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4P는 제품 중심이다

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4C, 소비자 니즈 중심 마케팅 그룹 강화

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관계

반응

4R 마케팅은 기업과 고객 간의 상생 관계 구축에 중점을 두고 있으며 관계 마케팅의 아이디어를 실제로 구현하고 구현합니다.

빠르게 성장하는 시장의 리더/미래 현금 흐름 비즈니스를 회사에 가져올 것입니다.

긍정적인 답변: 비즈니스 시장 점유율 확대를 목표로 하는 성장 전략

아니요: 계약적 전략

사업부 시장점유율 유지를 위한 안정적인 전략/목적

축소 전략/매도 또는 청산

MS1 단계: 실력은 낮고 열정은 높음

MS2 단계: 이제 막 능력이 개발되었으며, 좌절을 극복하고 업무 열정을 향상해야 합니다.

MS3 단계: 중간에서 높은 수준의 능력과 변동하는 열정

MS4 스테이지 : 높은 실력과 열정 넘치는 스테이지

제로섬 게임, 갈등 회피 전략을 해결/채택할 자원과 방법이 충분하지 않습니다.

반드시 Win-Win 상황에서 문제를 해결해야 하며 자신의 아이디어와 목표, 수익을 표현하고 경쟁 전략을 채택해야 합니다.

갈등이 있으면 해결책이 없습니다. 양보하면서 제안하고, 균형을 유지하는 동안 힘의 균형을 유지/수용 전략을 채택합니다.

적절한 조치를 취하기 위해서는 관련 갈등 당사자들이 이 전략을 수용할 의향이 있는지/선택적 타협을 채택할 의향이 있는지 반복적으로 검토해야 합니다.

상생과 다승/협력

의미 있는 갈등을 장려하고 건강에 해로운 갈등을 억제합니다.

중요한 가치 고객

중요한 개발 고객

고객을 유지하는 것이 중요합니다

고객 확보가 중요

일반 가치 고객

일반 개발 고객

일반적으로 고객을 유지

일반 고객 유지

재무: 재무 성과 측면에서 주주에게 보여주는 내용

내부 프로세스: 주주와 고객을 만족시키기 위해 어떤 핵심 비즈니스 프로세스를 잘 수행해야 할까요?

학습 및 성장: 성과 목표를 달성하기 위해 우리는 변화하는 것과 창조하는 것을 마스터하는 방법을 배웁니다.

고객: 성과 계획을 달성하기 위해 고객에게 무엇을 보여주어야 합니까?

주주 가치 격차 결정

고객 가치 제안 조정

가치 개선 일정 결정

전략의 주제를 결정하라

이익

현금 흐름

ROI

운영 비용 및 생산성

시장 포지셔닝

신규 고객 수

수익 성장

자본 투자 효율성

미래 사업 비전

상장기업의 향후 발전방향과 사업선정의 씨앗

회사의 지속 가능한 운영을 위한 개발 엔진

전략적 의도

시장 통찰력

혁신의 초점

비즈니스 디자인

공식적인 조직

재능

분위기와 문화

중요한 작업/종속성

시장개척(신시장, 기존제품))

다각화

시장침투(기존시장, 기존제품)

제품 확장(기존 시장, 신제품)

전문성 개발

산업 전환

기술 개발

기차