Недоразумение: определение продукта с вашей собственной точки зрения приведет к состоянию потакания своим слабостям, и пользователи не почувствуют этого, услышав его.

Найти правильную точку продажи важнее, чем найти ее быстро.

Форма записи комментариев

тип

Клиентам это очень нравится

У клиентов есть вопросы

Что не нравится клиентам

[Читать комментарии] Это самый быстрый, дешевый и удобный способ связаться с реальными пользователями.

Товар может быть стилем жизни, символом жизни, спутником, помощником. Суть в том, что клиентам это нравится.

Метод минимальной цели: выберите одного человека среди целевых клиентов в качестве цели для анализа.

Какую проблему решает продукт?

Этот продукт создан для вас!

Город

возраст

пол

Станьте ближе к мастеру: обязательно станьте активным пользователем вашего продукта или очень хорошо разбирайтесь в нем.

Используйте микроскоп, чтобы рассматривать продукты и показывать клиентам то, чего они не видят.

Детали продукта3;

Детали продукта 2:

Детали продукта 1:

Когда пользователь покупает продукт, это можно понимать как момент принятия решения. Этот момент требует бесчисленного количества причин для его поддержки.

[Особые сценарии], когда вам необходим продукт

Случай 1: очки с защитой от запотевания

Кейс 2: Студия одежды

Создайте несколько экстремальных сцен. Пока пользователь входит в сцену, ваш продукт становится для него обязательным выбором.

.брендовое сотрудничество

.знаменитость

.Сертификат

.Рекомендации пользователей

.Новости/регистрация паблика

Деньги пользователей гарантированы

Первоклассные предложения – это продажа идей

30% рациональность, чтобы понять и подумать, 70% эмоциональное окончательное решение.