예를 들어, 나치의 손을 드는 경례는 십만 명이 광장에서 손을 드는 모습으로 더욱 숨이 막힐 정도였습니다. 한 번의 행동으로 그는 자신의 의지를 통일하고 반체제 인사를 진압했으며 유대인에 대한 공격을 시작할 수 있었습니다.

기호는 명령입니다. 상징은 강력한 의지력을 갖고 있어 사람들의 의견에 영향을 미치고 빨간 신호등에 멈추고 녹색 신호등에 가는 등 사람들의 행동을 지시합니다.

우리를 식별할 수 있고 우리의 가치 정보를 응축할 수 있는 상징을 찾으십시오. 이는 우리와 마찬가지로 소비자의 의견에도 영향을 미칠 수 있습니다. 우리 제품을 구입하고 친척과 친구에게 추천하십시오.

세 가지 효과를 달성해야 합니다.

가장 강력하고 명확한 참조

응축된 정보는 가장 크고, 가장 강력하며, 가장 정확합니다.

행동 의지력은 가장 강력하고, 사람들의 행동에 가장 큰 영향을 미치며, 가장 많은 사람들에게 영향을 미칩니다.

공공 상징

문화적 상징

슈퍼 기호는 누구나 이해할 수 있는 기호이며, 모든 사람은 그 기호에 따라 행동합니다.

브랜드 커뮤니케이션에 있어 큰 가치를 가지고 있습니다.

슈퍼심볼은 인류문화의 원형이자 인류문화의 원천적 힘을 담고 있다.

비전 우선

듣는 것이 반드시 두 번째는 아닙니다

냄새 기호와 맛 기호

촉각 기호

상징의 의미는 브랜드 비용, 즉 발견되고 기억되는 비용을 줄이는 것입니다.

팀 유니폼 디자인은 브랜드 제품의 포장 디자인과 동일합니다.

디자인 문제에 있어서도 함축적 지향이 아닌, 암시적 지향에 주의해야 합니다.

슈퍼 상징의 방식은 문화나 생활을 접목하는 것인데, 사진을 찍고 "Tian——Qi——"라고 외치는 등 우리는 이를 '브랜드 기생'이라고 부릅니다.

명확하게 설명하는 것은 주관적이고, 행위를 설명하는 것은 객관적이다

명확하게 말하는 것은 상대적이고, 행동이 절대적이라고 말하는 것은

목표와 목적은 양면입니다. 목표를 달성하는 것은 목표를 달성하는 것입니다. 목적이 핵심이고, 목표는 수단일 뿐입니다. 목표를 달성하기 위해 꼭 설정한 목표를 통과할 필요는 없습니다.

슈퍼 담론의 가치와 창의적 기준은 소비자를 설득하는 것뿐만 아니라 스스로 움직이고 전달하는 것에도 있다.

구어뿐만 아니라 '일상적인' 언어도

카피를 다듬는 사람을 흔히 볼 수 있는데, 그 사람이 다듬는 것은 자신이 해결하고 싶은 것이 아니라 그 자신의 퍼포먼스다.

청나라 말기와 명나라 초기의 위대한 사상가이자 시 평론가인 왕푸지는 좋은 시의 기준으로 '실질량'이라는 단어를 사용했습니다. 이 한계는 마음과 눈이 보는 것이 마음이 보는 것과 눈이 보는 것과 몸이 경험하는 것이 된다는 것이다. 무엇을 보든, 무엇을 하든, 인위적인 조각의 흔적이 없으며, 시인의 주관적인 감정과 객관적인 풍경이 하나로 결합되어 논리적인 설명 없이도 즉각적으로 터져 나옵니다. 추리.

오바마, '변화'라는 말로 미국을 정복하다

20세기의 위대한 사상가인 하이에크는 생각에 대한 말의 통제를 이렇게 설명했습니다. 문제에 대해 생각할 때 우리는 중력의 말을 사용해야 합니다. 대부분의 단어에는 고유한 위치와 논리가 있기 때문입니다. 이 단어를 사용하면 그 위치에 서서 그 논리에 들어갈 수 있습니다. 독립적으로 생각할 수는 없지만 결론을 도출할 수 있습니다.

그는 계획경제와 시장경제 중 어느 쪽이 나은지를 분석하면서 위 문단을 말했다. "계획경제라는 단어를 쓰면 안 돼요. 이 단어를 쓰면 계획을 세울지 말지 논의가 되기 때문이죠. 계획을 세우지 않는다는 관점은 절대 성립할 수 없습니다. 그 모델을 왜 계획경제라고 부르나요?

그래서 그는 집단주의와 개인주의라는 중립적인 단어 두 개를 더 선택하고, 개인의 기업가 정신과 개인의 자유로운 발전을 허용하느냐 마느냐로 논의를 바꾸었습니다. 결론은 사회 시스템이 개인의 자유로운 발전을 허용하지 않으면 사회 시스템은 붕괴된다는 것입니다.

오바마는 유권자들의 머릿속에 '변화', '전진' 등 강한 입장과 논리, 성향을 지닌 단어를 심어 모든 사람이 자연스럽게 자신의 편에 서도록 했다.

명명의 첫 번째 원칙은 비용이 저렴한 이름을 원합니다.

소환은 말의 활동이다. 예를 들어 랜드크루저는 브랜드의 가치를 소환할 수 있지만 랜드크루저는 그렇지 않습니다.

제품 이름을 지정할 때 등록 상표에 집착하지 마세요.

전화 테스트: 전화로 누군가에게 이름을 말하고 시간이 얼마나 걸리는지 확인하세요.

말이 일을 말하는 것이 아니라, 말이 일을 합니다. 말이 먼저이고, 제품은 나중에 온다. 말이 우리를 부르고, 말이 싸우기 때문이다. Bonfire Hotel의 모든 마케팅 커뮤니케이션에서 이 단어는 다음과 같습니다.

이름이 더 권위 있는 이유는 무엇입니까? 이름은 변함이 없기 때문에 오늘은 이렇게 말하고 내일은 저것을 말해도 됩니다.

이름에 가치를 넣을 수 있다면 슬로건에는 넣지 마세요

이름에 가치를 담을 수 있다면 이름이 길어지는 것을 두려워하지 마세요.

가치 있는 이름은 아무리 오래되더라도 가치 없는 이름보다 더 가치 있습니다.

뉴욕의 한 청년은 자신의 회사 이름을 "패키지를 훔치는 것보다 빌리는 것이 낫다"고 이름을 읽을 필요도 없고 슬로건만 읽을 뿐이었다. , 브랜드 가치, 브랜드 경험, 브랜드 재미가 모두 포함되었습니다. 긴 이름을 사용하면 모든 브랜드 통합 커뮤니케이션 비용이 절감됩니다.

자신의 회사, 브랜드, 제품을 포지셔닝하기 전에 먼저 회사, 브랜드, 제품의 용어, 즉 정의를 설명해야 합니다.

모든 것은 사회적 필요에 의해 확립됩니다. 브랜드를 확립하는 것은 기업이 아니라 사회가 브랜드를 필요로 하고 소비자가 브랜드를 필요로 하는 것입니다. 사회가 필요하지 않고, 소비자가 필요하지 않으면 기업이 브랜드를 구축하고 싶어도 할 수 없습니다.

경영경제학에서는 브랜드를 게임이론의 관점에서 설명한다.

비용 관점에서 볼 때 모든 비즈니스 운영 문제는 비용 절감에 기인할 수 있습니다. 제작비 절감, 마케팅 비용 절감, 관리비 절감, 커뮤니케이션 비용 절감, R&D 비용 절감, 인건비 절감, 전략 확장 비용 절감...

브랜드도 비용 메커니즘이다

마케팅 비용 절감의 출발점은 소비자 선택 비용을 줄이고 사회적 감독 비용을 적극적으로 줄이는 것입니다.

브랜드 비용 이론의 인식론은 "창의적 비용 방법"의 방법론을 숙달하고 모든 창의적 링크에서 비용 절감 개념을 중심으로 만드는 방법을 아는 것을 목표로 합니다.

모든 브랜드 디자인과 크리에이티브 작업은 브랜드 전략, 브랜드 네이밍, 브랜드 로고, 제품 포장, 광고 등 모두 비용 절감을 중심으로 이루어집니다.

소비자의 선택 비용을 줄이는 것과 더불어 사회적 감독 비용도 적극적으로 줄여야 합니다. 이것이 브랜드 수명의 기초입니다.

브랜드를 구축하려면 막대한 투자가 필요하며, 통일된 브랜딩을 통해 비용을 크게 절감할 수 있습니다.

네이밍 시스템으로 광고 투자 비용 절감 및 투자 효율성 향상

로고의 본질 - 비용 절감 - 브랜드 인지도, 기억력, 커뮤니케이션 비용 절감

로고와 이름의 비용 차이는 무엇입니까? 표지판 비용이 저렴합니다. 로고는 이름의 비용을 줄이기 위한 것입니다.

Hua & Hua는 고객에게 "로고 해석" 작성을 거부합니다. 로고는 해석되기 위한 것입니다. 두 단어로 된 브랜드의 로고를 디자인한다는 것은 말도 안되는 일이 아니지만, 로고를 설명하려면 여전히 300단어가 필요하다는 것이 밝혀졌습니다.

저비용, 고효율 마킹을 달성하는 방법은 무엇입니까? 첫눈에 선명해 마치 오랜 친구처럼 들불처럼 번져가

꼭 필요한 경우 로고를 변경하지 마세요.

포장 디자인은 디스플레이 이점을 얻는 것입니다.

포장은 제품이고, 포장 디자인은 제품 디자인이며, 포장은 제품 개발적 사고로 디자인되어야 합니다. 포장 디자인은 제품의 재개발입니다.

하나는 눈에 띄기 위한 것이고, 다른 하나는 포장을 광고 공간 및 제품 포스터로 활용하는 것입니다.

포장 디자인을 사용하여 소비자와 상호 작용하는 브랜드 경험을 만듭니다. 예를 들어 Zhenshiming 안약 상자는 눈 차트로 디자인되었습니다.

광고 슬로건에 브랜드 이름을 포함시키십시오.

검색 비용과 메모리 비용을 줄이기 위해

특히 충동을 형성하기 위해 구매 결정 비용을 줄이기 위해

사용 비용을 절감하고 사용 경험을 창출합니다. 예를 들어 '레미 마틴이 열리면 좋은 일이 자연스럽게 찾아온다'는 문구가 사용자 경험을 만들어낸다.

이제는 15초 TV광고 시대

화앤화 방식의 15초 TV광고 크리에이티브 기준

TV 광고에서는 제품이 주인공이다.

예를 들어, 네자(Nezha), 열두 별자리

예를 들어 Moutai는 문화유산 브랜드입니다.

문화유산 브랜드에는 뿌리가 있습니다. 제대로 관리되지 않으면 '죽어' 땅속에 묻혀버릴 것입니다. 누군가가 브랜드에 물을 주고 햇빛을 조금만 주면 빛을 발할 수 있습니다.

더 포괄적인 정보를 제공할수록 더 좋고, 구매해야 하는 이유가 더 많을수록 더 좋습니다.

어떤 사람들은 우리에 대한 사회적 감독 비용이 가능한 한 높다고 생각합니다. 왜 그것을 줄여야합니까?

기업은 동일한 브랜드에 대해 논의할 때 종종 걱정합니다. 문제가 발생하면 모든 계란을 한 바구니에 담을 수는 없습니다.

브랜드는 비용 메커니즘, 위험 메커니즘 및 사회적 메커니즘입니다. 브랜드의 본질은 소비자 감독 비용을 줄이고 소비자가 실수를 저지른 기업을 처벌할 수 있도록 하는 사회적 메커니즘입니다. 브랜드가 클수록 사람들이 브랜드를 모니터링하고 처벌하는 데 드는 비용이 낮아집니다.

그래서 1위 브랜드는 항상 선두에 있습니다. 주류에서 가소제 사건이 발생했을 때 처음에는 마오타이의 잘못이 아니었지만 곧 마오타이의 잘못이 됐다. KFC는 다양한 끔찍한 식품 안전 "그늘진 이야기"로 끊임없이 방어를 받고 있습니다. 무너졌나요? 사실 KFC는 항상 스포트라이트를 받고, 돋보기와 현미경을 받고, 사회의 감시를 받기 때문에 가장 마음이 편해지는 레스토랑 중 하나입니다.

대표제품

전문가

꿈의 화신

증가하다

개발하다

생존하다

결정적인 전투 목표가 전략이 되고, 이를 달성하기 위한 일련의 전투를 로드맵이라고 합니다. 이를 통해 전체 전략 계획이 만들어집니다.

화와 화고 모델

모든 기업은 사회적기업이다

좋은 전략을 사용하면 운영 비용을 계속 낮추고 경쟁업체의 진입 비용을 계속 높일 수 있습니다.

경쟁은 환상이고, 동료는 가정입니다. Hua와 Hua는 이를 비경쟁 이론이라고 부릅니다.

누구를 이기고 싶은지 말하지 마십시오. 누구를 이기고 싶은지 말하면 자신이 존경하는 사람을 세상에 알리는 것이기 때문입니다.

그래서 우리가 말하는 경쟁은 내가 너희와 경쟁하고 싶다는 것이 아니라, 너희가 나와 경쟁할 수 없게 만들고 싶다는 것이다. 시장 점유율은 잘못된 제안이고, 시장 점유율에 대한 생각은 우물 바닥에서 하늘을 바라보는 것입니다.

왜 사람들은 편협한 경쟁적 사고를 가지고 있습니까? 두 가지 이념적 뿌리가 있습니다.

각 회사는 본질적으로 자체적으로 산업을 정의할 수 있습니다. 경쟁은 경쟁이 아니라 경쟁입니다. 오직 당신과 당신의 고객만이 있을 뿐, 경쟁자도 적도 없습니다.

중국과 중국의 경쟁이론 요약

구매 이유를 적고 기술자에게 구현을 맡기세요.

구매 행위는 선택 행위입니다. 제품 디자인은 객관식 질문과 선택의 논리, 즉 구매자가 최대한 빨리 진입하여 소비자의 선택을 얻을 수 있는 논리를 디자인하는 것입니다.

최상위 디자인은 최상위 레이어를 디자인하는 것이 아니라, 최상위 레이어부터 시작하여 모든 레이어를 하나씩 디자인하는 것입니다. 최상위 디자인이 없으면 레이어가 설정되지 않습니다.

모든 제품에는 브랜드의 최상위 디자인이 포함되어 있으며, 모든 홍보 페이지에는 기업 전략의 최상위 디자인이 포함되어 있습니다.

기업 전략, 제품 전략, 브랜드 전략, 브랜드 디자인, 포장 디자인, 광고 창의성이 하나의 것입니다.

모든 설문조사는 맹목적이며 신뢰할 수 없습니다. 특히 설문조사 데이터가 잘못된 경우 잘못된 답변이 결정되는 경우가 많습니다.

영국 라이언에어 사장은 회사를 조사한 적도, 조사보고서를 읽어본 적도 없지만, 일주일에 4번씩 자신의 회사 비행기를 타고 소비자들과 직접 접촉한다.

자라 사장님은 매주 8명의 매장 매니저에게 전화를 걸어 매장 상황을 직접 물어본다.

Toyota의 고위 경영진은 매년 며칠 동안 직접 4S 매장을 방문하여 고객 및 구매 행동을 관찰합니다.

과거 산업의 역사를 훔쳐내기 위해서는 어떤 아이디어가 유용하고 적절한지 알아야 합니다.

당신의 힘은 당신이 훔치는 물건과 비슷해야 합니다. 당신이 Liu Xiang의 허들링 기술을 따라한다면 당신은 그만큼 빨리 달려야 합니다. 그렇지 않으면 당신은 그를 모방하게 될 것입니다.

누군가는 올바른 길을 걸어갔을 것입니다. 올바른 길을 찾는 것보다 올바른 길을 고수하는 것이 훨씬 어렵습니다.

점원에게 물어보세요. 오늘은 몇 명의 고객이 왔나요? 얼마나 많이 팔렸나요? 그녀가 당신에게 무엇을 물었나요? 어떻게 대답하셨나요? 구매 과정은 어떻게 되나요?

소비자 관찰: 구매 행동이 끝난 후 각 행동 동안 마음 속에 무슨 생각을 했는지 물어보세요.

정보 채널에 관한 질문

소비자 간의 의사소통 행위

소비자가 생각하고 요약하도록 요구하는 질문을 하지 마십시오.

소비자가 우리 제품을 어떻게 사용하는지 조사

설문조사 질문 형식

정량적 조사는 아이디어 형성 과정을 가린다

많은 설문조사는 설문지 주제에 대한 일반 사람들의 이해를 무시하고 있으며 대부분의 설문지 디자인이 잘못되었습니다.

기업의 책임과 소비자의 책임을 뒤집는 것이 근본적인 근본 원인입니다.

누구야?

그 사람은 당신에게 무엇을 해주기를 원하는 걸까요?

할 것인가, 말 것인가?

왜?

연구는 계획의 일부이지 독립적인 작업이 아닙니다. 세상에 객관적인 조사는 없으며, 모든 조사는 주관적입니다. 먼저 가정과 예측을 하고, 연구를 수행하는 것이 연구의 목적입니다.

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