“Os consumidores não estão dispostos a pagar um prêmio por mais do que precisam”

Antes de atingir o ponto crítico, cada melhoria de desempenho pode mudar bastante a experiência do usuário; Mas quando o ponto crítico for atingido e continuar a atualização, A maioria dos usuários comuns não obtém mais benefícios e não paga mais o prêmio.

A lógica competitiva de procurar cegamente um melhor desempenho, preços mais baixos e canais mais poderosos do que os concorrentes é agora inválida.

Vincule novas tecnologias, novos suprimentos e novos canais para encontrar novos grupos de pessoas, novos cenários e novas tendências de consumo. Esta é a lógica competitiva por trás da rápida ascensão de novas marcas de consumo.

A era dos itens supergrandes é coisa do passado

A explosão de demandas personalizadas e de nicho

Todos os tipos de pessoas desejam se expressar por meio de marcas

Conceito de consumo atualizado

Uma experiência mais conveniente

mais consciente da saúde

Cenários de aplicativos atualizados

Experiência de melhor valor

Faixa de preço não significa faixa de valor

Encontre sua própria zona de valor e viva bem

Encontre o ponto fraco do seu oponente e lance um ataque? errado!

O que você precisa encontrar é a fraqueza na força, e usar sua força para tornar seu oponente incapaz de refutar.

A competição consiste apenas em ganhar participação? errado

Encontre novos grupos de pessoas, novas necessidades, novos cenários, etc., e crie novos mercados incrementais

Você pode vencer se for mais alto, mais rápido e mais forte que seu oponente? errado!

Livre-se do pensamento involutivo de que todos são melhores que eu e encontre suas próprias vantagens diferenciadas.

Determine o alvo: com o que desejo que os consumidores comparem o produto?

Crie conflitos com concorrentes, fique em lados opostos, crie conflitos e demandas.

Aponte áreas que antes eram obviamente irracionais e quebre as percepções originais inerentes dos consumidores.

Sob a tendência geral de modernização do consumo, face aos jovens mais cépticos, podemos utilizar a técnica do posicionamento inverso dos produtos concorrentes para os fazer duvidar dos velhos métodos.