マーケティング目標

その他のマーケティング ミックス要素

料金

市場の需要

競合他社選手

政府の政策

基本的な生産を維持する

経常利益の最大化

市場シェアを最大化する

市場スキミングの最大化

一流の製品品質

その他の目標

価格感度

需要の価格弾力性

固定費、変動費、総費用

経験曲線

コスト重視の価格設定、需要重視の価格設定、競争重視の価格設定

コンセプト

カテゴリー

アドバンテージ

不十分

コンセプト

価格設定のステップ

適用範囲

意味

ステップ

高品質な製品やサービスを提供しながら、低価格を設定する

消費者のさまざまな購買力レベル、ニーズ、美的好みに応じて、同じ製品またはサービスに対するさまざまな需要強度に応じて、さまざまな価格と課金方法が策定されます。

実勢価格の価格設定方法、主要な競合他社の価格に基づいた価格設定

イングリッシュオークション、ダッチオークション

購入者が購入者間の競争を誘導して、同様の製品の最低価格を得る価格設定方法

政府・公共事業の一括調達、建設プロジェクトや大型産業機器の入札・調達などに幅広く利用されています。

価格は消費者の購買心理に基づいて設定され、主に小売業界で使用されます。仮数/整数/プレステージ/カスタム/勧誘価格

導入期の価格戦略

成長段階の価格戦略

成熟した価格戦略

不況時の価格戦略

企業は消費者の購買意欲を刺激するためにさまざまな価格戦略を採用しています。

特別イベントの価格戦略/現金リベートの価格戦略/低金利ローン/保証およびサービス契約

利益を最大化するために、製品の初期発売価格は高く設定されています。市場においてより高い支払い能力を持つ消費者層をターゲットにします。

該当する状況: 市場に十分な買い手が存在する、少量生産により単価が上昇するが、高価格によってもたらされる利点が相殺されない、独占的操作、高価格は高品質と両立する必要がある

低価格戦略

該当する状況: 製品の市場規模が大きく、需要の価格弾力性が大きく、大量生産によりコストが大幅に削減され、低価格により競争が妨げられたり遅れたりする可能性があります。

企業は、製品やサービスの価格設定を行った後、実際の市場競争状況に基づいて調整や変更を行います。

利益削減と価格削減

割引率を上げる、または割引条件を緩和する

心理的な値下げ

支払い延期時間を延長する

変動費に基づいた価格設定

自動価格調整条件を使用して価格を引き上げる

定価の値上げ

偽装値上げ戦略