導入：風口的本質：效率

好平台的四個標準：流量大，用戶基數大，變現，路徑短方式多；制度，獎懲分明激勵；趨勢，未來往上走。

判斷平台的趨勢：用戶端：馬太效應，本質交易成本低，集中度高，不去超市去樓下超市買水不差5毛錢；大小網站操做相同無差別。創作端：最大權重，叫車軟體，司機重要，有司機能賺錢，有創作者就有用戶。 視頻號入口深推薦邏輯大長腿點贊，快手，算法落後，小紅書日活視頻不發達，他們都是抖音的同步每人專門為他們創造；中視頻B站，變現能力低，西瓜，變現低。只有短影片中的中影片。

打仗重要是什麼？更本性的問題必須極度清醒不動搖。買房，08年和今天，確定時候你會咬牙借錢買，不會找理由。核心是認為事情的可靠程度，戰略清晰決定戰術執行力；短視頻的根本是目的清晰。決定你的投入度。若成功，動力先於方法；

任何生意都是流量的販賣：低買高賣 ——買客戶，收入=流量（人和時間）發小卡片去人多地方 變現：客戶要考慮一下，為啥？因為不信任。傳統生意是信任後置，買房後信任銷售，買車後信任，客戶有防備，但是短視頻是信任前置，買二手車發現博主很牛逼，買魚，二手房閉坑……消費前就信任了。 =一定要做短視頻

商品價格誰來決定：機會成本，願意花錢是因為在我認為這是所有選項最便宜，勞動於辛苦無關；體力勞動，替代強，風險勞動，金融民工，門檻高，風險高；打工=體力勞動；大多數公司職位都是冗餘的，都可替代。戰點，戰鬥的機會，日本62歲，高考，社會上很少有拼命機會，公司不需要你拼命，公司需要的製度體系，風險最小。 老闆為何難？戰點背後是風險，生意是複雜的，要做好所有環節很難。 賺錢要超出對手：戰術營運效率高，策略做新產業； 選對趨勢的重要性：奧林巴斯退出，感測器決定畫質，大感測器副作用配件都大，小感測便攜，敬畏規律，敬畏趨勢

財富是什麼？交易，是分工和效率，短視頻，有人都在刷，有人就有財富，有交易，海量交易；交易的2.0版，高效對接生產者和消費者，精準知道廣告效果。精確導，知道你需要什麼，熱敏紙塗改液 。 1.0消費者和生產者互相找不到

在新賽道，老人有沉沒成本，新人沒成本。短視頻，趨勢，戰點多，上無頂，下有底。和泰森比普通話；時機，太早規則不明朗，正好，趨勢明朗，大部分人還沉浸在細節；目前，商業閉環成熟，

普通人的機會？下海賺錢風險高，電商購物營運高，公眾號內容門檻，短片門檻低；網路就是高流量簡單，網路基於，實體是麻雀，複雜。短視頻，人，時間，效率；買房，人口，貨幣，土地供應

過去純娛樂，今天 生態系統成型，商業閉環完善，明天，細分領域是大方向，低品質內容越來難，用戶時間寶貴，大而全內容越來越難。李佳琪們太粗放，會被淘汰。

難就是方法不對。易拉罐，找鑰匙不難。你學的都是錯的。一堆老師跟你講的…………，都不對。要用腦：蹭熱點，從留言區找高贊，找十條感悟，有共鳴的。

短片是向下相容：教你選天津學區房，教你認字

說遍地都是短影片 沒機會了：犯了孕婦效應的錯誤，在短片又因為演算法放大一萬倍。

細分：賣衣服和買鞋不競爭。對手就是周圍五公里的同行。瑜伽。 細分賽道向下相容

網路剛開始 門戶 大而全 ，垂直門戶 汽車之家 寶寶樹 ，滿足需求 。今天 ，汽車之家不行了 ，今天是車評人 進一步細分。短影片也是一樣。越往後 越細分，要求越高。細分領域永遠缺乏內容。 【？ 】淘寶裡面細分居然沒有貨】房子大樑 …

同級對比 ： 微信 11年 ，12年 淘寶02 21年， 短視頻 發展才5年，你們細分都有機會啊 ——讓學員有信心幹 。

短片風口比淘寶大？商品數量大，使用時間長（解決男人不買的問題），推薦效率高，淘寶解決不了你不知道沒辦法買的問題，例如便攜式老花眼鏡。馬車和汽車。 ；淘寶為何做不了知識付費？信任層級。淘寶看數據，抽象；短片信的是人，具象，董宇輝賣啥都行。信任是從抽像到具象。 知識付費是非標品，非標品需要人擊穿信任，二手房也是，信任前置。

時間換流量 ，錢買流量，錢也是時間，二選一，那個效率高選哪個。要嘛是內容要嘛是時間。時間只有一份。你用哪個？賺錢高就買流量，不賺錢就靠內容。賺錢買流量效率太低。 結論 不要去買流量，效率低，要做內容

分析：流量一定對新人有傾斜，平台不希望階層固化。新人對流量敏感老人不敏感。大臣鬥，皇帝睡。 ，為何沒流量？平台要考核你，設定考核期。排除作弊的人。贛災米摻沙子。系統要看你堅持，要持續發內容，用數量擊破機率，餵數據，一旦完成，系統會回饋你。所以一直發，26個就火了。第一支影片反而感到五百萬的播放。要持續發優質內容。

轉發起作用

花錢=佔便宜，世間沒有等價交換，只有互惠交換。 5塊一公斤蘋果，因為蘋果5塊比較重要，小販則是5塊錢比較重要。甲之蜜糖乙之砒霜。雙贏。蘋果手機，1個月薪資，2萬年自己做。你的用戶是因為滅有喚起用戶佔便宜。

超級公式：痛點 方案。得了灰指甲一個傳染兩，怎麼辦，馬上用良家，寬了累了紅牛，不激發痛點，用戶不付費。痛點越大，方案越值錢。痛點太大了，就不需要方案；如，去寺廟沒人退香火錢即便是3000塊。當用戶事逼，可能是你的痛點太小了。

如何找準放大用戶痛點？ ，影片吸引到同行，同行永遠會白嫖；要激發人吃的慾望。沒有激發第一系統，眼睛，耳朵，賣糕點的例子。

建立信任，相信你的人；塑造價值，相信物；消除疑慮；限時搶購； …用戶最大部分就是搖擺的客戶，天使客戶，魔鬼客戶。直播效率是短影片100倍。

直播不買課的媽媽，媽媽不痛，放大痛點到極致。孩子長不高，被欺負，歧視，就業，戀愛，後代遺傳，共鳴媽媽。沒有痛點，方案無價值。

數據前提是基礎人群，經濟半小時幹不過星光大道。比內容重要的是選題的能力，決定你的播放量的高或低。上限制更大。基礎人群更大。為什麼蹭熱點會火，因為基礎人群會火。東方甄選 股權的架構 ，商標的，人性的講鬥，人力講待遇，法律的講違約，面相的可以講人面向。講word的講任免通知 元宇宙每人 ，當臉書改名元宇宙後當天播放500萬

衝突就是不和諧，衝突的本質：透過跨界產生細分透過加入一個全新的要素產生一個從來沒有見過的東西從而佔領用戶心智；衝突的原理產生一個全新物種繞過大腦的脫敏，人會厭倦。加入全新元素，形成跨界：吃鼻屎，吃鼻屎蘸醋；高端商場不讓快讀進；乾貨很平淡，加入打架的元素高端商場和外賣員；工地民工跳舞衝突；便宜器材拍大片，垃圾袋模特兒照，開豪車吃手抓飯；配音員模仿觀音菩薩；張主任唱歌差的和好的；特格爾唱兒歌；超市蝦家裡魚缸養；用老DV菜市場拍紀錄片

總結 只有衝突才能創造新物種 只有衝突才能吸引我們只有衝突才符合本能 永遠不要和人性做對 永遠記得加入衝突 加入衝突 加入衝突

1缺乏衝突，一般人如何做短影片？經歷他過去痛苦（我8年沒走親戚，渣男，這麼快我老了（秀弱點觀眾愛看），現在感同身受（員工吐槽老闆，吐槽老公） ，活成未來的她。（當年的高考狀元大房子，老公雖然是個快遞，但對我好，大姨媽……，如何增加衝突和張力？

2缺信息

大部分人是中間用戶搖擺客戶，可買可不買，先要觸達，才能轉化，泛話題可以觸達搖擺人，先試吃才購買

昨天是0-1 手工 MVP 對錯；

今天1-100 流水線 快慢

1.0 重複拍你的爆款

2.0換場景

3.0UGC讓使用者生產內容 草船借箭

時間成本， 比較優勢不要事必躬親，最大權重，只做最關鍵的

任何生意都是流量的販賣：低買高賣 ——買客戶，收入=流量（人和時間）發小卡片去人多地方 變現，投入產出比

通俗，忽略定義先搜尋通俗解釋，定義不是給初學者啟蒙的，嚴謹表達。 NFT 作品的指紋，區塊鏈，結婚的酒席，親戚的見證。多用短視頻搜索，沒本事需要長篇大論

付費（時間，賣）：錢不是計價單位，時間才是。為知識付費，經濟學本質是放棄，效率本質是交換比，看不到沒賺到的錢。知識付費的原理，馮工提升生產力，熟練，減少切換，簡化任務。知識付費是商業的一種，為什麼不自己織衣服？便宜，為什麼不自己研究？省時間，便宜，時間成本，分工效率，機會成本，買知識買勞動

模仿：模仿找到難以形容的關鍵點。核心點就在難以描述之處，樂譜一樣唱出了不一樣，要模仿歌手，輸入，海量輸入看1000篇 ，輸出，細胞級別的還原，細節就是根本

拆分：曲子複雜進行拆分，設計複雜，拆零件，短視頻也是，流量和變現：流量：定位，拍攝（器材，燈光，後期，環境），文案（選題，持續性，結構）變現力；變現方式，變現效率；難就拆

邏輯分析：1常識 ：常識基本公理演繹法 2異常 ：歸納法；外賣排序，新店拍前，異常，用美食做頭圖，排前，因為點擊可能推讓系統推薦。搜尋引擎，多用戶，短暫搜出來想要的。

AB測試：成本低，無負面效應，網路標題測試，痛點測試，邏輯分析師框架，測試是細節

定位本質=畫等號，需要XX就是你。

超級公式：痛點 方案

定位策略：細分行業第一， 大而全=反趨勢，時間稀缺，需求個性，信任度要求更高 春晚滿足不了所有人

視覺錘：超級符號，看到它=看到你；右腦 文字釘：遇到問題=想到你；左腦 怕上火喝王老吉，寶馬=操控，重複畫等號

使用者疲勞怎麼辦？延長IP週期：1換形式：可樂代言人，瓶子，客製化： 感官刺激，2做工具，輸出內容不斷刺激觀眾當主食大米飯 ，3做跨界領域刺激，騰格爾唱兒歌

瘋狂看視頻，建立整體概念建立基礎地圖說出對手特點。抖查查，思考優於數據。對手的細分行業，優劣勢，視覺錘蚊子叮，提供啥價值，我哪些可以突破他

破題，黏住客戶，1文章第一句話一定要“破題”，如磁鐵般牢牢吸附住客戶就是破題 火鍋為什麼得是威的，為什麼從來沒有甜火鍋?例如牛奶蜂蜜棉花。如果有人告訴你複利是世界第八大奇蹟，你就問他。前七大是什麼呢?他肯定答不出來。因為他在背台詞。 "能不能吃一口就走，再也不去了。投100賺500,白撿400不香嗎?

承 承題，拋出問題之後,承題要跟上,緊接著說清楚為什麼這樣 但實際上，任何一個告訴你複利奇蹟的。都在迴避幾個致命的問題如果你看過牛奶可樂經濟學,通常會這麼回答的,但這個答案是有間題 的鄙視是個情感詞。能不能從邏輯上正面回答一下。這個人到底錯在哪

「轉」是整篇文章的靈魂,類似電影的高潮,泰坦尼克撞擊冰山,巨輪緩緩下沉的那一刻。因為A所以B，但是B有缺陷，應該是C，結局是D,關鍵乾貨是C讓人恍然大悟的地方，集中火力，前面鋪墊，毫無防備，突然轉，震撼用戶。 例如為什麼會看到現在，是因為我故意把粽子說成甜的，我故意設定了幾個懸念。 父母那一輩的人。他們節衣縮食克勤克儉，這遙控器得套個塑膠袋，剩菜熱了三不捨得折。 。一輩子的錢都在利滾利，1而且當年利息遠高於今天。那麼請問，他們的一千萬呢?問題出在哪，出在通膨本身也是複利的;

文章的最後一個部分，叫做「合」。又稱「柬股：金句，難寫，字字璣珠，讓人點讚 1不知道在被催眠才可怕。所有基於吃利息的方案，從一開始，方向就錯了明明花的經濟艙的錢。卻想跑到人家頭等艙去插隊潮水退去的時候。裸泳的人就出現了

點火--那人拿個打火機幹嘛——好奇承:嗖的一下飛上天--哎,有意思--跟進轉:嘭的一下炸開--哎呀,太壯觀了吧--高潮合:煙火散盡青煙屢屢--剛才真漂亮啊--回味

光刻機到底難在哪裡（比喻重要性）：光刻機是什麼?是造晶片的機器而晶片是整個手機的心臟；那光刻機的原理是什麼呢?沖洗照片但不一樣的是洗照片是把小的底片放大但光刻機是把大的底片縮小也就是把電路圖微縮印到晶圓相紙上；為什麼一個原理上並不難的機器門檻如此之高?舉個例子給個電路圖如果畫到一張A4紙上很簡單如果畫到一張郵票上就因難一些如果畫到一粒沙上就更困難了

最關鍵的零點零1（否定比喻金句）：知識應該是免費分享的這是很多人最喜歡聽到的一句話不要錢最好還能餵到嘴裡；其實很多人不明白真正的知識是跪著哭著求著別人都不肯從指縫裡露出一點點的是過了保密期很久偶爾散落一點都能讓人驚得瞠目結舌的； 你可以輕易買到一本空氣動力學但你一輩子也造不出航空發動機；任何一個領域最核心的就是那0.01%真正拉開差距的也就那0.01% 這一點點才是天和地的區別不要小看那一點點人和大猩猩的DNA也就只差1%水和尿液的差距也只有2%； 你想做西紅柿炒蛋隨便一搜一萬個食譜全免費用料無非就是哪些雞蛋西紅柿鹽你對著食譜做但是覺得不好吃似乎哪裡有問題然後你花幾千塊去廚藝學校學了幾個月再做這個菜就是另外一個味道儘管一樣的西紅柿一樣的雞蛋一樣的鹽；因為花了幾千塊錢之後你才知道原來鍋溫的影響是那麼重要但是之前哪些免費的食譜居然沒有一個告訴你可問題就在於你不知道自己不知道啊最大的坑是你不知道自己在坑裡； 再然後你吃了米其林大廚的西紅柿炒雞蛋又被震驚了這個時候你想學可就沒那麼容易了那可是人家吃飯的手藝啊這種最核心的東西是你花多少錢都學不來的你覺得偷師成功可別高興太早人家都會留一手的；越學不到真正的知識就越沒有正確的認知就越難以擺脫現有的坑有人好心拉他一把他說你把我胳膊拽痛了人不可以被說服只能被天啟

永遠不要全額買房（否定好奇數據）：永遠不要全款買房要嘛你就別買買就一定要貸款；全款買房是對經濟學的無知他至少有4個致命的錯誤；第1 白撿的便宜不要 第2 降低容錯率第3 和大趨勢作對，第4 你放棄了更好的居住環境： 3 很多人盯著數字說連本帶息好多錢啊那都是錯覺你換成豬肉不就好理解了；1950年100塊=135斤豬肉1990年100塊=21斤豬肉2020年100塊=3斤豬肉 你看 換一個參考系 明明白白

買房子的十個誤解（坑的重要性）：第1 不要自己喜歡什麼就買什麼買房子是投資不是消費再說一遍買房子是投資不是消費租房才是消費CPI為什麼不包含房價因為任何一個國家都是把買房定義為投資哪怕你自己佳也是投資所以一定要選對一個好的資產看市場喜歡什麼認可什麼你可以不賣但是千萬別在需要錢的時候才發現賣不出去

爆款短影片最短路徑就是熱點：1最快時間做梳理 2神評論，在爆款影片留言區找點讚最高的。 3找爭議，從熱點事件找爭議。 4做該編，將熱點事件改編

情感：愛情友情親情愛國激勵： 愛情，永恆的主題 蜜戀撒狗糧單身不如狗劈腿戴綠帽 鑑定驗血緣 正反面 時間線 ；親自鑑定好奇是病； 親情，血濃於水的共鳴父母子女婆媳關係兄弟姊妹遠房親戚 日常看生活處處有選題 友情，外出靠朋友酒肉兄弟情塑膠姊妹花同學不殺恩鄰居是網紅同事是沙雕至科友誼萬歲永恆純粹 愛國，埋藏深處外國干涉我國內政基建大國高速發展人民群眾利益為首疫情費用國家承擔抗洪救災搶險扶貧此生無悔生於華夏一致對外不需號召 激勵，人總要有個夢想雞湯爽文白手起家十年不凡出手救人感動中國美好生活的嚮往自我完善的追求

情緒：喜怒哀懼驚： 喜：包括感恩、愛、喜悅、喜好、喜歡、快樂、快樂，收穫，幸福等 知識類部落客帶來的情緒是什麼?醍醐灌頂的解釋是，身心愉悅，清涼舒適， 旅遊部落客帶來的情緒是什麼?替我過著我要的生活，是期待嚮往的喜悅情緒， 包括憤怒、惱怒、發怒、怨恨、憤恨等 怒人不公怒已不爭 看到不公的事情，對他人他事憤怒;做事無能，半途而廢，拖延氾濫，對自己的憤怒，還會後續衍生愧疚，自責等額外情緒。 哀 包括悲傷、悲痛、悲哀、憐憫、哀憐、哀傷、哀求、哀怨、哀思等 失戀者拖延症患者鬱鬱不得志者 對自己的損失，感到哀傷，對他人的損失，感到憐憫;哀愁，對未來持悲觀的態度，態度消沉頹廢; 懼 包括恐懼、害怕、擔心、擔憂、畏懼等抖音越多人成功你就越焦慮 恐懼，對未來可能產生的失去而害怕，繼而產生焦慮懼怕:對某些人某些事造成的害怕 驚包括驚吒、驚愕、驚慌、驚悸、驚奇、驚嘆、驚喜、驚訝等臥槽驚訝:了解到未知的或違法常識的事物後產生臥槽還能這樣操作的情緒驚奇，事情反轉，出乎意料產生的情緒

情緒的疊加 喜 怒 驚 喜 買花送老婆，老婆很開心。結果發現老公是在彌補錯誤。 高考分數出乎意外，驚訝之後，喜極而泣。

1.抖音首頁推薦註:不按讚、轉寄、留言;2.抖音搜尋關鍵字、敏感字;3.抖音 熱點榜 21.微博熱點事件2.熱門事件的高讚評論3.搜尋關鍵字 3新榜：1.微信、微博、頭條抖音、快手等熱點榜單2.各模組的熱點3.關鍵字、評論詞分析 41.知乎 熱門討論話題2.高讚評論，引起熱議 5知微事見：1.熱度趨勢 、事件分析 2.往年熱點

關鍵字 渣男，閨蜜，失戀，親子，賺錢，股市，疫情等等 短視頻的演算法是抓取文案裡的關鍵字進行分析後進行推送的 關注度越高熱度越高敏感度越高 關鍵字 1、第三方軟體:飛瓜、顫抖大、新抖、卡思等等,2、微信小程式裡的「微信指數",輸犬關鍵字看熱度;月122573、建立自己的關鍵字庫:

5大結構模板： 1衝突模型：人性使然 1.看熱鬧(閒得蛋疼)2、幸災樂禍(優越感和安慰劑)3、好奇(尋求解決方案) 衝突模型四步驟：1、提出熱門問題引出具體情境2、3-點出實際衝突4、給出有力回答；提出熱門問題一手指不小心被502粘到了怎麼辦?1、2引出具體情境→展示某部落客的生活小妙招3、點出實際衝突→)衝突渲染照著做竟然完全無效4、給出有力回答→ 孫扒皮和我說原來是打算公佈答案的但這樣就沒意思了，用開放式結尾，能引發評論區更激烈的討論1、提出熱門問題:兇手到底是誰3引出具體情境:偵探分析現場點出實際衝突:推理不符現場給出有力回答:怎麼多了一人

2平行模型：一個主觀點嵌套多個平行觀點；主觀點:講話的順序比內容更重要 觀點1報價從高到低 觀點2先講產品後報價 觀點3貴的產品放在右手邊

3破解模型：獨到的見解是強力的衝擊 1、提出有力的問題2、給予獨到的解釋3、說出好的破解法；1、提出有力的問題→為啥現在銷售電話這麼難打?2、給出獨到的解釋→ 因為你總是在做自我介紹3、說出好的破解法→ 確認訊息、業務詢問、包裝誘餌、合作表達1、提出有力的問題→ 為什麼有時很節儉有時卻又大手大腳呢?2給出獨到的解釋→ 買東西很容易受敏感度遞減法則影響說出好的破解法→把注意力放在能節約的絕對值上，而非比例值上 3、

4解讀模式：1、拋出觀點2、說明理由3舉出例子4、昇華觀點:1、拋出觀點→ 人才的培養和家庭條件分不開說明理由→ 優秀的家長可以提供孩子優質的教育資源以及格局與視野3舉出例子→馬克思的例子，法學生的例子4、昇華觀點→ 教育不只是拼孩子，更是拼爹媽，所以要努力做個好爹媽

5故事模型：人類會成為地球上的主宰，是因為人類會說故事。 1、背景:包含時間，場景，人物，事件等 2衝突;包括人-人衝突，或人-事衝突 3轉折:決定了故事的走勢 4描述故事最後的結果 5、評價:對故事做一次評價，引出自己的觀點，感受，啟示，感悟 背景→房琪高考落榜，只上了三本衝突→站5小時推銷自己，端茶遞水轉折→參加主持比賽，站到了全國的舞台結局→成為央視的主持人5、評價→ 我命由我不由天

1總結式結尾引人深省的結尾 總結觀點，與標題呼應： 2金句結尾，昇華主題，引起用戶共鳴的結尾 3:開放式結尾提問答案的結尾，留下懸念，引起使用者思考提問

4價值式結尾：模板四:價值式結尾 留下可操作步驟的結尾，節省使用者時間，屬於價值式結尾。

5關聯式結尾：與使用者相關，讓使用者感覺與自己相關聯 結尾句式一般是: 你"你覺得呢?"如果是你，你會怎麼做呢?"模板五:關聯式結尾 用「你」提問用戶，引起用戶的思考、共鳴，加強用戶的代入感，觸發用戶評論。

多用比喻，激起情緒，多用排比和短句，多用數字和圖片

參考問題：1分享一下，這麼多年的人生軌跡2賺到第一桶金和最有成就的一件事3遇到過哪些印象深刻的客戶同事朋友4比較遺憾挫折傷感的一次經歷5進行一次自我評價，以及為什麼6從第一份工作到現在收入有了哪些變化7你人生中最感謝的一個人8你有哪些處理家人朋友關係的心法9為什麼選擇你所處的這個行業/工作10未來有什麼樣的規劃或想法

市面上70%茅台是假酒/女性每年要做的體檢

模板三:開放式結尾 例2: 《為什麼你的東西賣不出去???》 為什麼你的東西實出去?那是因為你不會用價格錨點。什麼是價格錨點?某商場有兩種冰箱，品質一般的是1100元，品質好的是3100元。商家很頭疼，因為大部分人都買1100的冰箱。為了把3100的賣出去，商家想了個招兒，他把品質一般的冰箱價格從1100提到2500。結果你猜怎麼著?3100的冰箱賣光了。因為大家會想，這品質不咋地的居然和品質好的差不了幾個Q，當然買3100的了看到了嗎?這2500元就是商家設定的價格錨點。點除了可以自己設定以外，還可以利用外在條件。例如我們平常看到的某A遍1700，某乃kei1600，可是識貨卻讓這兩種鞋加起來實兩千元。你說大家比較傾向買哪一種呢? 如果你認為價格錨點只能運用在商業中，那你真的大錯特錯了

1選題準備：產品相關，經歷相關，行業相關（對標帳號話題，關鍵字搜索，全平台），擅長知識板塊話題（工作，客戶，行業故事，專業內容），目標用戶選題

2內容產出：平時上課錄製，選題成片，即時拍攝，評論區diss/行業新聞 白酒，ICT，諮詢，人力，直播錄屏後期切片

3內容規劃：人設類：立人設，增加信任 ；乾貨類：講專業，強認可；行銷轉化類：下鉤子，引流私域 。短片≠流量，而是一套環環相扣的商業系統