마인드 맵 갤러리 프로젝트 6 유통채널 선정
중등직업학교의 "마케팅 기초"(5판)는 생산자에서 소비자로 이동하거나 소유권 이전을 도울 때 상품 및 서비스의 소유권을 획득하는 모든 기업 및 개인을 의미합니다.
2024-02-18 16:24:27에 편집됨인적 자원 비용 통제는 기업이 경제적 이익을 극대화하는 중요한 수단입니다. 기업은 문제에 대처하기 위해 핵심 경쟁력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.
이것은 교육 기술에 대한 지침이 아니라 교육 분위기를 찾는 여정입니다. 독자 여러분, 이 책에서는 각 교육 이야기를 통해 진정한 교육자가 어떤 사람이어야 하는지를 알 수 있습니다. 예민하고 재치 있고, 아이들에게 적절한 것과 부적절한 것이 무엇인지 알고, 무엇을 말해야 할지, 무엇을 말하지 말아야 할지, 주의를 기울이십시오. 아이의 독특함에 주목하고, 아이의 개인 생활 세계에 관심을 기울이고, 아이의 말을 "보고" "듣는" 방법을 알아야 합니다. 참된 교육자만이 아이들의 마음을 이해하고, 준교육의 분위기를 조성하며, 교육과 성장을 더욱 아름답고 보람있게 만들 수 있습니다!
이 책에서 저자는 세부 사항을 벗겨내고 대부분의 사람들이 지식과 기술을 배우는 데 적합한 일련의 학습 방법을 요약합니다. 저자에 따르면 모든 학습은 정밀 입력, 심층 소화, 다중 출력의 세 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 지식의 입력으로, 먼저 새로운 지식을 받아들이고, 그 다음 지식을 소화하고, 입력된 지식을 이해하고, 마지막으로 학습된 지식을 사용하는 것을 의미합니다. 이 책이 학습할 때 혼란스럽거나 새로운 기술을 배우는 방법을 모르는 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다!
인적 자원 비용 통제는 기업이 경제적 이익을 극대화하는 중요한 수단입니다. 기업은 문제에 대처하기 위해 핵심 경쟁력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.
이것은 교육 기술에 대한 지침이 아니라 교육 분위기를 찾는 여정입니다. 독자 여러분, 이 책에서는 각 교육 이야기를 통해 진정한 교육자가 어떤 사람이어야 하는지를 알 수 있습니다. 예민하고 재치 있고, 아이들에게 적절한 것과 부적절한 것이 무엇인지 알고, 무엇을 말해야 할지, 무엇을 말하지 말아야 할지, 주의를 기울이십시오. 아이의 독특함에 주목하고, 아이의 개인 생활 세계에 관심을 기울이고, 아이의 말을 "보고" "듣는" 방법을 알아야 합니다. 참된 교육자만이 아이들의 마음을 이해하고, 준교육의 분위기를 조성하며, 교육과 성장을 더욱 아름답고 보람있게 만들 수 있습니다!
이 책에서 저자는 세부 사항을 벗겨내고 대부분의 사람들이 지식과 기술을 배우는 데 적합한 일련의 학습 방법을 요약합니다. 저자에 따르면 모든 학습은 정밀 입력, 심층 소화, 다중 출력의 세 단계로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 지식의 입력으로, 먼저 새로운 지식을 받아들이고, 그 다음 지식을 소화하고, 입력된 지식을 이해하고, 마지막으로 학습된 지식을 사용하는 것을 의미합니다. 이 책이 학습할 때 혼란스럽거나 새로운 기술을 배우는 방법을 모르는 모든 사람에게 도움이 되기를 바랍니다!
항목 6 유통채널 선택
모듈 1 유통 채널
1.1 유통채널의 의미
생산자에서 소비자로 이전할 때 상품 및 서비스의 소유권을 획득하거나 소유권 이전을 돕는 모든 기업 및 개인을 말합니다.
1.2 유통채널의 기능
1. 소유권 이전 실현
2. 공급과 수요의 균형을 맞추기 위해 과잉과 부족을 조정합니다.
3. 거래 단순화 및 효율성 향상
4. 정보 전달 및 운전 자본 조정 실현
5. 기업이 시장을 개척하고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.
유통 채널의 기본 기능은 생산자로부터 소비자 및 사용자에게 제품을 전달하는 것입니다.
1.3 유통채널의 종류
1. 직접 유통채널과 간접 유통채널
판매 과정에서 제품에 따라 중개인 과정을 거쳤나요?
①직접 유통채널(중개자 없음) 생산자 시장에서 상품을 판매하는 주요 채널은 대부분의 기계 및 장비, 원자재 및 부품(부품) 및 부품이 이 방법을 사용합니다.
②간접 유통채널(중개자 포함) 소비재 유통의 주요 채널
2. 긴 채널과 짧은 채널
상품유통과정에 따라 관련된 중개인의 수
①단거리----고가 가전제품, 개인용 컴퓨터, 브랜드 의류, 자동차 및 기타 귀중품
②긴 채널------대부분의 일용품, 식품 및 음료, 일반 의류, 표준 부품
3. 넓은 채널과 좁은 채널
상품유통과정에 따라 동일한 수준의 중개인 수
①폭넓은 유통경로 : 회사는 유사한 중개인을 많이 고용하고 있으며, 제품은 일반 생활소비재(수건, 칫솔, 물병 등)에 널리 유통됩니다.
② 좁은 채널: 기업은 유사한 중개인을 거의 사용하지 않으며 유통 채널이 좁습니다. 이들은 일반적으로 고도로 전문화된 제품이나 비싸고 내구성이 있는 소비재에 적합합니다.
모듈 2 유통채널 선택
2.1 유통채널 선택에 영향을 미치는 요소
1. 제품 요소
2. 시장 요인
3. 제작사 자체의 요인
(1) 재정능력
(2) 영업능력
(3) 제공 가능한 서비스 수준
(4) 배송 한도
4. 환경적 특성
5. 경쟁사 요인
2.2 유통채널 선택 전략
1. 직접 유통채널 전략을 선택하라
(1) 자영업 매장에서의 판매
①기업의 투자 및 설립
②기존 매장을 전액 자본으로 매입
③기존 매장 지분 일부 매입
④ 렌탈 매장
a. 기업은 자체 운영 매장을 직접 통제하여 운영 및 관리를 용이하게 하고 회사의 마케팅 개념, 정책 및 정책을 적시에 정확하게 실행할 수 있습니다. b. 자체 운영 매장은 소비자와 직접 대면하여 회사의 의사 결정을 위한 직접적인 시장 정보를 제공합니다. c. 자체 운영 체인점은 회사의 강점을 효과적으로 표현하고 기업 브랜드 인지도, 평판 및 회사의 전반적인 강점을 향상시킬 수 있습니다. d. 크기가 작고 무게가 가벼운 제품, 고객이 꼭 보고 구매해야 하는 제품, 제품 진열을 통해 홍보해야 하는 제품의 경우 자체 운영 매장 판매가 더 나은 형태입니다.
(2) 매장판매 없음
①직접판매, 직판
다양한 결제 방법
단일 레벨 직접 판매
다단계 직접판매
②자동판매기
장점: 1. 24시간 영업하여 소비자에게 큰 편의성을 제공합니다. 나. 무인판매 실현으로 많은 노동력 절감 및 유통비용 절감이 가능하다.
제한 사항: 균일한 사양, 보장된 품질, 특정 가격 및 적시 소비가 가능한 상품 및 서비스 판매에만 적합합니다.
(3) 전자상거래
2. 간접 유통채널 전략을 선택하세요
(1) 중개인의 시장 범위
(2) 중개인의 상품정책
(3) 중개인의 지리적 위치
(4) 중개인의 제품 지식
(5) 중개자의 기대되는 협력 정도
(6) 중개인의 재정상태 및 관리수준
(7) 중개인의 정책 및 기술
(8) 중개 서비스 기능
3. 채널 터미널 전략 선택
(1) 채널 터미널 전략 선택에 영향을 미치는 요소
①소비자 소득 및 구매력 수준에 따라 선택
②타겟 고객이 출현하는 위치에 따라 선택합니다.
③고객의 구매 심리에 따라 선택
④경쟁력에 따라 선택
⑤판매방식에 따라 선택
(2) 선택적 채널 터미널 전략
① 독점 유통 전략
②보편적 유통 전략
③선택적 유통 전략
모듈 3 유통채널 갈등
3.1 유통채널 갈등의 의미
1. 유통채널 갈등의 개념
유통채널갈등은 채널 구성원 간의 이해관계로 인해 발생하는 다양한 모순과 부조화를 의미합니다. 채널갈등은 개인의 감정적 요인에 의해 영향을 받는 채널 구성원 간의 직접적이고 상대방 중심적인 분쟁, 적대감, 보복 행위이다.
2. 유통채널 갈등의 근본 원인
(1) 일관성이 없는 목표
(2) 이해관계의 불일치
(3) 분업이 불분명하다
(4) 의사소통 장벽
(5) 채널 구성원 간 시장인식 차이
3. 유통경로 갈등의 기본 유형
(1) 수평적 채널 충돌
(2) 수직적 채널 충돌
(3) 채널간 충돌
3.2 유통채널에서의 갈등 발현(교차판매)
1. 교차판매 사유
(1) 가격체계가 혼란스럽다
(2) 편리한 매출정산
(3) 판매 목표가 너무 높다
(4) 채널 회원에 대한 부적절한 인센티브
(5) 마케팅비의 부당한 사용
(6) 기타 사유
2. 교차판매 상품의 위험성 분석
(1) 시장가격을 교란시키다
(2) 제조업체의 이익 감소로 이어지며 기업의 의사결정 분석에 영향을 미침
(3) 딜러의 열정을 파괴하고 채널 갈등을 일으키며 전체 채널 관계에 영향을 미칩니다.
(4) 낮은 가격을 특징으로 하는 교차판매 상품은 위조품 및 조잡한 상품을 위한 공간을 제공하여 소비자 신뢰에 영향을 미칩니다.
(5) 채널 통제 및 기업 이미지에 영향을 미치고 브랜드 충성도를 감소시킵니다.
3. 교차판매 방지 및 처리 대책
(1) 좋은 딜러를 선택하세요
(2) 좋은 영업환경을 조성한다
① 과학적인 판매 계획을 세운다
② 판매지역을 합리적으로 나눈다
(3) 건전한 판매정책을 수립한다
①가격정책 개선
②홍보정책 개선
③프랜차이즈 정책 개선
(4) 교차판매 방지를 위한 효과적인 전략 채택
① 합리적인 보상 및 처벌 방안 마련
②감독관리체계 확립
③채널화된 상품에 대한 채널 개발 인력의 참여를 줄입니다.
④ 딜러 충성도 육성 및 향상