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Galería de mapas mentales Esquema de modelo de negocios
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Esquema de modelo de negocios
¿Qué es un modelo de negocio? En pocas palabras, es el método o camino a través del cual una empresa logra rentabilidad. Un buen modelo de negocio es un "corazón poderoso" fuerte de la empresa y es el motor del capital corporativo.
Editado a las 2022-11-03 22:01:03,
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Esquema de modelo de negocios
Segmentación de clientes (UT)
Mercado masivo/nicho
Productos de nombre nacional como Nongfu Spring y WeChat
Nicho de mercado (describe subdivisiones en grandes industrias, apuntando a un público objetivo específico correspondiente a cada brecha)
nicho de mercado natural
Para las grandes empresas, los métodos de producción con menos variedades y lotes más grandes pueden lograr mejor economías de escala.
Las “grietas” de difícil acceso se convierten en nichos de mercado naturales
Por ejemplo: un puñado de marcas deportivas populares han ocupado firmemente las mentes de los usuarios y las principales cuotas de mercado durante muchos años, pero lululemon decidió entrar en el nicho de mercado de los pantalones de yoga de alta gama y poco a poco penetró en los grupos femeninos de clase media en los primeros años. ciudades de nivel y se convirtió en un caballo oscuro que ha crecido rápidamente en el mercado de consumo durante la epidemia.
Nicho de colaboración
Manejar algunos procesos a empresas externas para colaboración.
Por ejemplo: la industria automovilística actual implica una cadena de suministro globalizada e innumerables divisiones detalladas del trabajo. Muchas empresas subcontratistas upstream y downstream contribuyen conjuntamente a la prosperidad del mercado. Gracias a una colaboración industrial tan estrecha, Fuyao Glass se ha convertido en el mayor proveedor de producción de vidrio para automóviles de mi país.
nicho de mercado de patentes
nicho de mercado potencial
Espacio de demanda potencial del mercado compuesto por necesidades sociales que están sólo parcialmente satisfechas o que están a punto de formarse.
nicho de mercado alternativo
Segmentar el mercado (satisfacer las necesidades ligeramente diferentes de los grupos de usuarios objetivo)
Ali Nube. No solo puede satisfacer las necesidades masivas de análisis y almacenamiento de datos de las grandes empresas, sino también las necesidades de instalación de servidores de las empresas emergentes.
Mercado diversificado (atendiendo simultáneamente a dos grupos de usuarios con diferentes necesidades)
La plataforma C2C no solo puede satisfacer las necesidades de los usuarios para comprar, sino también las necesidades de los usuarios que desean abrir tiendas y hacer negocios.
Mercado bilateral/mercado variable (que conecta dos o más grupos de usuarios interdependientes)
Alipay y WeChat Pay son ejemplos típicos de esto, ya que requieren tanto una gran cantidad de usuarios que hayan abierto servicios de pago como comerciantes que admitan métodos de pago.
Propuesta de Valor (VP)
Innovación disruptiva
Proporcionar a los usuarios un producto sin precedentes, como el iPhone presentado por Steve Jobs, subvirtió el mercado de la telefonía móvil dominado por Nokia y Motorola.
Más rápido y mejor
Vence a la competencia con alto rendimiento
Personalización personalizada
Permitir a los usuarios personalizar libremente los productos según sus propias necesidades es también el modelo más mencionado en los últimos tiempos;
Concéntrate en hacer las cosas
360 representa este tipo de valor. 360 Security Guard se enfoca en hacer que las computadoras sean seguras y rápidas, desde eliminar virus y troyanos hasta acelerar el inicio.
excelente diseño
Desde el diseño visual de una página hasta el diseño industrial de un teléfono móvil, el diseño siempre es un factor que no se puede ignorar.
ventaja de precio
El precio es más bajo que el de productos similares; el precio es siempre un factor que los usuarios no pueden ignorar.
reducción de costos
Ayude a los usuarios a ahorrar dinero, tiempo, pensamiento y otros costos.
Frenar el riesgo
Ayudar a los usuarios a evitar riesgos que puedan perjudicar sus intereses; dejando de lado los productos de seguridad, Yu'e Bao es un producto financiero de fondos de riesgo cero.
conectar
Reunir a dos personas o cosas que normalmente son difíciles de contactar, simplemente hablando, es un producto de plataforma o canal;
Cómodo y fácil de usar
Simplifique las cosas complejas; las llamadas de voz son un buen ejemplo de cómo simplificar la comunicación.
Canal Canal (CH)
Adquirir, comunicar y contactar clientes para entregar su propuesta de valor.
B2C
canal de entidad gratuito
tienda autogestionada
Canales electrónicos propios
Centro de llamadas
cliente de aplicación
cuenta de servicio WeChat
sitio web
terminal de autoservicio
canales sociales
Agentes nacionales o provinciales
Tienda especializada designada
cadena de tiendas
Agente especial
Tienda de cooperación intersectorial
Tienda en línea
buscador
microcentro comercial
medios de comunicación social
comunidad
Incrustación de contenido
Integración inteligente de hardware
B2B
Grandes clientes
Grandes empresas de Fortune 500 con ingresos anuales de más de mil millones de dólares
Sistema de administrador de cuentas clave (un administrador de cuentas clave es responsable de una cuenta clave)
clientes medianos
Empresa no multinacional, ingresos anuales entre 100 millones de RMB y mil millones de RMB
Sistema de administrador de cuentas clave (un administrador de cuentas clave es responsable de múltiples cuentas clave)
pequeños clientes
Ingresos anuales inferiores a 100 millones de dólares
Servicios prestados a través de alianzas y asociaciones estratégicas; canales y representantes de ventas capacitados y certificados;
Relaciones con el Cliente (CR)
Asistente de servicio al cliente
Los representantes de servicio al cliente se comunican directamente con los usuarios a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, herramientas de chat, etc.
Consultor/Entrenador
Membresía exclusiva
Filtrar usuarios que son valiosos para la empresa y los productos.
Co-creación/crowdsourcing
El primero es el contenido generado por el usuario. Youku Tudou, Weipai, etc. dependen completamente de los usuarios para proporcionar contenido. El segundo es permitir que los usuarios participen en el proceso de diseño del producto. Xiaomi es quien mejor sabe esto. Si está interesado, puede estudiar el marketing boca a boca de Xiaomi.
comunidad
Proporcionar una plataforma para la interacción entre usuarios, usuarios, usuarios y empresas.
Red de relación con el usuario
Utilice las propias relaciones sociales de los usuarios para presentar fácilmente a usuarios potenciales. Por ejemplo, utilice Weibo, QQ y libretas de direcciones de teléfonos móviles para obtener los contactos de los usuarios.
Fuente de ingresos (R$)
ventas de activos
vender nuestra propiedad o vender nuestros servicios y el cliente paga
Vender productos fisicos
Tarifa de servicio de infraestructura
Construir varias infraestructuras.
Gastos de alquiler
Cargos de publicidad
Industria de los medios de comunicación y de exposiciones, así como empresas de software e Internet.
Comisiones comerciales
Agencia inmobiliaria, corredor de bolsa
Tarifa de derechos de uso
Derechos de marca y derechos de uso de marca de franquicias de cadenas
Cuotas de suscripción, cuotas de membresía.
Varias aplicaciones de video cobran por la membresía de video
Recursos básicos (KR)
recursos humanos
Recursos de datos
Recursos de asociación
Recursos de financiación/crédito
Recursos del canal
Recursos de la línea de producción
Recursos de materias primas
Recursos de derechos de autor intelectuales
Recursos de marca
Actividades operativas clave (KA)
Desarrollo y fabricación de productos.
Servicio al Cliente
seguir innovando
Operación de plataforma
I+D tecnológico
Financiación
Reclutamiento de equipos y mejora de capacidades.
Relaciones con los clientes y desarrollo de la cooperación.
Información sobre el cliente y reflexión empresarial
Socio clave (KP)
proveedor
Alianza estratégica
Socio ecológico
lazos de capital
Competencia y cooperación
Estructura de costos ($C)
Costos de marketing/promoción
Costos de licencias de tecnología/derechos de autor
Costo de producción
costos de operacion
Costos financieros
costo fijo
Costos de recursos humanos
Costos de I+D