マインドマップギャラリー マーケティング - 第 10 章 価格戦略
マーケティング - 第 10 章 価格戦略 コースコード 00058
これはバクテリアに関するマインドマップであり、その主な内容には、概要、形態、種類、構造、生殖、分布、アプリケーション、および拡張が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、植物の無性生殖に関するマインドマップであり、その主な内容には、概念、胞子の生殖、栄養生殖、組織培養、芽が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
これは、動物の生殖発達に関するマインドマップであり、その主な内容には、昆虫、カエル、鳥、性的生殖、無性生殖が含まれます。概要は包括的で綿密で、レビュー資料として適しています。
価格戦略
価格戦略マインドマップ
マーケティング4P戦略（商品、価格、チャネル、プロモーション戦略）
eコマースの価格戦略
スターバックスのマーケティング戦略マインドマップ
価格設定プロセス
価格コンセプト
マーケティング ミックスの調整が最も簡単な要素であり、収益として現れる唯一の要素は価格です
価格は商品の価値を金銭的に表現したものであり、顧客が商品を購入するために喜んで支払う経済的コストです。
マーケティング市場の需要のレベルは企業の収益性のレベルを決定し、製品の品質の指標となります。
価格設定に影響を与える要因
内的原因
マーケティング目標
企業が異なるマーケティング目標に直面する場合、異なる価格戦略を採用します。
その他のマーケティング ミックス要素
マーケティング ミックスの他の 3 つの要素はすべて価格設定に影響します。
料金
Chen Ben は価格設定の基準であり、極端な場合には、変動費を補うことができる価格だけで製品価格の下限を決定します。
外部要因
市場の需要
これは企業が価格を設定する上限ラインであり、買い手が喜んで支払う最高コストも示します。
競合他社選手
政府の政策
主に価格独占の禁止、消費者の権利の保護など、各種法令に反映されます。
価格目標を選択してください
基本的な生産を維持する
経常利益の最大化
市場シェアを最大化する
市場スキミングの最大化
一流の製品品質
その他の目標
要件を分析する
価格感度
需要曲線は、さまざまな価格レベルでの市場の潜在的な需要を反映しています。
需要の価格弾力性
コンセプト
これは、価格変化に対する需要の反応の程度を指します。価格レベルが異なれば、需要も異なります。 = 需要量の変化率/価格の変化率
タイプ
=1、単位弾力性は、価格が 1% 増加または減少せず、需要が 1% 減少または増加することを意味します。
>1、柔軟
<1
弾力性の欠如
=、完全に弾力性のある
=0、完全に非弾性
決定要因
製品の使用
用途が増えれば増えるほど、柔軟性が高まります
置換の数と置換の近似の程度は、置換の数が多いほど弾力性が高くなります。
総支出に占める消費支出の割合が大きいほど弾力性が大きい。
購入や消費の習慣を変えるのがいかに簡単か、簡単であればあるほど、より効果的です。
文化的価値観の方向性が一貫しているほど、その方向性は小さくなります。
見積もり金額
固定費、変動費、総費用
固定費
一定の業務量範囲および時間範囲内では、業務量が変化しても総コストは変化せず、拘束型と裁量型の2種類に分けられる
変動費
生産量や事業量の変化に応じて変化するコスト、つまり限界費用の統合は、価格設定の最小の配線となります。
総費用
一定の生産量または事業量の下での固定費と変動費の合計
経験曲線
経験学習曲線、改善曲線とも呼ばれ、生産単価と継続生産単位との関係を表す関係曲線で、生産経験の蓄積とともに平均総コストが低下することを示します。
競合他社を分析する
価格設定方法を選択してください
コスト重視の価格設定、需要重視の価格設定、競争重視の価格設定
最終価格
価格設定方法
コスト重視の価格設定
コストプラス価格設定
製品の単価に基づいて、予想利益の一定割合を加算して、製品の販売価格の価格設定方法を策定します。
計算式: 製品単価 = 製品単価 * (1 マークアップ率)
カテゴリー
総原価値上げ、変動費値上げ、標準原価値上げ
アドバンテージ
シンプル、柔軟、制御可能
企業コストの補償に直接影響します
価格競争の緩和。同業他社が採用すれば、競争や価格競争が効果的に減少します。
買い手も売り手も公平だと感じる
不十分
市場需要を無視した購入者志向の価格設定
市場の競争要因を考慮できず、競争に敏感に対応できない
ボーナス率は推定であり、科学的根拠に欠けています。
目標収益の価格設定
投資収益率価格設定法とも呼ばれ、投資総額に基づいて目標収益率に基づいて価格を計算する価格設定方法です。
価格設定のステップ
目標収益率を決定する
目標収益率 = (1/投資回収期間) * 100%
投資収益率＝利益／投資金額
製品単位あたりの目標利益額の決定
製品当たりの目標利益 = (総投資額 * 目標収益率) / 予想販売数量
製品単価の計算
製品単価 = 製品単価 = 製品単価目標利益
適用範囲
これは、需要が安定しており、供給が不足しており、需要の価格弾力性が低い製品や、一部の公共事業や労働工学プロジェクトで使用されています。
需要ベースの価格設定
知覚価値の価格設定
意味
製品またはサービスに対する購入者の知覚価値に基づいて価格を設定する企業を指します。
ステップ
認識された価値を決定し、他の要因に基づいて認識された価値を位置づけて概念化し、定量化し、宣伝し、価格を設定する
価値のある価格設定
高品質な製品やサービスを提供しながら、低価格を設定する
需要の差額価格設定
消費者のさまざまな購買力レベル、ニーズ、美的好みに応じて、同じ製品またはサービスに対するさまざまな需要強度に応じて、さまざまな価格と課金方法が策定されます。
競争志向の価格設定
市場に追従した価格設定
実勢価格の価格設定方法、主要な競合他社の価格に基づいた価格設定
オークションの価格設定方法
イングリッシュオークション、ダッチオークション
封印された入札価格
購入者が購入者間の競争を誘導して、同様の製品の最低価格を得る価格設定方法
政府・公共事業の一括調達、建設プロジェクトや大型産業機器の入札・調達などに幅広く利用されています。
心理的な価格設定戦略
価格は消費者の購買心理に基づいて設定され、主に小売業界で使用されます。仮数/整数/プレステージ/カスタム/勧誘価格
地域別の価格戦略
価格設定には、商品取引における地理的な違いが考慮されています。 FOB発地/統一配送/ゾーニング/ベーシスポイント/フレイトフリー価格設定
差額価格戦略
企業は、コスト差を反映しない 2 つ以上の価格で製品を販売またはサービスを提供します。
顧客セグメンテーション価格/製品仕様と画像による価格差/場所による価格差/時間による価格差/チャネルによる価格差
製品ライフサイクル価格戦略
企業が採用する価格戦略は、製品のライフサイクル段階の特性に基づいており、製品自体の特性や性能と組み合わされています。
導入期の価格戦略
高価格・低価格・中価格戦略
成長段階の価格戦略
市場浸透に焦点を当てる
成熟した価格戦略
価格を下げることが主な仕事です
不況時の価格戦略
元の価格を維持/値下げ/他社の価格に追従
プロモーション価格戦略
企業は消費者の購買意欲を刺激するためにさまざまな価格戦略を採用しています。
特別イベントの価格戦略/現金リベートの価格戦略/低金利ローン/保証およびサービス契約
割引価格と補助金戦略
現金割引/数量割引/機能割引/季節割引/補助金
新製品の価格戦略
市場スキミング価格戦略
利益を最大化するために、製品の初期発売価格は高く設定されています。市場においてより高い支払い能力を持つ消費者層をターゲットにします。
該当する状況: 市場に十分な買い手が存在する、少量生産により単価が上昇するが、高価格によってもたらされる利点が相殺されない、独占的操作、高価格は高品質と両立する必要がある
市場浸透価格戦略
低価格戦略
該当する状況: 製品の市場規模が大きく、需要の価格弾力性が大きく、大量生産によりコストが大幅に削減され、低価格により競争が妨げられたり遅れたりする可能性があります。
製品ポートフォリオの価格戦略
企業の全体的な利益に基づいて、製品ポートフォリオの特性に従って価格が決定されます。
製品ラインの価格戦略/補完製品の価格戦略/製品別の価格戦略/代替製品の価格戦略/バンドル価格戦略
価格変更戦略
企業は、製品やサービスの価格設定を行った後、実際の市場競争状況に基づいて調整や変更を行います。
値下げ戦略
利益削減と価格削減
割引率を上げる、または割引条件を緩和する
心理的な値下げ
支払い延期時間を延長する
変動費に基づいた価格設定
値上げ戦略
自動価格調整条件を使用して価格を引き上げる
定価の値上げ
偽装値上げ戦略
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