유통채널의 전략적 목표를 달성하기 위해 개발된 일련의 지침

채널과 제품 전략, 가격 전략, 프로모션 전략 간의 시너지를 극대화하여 채널 가치 사슬에서 경쟁 우위를 창출하고 기업이 지속적인 우위를 확보할 수 있는 기반을 마련합니다.

1⃣️ 더 큰 시장 이익을 달성하기 위해 마케팅 자격 전략의 다른 부분과의 조정을 제공합니다.

2⃣️ 제품과 시장의 효과적인 조합을 테스트 표준으로 삼으세요. 그렇지 않으면 반대 효과가 발생합니다.

3⃣️기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 잠재력이 더 큽니다.

4⃣️ 기업이 더 큰 규모로 리소스를 할당할 수 있도록 지원

5⃣️유통 채널을 중시하는 회사 전략(Procter & Gamble과 Wal-Mart 간의 전략적 관계)을 보여주는 중요한 표현입니다.

채널 길이

채널 폭

채널 폭

채널 시스템

유통채널 디자인

유통채널을 선택하세요

채널 회원 관리

채널 구성원 평가 및 변경

1 전반적인 기업 전략 개발

2 마케팅 전략 개발

3 SWOT 분석 수행

4. 유통채널 목표 설정

5. 구체적인 채널 전략 개발

6채널 의사결정의 경제성 분석

7타당성 및 적응성 분석

1 분석 채널 디자인은 소비자 요구에 초점을 맞춰야 합니다.

2서비스 요구 사항의 세부 사항

해산물 단거리 채널

생활용품-롱채널

대형 기계 및 장비 - 짧은 채널

도입기간

성장기

성숙한 단계

경기 후퇴

"푸시풀 전략"