心智圖資源庫 短片漲粉變現方法論
短片漲粉變現方法訓練營實操筆記,教你如何做好短視,如何快速吸引流量,快速變現,價值4000元線下課程訓練營,乾貨筆記。
編輯於2024-04-06 19:27:07鶴老師短片課
第一天
前言
沒有對錯不叫知識,知識追求的是精準度;讀書萬卷為何無用,碎片話知識垃圾,體係才是真改變命運,戰略框架,流量變現,行業實操;天底下沒有無痛的方法,少走彎路不能不走路。經濟學的核心是放棄,為了目標你願意放棄什麼? ;
我該如何判斷短影片的風口?
導入:風口的本質:效率
舉例:為什麼搭計程車軟體出現在2013年,因為那一年是效率最高的,現在你做就不行,效率不能更高了。 2005年為何沒有人做搭計程車軟體?有,但是效率低,沒有智慧型手機。
如何數量級的提升效率?幾個要素? :1.人多,如微信,淘寶 人是一切。人多才有可能;2,時間多, 3 連接多,大城市人連接多【生產力角度,後信息社會,提升了人和信息的匹配效率,從人找信息,到信息找人,改變了營銷觸達的邏輯,顛覆了廣告業,大大提升行銷效率,商業價值無限】
舉例:2018年抖音日活1.5億 19年,日活4個億,說明 人多,時間多(每天都用),短片就是百度,
好平台的四個標準:流量大,用戶基數大,變現,路徑短方式多;制度,獎懲分明激勵;趨勢,未來往上走。
判斷平台的趨勢:用戶端:馬太效應,本質交易成本低,集中度高,不去超市去樓下超市買水不差5毛錢;大小網站操做相同無差別。創作端:最大權重,叫車軟體,司機重要,有司機能賺錢,有創作者就有用戶。 視頻號入口深推薦邏輯大長腿點贊,快手,算法落後,小紅書日活視頻不發達,他們都是抖音的同步每人專門為他們創造;中視頻B站,變現能力低,西瓜,變現低。只有短影片中的中影片。
1沒信心
1我要不要做短影片?
打仗重要是什麼?更本性的問題必須極度清醒不動搖。買房,08年和今天,確定時候你會咬牙借錢買,不會找理由。核心是認為事情的可靠程度,戰略清晰決定戰術執行力;短視頻的根本是目的清晰。決定你的投入度。若成功,動力先於方法;
任何生意都是流量的販賣:低買高賣 ——買客戶,收入=流量(人和時間)發小卡片去人多地方 變現:客戶要考慮一下,為啥?因為不信任。傳統生意是信任後置,買房後信任銷售,買車後信任,客戶有防備,但是短視頻是信任前置,買二手車發現博主很牛逼,買魚,二手房閉坑……消費前就信任了。 =一定要做短視頻
商品價格誰來決定:機會成本,願意花錢是因為在我認為這是所有選項最便宜,勞動於辛苦無關;體力勞動,替代強,風險勞動,金融民工,門檻高,風險高;打工=體力勞動;大多數公司職位都是冗餘的,都可替代。戰點,戰鬥的機會,日本62歲,高考,社會上很少有拼命機會,公司不需要你拼命,公司需要的製度體系,風險最小。 老闆為何難?戰點背後是風險,生意是複雜的,要做好所有環節很難。 賺錢要超出對手:戰術營運效率高,策略做新產業; 選對趨勢的重要性:奧林巴斯退出,感測器決定畫質,大感測器副作用配件都大,小感測便攜,敬畏規律,敬畏趨勢
財富是什麼?交易,是分工和效率,短視頻,有人都在刷,有人就有財富,有交易,海量交易;交易的2.0版,高效對接生產者和消費者,精準知道廣告效果。精確導,知道你需要什麼,熱敏紙塗改液 。 1.0消費者和生產者互相找不到
2一般人最好的機會在哪裡?
在新賽道,老人有沉沒成本,新人沒成本。短視頻,趨勢,戰點多,上無頂,下有底。和泰森比普通話;時機,太早規則不明朗,正好,趨勢明朗,大部分人還沉浸在細節;目前,商業閉環成熟,
普通人的機會?下海賺錢風險高,電商購物營運高,公眾號內容門檻,短片門檻低;網路就是高流量簡單,網路基於,實體是麻雀,複雜。短視頻,人,時間,效率;買房,人口,貨幣,土地供應
過去純娛樂,今天 生態系統成型,商業閉環完善,明天,細分領域是大方向,低品質內容越來難,用戶時間寶貴,大而全內容越來越難。李佳琪們太粗放,會被淘汰。
3短影片難不難?
難就是方法不對。易拉罐,找鑰匙不難。你學的都是錯的。一堆老師跟你講的…………,都不對。要用腦:蹭熱點,從留言區找高贊,找十條感悟,有共鳴的。
短片是向下相容:教你選天津學區房,教你認字
4短片報不飽和?
說遍地都是短影片 沒機會了:犯了孕婦效應的錯誤,在短片又因為演算法放大一萬倍。
細分:賣衣服和買鞋不競爭。對手就是周圍五公里的同行。瑜伽。 細分賽道向下相容
網路剛開始 門戶 大而全 ,垂直門戶 汽車之家 寶寶樹 ,滿足需求 。今天 ,汽車之家不行了 ,今天是車評人 進一步細分。短影片也是一樣。越往後 越細分,要求越高。細分領域永遠缺乏內容。 【? 】淘寶裡面細分居然沒有貨】房子大樑 …
5短片紅利還剩幾年?
同級對比 : 微信 11年 ,12年 淘寶02 21年, 短視頻 發展才5年,你們細分都有機會啊 ——讓學員有信心幹 。
短片風口比淘寶大?商品數量大,使用時間長(解決男人不買的問題),推薦效率高,淘寶解決不了你不知道沒辦法買的問題,例如便攜式老花眼鏡。馬車和汽車。 ;淘寶為何做不了知識付費?信任層級。淘寶看數據,抽象;短片信的是人,具象,董宇輝賣啥都行。信任是從抽像到具象。 知識付費是非標品,非標品需要人擊穿信任,二手房也是,信任前置。
2缺框架
1上帝視角,不懂法條為何不犯法? -
2短片要投dou 嗎?
時間換流量 ,錢買流量,錢也是時間,二選一,那個效率高選哪個。要嘛是內容要嘛是時間。時間只有一份。你用哪個?賺錢高就買流量,不賺錢就靠內容。賺錢買流量效率太低。 結論 不要去買流量,效率低,要做內容
3為什麼內容和選題沒問題依然沒流量? 16個作品。
分析:流量一定對新人有傾斜,平台不希望階層固化。新人對流量敏感老人不敏感。大臣鬥,皇帝睡。 ,為何沒流量?平台要考核你,設定考核期。排除作弊的人。贛災米摻沙子。系統要看你堅持,要持續發內容,用數量擊破機率,餵數據,一旦完成,系統會回饋你。所以一直發,26個就火了。第一支影片反而感到五百萬的播放。要持續發優質內容。
4幾點發才能火?
權重:取100萬,要考慮網點,如果取100塊,不需要考慮。都可以。只有新人問,任何網鬥有100塊。但是,真正幾千萬播放的人反而不用考慮,內容設定更重要,造成了一個悖論。
4不漲粉
1點讚是鼓掌最低級的喜歡,如果只是點讚沒有關注意味著,只滿足的用戶的當前需求。沒價值。
2關注等於加電話,等於未來的價值。能利用他:1頭圖做好 2個人介紹簡單解決需求,3三個置頂視頻,轉化作用。頁面盡量整齊。
3評論很多,意味著有發言權。
4轉發,等於心裡話,老公晚上回來不打擾我,共鳴
5收藏多,等於沒看懂,等於永遠不看,滿足我是個愛學習的人,收藏了個Windows技能,滿足使用者虛幻的需求。
什麼作品在抖音少,影片號碼多?
轉發起作用
5不變現
一個人為什麼要花錢給你?
花錢=佔便宜,世間沒有等價交換,只有互惠交換。 5塊一公斤蘋果,因為蘋果5塊比較重要,小販則是5塊錢比較重要。甲之蜜糖乙之砒霜。雙贏。蘋果手機,1個月薪資,2萬年自己做。你的用戶是因為滅有喚起用戶佔便宜。
超級公式:痛點 方案。得了灰指甲一個傳染兩,怎麼辦,馬上用良家,寬了累了紅牛,不激發痛點,用戶不付費。痛點越大,方案越值錢。痛點太大了,就不需要方案;如,去寺廟沒人退香火錢即便是3000塊。當用戶事逼,可能是你的痛點太小了。
如何找準放大用戶痛點? ,影片吸引到同行,同行永遠會白嫖;要激發人吃的慾望。沒有激發第一系統,眼睛,耳朵,賣糕點的例子。
直播16字口訣
建立信任,相信你的人;塑造價值,相信物;消除疑慮;限時搶購; …用戶最大部分就是搖擺的客戶,天使客戶,魔鬼客戶。直播效率是短影片100倍。
直播不買課的媽媽,媽媽不痛,放大痛點到極致。孩子長不高,被欺負,歧視,就業,戀愛,後代遺傳,共鳴媽媽。沒有痛點,方案無價值。
3沒播放
為何數據牛但是沒播放?
數據前提是基礎人群,經濟半小時幹不過星光大道。比內容重要的是選題的能力,決定你的播放量的高或低。上限制更大。基礎人群更大。為什麼蹭熱點會火,因為基礎人群會火。東方甄選 股權的架構 ,商標的,人性的講鬥,人力講待遇,法律的講違約,面相的可以講人面向。講word的講任免通知 元宇宙每人 ,當臉書改名元宇宙後當天播放500萬
平淡(錦囊)
衝突就是不和諧,衝突的本質:透過跨界產生細分透過加入一個全新的要素產生一個從來沒有見過的東西從而佔領用戶心智;衝突的原理產生一個全新物種繞過大腦的脫敏,人會厭倦。加入全新元素,形成跨界:吃鼻屎,吃鼻屎蘸醋;高端商場不讓快讀進;乾貨很平淡,加入打架的元素高端商場和外賣員;工地民工跳舞衝突;便宜器材拍大片,垃圾袋模特兒照,開豪車吃手抓飯;配音員模仿觀音菩薩;張主任唱歌差的和好的;特格爾唱兒歌;超市蝦家裡魚缸養;用老DV菜市場拍紀錄片
總結 只有衝突才能創造新物種 只有衝突才能吸引我們只有衝突才符合本能 永遠不要和人性做對 永遠記得加入衝突 加入衝突 加入衝突
1缺乏衝突,一般人如何做短影片?經歷他過去痛苦(我8年沒走親戚,渣男,這麼快我老了(秀弱點觀眾愛看),現在感同身受(員工吐槽老闆,吐槽老公) ,活成未來的她。(當年的高考狀元大房子,老公雖然是個快遞,但對我好,大姨媽……,如何增加衝突和張力?
2缺信息
觀點:人可以被操縱
人腦:第一系統,直覺感性 第二系統,思考理性 ,感性比理性先啟動。看鬼片,閃躲。女生喜歡男生因為帥喜歡和有錢喜歡,一個是感性和理性。
貝佐斯老婆和小李子親密傾向
錢難賺屎難吃,你沒吃過怎麼知道,因為第一系統,眼睛味覺asmr,一種感官激發另一種感官,用戶不喜歡思考,能用第一系統不用第二系統
茶葉 掛模,美食賽道一定用
抖音如何推送的?查字節專利,一手信源。短視是有多個標籤的。平台看到你的作品是什麼樣的? (怎麼給你打標籤?)…………,垂直是目的的垂直,不是手段。英文老師讓更多人學英文不是學唱歌,手段,越發散越好。乾貨不行,每人過來學東西,所以你的標籤就是1個,就是學東西的。 500個人都不想學英語,作品到500個漲不動了。所以要多標籤,英語不感興趣,講王菲發音不準,多了一個鉤子,紅警裡面的英語,遊戲鉤子,汽車呢,十二星座呢,化妝品的讀法,都看完,系統認為你有用,升級流量池,泛話題,如同免費遊戲,讓土豪來玩,不知道在哪裡,先讓普通人玩,土豪就在其中。 ……泛話題破圈,價值交換,幫系統留人,系統推薦更多給你作為交換。
轉化
大部分人是中間用戶搖擺客戶,可買可不買,先要觸達,才能轉化,泛話題可以觸達搖擺人,先試吃才購買
第二天
認知:正在的知識是什麼
銷售的本質,修改價值排序;成年人要有辨識不良後果的能力,砍掉非核心權重
打敗複雜的是簡單;昨天是訊息,今天是知識 。資訊成為知識,需要減熵。零件是資訊就是混亂,成為汽車就是知識就是減熵。付費是為了減熵而來,複雜變簡單
學不完,學不透,不會用;複雜不對,找到核心權重,投入資源打穿;比如炒菜核心是鍋溫;游泳的核心是浮;唱歌,核心是氣息。
原理:爆款密碼是什麼 案例:庖丁解牛一通百通
做短影片最難得一件事是什麼? :是原點 ,第一步幹什麼。牛頓三定律是力學的基礎,做任何事第一步找絕對正確的原點,後面才有價值。短影片的原點:評分標準
從常識出發,想上熱門那個參賽最重要?所有app的競爭都在搶用戶的時間。要成為時間黑洞才能打敗對手。從公理出發。完播率是核心。鎖住用戶。給他更多流量。 反作弊,有利益的地方就有作弊,越難作弊參數越可信;真愛的代價,那個參數需要使用者付出最多代價?時間。 =爆款就要做完播報率;拖時間。
怎麼拖?普通用戶上來就把核心點給用戶了。用戶餵不飽,走了。永遠不要把底牌出掉。 不讓客戶一下子吃飽。把短片切片,(我從來沒看過薪資條),4種語言8個切片超短影片。 核心其實還是 對比 能夠放大需求吸引關注。爆款做切片就可以流量加倍
如何把熱門變爆款?資訊密度。電影和電影解說。不是時間長短。不是提供價值,是操控用戶,給我做數據。價值只是拖時間目的。口訣:拖時間,加資訊點,大拆小,狂加料
如何狂加料?並置,看完上面看下面,信息多了一倍;增加衝突:豆腐西施 ,民工唱歌好;環境;爆款,除了切片,還有鼓點搭配的音樂,空間增加信息密度
小火車模型:車頭是選題(痛點,熱點,撒大網摟人)車身(網眼大小密度,用資訊是拖最多人的時間),結合後一定是爆款。鎖定預期,連續刺激,是短影片的終極法則
實操:一句廢話千萬播放
用戶劃走,沒有激發他的重視程度,如何激發?學習美劇,走近科學,評書;答案不重要,重視度才重要,電視劇前29級都是拉重視度,最後一集給答案。鬼片。
你需要把乾貨發到最後,前面就是拉懸疑,只要在方案前面加5個問題。 (老公總喜歡蹲式廁所)
第三天
認知:世界不可簡單放大
世界不可簡單放大,要全要素考慮。模式切換才能放大十倍,餐飲加盟。要從單兵轉成軍團作戰。講的是要有大量的素材持續創作能力,無限做爆款。為啥春晚相聲沒意思,網路發達保存期限短了。人不能無限創作。
戰略:效率才是唯一真神
價格戰的本質是成本戰,創作成本最低
昨天是0-1 手工 MVP 對錯;
今天1-100 流水線 快慢
框架固定 內容無限:把一個爆款變成100個
1.0 重複拍你的爆款
默劇形成衝突,和觀眾的既往心智形成對比進而成為衝突
2.0換場景
汰漬洗衣粉郭冬臨不同場景洗衣服;X光機,100個危險物品檢查場景;駕訓班陪練拍駕駛場景講解5連問。手機貼膜,免費給100個底層勞動者忒手機膜
3.0UGC讓使用者生產內容 草船借箭
汽車之家必易車流量持續領先,因為論壇由UGC產生內容照片成本為0;羅振宇該如何做抖音?商業本質是交換,羅振宇不缺名,缺內容。純講公眾號內容沒人看,換內容,去訪問100個創業家。買羊頭肉,挑戰時間內吃完 ,場景帶動人來吃。
定位:高階心法出奇制勝
跨界,從歷史講企業管理,歷史講孩子成長,提升歷史分數。
框架
框架思維:建立框架 填充模組
兩個公理
稀缺
時間成本, 比較優勢不要事必躬親,最大權重,只做最關鍵的
收入=流量X變現
任何生意都是流量的販賣:低買高賣 ——買客戶,收入=流量(人和時間)發小卡片去人多地方 變現,投入產出比
兩個能力
學習能力
通俗,忽略定義先搜尋通俗解釋,定義不是給初學者啟蒙的,嚴謹表達。 NFT 作品的指紋,區塊鏈,結婚的酒席,親戚的見證。多用短視頻搜索,沒本事需要長篇大論
付費(時間,賣):錢不是計價單位,時間才是。為知識付費,經濟學本質是放棄,效率本質是交換比,看不到沒賺到的錢。知識付費的原理,馮工提升生產力,熟練,減少切換,簡化任務。知識付費是商業的一種,為什麼不自己織衣服?便宜,為什麼不自己研究?省時間,便宜,時間成本,分工效率,機會成本,買知識買勞動
模仿:模仿找到難以形容的關鍵點。核心點就在難以描述之處,樂譜一樣唱出了不一樣,要模仿歌手,輸入,海量輸入看1000篇 ,輸出,細胞級別的還原,細節就是根本
拆分:曲子複雜進行拆分,設計複雜,拆零件,短視頻也是,流量和變現:流量:定位,拍攝(器材,燈光,後期,環境),文案(選題,持續性,結構)變現力;變現方式,變現效率;難就拆
分析能力:
邏輯分析:1常識 :常識基本公理演繹法 2異常 :歸納法;外賣排序,新店拍前,異常,用美食做頭圖,排前,因為點擊可能推讓系統推薦。搜尋引擎,多用戶,短暫搜出來想要的。
AB測試:成本低,無負面效應,網路標題測試,痛點測試,邏輯分析師框架,測試是細節
一個策略
差異化:細分行業NO.1:找空白,和跨界,美食和孝順,財經和怕老婆,興奮點。新戰場
流量篇
收入=流量x變現,如何盡量便宜的稿到盡量多的流量?怎麼把這些流量變現出更多的錢?
低成本獲取流量是關鍵,才能勝出。利潤是你超出對手做的好的部分。獲取流量的本質是交換,內容和時間。錢是標品容易被對手拉平。內容是壁壘,為平台帶來價值,非標品不容易抄襲。
為啥個人IP,因為利潤,品牌-溢價=利潤,蘋果38%,代工3% 因為人=信任度,企業是冰冷的無法共情,人會共情認可,會喜歡,保險是相信人,二手房是相信人,廣告代言也是人,環球影視城,的威震天
五步打造個人IP
定位理論
定位本質=畫等號,需要XX就是你。
超級公式:痛點 方案
怕=損失 :怕上火,喝王老吉;怕蔗糖喝簡醇;怕冷 穿北極絨,步步高點讀機,媽媽不用擔心我的學習;
想=慾望:想要皮膚好,早晚用大寶,冷熱酸甜,想吃就吃,鉑爵旅拍,想去哪裡就去哪裡
怎麼辦=問題:累了困了喝紅牛,挖土機技術哪家強山東技校找藍翔;經常用腦,多喝六個核桃;得了灰指甲,一個傳染倆,問我怎麼辦,馬上用亮甲
定位策略:細分行業第一, 大而全=反趨勢,時間稀缺,需求個性,信任度要求更高 春晚滿足不了所有人
空白,別人沒涉足的細分痛點,教唱歌 改為教高音,教做菜,改為教川菜
跨界:暴躁財經財經,京片子,暴躁;何:財經 和怕老婆,達能:懂車,懂電影
目的明確你是誰,你是幹嘛的,手段差異化不與對手相同。名字是人非企業;你有什麼:專業知識,表現力恩克,一技之長降維輸出學剪輯,獨特經歷踩過坑,失敗過。獨特資源乳山生蠔。
真人出鏡 佔據心智
視覺錘:超級符號,看到它=看到你;右腦 文字釘:遇到問題=想到你;左腦 怕上火喝王老吉,寶馬=操控,重複畫等號
提供價值
使用者疲勞怎麼辦?延長IP週期:1換形式:可樂代言人,瓶子,客製化: 感官刺激,2做工具,輸出內容不斷刺激觀眾當主食大米飯 ,3做跨界領域刺激,騰格爾唱兒歌
分析對手
瘋狂看視頻,建立整體概念建立基礎地圖說出對手特點。抖查查,思考優於數據。對手的細分行業,優劣勢,視覺錘蚊子叮,提供啥價值,我哪些可以突破他
演算法解密
搜百度專利做SEO,賺錢。所有演算法都無線趨近於人性。你的生活沒人在意,記錄美好生活,就傻了。真正的標籤,歸類是有百分比,聚類,機器來分。標籤是目的的垂直,而非手段的垂直。 完播率參賽多維:完播率不一定播放高,也可能人群沒破圈。熱門曲線接近就高?不一定 。進度,看完百分比的人群區分。領域,知識領域,搞笑領域 比較。唯一指標就是人性。激發慾望,情緒,價值:問題,損失,需求 收穫。抖音是連接器,辨識內容,知道你講的是啥。聚類,同類比較 ;低品質作弊。展示排序,流量池 使用者回饋,人工審核,輔助因素。
兩個關係:短片和豆莢,短片用內容換曝光。豆莢用錢換曝光。內容和錢都是時間。有產品可以計算ROI可以投。 短片 廣度寬,深度淺,用於漲粉;看直播 有目的,廣度窄 ,深度深,用與變現。平台初期以短視頻為主 ,用戶初期一定喜歡短視頻 ,創作者,初期透過短視頻漲粉;短視頻是從0到1,直播是從1到1萬
漲粉不是線性的。 2-8原則,泛內容突破新粉,精準內容穩固IP。粉絲不是線性的,20%粉貢獻80%價值 投入精力給他們;內容不是線性的,1個90分的內容=100個70分的內容。內容深度>內容數量
怎麼做好選題: 5個方向,4個來源,1個要點
找痛點(乾貨方案) :裝潢如何去甲醛 找問(困惑):拍照為啥看著胖?乳膠漆和塗料啥差別? 找坑(不知道的痛點):記單字是錯誤應該記短語。裝潢效果圖有啥坑? 找盲點(想不到):鏡頭反過來更驚艷。 w發音。信箱在左邊還是右邊 找泛話題(套殼破圈用熱點與已有認知連結啟動第一系統):明星發音標準嗎,大牌怎麼讀? ,100台的2手相機拍大片,藤原拓海開什麼車,變形金剛有啥車?明星家裝修檔次?直播間該怎麼裝潢?
怎麼找? 1產業累積;2書;3同領域 與不同領域跨界的短影片;4搜尋問題,常規搜尋:關鍵字 坑 為什麼 怎麼 點擊相關搜尋挖掘。 關鍵字 細分角度 裝修 房子新,舊,客廳…,裝潢 材料…;重點:每次只解決一個小問題:拆
專業話題:提升信任度 ,受眾窄,傳播有限,變現掃除信任障礙; 泛話題:傳播範圍廣 爆款話題多,專業度不足,漲粉迎合演算法,升權重
怎麼做好文案, 四段結構,四個技巧
1開頭抓眼:鏡頭按反了;為什麼牛奶是方盒,可樂是圓瓶(講節奏); 2銜接咬的緊:你覺得能拍到啥;如果你看過XX你通常會這麼回答:1 好拿,2省空間,但是答案有問題;因為,從經濟學邏輯分析不符合嘗試,有3點嚴重問題…123;(拉好奇); 3高光夠亮:拍個試試;答案一定有某個因素…,答案是利樂包裝; 4結尾再刺激:其實因為XX原理;解釋答案,牛奶先解決滅菌問題…紙沒有辦法做圓…簡化自動化高效率無浪費 方盒完美勝出(節奏句)
破題,黏住客戶,1文章第一句話一定要“破題”,如磁鐵般牢牢吸附住客戶就是破題 火鍋為什麼得是威的,為什麼從來沒有甜火鍋?例如牛奶蜂蜜棉花。如果有人告訴你複利是世界第八大奇蹟,你就問他。前七大是什麼呢?他肯定答不出來。因為他在背台詞。 "能不能吃一口就走,再也不去了。投100賺500,白撿400不香嗎?
承 承題,拋出問題之後,承題要跟上,緊接著說清楚為什麼這樣 但實際上,任何一個告訴你複利奇蹟的。都在迴避幾個致命的問題如果你看過牛奶可樂經濟學,通常會這麼回答的,但這個答案是有間題 的鄙視是個情感詞。能不能從邏輯上正面回答一下。這個人到底錯在哪
「轉」是整篇文章的靈魂,類似電影的高潮,泰坦尼克撞擊冰山,巨輪緩緩下沉的那一刻。因為A所以B,但是B有缺陷,應該是C,結局是D,關鍵乾貨是C讓人恍然大悟的地方,集中火力,前面鋪墊,毫無防備,突然轉,震撼用戶。 例如為什麼會看到現在,是因為我故意把粽子說成甜的,我故意設定了幾個懸念。 父母那一輩的人。他們節衣縮食克勤克儉,這遙控器得套個塑膠袋,剩菜熱了三不捨得折。 。一輩子的錢都在利滾利,1而且當年利息遠高於今天。那麼請問,他們的一千萬呢?問題出在哪,出在通膨本身也是複利的;
文章的最後一個部分,叫做「合」。又稱「柬股:金句,難寫,字字璣珠,讓人點讚 1不知道在被催眠才可怕。所有基於吃利息的方案,從一開始,方向就錯了明明花的經濟艙的錢。卻想跑到人家頭等艙去插隊潮水退去的時候。裸泳的人就出現了
點火--那人拿個打火機幹嘛——好奇承:嗖的一下飛上天--哎,有意思--跟進轉:嘭的一下炸開--哎呀,太壯觀了吧--高潮合:煙火散盡青煙屢屢--剛才真漂亮啊--回味
1能用短句不用長句;情節緊湊,節奏感強; 2多用數據,少用抽象;30年前的冰棒1分錢,現在多少錢? 3多用比喻,少講原理;醫療就像車上的滅火器,可以不用,但要有 4能寫金句,別用平庸: 用具體數字;讓使用者想問為什麼?
光刻機到底難在哪裡(比喻重要性):光刻機是什麼?是造晶片的機器而晶片是整個手機的心臟;那光刻機的原理是什麼呢?沖洗照片但不一樣的是洗照片是把小的底片放大但光刻機是把大的底片縮小也就是把電路圖微縮印到晶圓相紙上;為什麼一個原理上並不難的機器門檻如此之高?舉個例子給個電路圖如果畫到一張A4紙上很簡單如果畫到一張郵票上就因難一些如果畫到一粒沙上就更困難了
最關鍵的零點零1(否定比喻金句):知識應該是免費分享的這是很多人最喜歡聽到的一句話不要錢最好還能餵到嘴裡;其實很多人不明白真正的知識是跪著哭著求著別人都不肯從指縫裡露出一點點的是過了保密期很久偶爾散落一點都能讓人驚得瞠目結舌的; 你可以輕易買到一本空氣動力學但你一輩子也造不出航空發動機;任何一個領域最核心的就是那0.01%真正拉開差距的也就那0.01% 這一點點才是天和地的區別不要小看那一點點人和大猩猩的DNA也就只差1%水和尿液的差距也只有2%; 你想做西紅柿炒蛋隨便一搜一萬個食譜全免費用料無非就是哪些雞蛋西紅柿鹽你對著食譜做但是覺得不好吃似乎哪裡有問題然後你花幾千塊去廚藝學校學了幾個月再做這個菜就是另外一個味道儘管一樣的西紅柿一樣的雞蛋一樣的鹽;因為花了幾千塊錢之後你才知道原來鍋溫的影響是那麼重要但是之前哪些免費的食譜居然沒有一個告訴你可問題就在於你不知道自己不知道啊最大的坑是你不知道自己在坑裡; 再然後你吃了米其林大廚的西紅柿炒雞蛋又被震驚了這個時候你想學可就沒那麼容易了那可是人家吃飯的手藝啊這種最核心的東西是你花多少錢都學不來的你覺得偷師成功可別高興太早人家都會留一手的;越學不到真正的知識就越沒有正確的認知就越難以擺脫現有的坑有人好心拉他一把他說你把我胳膊拽痛了人不可以被說服只能被天啟
永遠不要全額買房(否定好奇數據):永遠不要全款買房要嘛你就別買買就一定要貸款;全款買房是對經濟學的無知他至少有4個致命的錯誤;第1 白撿的便宜不要 第2 降低容錯率第3 和大趨勢作對,第4 你放棄了更好的居住環境: 3 很多人盯著數字說連本帶息好多錢啊那都是錯覺你換成豬肉不就好理解了;1950年100塊=135斤豬肉1990年100塊=21斤豬肉2020年100塊=3斤豬肉 你看 換一個參考系 明明白白
買房子的十個誤解(坑的重要性):第1 不要自己喜歡什麼就買什麼買房子是投資不是消費再說一遍買房子是投資不是消費租房才是消費CPI為什麼不包含房價因為任何一個國家都是把買房定義為投資哪怕你自己佳也是投資所以一定要選對一個好的資產看市場喜歡什麼認可什麼你可以不賣但是千萬別在需要錢的時候才發現賣不出去
1百萬點讚影片特點,極度有用,避坑,現在有用,未來有用。內容平台要什麼? 1擴大流量池,2變現。體力上的努力還是思想上的努力? 找到自我表達和使用者需求的交集。使用者思維是創作的底層思維。
爆款短影片最短路徑就是熱點:1最快時間做梳理 2神評論,在爆款影片留言區找點讚最高的。 3找爭議,從熱點事件找爭議。 4做該編,將熱點事件改編
2萬能公式:好創意和角度源自方法論,美:震撼的風景 傾國的顏值 曼妙的身材 炫富的生活成功的經歷 正能量 真善美;顏值即正義。笑:搞笑幽默:相聲脫口秀沙雕糗事影視娛樂; 淚:感人肺腑,引人共鳴產生觸人心弦的情緒場景代入感說出觀眾的心裡話新聞類節目最擅長出現頻繁的賣慘視頻; 學價值、利益、好處認知技能知識解決方案操作步驟常見套路一秒閃過引導點讚評論下載提高作品數據;爆款影片本質是引爆情緒;萬能公式10元素 五大導向 情感板塊 情緒板塊 美、笑、淚、奇、學 愛情、親情、友誼、愛國、激勵 喜、怒、哀、懼、驚
情感:愛情友情親情愛國激勵: 愛情,永恆的主題 蜜戀撒狗糧單身不如狗劈腿戴綠帽 鑑定驗血緣 正反面 時間線 ;親自鑑定好奇是病; 親情,血濃於水的共鳴父母子女婆媳關係兄弟姊妹遠房親戚 日常看生活處處有選題 友情,外出靠朋友酒肉兄弟情塑膠姊妹花同學不殺恩鄰居是網紅同事是沙雕至科友誼萬歲永恆純粹 愛國,埋藏深處外國干涉我國內政基建大國高速發展人民群眾利益為首疫情費用國家承擔抗洪救災搶險扶貧此生無悔生於華夏一致對外不需號召 激勵,人總要有個夢想雞湯爽文白手起家十年不凡出手救人感動中國美好生活的嚮往自我完善的追求
情緒:喜怒哀懼驚: 喜:包括感恩、愛、喜悅、喜好、喜歡、快樂、快樂,收穫,幸福等 知識類部落客帶來的情緒是什麼?醍醐灌頂的解釋是,身心愉悅,清涼舒適, 旅遊部落客帶來的情緒是什麼?替我過著我要的生活,是期待嚮往的喜悅情緒, 包括憤怒、惱怒、發怒、怨恨、憤恨等 怒人不公怒已不爭 看到不公的事情,對他人他事憤怒;做事無能,半途而廢,拖延氾濫,對自己的憤怒,還會後續衍生愧疚,自責等額外情緒。 哀 包括悲傷、悲痛、悲哀、憐憫、哀憐、哀傷、哀求、哀怨、哀思等 失戀者拖延症患者鬱鬱不得志者 對自己的損失,感到哀傷,對他人的損失,感到憐憫;哀愁,對未來持悲觀的態度,態度消沉頹廢; 懼 包括恐懼、害怕、擔心、擔憂、畏懼等抖音越多人成功你就越焦慮 恐懼,對未來可能產生的失去而害怕,繼而產生焦慮懼怕:對某些人某些事造成的害怕 驚包括驚吒、驚愕、驚慌、驚悸、驚奇、驚嘆、驚喜、驚訝等臥槽驚訝:了解到未知的或違法常識的事物後產生臥槽還能這樣操作的情緒驚奇,事情反轉,出乎意料產生的情緒
情緒的疊加 喜 怒 驚 喜 買花送老婆,老婆很開心。結果發現老公是在彌補錯誤。 高考分數出乎意外,驚訝之後,喜極而泣。
萬能公式的應用 熱點事件 萬能公式 初步選題:炒股虧錢 熱點:炒股 方向:淚-引發共鳴 情感:愛情--夫妻 情緒:哀-悔恨 調整選題:夫妻辛苦積鑊5年的存款,在股市套牢,兩人抱頭痛哭,悔不已 初步選題: 炒股虧錢 熱點:炒股 方向:奇-奇葩 情感:愛情-男女朋友 情緒:怒 懼 調整選題:男主角幻想一夜致富,偷女友銀行卡炒股被套牢,女友暴怒,直接分手,男友懼怕被抓。
35種選題蒐集方法,
1.抖音首頁推薦註:不按讚、轉寄、留言;2.抖音搜尋關鍵字、敏感字;3.抖音 熱點榜 21.微博熱點事件2.熱門事件的高讚評論3.搜尋關鍵字 3新榜:1.微信、微博、頭條抖音、快手等熱點榜單2.各模組的熱點3.關鍵字、評論詞分析 41.知乎 熱門討論話題2.高讚評論,引起熱議 5知微事見:1.熱度趨勢 、事件分析 2.往年熱點
5爆款5大標題法:
關鍵字 渣男,閨蜜,失戀,親子,賺錢,股市,疫情等等 短視頻的演算法是抓取文案裡的關鍵字進行分析後進行推送的 關注度越高熱度越高敏感度越高 關鍵字 1、第三方軟體:飛瓜、顫抖大、新抖、卡思等等,2、微信小程式裡的「微信指數",輸犬關鍵字看熱度;月122573、建立自己的關鍵字庫:
一、數位法 90%的人過不了這一關1招讓你每年省下10萬塊1個方法快速識別渣男 數字滿足理性腦 數位法 在使用這個方法的時候,有幾個1.數字要具體;2.如果可能,找極大的數字;3.效果要能震驚。數字 效果 3分鐘化妝,約會再也不遲到;每天5分鐘,月瘦20斤;只要10天,喚醒你的肌膚彈性
二 好奇法 人的天性是好奇因為在原始社會探索不熟悉的東西會增加生存機率這一習性保留至今好奇害死貓。 沒有好奇的影片沒有爆款的命運 好奇法 設問如何為什麼你知道嗎你有沒有聽過;B、你所不知道的千萬不要…你一定要知道的別劃走,我告訴你..我創業10年最重要的三點心得美國人不敢公開的.
三、情緒法 情緒的引導有三個面向: 1、內容本身是否激發情緒; 2、音樂的煽動; 文字的特定詞彙 眾怒,憤怒,滾出去,他媽的,孤獨,痛心,高危,肆虐,危險,尷尬,暴跌,震驚
四、相關法 教你,幫你,讓你,替你,給你 部落客自嗨,與觀眾無關。簡單用一個詞,就能建立。 “你” 新的健身套餐比舊的有效減脂20%新的健身套餐讓你減脂多20%; 1、賣點 好處某一事物/商品的特點,功能 為用戶帶來的好處,收益和價值 社保改革,讓你少繳多少錢記住這一招,提高20分簡易小妙招,清理廚房更輕鬆 2、貼標籤人群標籤 行為標籤 北京買房的注意了拿貨一定不能錯過廣州白馬
五、對比法 明暗,黑白,大小,正常和非正常情況 什麼是製造對比,透過不同情況的對比,事件的反差,引發觀眾注意。 南1號 對比,放在文案中可以變成「反差」」"意外」放在標題裡,則是製造落差。2、前後反差減肥前,減肥後穿衣前,穿衣後3、人物對比人:他在讀書,你在玩遊戲物:他買的手機,快你一萬倍3、人物對比人;他在讀書,你在玩遊戲物:他買的手機,快你一萬倍
5個開場模板: 1 提問製造懸念 :注意1 製造懸念引起讀者註意與思考2、加強情感引發讀者的共鳴3、從文案的結構來說,承上啟下,承接標題開啟下文 2互動就像聊天:「你有沒有....「我不信你....」「你相信嗎? 你還相信愛情嗎?你有沒有想過,相對你的淡妝,對方更愛素顏的你? 你一定有這樣的煩惱:明明已經很胖了,卻還是克制不了自己吃貨的本性? 3對話點燃爆點 :對話要短促,要有爆點,像鉤子一樣抓著讀者往下讀 4 熱點吸引註意力 :跟熱點的時候,關鍵在於,你選擇切入的這個事件人物作品必須自帶熱點,如果你寫的東西沒人知道,不能引起讀者的共鳴,那就完全沒有效果 5 投稿帶動關注 :粉絲投稿式的好處: 1,讓人覺得你很受粉絲的認可; 2,讓人感覺你很寵粉,經常回答粉絲問題:3,用粉絲的問題來引發其他人思考:我要怎麼回答這個問題呢? 4,解決了作者本身不適合提出此類問題的情況。
5大結構模板: 1衝突模型:人性使然 1.看熱鬧(閒得蛋疼)2、幸災樂禍(優越感和安慰劑)3、好奇(尋求解決方案) 衝突模型四步驟:1、提出熱門問題引出具體情境2、3-點出實際衝突4、給出有力回答;提出熱門問題一手指不小心被502粘到了怎麼辦?1、2引出具體情境→展示某部落客的生活小妙招3、點出實際衝突→)衝突渲染照著做竟然完全無效4、給出有力回答→ 孫扒皮和我說原來是打算公佈答案的但這樣就沒意思了,用開放式結尾,能引發評論區更激烈的討論1、提出熱門問題:兇手到底是誰3引出具體情境:偵探分析現場點出實際衝突:推理不符現場給出有力回答:怎麼多了一人
2平行模型:一個主觀點嵌套多個平行觀點;主觀點:講話的順序比內容更重要 觀點1報價從高到低 觀點2先講產品後報價 觀點3貴的產品放在右手邊
3破解模型:獨到的見解是強力的衝擊 1、提出有力的問題2、給予獨到的解釋3、說出好的破解法;1、提出有力的問題→為啥現在銷售電話這麼難打?2、給出獨到的解釋→ 因為你總是在做自我介紹3、說出好的破解法→ 確認訊息、業務詢問、包裝誘餌、合作表達1、提出有力的問題→ 為什麼有時很節儉有時卻又大手大腳呢?2給出獨到的解釋→ 買東西很容易受敏感度遞減法則影響說出好的破解法→把注意力放在能節約的絕對值上,而非比例值上 3、
4解讀模式:1、拋出觀點2、說明理由3舉出例子4、昇華觀點:1、拋出觀點→ 人才的培養和家庭條件分不開說明理由→ 優秀的家長可以提供孩子優質的教育資源以及格局與視野3舉出例子→馬克思的例子,法學生的例子4、昇華觀點→ 教育不只是拼孩子,更是拼爹媽,所以要努力做個好爹媽
5故事模型:人類會成為地球上的主宰,是因為人類會說故事。 1、背景:包含時間,場景,人物,事件等 2衝突;包括人-人衝突,或人-事衝突 3轉折:決定了故事的走勢 4描述故事最後的結果 5、評價:對故事做一次評價,引出自己的觀點,感受,啟示,感悟 背景→房琪高考落榜,只上了三本衝突→站5小時推銷自己,端茶遞水轉折→參加主持比賽,站到了全國的舞台結局→成為央視的主持人5、評價→ 我命由我不由天
5種結尾模型:峰終定律 中心思想 找到用戶的關鍵時 刻 製造 飛峰值 規避 負峰值結束 要正峰值
1總結式結尾引人深省的結尾 總結觀點,與標題呼應: 2金句結尾,昇華主題,引起用戶共鳴的結尾 3:開放式結尾提問答案的結尾,留下懸念,引起使用者思考提問
4價值式結尾:模板四:價值式結尾 留下可操作步驟的結尾,節省使用者時間,屬於價值式結尾。
5關聯式結尾:與使用者相關,讓使用者感覺與自己相關聯 結尾句式一般是: 你"你覺得呢?"如果是你,你會怎麼做呢?"模板五:關聯式結尾 用「你」提問用戶,引起用戶的思考、共鳴,加強用戶的代入感,觸發用戶評論。
多用比喻,激起情緒,多用排比和短句,多用數字和圖片
怎麼做好拍攝
好門檻,口播,源源不斷輸出。升級版 口播 任務可以動起來 現場感,李淑凡 律師 ,速度快,題材多,成本低 。提高音質畫質。蘋果IG3 電腦。內容導向,目的導向 可以用手機。細節比文字重要
變現篇
把變現效率開到極致
變現4原則:1產品離錢近(幫用戶賺錢,省錢),2路徑短(直接掛車,直播間最短),3痛點痛(找最痛的痛點,健康家庭永遠相伴,不如怕上火) ,4邊際成本低好(傳統企業營收大投入人員物流也同步)
變現方式,星圖,帶貨產品佣金,高階:知識付費:加盟就是知識付費,課程變現設計不同層級的產品不斷的成交高中低單價產品客戶群和低價引流。賣相機,搞相機評測課程,9.9元。 toB,房仲IP,做課,賣給同業。現身說服 解決方案,做媒體之前,之後。彎路,教訓 坑;怎麼賣?免費流量,直播 變現利器,高單價產品。短視頻流量利器,低單價商品。付費流量,豆莢原則,roi大於零就行。知道等於0 因為效果遞減。用戶購買曲線。
wuxiaok短視頻 筆記
傳播之道
談論改變很時髦,但商業傳播應關注的是不變。不變即人性
爆款的基礎是爆款,分析領域爆款產出模型。
流量的背後是人,理解觀眾比技巧重要:他們是誰?用戶的10個標籤?用戶的5個痛點?
1個相信
短片後半場,人人都是流量個體戶,人人自帶百萬流量,每個人自帶3個故事能夠打破百萬流量池
手法:挖掘與揭示
挖掘故事是最容易抓住使用者註意力和塑造人設的方法:
參考問題:1分享一下,這麼多年的人生軌跡2賺到第一桶金和最有成就的一件事3遇到過哪些印象深刻的客戶同事朋友4比較遺憾挫折傷感的一次經歷5進行一次自我評價,以及為什麼6從第一份工作到現在收入有了哪些變化7你人生中最感謝的一個人8你有哪些處理家人朋友關係的心法9為什麼選擇你所處的這個行業/工作10未來有什麼樣的規劃或想法
揭示產業內幕是新號破流量池的入口
市面上70%茅台是假酒/女性每年要做的體檢
決定短視頻流量的是人群關聯度,即有多少人能被你的內容覆蓋(人群廣度),有多少人有興趣看你在講的話題(人群關注度)
怎麼挑選五級普洱和小罐茶是不是割韭菜,兩者背後的人潮大小不同。前者是喜歡茶,有研究的人。是少數。後者是對商業,對茶,和看過廣告有興趣的人都可能是受眾,人群擴展多倍,流量基數會更廣泛。
大流量的一個本質秘訣:將你要講的內容,跟更多人所關心的內容連結在一起。借助社會共情和共識。而非自我宣洩的日記本。做激起水漂石子
模板三:開放式結尾 例2: 《為什麼你的東西賣不出去???》 為什麼你的東西實出去?那是因為你不會用價格錨點。什麼是價格錨點?某商場有兩種冰箱,品質一般的是1100元,品質好的是3100元。商家很頭疼,因為大部分人都買1100的冰箱。為了把3100的賣出去,商家想了個招兒,他把品質一般的冰箱價格從1100提到2500。結果你猜怎麼著?3100的冰箱賣光了。因為大家會想,這品質不咋地的居然和品質好的差不了幾個Q,當然買3100的了看到了嗎?這2500元就是商家設定的價格錨點。點除了可以自己設定以外,還可以利用外在條件。例如我們平常看到的某A遍1700,某乃kei1600,可是識貨卻讓這兩種鞋加起來實兩千元。你說大家比較傾向買哪一種呢? 如果你認為價格錨點只能運用在商業中,那你真的大錯特錯了
2個變現心法
1快速建置出最小流量的變現系統 視訊元素模板化高效率輸出
1商業梳理:做IP帳號4個模組:1流量(帳號)2私域(微信)3產品 4交付(人群),一般人1432,正確4312
2產品設計:社群產品,基礎,進階課程
3私域建置:設定標籤,清楚客戶是誰知道人群痛點和需求,方便觸達,特定需求朋友圈行銷,朋友圈內容規劃:朋友圈內容=公域平台內容私域銷售話術:關心連結情感,服務塑造專業
4帳號流量規劃
1選題準備:產品相關,經歷相關,行業相關(對標帳號話題,關鍵字搜索,全平台),擅長知識板塊話題(工作,客戶,行業故事,專業內容),目標用戶選題
2內容產出:平時上課錄製,選題成片,即時拍攝,評論區diss/行業新聞 白酒,ICT,諮詢,人力,直播錄屏後期切片
3內容規劃:人設類:立人設,增加信任 ;乾貨類:講專業,強認可;行銷轉化類:下鉤子,引流私域 。短片≠流量,而是一套環環相扣的商業系統
2拉通矩陣,把賺錢的事情做100遍,帳號是一種消耗品,是彈藥,如果單帳號變現100萬很難,那就複製10個變現10萬的帳號,對抗平台不確定和風險。
3新手看流量高手看流量效率
跳出純粹的流量競爭,回到商業的本質。挖掘需求—塑造信任—強化賣點—批量成交
3月10w到50w案例
1IP特質分析
社會底層會讓 用戶產生共鳴 ;賺了一桶金,給用戶造夢。 ;高變現內容三個方向:人設,流量,轉換;1留學賽道泛流量,亞洲第一大學是?有錢人為何都送孩子出國?高考0分怎麼辦? 2植入馬來西亞留學,雙飛沒資格小馬來西亞留學,為何馬來西亞人覺得中國人窮。 3人設儲備,我的反向人生。
2橫向矩陣複製
圖文矩陣號,小紅書,多帳號,行銷被封號也無所謂,換帳號,拼效率,抓客資
3留學IP矩陣 直播
用這模型再次包裝複製一個IP,馬來人,女士,懂留學,按照之前的IP模型套在新IP身上,安排內部孵化手和IP連麥,爭吵,講故事,測數據,穩定直播間100人。