Galeria de mapas mentais ANÁLISE DO LIVRO
Analisar como persuadir alguém dentro de 90 segundos requer consideração de fatores históricos e culturais. A influência e inspiração dos livros também estão dentro do escopo de análise. Explorar esses aspectos em profundidade ajuda a entender a formação e disseminação de pontos de vista no livro, entender seus valores centrais e cenários de aplicação, fornecer aos leitores uma perspectiva de leitura mais abrangente e profunda e explorar a sabedoria e o poder por trás do livro.
Editado em 2021-07-25 23:44:59Usando uma estratégia desenvolvida há 100 anos, proponha 5 passos simples para abordar a questão da baixa eficiência em apenas 2 minutos. No final de cada tarefa, seis tarefas são definidas para o dia seguinte e divididas em partes gerenciáveis que podem ser concluídas nesse dia. Este método ajuda a planejar o tempo e a energia razoavelmente, melhorar a eficiência do trabalho, evitar confusão e procrastinação causadas pelo acúmulo de tarefas e efetivamente melhorar a produtividade pessoal, conseguindo uma saída de trabalho mais eficiente.
Analisar como persuadir alguém dentro de 90 segundos requer consideração de fatores históricos e culturais. A influência e inspiração dos livros também estão dentro do escopo de análise. Explorar esses aspectos em profundidade ajuda a entender a formação e disseminação de pontos de vista no livro, entender seus valores centrais e cenários de aplicação, fornecer aos leitores uma perspectiva de leitura mais abrangente e profunda e explorar a sabedoria e o poder por trás do livro.
aqui trago conteudo simpliicadod e como aprender qualquer coisa que voce queira, e até mesmo a resolver questões de concurso e de vida profissional e pessoal
Usando uma estratégia desenvolvida há 100 anos, proponha 5 passos simples para abordar a questão da baixa eficiência em apenas 2 minutos. No final de cada tarefa, seis tarefas são definidas para o dia seguinte e divididas em partes gerenciáveis que podem ser concluídas nesse dia. Este método ajuda a planejar o tempo e a energia razoavelmente, melhorar a eficiência do trabalho, evitar confusão e procrastinação causadas pelo acúmulo de tarefas e efetivamente melhorar a produtividade pessoal, conseguindo uma saída de trabalho mais eficiente.
Analisar como persuadir alguém dentro de 90 segundos requer consideração de fatores históricos e culturais. A influência e inspiração dos livros também estão dentro do escopo de análise. Explorar esses aspectos em profundidade ajuda a entender a formação e disseminação de pontos de vista no livro, entender seus valores centrais e cenários de aplicação, fornecer aos leitores uma perspectiva de leitura mais abrangente e profunda e explorar a sabedoria e o poder por trás do livro.
aqui trago conteudo simpliicadod e como aprender qualquer coisa que voce queira, e até mesmo a resolver questões de concurso e de vida profissional e pessoal
ANÁLISE DO LIVRO
TÍTULO
como convencer alguém em 90 seg
fundo
fundo histórico
periodo contemporaneo
sec XXI
fundo cultural
cultura ocidental
essencial para comunicadores
influencia
empreendedorismo
comunicação
vendas
persuasão
caracteristicas
analises e conteudo prático
muitas histórias
principais principios do convencimento
Big ideas
fortalecer a comunicação
inspirar a cooperação
venda de maneira mais eficiente
maximização de cada oportunidade de negócio
conexões
aprimoramento de minha comunicação e socialização
linguagem corporal
linguagem sensorial
maior entendimento da persusão e influencia
inspiração
motivação a mais para conversar com pessoas
estrategias validas que ajudam a vender +
estratégias que te ajudam a gerar uma maior conexão
personalidade é tudo
Autor - nicholas boothman
genero
masculino
feminino
outros livros
como fazer alguem se apaixonar por voce em 90 min
como fazer as pessoas gostarem de voce a primeira vista
publicado
universo dos livros (2012)
COMO CONVENCER ALGUÉM EM 90 SEG
capítulo 1
as regras de muldoon
a primeira impressão é a que fica e dita o seu sucesso
“Capture a imaginação e você vai capturar o coração. Tudo na vida é comportamento. Imaginação desperta emoção, emoção desperta atitude e atitude molda comportamen- tos”.
olhe sempre nos olhos
A Regra Número Um: Quando conhecer alguém, olhe nos olhos dele e sorria .
A sua mensagem vai para onde a sua voz vai e a sua voz vai para onde os seus olhos a direcionam.
seja um camaleão
“A Regra Número Dois: Quando você quiser que eles sintam que já o conhecem, seja um camaleão".
Nós instintivamente sabemos como nos adaptar. Nós sabemos ser camaleões porque fazemos isso toda a nossa vida. Nós apren- demos pela cópia. Se eu sorrio para você, é da natureza humana sorrir de volta. Da mesma maneira que, se eu disser Bom dia , existe uma grande chance de vo- cê responder da mesma maneira. Isso é uma função da nossa predisposição na- tural de sincronizar e retribuir o comportamento. Tal atitude é chamada de sin- cronia límbica e é automática no cérebro humano.
capture a imaginação e o coração
“A Regra Número Três: Capture a imaginação e você vai capturar o coração”.
jogue com a imaginação da pessoa para ativar a emoção dela coo por ex:Da mesma maneira que a imaginação do seu cliente é ativada! Quando jogamos aquela pilha enorme de envelopes no chão, ele pôde imaginar o suces- so do seu anúncio se tornando realidade.
sorria, essa é a alma do negócio
A melhor maneira de você encarar as coisas é com um sorriso. Um sorriso sinaliza disponibilidade, felicidade e confiança. Modelos profissionais têm tru- ques que os ajudam a entrar no clima e sorrirem.
seja sutil na comunicação
Sendo convincente, mas não por coerção ou intimidação. Eles nunca forçaram ninguém a comer lá. Coerção é fazer com que as pessoas façam o que você quer que elas façam; convencer é fazer com que as pessoas queiram fazer aquilo que você quer que elas façam. É dessa forma que você to- ca os sonhos das pessoas e associa a realização desses sonhos a seu produto, serviço ou causa. E como você faz com que eles vejam, escutem, sintam e quei- ram.
comunicação efetiva
KFC
KFC’ - saiba o que você quer, observe o resultado obtido e mude o que faz até conseguir o que deseja.
- K: Know what you want - Saiba o que você quer. Defina o que você quer em termos positivos e, de preferência, no tempo presente. - F: Find out what you’re getting! - Observe o resultado obtido. Dê atenção a todo tipo de feedback que você receber e aprenda com ele de forma que consiga determinar o que está te levando em di- reção ao seu objetivo e que o está lhe distraindo. - C: Change what you do until you get what you want! - Mude até você atingir o resultado desejado. É inútil fazer a mesma coisa re- petidas vezes e esperar diferentes resultados. Se você não conse- guir o que deseja, tente novas abordagens, às vezes radicalmente diferentes, até conseguir o que quer.
capítulo 2
neutralize a reação ´´lutar ou fugir´´
primeira impressão
Primeiro, e acima de tudo, a atenção das pessoas é direcio- nada a indivíduos de aparência saudável e vigorosa, pessoas que estão acrescentando energia ao ambiente, em vez da- quelas que estão tirando a energia do lugar. Pessoas procu- ram quem vai encorajar o crescimento delas, quem vai dar, não tirar.
somos levados a julgamentos instantaneos
a roupa conta e muitoo
tente usar uma mistura de autoridade e disponibilidade e não se esqueça de ter algo em mãos que não pareça ameaçador para a pessoa.
capítulo 3
trabalhe seu abecedario
seja um bom recepcionista
Seu corpo e sua mente são um único sistema, — mude um deles e o outro irá fazer igual. Coloque a língua para fora e as mãos ao lado da cabeça e faça aqueles chifres engraçados que as crianças fazem. Enquanto faz isso, tente se sentir triste. Você não consegue; o Seu corpo não o deixará. Pule para cima e para baixo em um trampolim no churrasco dos seus vizinhos e tente ser sério. Não é possível; o seu corpo não permitirá. Isso é uma grande simplificação da conexão mente-corpo,
atitude vencedora
a sua postura diz muito sobre voce, se voce esta sendo receptivo ou não, isso dependerá de sua postura. caso voce não saiba que postura esta tendo na rua ou no trabalho, experimente ficar na frente de um espelho e seguir a postura que normalmente voce faz no seu dia a dia. mas a questão aqui é: a sua postura dirá quem voce é, e como esta o seu interior. ou seja tenha uma postura vencedora.
feedback
de e receba feedback: voce somente fracassa quando deixa de processar feedback, peça feedback para um colega, não amigo ( pois ele será delicado nas respostas) , utilize a fórmula KFC para processar esse feedback.
capítulo 4
fale a linguagem do cerebro
somente fale no positivo
Isso é a linguagem do cérebro, - imagens, sons e sentimentos. A lingua- gem falada vem depois da entrada das sensações. Agora, você consegue imagi- nar-se não fazendo alguma coisa? Não sentindo alguma coisa? Não vendo al- guma coisa? Você não consegue, porque o cérebro não processa imagens, som ou sentimentos negativos.
mais prazer e sem problemas.
substitua o ´´sem problemas´´ por ´´foi um prazer´´, o seu cerebro processará melhor o prazer e menos o problema ou a dor.
bom humor acima de tudo
Uma explicação positiva resulta em você ser percebido como entusiasma- do, otimista e muito bom em enxergar oportunidades. Um estilo negativo pode ser taxado desde um realista bom em enxergar problemas até um completo pessimista. Esses estilos afetam a sua atitude. E, como você já sabe, atitude é contagiante.
causa e efeito
voce aumenta suas chances de algo ser feito quando acrescenta uma explicação do porque aquilo deve ser feito.
capítulo 5
conecte-se com os sentidos
preferencias sensoriais
auditivo
pessoas que usam palavras como : ´´eu ouço o que voce diz´´ , ´´eu estou sintonizado em sua ideia´´. etc.. todo tipo de fala sobre o mundo com palavras auditivas
visual
pessoas que usam palavras como: ´´eu vi isso´´, ´´eu vejo o que voce diz´´ etc.. e qualquer outra forma de expressão por meios de palavras visuais
cinestesico
palavras como: ´´eu sinto isso´´, ´´eu sinto o que ele diz´´, qualquer outra expressão por meios de palavras cinestesicas.
os olhos são a janela da alma
Se a pessoa olha para cima ou para o lado e para a direita, provavelmente está construindo ou inventando a sua resposta. Quando olha para cima ou para o lado e para a esquerda, provavelmente está relem- brando algo.
capítulo 6
alimente a personalidade
sonhadores e fazedores
sonhadores , para terem uma ideia
sonhador é um visionário que encontra opções e ideias no ar e dá foco a elas. Ele não desiste fácil, — ele tenta e tenta mais uma vez. Conecte-se com ele no trabalho dando espaço para ele sonhar e respeite o seu espaço pessoal.
analisadores, para analisarem se essa ideia é viavel
analisador vêm do fato dele ser orientado por detalhes e ser um pensador crítico. Um analisador é um preciso solucionador de problemas com uma forte motivação para concluir a tarefa. Para se conectar com ele no trabalho, preste atenção aos detalhes, seja bem organizado e mantenha-se focado nos fatos.
indutores, para persuadir essa ideia
Um indutor tem como melhores características ser extrovertido e otimista e, por entreter bem, é um comunicador persuasivo. Ele anseia por apreciação. Para se conectar com ele no trabalho, faça dele o centro das atenções, interaja com entusiasmo e aprecie sua espontaneidade.
controladores, para terem certeza que tudo será feito
Um controlador é um competidor destemido, orientado por resultados, direto e autoconfiante. Ele é impulsionado por um desejo primordial de com- pletar o trabalho. Para se conectar com ele no trabalho, ofereça opções e alter- nativas. Oculte o que você quer e foque nelas. Deixe-o saber que você entende e aprecia o que ele faz de melhor e, acima de tudo, não desperdice o tempo de- le.
pessoas vão normalmente escolher empregos que combinam com suas personalidades, — uma pessoa extrovertida e sociável (indutora) tem mais chances de ter sucesso em vendas, enquanto uma pessoa cautelosa e orientada pelo processo (analisadora) tem mais chances de se sobressair em engenharia. Alguém que é assertivo e franco por natureza (controlador) vai tender a gerenciar outros, enquanto alguém que é menos assertivo, porém hábil em ver as coisas por diferentes ângulos (sonhador), vai se enquadrar melhor em uma carreira criativa.
Analisadores e controladores estão mais familiarizados quando seguem processos lógicos ou diretrizes, enquanto sonhadores e indutores contam com espontaneidade emocional e opções para funcionar no seu melhor. Analisado- res e sonhadores tendem a ser mais reservados e introspectivos, enquanto con- troladores e indutores são, em geral, extrovertidos e assertivos.
capítulo 7
big ideia
construa sua missão
Wal-Mart: Oferecemos a chance de pessoas normais comprarem as mesmas coisas que as pessoas ricas.
Mary Kay Cosmetics: Damos oportunidades ilimitadas para as mu- lheres.
Merck: Preservamos e melhoramos a vida humana.
Coca-Cola: Refrescamos o mundo.
3M: Solucionamos problemas não resolvidos de maneira inovado- ra.
Walt Disney: Fazemos as pessoas felizes.
comercial de 10 segundos
ele resume de forma rapida e facil o que voce faz, como faz e como torna a vida da pessoa mais facil. não se esqueça de entender o que seu publico quer e como voce os ajuda a realizar seus desejos
abordagem da pub
o segredo de voce mostrar o seu comercial de 10 seg sem que a pessoa fuja é a pessoa dizer ´´sim´´ antes do comercial. ex: Você sabe como a maior parte dos exportadores sempre está procurando novos mercados? Sim. Então, eu os ajudo a achar esses mercados, enviar seus produtos a tempo e a ter uma boa noite de sono.
capítulo 9
abra as linhas da comunicação
abrir
abrir a sua atitude e o seu corpo. Para isso funcionar corretamente, você já deve ter adotado uma atitude muito útil. Essa é a hora de se preocupar com ela, de sentir e estar atento. Aponte seu coração ao da pessoa que você está encontrando e tenha certeza de que não há nada entre você e a pessoa,
olhos
Seja o primeiro a fazer contato visual. Imediatamente mentalize a cor dos olhos das pessoas.
sorriso
Seja o primeiro a sorrir. Deixe que seu sorriso reflita sua atitude. Um grande sorriso demonstra que você é confiável, honesto e entusiasta.
falar
Mesmo que seja “Ei!”, “Oi!” ou “Olá!”, cumprimente a pessoa com uma tonalidade agradável. Se você está encontrando alguém pela primeira vez, fale seu nome primeiro: “Olá, eu sou Joana”. Tome a iniciativa.
sincronia
imediatamente comece a se sincronizar com a linguagem corporal da pessoa e suas características de voz. Se você está falando com mais de uma pessoa, vire-se para cada uma delas e fale com uma por vez.
o que ela deve ter?
a grande ideia deve ser curta e prazerosa e deve ativar o mantra ´´eu esotu fazendo isso agora ou não´´.
ela serve para todos os negocios, ela serve para deixar aquela imagem da empresa mais forte. como ex: um restaurante que servia comida boa, com otima qualidade, preço acessivel e com um pessoal amigavel, se intrevistou todos os funcionarios em busca de uma big ideia que os mantivessem motivados e se chegou a frase ´´nos fazemos pessoas com fome se sentirem importantes´´.
camaleão
rapport
o rapport é basicamente voce imitar discretamente o individuo em questão para ele se conectar com voce de forma inconsiente
personalidade
existe 4 personalidades diferentes: sonhador, analisador, indutor e controlador. um camaleão consegue indentificar essa personalidade no individuo e fazer o rapport.
voz
se a pessoa fala rapido fale rapido, se a pessoa fala devagar fale devagar, com isso voce fará com que a pessoa te entenda