一個迷思： 用自己的視角定義產品陷入自嗨狀態，使用者聽了沒感覺

把賣點找的對，比找的快更重要

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類型

客戶很喜歡的

客戶有疑問的

客戶不喜歡的

【看評論】是最快、最便宜、最方便接觸真實用戶的方式

一個產品可以是生活方式、生活的象徵、陪伴、幫手。前提是客戶喜歡

最小目標法： 選定目標客戶中的一個人，作為目標來進行分析

產品解決什麼問題？

這個產品就是為你而設計的！

城市

年齡

性別

成交高手：一定要先成為你產品的重度使用者或是對於這個產品極為了解

拿著顯微鏡看產品，帶顧客看他看不到的東西

產品細節3;

產品細節2:

產品細節1:

當使用者購買一個產品，你可以理解為有一個決定的瞬間，這個瞬間是需要無數個理由支撐

必須擁有產品的【特殊場景】

案例1：防霧眼鏡

案例2：服裝工作室

創造一些極端場景，只要使用者進入到場景，你的產品就成為他必須擁有的選擇

.品牌合作

.名人

.證書

.用戶推薦

.新聞/公眾號報到

用戶花錢有保障

頂級的成交，就是賣理念

30%的理性去了解、去思考70%靠感性最終決定