1. promuovere i prodotti

2. Scopri i prodotti (rapporto sui termini di ricerca)

3. Ottieni traffico rapidamente

4. esposizione del marchio

5. Migliora il tasso di conversione

6. Money Testing (Come impostare la struttura pubblicitaria per il Money Testing?)

7. Rompighiaccio per nuovi prodotti (come costruire una struttura pubblicitaria per nuovi prodotti?)

8. Cancella inventario (come impostare la struttura pubblicitaria?)

9. Creare connessioni (come creare traffico correlato, come effettuare investimenti fissi nei prodotti?)

10. Migliora rapidamente il posizionamento delle parole chiave

1. Consegnato ma non esposto

2. Visualizzato ma non cliccato

3. Ci sono clic ma nessuna conversione

4. CPC troppo alto

5. Ci sono conversioni ma l'ACOS è alto

6. La parola precisa non viene visualizzata

1. Controllare troppo l'Acos (perdere molte opportunità di esposizione)

2. Budget basso (spesso viene spesa la prima metà della giornata e non è previsto il budget per la seconda metà della giornata)

3. Offerta bassa (classifica bassa, poche impressioni)

4. Lascialo stare (a badare a se stesso)

5. Mancato rifiuto tempestivo del traffico non valido (con conseguente perdita di dollari statunitensi, riduzione delle conversioni e impatto sulla qualità della pubblicità)

6. Nessuna smentita in anticipo

7. Nessun rapporto di analisi

8. Nessun modello di corrispondenza corretto

9. Sotto un piano di campagna, più gruppi di annunci

10. Se pubblicizzi manualmente più SKU in un gruppo di annunci, non puoi fare offerte per lo SKU preciso.

1. Stabilire la fiducia iniziale (immagine principale, titolo, prezzo, valutazione in stelle, logo Amazon, classifica dei nodi)

2. Trovare le esigenze dei clienti (parole chiave))

3. Dimostrare i vantaggi del prodotto (descrizione in cinque punti)

4. Fornire prove (valutazione, certificazione)

5. Elimina le preoccupazioni (restituzione senza preoccupazioni, garanzia)

6. Ulteriori vantaggi (gratuito con l'acquisto, sconti)

1. Immagine principale

2. Vista prospettica, vista parziale in sezione, vista parziale in primo piano

3. Tabella delle taglie (usa cose comuni nella vita quotidiana per visualizzare la taglia)

4. Diagramma realistico = diagramma della scena: per diversi utenti, quali sono i tuoi scenari di domanda? Prova a fornire più scenari per ampliare la domanda?

1. F (Caratteristiche) Nome del prodotto, luogo di origine, materiale, posizionamento del processo, caratteristiche, ecc., esplora profondamente gli attributi intrinseci di questo prodotto e trova i punti di differenza.

2. Quali funzioni svolgono gli attributi del prodotto elencati in A (Vantaggio) Perché gli altri acquistano il tuo Quali sono i tuoi vantaggi rispetto agli altri? Elencali e scrivi un vocabolario avanzato (più pratico, più sicuro e più stabile)?

3. B (Benefit) si concentra sugli interessi dei clienti, enfatizzando i vantaggi e i vantaggi ottenuti dai clienti, stimolando il desiderio di acquisto dei clienti, trasformando le esigenze dei clienti in bisogni rigidi e pensando maggiormente agli scenari di utilizzo dei clienti è il nucleo

4. E (Prova) è come dimostrare di possedere caratteristiche di attrazione, certificati di riconoscimento, riconoscimenti aziendali e buone recensioni da parte dei vecchi clienti. I primi tre passaggi servono a risolvere il riconoscimento del valore e questo passaggio serve a risolvere la fiducia.

Riepilogo: Perché c'è (attributo)... c'è (funzione)... significato (il vantaggio che puoi ottenere)... non vuoi provare Provalo?

5. Q(Domanda) domanda retorica

1. Troppe parole

2. Introduzione dettagliata: enfatizza i punti di forza e aggiungi ulteriori funzionalità del prodotto

3. Presentazione del venditore: mostra la portata e la forza del venditore

4. introduzione del marchio

5. Istruzioni per l'uso

6. istruzioni sul pacchetto

7. Garanzia post-vendita

8. Certificazione

1. Prezzi a scaglioni B2B

2. Promozioni e coupon

3. vendita lampo

1. meccanismo di innesco

1. Quattro principali portali di traffico pubblicitario: slot pubblicitari di ricerca naturale del segmento PC, slot relativi al lato PC e terminali mobili

2. Meccanismo di classificazione della posizione dell'annuncio: maggiore è il punteggio di qualità dell'annuncio, maggiore è la classifica.

1. Punteggio del ranking dell'annuncio = Offerta dell'annuncio * Punteggio della qualità dell'annuncio

2. Detrazione effettiva = punteggio di ranking dell'annuncio successivo/punteggio di ranking dell'annuncio*offerta pubblicitaria 0,01

3. Impatto sul punteggio di qualità dell'annuncio = percentuale di clic, tasso di conversione, rendimento storico dell'annuncio, pertinenza, nodo categoria

4. Pertinenza: a. La correlazione tra i termini di ricerca dell'acquirente e l'elenco; b. La correlazione tra i termini di ricerca dell'acquirente e i termini pubblicitari;

5. La natura fondamentale del traffico: traffico di alta qualità, alto tasso di conversione

L'idea centrale della pubblicità: quando la conversione viene eseguita bene, coprire il traffico accurato nella misura massima, escludere il traffico non valido, occupare spazi pubblicitari con percentuali di clic elevate, lasciare che le parole buone ottengano maggiore visibilità e le parole cattive controllino l'esposizione.

16.1. Ottimizza il prezzo medio dei clic

16.2. Ottimizza il tasso di conversione (stima il tasso di conversione accettabile più basso)

16.3. Fattori trascurati che influenzano l'ACOS: volume dei clic, volume dei clic = numero previsto di ordini/tasso di conversione

16.4. Le corrette impostazioni del budget pubblicitario dovrebbero considerare cinque fattori: quanti ordini prevedi di ricevere attraverso la pubblicità; il prezzo medio dei clic pubblicitari e il prezzo per il cliente;

17.1. Comprendere il meccanismo competitivo dei sistemi pubblicitari

18.1. Sconsigliato: rilascio notturno e sosta durante il giorno Assegna un budget diverso e fai un'offerta ogni ora

18.2. suggerimento: 1. Analizza il tasso di conversione del prodotto. Quando il tasso di conversione è elevato, aumenta l'offerta e aumenta il budget. Durante il periodo in cui il tasso di conversione è basso, abbassa il budget e l'offerta, ma non fermarti completamente. 2. Riduci il budget e le offerte dal venerdì alla domenica per evitare periodi in cui i tassi di conversione sono scarsi. 3. Durante l'alta stagione dello shopping o durante le vendite flash, sono richiesti budget elevati e offerte elevate giorno e notte.