения рейтинга ключевых слов, праздничных факторов, конкурентных действий по эксплуатации продукта, рекламных акций, источников трафика, рейтингов продуктов, сезонности, категорийной среды и т. д.

2. Проверьте рейтинг ключевых слов — вам необходимо понять каждое ключевое слово, вы можете сделать это вручную или с помощью программного обеспечения.

3. Проверьте BSR – обратите внимание, есть ли структурные изменения в BSR (рейтинг самых продаваемых продуктов). Здесь следует не только обращать внимание на BSR собственных продуктов, но и обращать внимание на рейтинги конкурентов. продукты, особенно новые продукты, продажи которых быстро возросли за короткий период времени.

4. Определите следующее действие по продвижению

5. Отслеживайте, есть ли последующие продажи

6. Обратите внимание на баланс магазина, выплаты и прибыль.

7. Мониторинг конкурирующих продуктов

обзор - комментарии с текстом, картинками или видеоконтентом

рейтинг — Покупатели не обязаны оставлять текст, изображения или видео, только покупатели должны оценить продукт.

Качество аккаунтов покупателей – качественные покупатели имеют высокий вес

Создаются ли отзывы о продуктах реальными заказами? Поскольку отзывы VP оставляют реальные покупатели, их вес должен быть намного выше, чем прямые отзывы.

Количество лайков к отзывам о товарах — отзывы с большим количеством лайков будут иметь больший вес. При тех же условиях такие отзывы будут ранжироваться перед модулем отзывов.

Текстовое содержание обзоров продуктов. Обзоры с большим количеством слов и более профессиональным содержанием будут иметь некоторые преимущества в рейтинге обзоров.

Распространенные незаконные отзывы на платформе Amazon в основном включают следующее:

Инструмент для определения подлинности определенного обзора продукта. Вы можете увидеть, насколько аутентичен определенный обзор продукта, «одним щелчком мыши» - вы можете легко судить, используя веб-сайт FAKESPOT.

1. Программа Vine — программа, запущенная Amazon для приглашения обзоров продуктов специально для новых продуктов. Amazon будет приглашать наиболее заслуживающих доверия рецензентов на платформе Amazon по электронной почте и позволять им публиковать профессиональные обзоры продуктов, участвующих в программе, чтобы помочь другим покупателям. обоснованные решения о покупке. А отзывы о плане Vine будут иметь логотип «VINE». Среди множества обычных отзывов можно сказать, что отзывы о плане Vine очень заметны.

2. Кнопка «Запросить комментарии» — продавцы могут попросить покупателей предоставить комментарии только в течение 5–30 дней после успешной доставки товара. Если этот срок превышен, система подскажет, что заказ не соответствует условиям запроса комментариев.

1. Активно связывайтесь с покупателем — если отрицательный отзыв исходит от продукта, проданного подписчиком, или продукта программы Vine, вы не можете связаться с отрицательным рецензентом.

2. Свяжитесь со службой поддержки клиентов Amazon, чтобы удалить отрицательный отзыв. Если отрицательный отзыв, полученный продавцом, содержит оскорбительные слова, конфиденциальность личной информации или другие заявления, запрещенные платформой Amazon, продавец может открыть дело и связаться со службой поддержки клиентов Amazon, чтобы удалить его.

3. Используйте положительные отзывы, чтобы смягчить негативное влияние отрицательных отзывов.

1. Цели разные - логистика и уровень обслуживания продукта. Если в отзыве покупателя есть комментарии о самом продукте, продавец может напрямую подать заявку на удаление отзыва покупателя в фоновом режиме, и вероятность успеха удаления равна. выше.

2. Квалификация рецензентов разная - покупатели, фактически не приобретшие товар, не могут оставить отзыв о товаре.

3. Различные аспекты воздействия. Если в отзывах покупателей имеется большое количество отрицательных отзывов, это сильно повлияет на долю дефектов заказов в показателях эффективности учетной записи продавца и может даже повлиять на безопасность учетной записи продавца. Отзывы о продукте в основном влияют на безопасность одного продукта. Отрицательные отзывы в обзорах продукта повлияют только на вес одного продукта, но большое количество отрицательных отзывов за короткий период времени снизит коэффициент конверсии продукта.