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Galleria mappe mentale Istruzioni passo passo super complete sulle operazioni di Amazon
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Istruzioni passo passo super complete sulle operazioni di Amazon
Per i partner di e-commerce transfrontalieri di Amazon, questo è un tutorial passo dopo passo super dettagliato, che contiene insegnamenti e passaggi in cinese e inglese. È una buona introduzione o una mappa cerebrale riepilogativa.
Modificato alle 2023-12-20 15:58:55
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Primo Core 0:00 Il progetto a 6 cifre per vendere su Amazon 6 punti importanti nella scelta dei prodotti
1. Domanda elevata: vendite mensili di almeno 300 ordini, una media di 10 ordini al giorno;
2. Bassa concorrenza: i venditori di questo prodotto hanno meno di 10 concorrenti;
3. Alta redditività, profitto elevato, utile netto di almeno il 30%, prezzo di vendita di 20-70 dollari USA;
4. Potenziale di miglioramento C'è spazio per miglioramenti Osservare i commenti dei clienti per vedere quali carenze possono essere facilmente risolte;
5.Nessun problema legale o di responsabilità Nessuna responsabilità legale, nessun brevetto/marchio, ecc. coinvolti;
6. Facilità di vendita, il prodotto dovrebbe essere piccolo, chiaro e facile da produrre su larga scala;
Secondo Come selezionare i prodotti 0:51 PASSO 1: Come trovare i prodotti da vendere su Amazon Come scegliere i prodotti
3:13 Cos'è il marchio privato?
4 modelli di business 4 modelli di business
1. Commercio all'ingrosso
2. Arbitraggio Arbitraggio
3. Modello di spedizione drop
4. Etichetta privata (Consigliato) Marchio personale
Marchio personale del marchio del distributore
Normale 2000-10000 Normalmente 2000-10000 dollari USA capitale iniziale
Primo ordine 5.000 Il primo ordine è di 5.000 USD, il prezzo unitario del prodotto è di 11 USD
Altre spese 3.000 USD
Costo iniziale totale 8000 Capitale iniziale totale 8000 dollari USA
6:23 Database dei prodotti Jungle Scout
Strumento di selezione del prodotto Jungle Scout
grandi errori grandi errori
scegliere il prodotto non in base ai fatti, ai propri sentimenti Scegli i prodotti in base ai fatti, non ai sentimenti
6:45 6 criteri di un buon prodotto su Amazon I 6 punti più importanti nella scelta dei prodotti
1. Domanda elevata. Domanda elevata
6:50 Alta domanda Alta domanda
Trova prodotto: 300 unità/mese Selezione prodotti: prodotti con un volume di vendite mensile pari a 300
2. Bassa concorrenza Bassa concorrenza
7:31 Competizione bassa Competizione bassa
3. Redditività alto profitto
8:10 Redditività Alta redditività
Prezzo: $20 - $70 Prezzo unitario 20-70 dollari USA
4. Potenziale di miglioramento C'è margine di miglioramento
9:01 Potenziale di miglioramento C'è margine di miglioramento
Recensioni: 100 100 recensioni
Voto: 3 voto 3 stelle
5. Facilità di vendita
9:57 Facilità di vendita
Facile da produrre Facile da produrre
Non è fragile. Non si danneggia facilmente
Piccolo e leggero Piccolo e leggero
6.Problemi legali e di responsabilità
11:10 Questioni legali e di responsabilità Responsabilità e obblighi legali
Brevetto
Marchio
Livello di prodotto del livello del prodotto
Standard Standard Oversize di grandi dimensioni
Tipo venditore Tipo venditore
Amazon (prodotto proprio di Amazon) FBA FBM gestito autonomamente da Amazon
14:14 Valuta le nicchie con l'estensione Chrome di Jungle Scout
16:44 Calcolatore dei profitti FBA di Jungle Scout Utilizza il calcolatore dei profitti di FBA
17:40 2 Principali costi che influiscono sulla redditività Costi importanti che influiscono sui profitti
1.Costi d'emissione dei costi interbancari
Spese di preparazione Spese di preparazione
Tasse di ispezione Tasse di ispezione
Dazi doganali Tasse per la dichiarazione doganale
Costo del prodotto Costo del prodotto
Costo di spedizione Costo di spedizione
2. Commissioni FBA di Amazon Commissioni FBA
Commissione per segnalazione (15% del prezzo di vendita) Costo della raccomandazione
Commissione di gestione di Logistica di Amazon (peso/dimensioni/paese) Commissione operativa di Logistica di Amazon
Tariffe di stoccaggio a lungo termine Tariffe di stoccaggio a lungo termine
Commissione centrale del venditoreCommissione sul conto del venditore
Tariffa di abbonamento professionale $ 40 al mese Tariffa per account professionale
19:34 Come calcolare il ROI su Amazon Come calcolare il ROI di Amazon
ROI: punta a un ROI del 100% (per ogni dollaro speso, ricevi $ 2 indietro) ritorno sull'investimento
3 regole: costi fondiari, commissioni Amazon, tu 3 regole
Costi allo sbarco Nuove commissioni Commissioni Amazon Commissioni di piattaforma I tuoi profitti rimanenti
Trova 10 idee di prodotto
Fondazione della tua attività
Confrontali e trova 3-4 fornitori
Terzo fornitore 22:46 FASE 2: Come trovare fornitori Amazon Come scegliere un fornitore
23:18 Processo in 4 fasi per l'approvvigionamento di un prodotto 4 passaggi per la selezione del prodotto
La maggior parte di essi non è niente, la cosa fondamentale è il prodotto giusto La maggior parte di loro non è niente, la cosa fondamentale è il prodotto giusto
23:21 Crea un elenco di 5-10 fornitori Stabilire 5-10 fornitori
1.Crea un elenco di 5-10 fornitori Crea un elenco di 5-10 fornitori
2.Invia un'e-mail di contatto inizialeInvia un'e-mail di contatto iniziale
3.Restringi l'elenco dei fornitori
4.Ordina e valuta campioni di prodottoOrdina e valuta campioni di prodotto
23:51 Usare Alibaba per trovare fornitori Amazon Trova fornitori su Alibaba
Trova fornitori su Alibaba
Assicurazione commerciale assicurazione commerciale
Spedizione puntuale
Prodotto di alta qualità Prodotto di alta qualità
Pagato in modo sicuro
Fornitore verificato fornitore verificato
es. verificato 13 anni certificato per 13 anni
Quando si sceglie un paese, è meglio trovare un fornitore esperto, ad esempio 13 anni di esperienza in un determinato paese.
24:59 Database dei fornitori di Jungle Scout banca dati dei fornitori
Chiedi al fornitore: è un produttore o una società commerciale?
Cerca questo fornitore in Jungle Scout e potrai vedere le sue informazioni logistiche.
Puoi trovare i fornitori della concorrenza tramite ASIN
26:32 Invia un'e-mail di contatto iniziale Invia un'e-mail di richiesta
27:15 Modello email di contatto Modello email di richiesta
Saluto Ciao Autointroduzione Il mio nome è [NOME COMPLETO] e sono il responsabile degli acquisti per [NOME AZIENDA Racconta la storia Stiamo cercando di produrre un prodotto simile al seguente: LINK ALL'ELENCO AMAZON] (con modifiche) per il mercato statunitense Vedi le foto allegate I nostri canali di vendita principali saranno attraverso i mercati online. Quantità di acquisto iniziale Stimiamo fino a 10.000 pezzi come volume di acquisto annuale dopo un ordine di prova di 500-1000 pezzi e una valutazione del campione. Descrizione del prodotto Stimiamo fino a 10.000 pezzi come volume di acquisto annuale dopo una prova ordine di 500-1000 pezzi e valutazione del campione. Specifiche del prodotto. DIMENSIONI] DETTAGLI RICERCA CLIENTI INNOVAZIONE I seguenti accessori sarebbero inclusi nella confezione (se è possibile produrli). COLLEGA ALL'ELENCO SE CI SONO ALTRI ACCESSORI CHE STAI CONSIDERANDO
IMBROGLIARE
Il fornitore è responsabile dell'invio del fornitore al porto di origine. Lo spedizioniere è responsabile dell'invio dal porto di origine al magazzino di Amazon
EXW
Lo spedizioniere è responsabile dell'invio del fornitore dal porto di origine al porto di destinazione e al magazzino di Amazon. Caratteristiche: conveniente
DDP
Il fornitore è responsabile di tutto, dall'inizio alla consegna al magazzino di Amazon. Di solito è molto costoso, quindi chiedi chiaramente.
29:25 Incoterm di spedizione (FOB, EXW e DDP) Incoterms di spedizione
FOB: dal fornitore al porto di origine dal fornitore al porto di origine EXW: dal fornitore ad Amazon
31:48 Restringi l'elenco dei fornitori
Blocca 3 fornitori
31:58 Tracker fornitori Jungle Scout Monitoraggio fornitori
32:25 Ordina e valuta campioni di prodotti Ordinare e valutare i campioni
Normalmente $ 50 - $ 150 per un campione acquistato
Di solito un campione costa 50-150 dollari
Quarta selezione del prodotto 33:48 PASSO 3: Come scegliere cosa vendere su Amazon Come scegliere i prodotti
34:37 Confronta nicchie di prodotti utilizzando il Product Tracker Confronta i prodotti concorrenti
La maggior parte delle taglie piccole e grandi sono di piccole o grandi dimensioni
La taglia media era molto richiesta La taglia media era molto richiesta
La maggior parte delle taglie medie veniva venduta in 1 o 2 confezioni
Errori comuniProblemi principali
Domanda bassa Domanda bassa
Bassa redditività, basso profitto
I takeaway sono facili da trasportare
Miglioramenti Può essere migliorato
Colore colore
Materiale
Taglia taglia
UsabilitàPraticità
Funzionalità
Facilità di vendita facile da vendere
Facile da produrre Facile da produrre
Non è fragile. Non si danneggia facilmente
Piccolo e leggero Piccolo e leggero
Problema legale e responsabilità Questioni legali
Brevetto
Marchio di fabbrica
Pratica di selezione dei prodotti Jungle Scout
37:41 Calcola il tuo prezzo di pareggio Calcola il tuo prezzo di pareggio
42:39 Restringi le idee sui prodotti Ridurre il concetto di prodotto
Passaggi successivi passaggi correlati
1.Scegli un marchio
2.Struttura il tuo business Pianifica il tuo business
3. Registrati per un account venditore centrale Amazon Registra un account venditore Amazon
Quinto Costruisci un modello di business 43:41 FASE 4: Come impostare la tua attività su Amazon Come costruire il tuo modello di business Amazon
43:50 Scegli un marchio per Amazon Scegli un marchio per Amazon
Semplice
unico
44:21 Costituzione di una LLC Costituzione di una LLC statunitense
Non troppo costoso da configurare
Ti separa dalla tua attività
Conto bancario e carta di credito aziendale Carta bancaria e carta di credito aziendale
45:28 Come creare il tuo account Amazon Seller Central Crea un account venditore Amazon
fnsku è il codice dell'etichetta del prodotto di Logistica di Amazon. È disponibile solo per i prodotti di Logistica di Amazon. Uno SKU di prodotto di Logistica di Amazon corrisponde a un fnsku.
Esistono due tipi di fnsku, uno è il codice a barre Amazon che inizia con X00 e l'altro è il codice a barre del produttore che inizia con B00
46:11 Account Seller Central individuale o professionale La differenza tra venditori individuali e venditori professionali
Conto individuale Conto personale
L'iscrizione gratuita ad Amazon addebita $ 0,99 per vendita
Non idoneo alla vendita in tutte le categorie Non idoneo alla vendita in tutte le categorie
Accesso limitato alla pubblicità La pubblicità è limitata
Conto professionale Conto professionale
Costa $ 39,99 al mese 39,99
Dollari USA al mese Vendi in tutte le categorie Puoi vendere in tutte le categorie
Accedi a tutte le funzionalità Accedi a tutte le funzionalità
Sesto Imballaggio ed etichettatura logistica di Logistica di Amazon 50:18 FASE 5: Imballaggi, etichette e codici a barre Logistica di Amazon Imballaggio ed etichettatura di Logistica Logistica di Amazon
50:28 Acquista i codici a barre UPC di Amazon Acquista codici a barre UPC
Acquista il codice UPC di Amazon
Codice a barre GS 1 Vai su GS1 per acquistare i codici a barre
Un codice a barre UPC per prodotto (o variazione di prodotto) in vendita Un codice a barre UPC per un prodotto
Un prodotto ha un codice a barre Opzione 1: <8
Opzione 2: >8 ottieni un GTIN (nome del marchio)
53:46 Requisiti di imballaggio per Amazon FBA Requisiti di imballaggio FBA di Amazon
Paese d'origine paese d'origine
FNSKUBarcode Codice a barre FNSKU
54:54 Codici a barre Amazon UPC vs FNSKU Codice UPC Amazon e codice FNSKU
UPC: applica una volta Devi acquistare UPC solo una volta per creare l'inserzione
FNSKU: sul pacco Amazon genererà un codice a barre FNSKU da apporre sul pacco
55:24 Progettare l'imballaggio del prodotto Logistica di Amazon Progettare l'imballaggio di Amazon Logistica di Amazon
Settimo Primo Ordine 56:59 PASSO 6: Come effettuare il tuo primo ordine Come effettuare il tuo primo ordine
57:36 Suggerimenti per la negoziazione dei prezzi Suggerimenti per la comunicazione dei prezzi
suggerimento 1: Abbi più di un fornitore con cui sei disposto a lavorare Seleziona più fornitori
suggerimento 2: Determina il prezzo massimo che sei disposto a pagare Determina il prezzo massimo di acquisto
suggerimento 3: chiedi quante unità devi ordinare per ottenere il prezzo più basso Chiedi informazioni sulla quantità minima di acquisto
58:33 Come creare un ordine di acquisto Logistica di Amazon Come creare un ordine di acquisto Logistica di Amazon
PO (ordine d'acquisto) ordinazione d'acquisto
30% in anticipo70% dopo la spedizione dell'ordine Acconto 30%, saldo 70%.
50% in anticipo e 50% dopo la spedizione dell'ordine Acconto 50%, saldo 50%.
58:39 Modello di ordine di acquisto Logistica di Amazon Modello di ordine di acquisto Logistica di Amazon
59:19 Ispezioni dei prodotti Amazon FBA Ispezione del prodotto di Amazon FBA
Ottavo Come spedire i tuoi prodotti ad Amazon 1:01:22 PASSO 7: Come spedire i tuoi prodotti ad Amazon Come inviare la logistica
1:01:30 Spedizione aerea o marittima per Amazon Spedizione marittima e aerea dell'Amazzonia
Costo spedizione 85 kg Costo spedizione 85 kg
$ 400 via mare
Spedizione 400 USD
$ 600 via aerea
Trasporto aereo USD 600
Volume del quarto trimestre, il prezzo aumenterà Di solito nel quarto trimestre il trasporto sarà più costoso
1:02:17 Come utilizzare Freightos per assumere uno spedizioniere Se si utilizza lo spedizioniere
Assumi uno spedizioniere Organizza Scegli uno spedizioniere
Termini di spedizione Termini di spedizione
Dichiarazione doganale
Confezione
Etichettatura
Tasse sui dazi
Tariffe Tariffe
Assicurazione
Freightos.com sceglie lo spedizioniere
Stazione di origine
Stazione di arrivo di destinazione
Carico di merci sfuse:LCL: inferiore al carico del container
Contenitori
Merce
Importo delle fatture del valore della merce dal fornitore
Scelta dell'indirizzo del centro logistico Scelta dell'indirizzo del centro logistico
Scegline uno nel tuo paese
Informare lo spedizioniere dell'indirizzo aggiornato Informare lo spedizioniere dell'indirizzo aggiornato
SPD: consegna pacchi piccoli
LTL: meno del carico di un camion, meno di 1 carico del treno
Controllo di uno spedizioniere Scegli lo spedizioniere
Prezzo prezzo
Comunicazione
Conoscenza sull'importazione di prodotti Conoscenza sull'importazione ed esportazione
Conoscenza di Amazon FBA Conoscenza di Amazon FBA
1:04:16 Spedizione FCL vs LCL Spedizioni FCL e LCL
Controllare uno spedizioniere Controllare uno spedizioniere
Prezzo prezzo Comunicazione comunicazione
Conoscenza di Amazon FBA Conoscenza di Amazon FBA
Conoscenza dell'importazione del prodotto Conoscenza dell'importazione del prodotto
1:05:29 Come creare un piano di spedizione in Seller Central Come impostare un piano di spedizione in Seller Central
1. Sito ufficiale di Amazon
indirizzo dello spedizioniere
Individuale Prodotti diversi all'interno di una scatola
Custodia imballata Un solo prodotto all'interno della confezione
Stampa le etichette SKU
Consegna di piccoli pacchi (SPD)
.Le unità sono imballate in scatole singole
.Ogni scatola è etichettata per la consegna
Spedizioni inferiori a 150 Lb = SPD
Meno del carico del camion (LTL)
.Scatole di spedizione multiple raggruppate su pallet.
.Scatole di spedizione multiple raggruppate su pallet.
Spedizioni più pesanti di 150 Lb = LTL
Puoi scegliere i partner logistici di Amazon
Puoi anche scegliere tu stesso la logistica corrispondente
L'ultimo passaggio: stampare le etichette delle scatole
Scatola di adesivi
Dopo aver incollato, contrassegna tutto come spedito
logistica di tracciamento delle code di spedizione
Mentre il tuo inventario viene spedito ai magazzini Amazon, puoi farlo Crea un'inserzione su Amazon
Ricerca sulle parole chiave
Titolo
Elenco puntato
Descrizione del prodotto
Carica immagini e video
Nono Come elencare l'elenco 1:13:53 PASSO 8: Come creare la tua inserzione Amazon Come creare la tua inserzione
1:13:58 Suggerimenti per la ricerca di parole chiave su Amazon Suggerimenti per la ricerca di parole chiave su Amazon
Crea inserzione Amazon Crea la tua inserzione
1.Indice delle parole chiave di Keyword Research
Identificare le parole chiave ad alto volumeIdentificare le parole chiave ad alto volume
Ricerca inversa delle parole chiave della concorrenza Ricerca inversa delle parole chiave della concorrenza
2.Crea un'inserzione su Amazon Crea un elenco Amazon
3.Titolo del titolo
4.Parole chiave dei punti elenco
5.Descrizione del prodotto Descrizione del prodotto
6.Carica immagini e video Carica foto e video
1:16:02 Come creare un'inserzione di prodotto su Amazon Come creare un'inserzione
Aggiungi prodotti
1:18:11 Crea il titolo della tua inserzione Titolo dell'inserzione
Il tuo titolo dovrebbe:
Includi parole chiave pertinenti con un volume di ricerca elevato
Fluire ed essere facile da leggere
1:19:30 Crea i punti chiave dell'elenco
I tuoi punti elenco dovrebbero:
Informa i clienti sulle principali funzionalità del tuo prodotto
Incorpora parole chiave altamente ricercate
1:20:02 Crea la descrizione del prodotto della tua inserzione Dettagli dell'inserzione
1:20:17 Crea un contenuto su Amazon A Content
1:20:45 Spiegazione del Registro marche Amazon Introduzione del marchio Amazon
Maggiore controllo sulle quotazioni
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Funzionalità aggiuntive
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1:22:04 Requisiti per l'immagine del prodotto Amazon Requisiti per l'immagine Amazon
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Contro uno sfondo bianco semplice
Nessun oggetto di scena, filigrana o loghi
L'85% dell'immagine è il prodotto
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Almeno 1000 x 500 pixel
La cosa più importante è che le buone foto portino buon senso e impulso allo shopping nei clienti.
Passaggio 9: come lanciare il tuo prodotto su Amazon 1:24:46 PASSAGGIO 9: come lanciare il tuo prodotto su Amazon Come pubblicare i prodotti su Amazon
1:25:28 Strategie di lancio per ottenere più vendite e recensioni
Attira più traffico verso il tuo prodotto per aumentare le vendite.
Aumenta il tasso di revisione del tuo prodotto.
1:26:09 Strategia dei prezzi di Amazon FBA Strategia dei prezzi di FBA
Rendi i prezzi più competitivi
Ma non possiamo lasciare che il prezzo scenda al di sotto del prezzo di pareggio
Il prodotto è appena stato messo sugli scaffali, ciò a cui i venditori devono prestare attenzione è
Migliorare il posizionamento delle parole chiave
Ottenere recensioni
1:27:15 Usa i coupon Amazon Coupon Amazon
1:28:29 Crea annunci Amazon PPC Annunci Amazon PPC
1:28:54 Campagne Amazon automatiche e manuali Strategie Amazon automatiche e manuali
1:29:52 2 strategie per aumentare il tasso di recensioni Aumenta la valutazione in stelle delle recensioni
1:30:00 Richiedi recensioni ai clienti Invita le recensioni dei clienti
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1:31:44 Programma Amazon Vine Progetto Amazon Vine
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1:32:23 Inserti prodotto Inserisci prodotti