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マインドマップギャラリー経営上の意思決定手法とビジネスモデル分析

経営上の意思決定手法とビジネスモデル分析

ビジネスモデル分析の詳細解説、ビジネス意思決定手法大全～ブレーンストーミング、名目グループ、デルファイ法、ゴードン法の違いが分からない？ここを見て！

2023-02-27 15:27:14 に編集されました

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経営上の意思決定手法とビジネスモデル分析

ビジネス上の意思決定は科学的手法によって保証されなければなりません。科学的手法は一般に定性的意思決定と定量的意思決定に分けられます。

定性的な意思決定方法（主観的な判断方法）

ブレーンストーミング (思考共鳴法)

会議中は明確な形式で質問され、参加者は自由に発言できます

アドバンテージ

創造性が高い

短所

心理的要因に大きく影響され、多数派の意見に屈しやすい

デルフィ法（専門家による調査方法）

アメリカのランド研究所が最初に始めた

専門家からの意見は数回のやりとりを通じて匿名で求められ、予測組織チームは各回の意見をまとめて専門家に送付し、新たな結論を導き出すための分析や判断の参考としている。数回のやり取りの後、専門家の意見がまとまり、最終的に意思決定者に決定を下す機会が与えられました。

成功の鍵

優れた専門家を選ぶ

専門家の数: 10-30

相談フォームを用意する

適用性

官公庁、企業、各種団体

名目上のグループ手法

グループの名の下に集合的な決定を下し、各参加者が順番に自分の意見を提出することを要求し、全員の意見が網羅されるまでサイクルを続け、最後にメンバー全員の投票で最終計画を決定します。

特徴

背中合わせ、独立した思考

各メンバーは一度に 1 つの視点/解決策のみを提案します。

参加者は他の人の意見に反論することはできません

意見の説明を求められない限り、コミュニケーションは禁止されています

企業の意思決定者は、最終投票結果を受け入れるかどうかを決定する権利を有します。

グループディスカッションではありません

ゴードンの方法 (シネクドーシュ)

会議の進行役によるグループディスカッションの定性的意思決定方法

まず、支援者が意思決定の課題について概要を説明し、適切なタイミングで、意思決定者が会議メンバーに具体的な課題を提示し、さらにコミュニケーションを深めます。議論の結果を吸収し、決定を下します。

特徴

会議のメンバーが問題自体について直接議論することを許可せず、部分的または側面的な側面、または同様の抽象的な問題についてのみ議論するようにします。

モデレーターは、提案されたアイデアを分析および研究し、メンバーを問題そのものに段階的に導きます。

アドバンテージ

問題を抽象化し、制約を軽減し、創造的なアイデアを生み出す

困難

ホストからの正しい指導

定量的な意思決定方法

決定論的な意思決定アプローチ

安定した制御可能な条件下での意思決定

一般的な方法

線形計画法

目標

線形目的関数の最大値/最小値を解く

ステップ

ターゲット変数を決定する - ターゲット方程式をリストする - 制約を見つける - 解く

損益分岐点法（数量・費用・利益分析法・元本保証分析法）

生産高の関数としての変動費と総収益

効果

生産を決定する際には損益分岐点の事業量を決定する

方法

固定費損益分岐点生産または特定の収益性レベルでの生産を決定するために総収益と比較される変動費

リスクベースの意思決定アプローチ (統計的意思決定/ランダム意思決定)

意思決定計画に必要な条件は既知であり、複数の結果のリスク確率は異なります。

一般的な方法

予想損益の決定方法

計画の期待損益価値は、考えられるさまざまな市場状態の下での計画の損益価値とその確率の積の合計です。

最大の利益または最小の損失が得られるオプションを選択してください

デシジョンツリー分析

意思決定スキームを構成する関連要素をツリーグラフィックの形式で提示し、意思決定の選択を行います。

予想損益額に基づく

リスクベースの意思決定は、複雑な問題を分析するために最も一般的に使用されます

意思決定方法が不確実

市場の状況が把握しにくく、発生確率が予測できない場合に使用されます。

5つの思考原則を守る

楽観主義

各州の予想損益の最大値に基づいて、最も高い

悲観主義の原則

各州の予想損益の最低値に基づいて最高値を取得します。

妥協の原則

楽観主義と悲観主義の間のどこか

ステップ

すべての状態における各解の最大値と最小値を見つける

自分のリスクの好みに応じて、楽観係数 α (0<α<1)、最大係数 α、最小係数 1-α を与えます。

各オプションのαと最大/最小損益値を用いて加重平均を計算

最大*α 最小*（1-α）

最大の加重平均を取得します

後悔価値原則

最適なプランを選択せずに特定のプランを選択すると、メリットが少なくなります

ステップ

後悔行列を計算する

各状態の最大期待損益値から、その状態のすべての計画の期待損益値を減算します。

各主要プランの最大リグレス値を選択します

最大の後悔値の中から最小のものを選択します

等確率の原理

各市場状態の確率は同じであると仮定します。

ステップ

各オプションの予想利益と損失の値の平均を計算します

利益最大化の目標: 最大利益を選択します

コスト最小化の目標: 最も低いコストを選択する

欠点がある

平均分布と実際の状況との間には必然的に乖離が生じ、悪影響が生じます。

ビジネスモデル分析

ビジネスモデルは企業価値活動の中核となるロジックを表現しており、具体的には以下のとおりです。

価値の発見

顧客のニーズを理解し、市場の潜在的な利益点を発見する

論理的な出発点

値の一致

リソース配分と事業運営を通じて顧客に価値を提供する

論理的仲介者

価値の獲得

具体的な収益モデルにより継続的に利益を獲得

論理的な終点

ビジネスモデルには以下が含まれます

外部顧客価値実現モデル、事業連携モデル、投融資モデル

内製モデル、運用モデル、収益モデル

成功するビジネスモデルの特徴

独自の価値を創造できる

統合的かつ体系的

真似するのが難しい

リスクに耐える能力

強い操作性

ビジネスモデルの要素

位置

戦略的なポジショニング

価値提案

顧客のポジショニング

事業の位置づけ

製品の位置付け

リソースと能力

リソース

財源

物理的リソース

人事

情報リソース

関係ネットワーク

能力

マネジメント能力

運転容量

トレーディング能力

創造性

業務システム

業務内容

ビジネスプロセス

ステークホルダーとの関係

取引内容および取引方法

流通経路

ビジネスモデルの核心

収益モデル

企業が収益を獲得し、コストを割り当て、利益を得る方法とチャネル

キャッシュフロー構造

現金の流入と流出が時系列でどのように現れるか

企業価値

投資価値

企業が将来生み出すと予想されるキャッシュフローの割引価値

企業の成長スペース、成長能力、成長効率、成長速度によって決定される

ビジネスモデル分析

ビジネスモデルキャンバス

価値分析

価値提案

企業は顧客にどのような価値を提供しますか?

同社は顧客のどのような問題の解決を支援していますか?

ビジネスミーティングにおける顧客のニーズは何ですか?

同社は顧客セグメントにどのようなシリーズの製品またはサービスを提供していますか?

クライアントのサブディビジョン

会社は誰のために価値を生み出しますか?

会社の最も重要な顧客は誰ですか?

チャンネルアクセス

どのようなチャネルを通じて会社の顧客層にアプローチできますか?

企業が今それらに到達できる方法

企業チャネルを統合する方法

どのチャネルが最も効果的か

どのチャネルが最も費用対効果が高いか

企業チャネルを顧客の日常業務と統合する方法

顧客との関係

各顧客セグメントは、企業がどのような関係を確立し、維持することを望んでいますか?

会社とどのような関係が確立されていますか?

これらの関係にはどのようなコストがかかりますか?

それらを他のビジネスモデルと統合する方法

インフラストラクチャ分析

コアリソース

企業の価値提案にはどのようなコアリソースが必要ですか?

企業がチャネルに必要とするコアリソースは何ですか?

企業が顧客との関係を築くために必要なコアリソースは何ですか?

収益源としてどのようなコアリソースが必要ですか?

主要なビジネス

企業の価値提案にはどのような主要なビジネスが必要ですか?

会社のチャネルチャネルに必要な主要なビジネスは何ですか?

企業の顧客関係に必要な主要なサービスは何ですか?

収益源のために必要な主要な業務は何ですか?

大切なパートナー

企業の重要なパートナーは誰ですか?

企業の重要なサプライヤーは誰ですか?

企業はパートナーからどのようなコアリソースを得ていますか?

パートナーはどのような主要な事業を行っていますか?

利益分析

収入源

顧客はどのような価値にお金を払うのでしょうか?

顧客は今、何にお金を払っているのでしょうか?

顧客の支払い方法

顧客が好む支払い方法

各収入源は総収入のどのくらいの割合を占めていますか?

コスト構造

最も重要な固定費

どのコアリソースに最もコストがかかるか

どの主要ビジネスに最もコストがかかるか

リーンキャンバス

コンポーネントビジネスモデル CBM

ビジネスコンサルティングプロセスにおいてビジネスを最適化するために使用される手法

現在のビジネスプロセスを分析し、最適化が必要な機能領域を特定し、最適化されたターゲットビジネスプロセスを提案します

主要な成果物

コンポーネントのビジネスモデル

ヒートマップ

将来のビジネスプロセスモデル

マッキンゼー7Sモデル

ビジネス組織の7つの要素

構造

戦略を確実に実行するには健全な組織構造が必要です

システム

戦略的思考と一致する組織システムを開発し、システムの不一致や調整不能を防止する

スタイル

経営スタイル

スタッフ

人員配置とトレーニング

スキル

企業戦略を実行するには、従業員が特定のスキルを習得する必要があります

戦略

共有される価値観