Набор руководящих принципов, разработанных для достижения стратегических целей канала сбыта.

Максимизируйте синергию между стратегиями каналов и продуктов, ценовыми стратегиями и стратегиями продвижения, чтобы создать конкурентные преимущества в цепочке создания стоимости канала и заложить основу для предприятий для достижения долгосрочных преимуществ.

1. Обеспечить координацию с другими частями стратегии маркетинговой квалификации для достижения большей рыночной выгоды.

2. Возьмите эффективное сочетание продукта и рынка в качестве стандарта тестирования, иначе это будет иметь противоположный эффект.

3. Имеет больший потенциал для предприятий по созданию конкурентных преимуществ.

4. Позволить предприятиям распределять ресурсы в более крупных масштабах.

5.Является важным проявлением стратегии компании по приданию значения каналам сбыта (стратегические отношения между Procter & Gamble и Wal-Mart)

Длина канала

Ширина канала

Ширина канала

система каналов

Проектирование каналов сбыта

Выберите канал распространения

Управление участниками канала

Оценивайте и меняйте участников канала

1 Разработка общей корпоративной стратегии

2 Разработать маркетинговую стратегию

3 Проведите SWOT-анализ

4. Установите цели канала распространения

5. Разработайте конкретные стратегии развития каналов продаж.

6Анализируйте экономику принятия решений по каналу

7Анализ осуществимости и адаптируемости

1. Дизайн аналитического канала должен быть ориентирован на потребности потребителей.

2Подробная информация о требованиях к обслуживанию

Короткометражный канал о морепродуктах

Каналы для ежедневной необходимости

Крупные машины и оборудование – короткие каналы

Вводный период

период роста

зрелая стадия

Рецессия

«Стратегия «тяни-толкай»»