心智圖資源庫 短影片的流量密碼
怎麼拍短片?怎麼推廣自己的短片?怎麼變現? 答案都在這裡。乾貨滿滿,有需要的朋友趕快收藏吧!
編輯於2024-01-17 17:38:20Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
Microbiologia medica, Infezioni batteriche e immunità riassume e organizza i punti di conoscenza per aiutare gli studenti a comprendere e ricordare. Studia in modo più efficiente!
La teoria cinetica dei gas rivela la natura microscopica dei fenomeni termici macroscopici e le leggi dei gas trovando la relazione tra quantità macroscopiche e quantità microscopiche. Dal punto di vista del movimento molecolare, vengono utilizzati metodi statistici per studiare le proprietà macroscopiche e modificare i modelli di movimento termico delle molecole di gas.
Este é um mapa mental sobre uma breve história do tempo. "Uma Breve História do Tempo" é um trabalho científico popular com influência de longo alcance. Ele não apenas introduz os conceitos básicos da cosmologia e da relatividade, mas também discute os buracos negros e a expansão. Do universo. questões científicas de ponta, como inflação e teoria das cordas.
《短片的流量密碼》心智圖整理
為什麼要做短視頻
短片日活超過8億人
每日人均長度200多分鐘,將近4小時
抖音是去中心化平台,每個新人都有機會
Part 01 精準定位:找到最適合自己的短影片模式
第一章。了解短視訊平台的底層邏輯
短視頻部落客常見的五種變現模式
第一種 賣產品
短片小黃車
直播
將粉絲導入自己的私域,然後變現
第二種 接廣告
在短影片植入廣告
直播間推廣,附貨
第三種 賣項目
第四種 打PK
第五種 補貼
國外比較多:如YouTube的補貼,國內少
如何選擇合適自己的創作平台
抖音
適合新手
快手
輔助推廣
小紅書
輔助推廣
影片號
輔助推廣
B站
適合高手
什麼樣的人更容易在短視頻平台火起來
1.有想要成為網紅部落客的強烈願望
2.能在某個領域持續輸出有價值的內容
3.自信地表達自我
4.每天願意花足夠的時間
5.想透過短影片打造個人IP變現
6. 願意一遍又一遍地打磨高品質作品
7.發乎於心,要有利他精神
8. 放下固有思維,聽取專業意見,並付諸行動
9.至少拍攝100個短視頻作品的決心
10.能承受火了之後的網路輿論壓力
打造個人IP前,一定要先做好定位
為什麼要做定位?
使用者:對使用者提供確定的內容輸出
抖音:為你打標籤,推薦給需要的用戶
如何做定位
金三角定位法
商業定位法
賣什麼:你要賣的產品是什麼
賣給誰:你的顧客是誰
怎麼賣:透過什麼形式賣
內容定位
第一步,確定內容方向
站在使用者的角度思考內容
內容要有價值
永續發展
第二不,確定呈現方式
口播
劇情
vlog
個人定位:找到適合自己的人設
為什麼要立人設
第一,沒有人設,IP就沒有靈魂
第二,沒有人設就沒有粉絲
第三,沒有人設,就很難變現
注意:一定要真人出境
你想成為哪一類型的部落客
1 口播類
帳號代表:劉媛媛
買書主播
帳號代表:桂仙學姊
家庭教育
帳號代表:申怡讀書
語文類的
帳號代表:董十一
帳號代表:小蝸牛的育兒寶藏
育兒
2 口播表演類
戲精,精神狀態和情緒能量飽滿
帳號代表:楊家成
帳號代表:之昊will
3 多人口播類
兩個人以上的短視頻
帳號代表:洋哥帶娃
帳號代表:光頭強老師
4 劇情類
帳號代表:51美術班
帳號代表:胖超說藝考
帳號代表:原原高ING
5 vlog類
對拍攝技巧要求高
帳號代表:朱佳航
帳號代表:特別烏啦啦
帳號代表:蝸牛叔叔講繪本
如何找到適合自己學習的對標部落客
為什麼說成為網紅部落客的捷徑就是模仿
第一,向優秀的同儕學習
第二,了解使用者的喜好
第三,蒐集爆款話題和素材
第四,他山之石可以攻玉
如何找到對標帳號
第一,用好搜尋功能
第二,借助第三方工具
第三,看平台官方數據
如何利用好對標帳號
第一,找到你所在領域粉絲量最高的幾位部落客
第二,找到點讚量最高的20個視頻
第三,篩選適合自己的爆款話題
第四,找到適合自己的拍攝方式
第五,像素級的模仿,然後重複拍攝打磨
第二章。打造人設:如何讓觀眾第一時間關注你
人設是可以設計出來的
網紅,明星等的人設
打造人設之前,先問自己三個問題
第一,我能做什麼
第二,我喜歡這件事嗎
第三,我有什麼與眾不同的地方
打造人設可以從這三個面向入手
第一,關鍵字
用戶想到你的時候,就能想到的一個詞
第二,做自己
做自己,不容易塌方
做自己,持續的時間長
第三,定變現
以變現為目的,才能更持久
人設是演出來的嗎?
能演得了一時,演不了一世
演不如真誠
手把手教你為自己打造人設
三步,簡單找到你的定位
第一步,拿一張紙寫 我可以火的十大理由
別人眼中的自己、自己眼中的自己
業務加身份
第二步,想清楚你的目標使用者是誰?
做使用者畫像
第三步,羅列你目標用戶的50個痛點
只用足夠了解用戶,才能拍出用戶最感興趣的內容
你才是最了解自己的人
找到自己的定位
適當的包裝,本質上還是做自己
如何強化你的人設
第一,形象
符合自己的人設
第二,場景
符合自己的人設
第三,內容
不斷的輸出有價值的內容
第四,記憶點
讓用戶在某個點上記住自己
註冊帳號時,一定要注意的三點
第一 , 一定要用手機號碼註冊
讓平台認為這是一個真人帳號
第二,如果之前用戶隨便玩玩的帳號,一定要重新申請帳號
平台對新帳號有流量扶持
內容太雜的帳號對平台沒有價值
第三,註冊帳號時不要急著綁定身分證
測試好了後在綁定,不讓解綁很麻煩
如何包裝自己,讓人點進來就關注
第一,取個好名字
契合自己的人設
不要用生僻字,越簡單,越好
第二,首頁包裝
清楚的介紹自己
用戶關注你的理由
第三,個人形象包裝
短片中個人形象與人設契合
善用頂圖
第四,帳號首頁的禁忌
第一,不要在個人介紹裡留其他信息,微信,微博,小紅書等
第二,拍攝風格盡量保持一致
第五,控制慾望
不要什麼火就拍什麼
注意要契合自己的人設
案例
一 理財規劃師如何成為財經大V 廖恆悅
個人形象好
表現力,演講能力樣樣突出
專業能力強
十年的理財經驗
口號:十年從來沒讓用戶虧錢
二 抖音漲粉百萬,變現十幾億的」地產酵母「
專業能力
十五年的地產經驗
Part 02 爆款策略:如何拍出熱門短視頻
第三章 做好前期準備,才能拍出爆款
做短片IP前,先沉住氣
做個人IP,是一場長跑
但會帶來複利效應
快速獲客,以量取勝
足夠多的視頻,就算播放量少也能帶來效益
三分鐘了解短視訊平台演算法推薦機制
第一步,審核有沒有違禁詞,或不適合播放的畫面
第二步,」畫面消重「 看是不是原創
就算內容重複,也要重新拍一遍
第三步,推薦給粉絲,或潛在用戶
了解平台的禁忌,精準避坑
第一,腳本不要出現違禁詞
第二,不要出現負面場景
發布作品前需要養號嗎
不需要
作品發布後,適當花點錢,讓平台重視你
拍攝短影片需要準備哪些設備
第一階段:基礎設備
重視內容
設備隨意
第二階段:設備升級
粉絲越來越多,對畫質要求更高,可升級設備
帳號冷啟動期應該有哪些操作
前幾十條瀏覽量不高
需要繼續堅持
建議
第一,買推廣服務
推廣後,研究平台回饋的數據
第二,大號帶小號
1.去你所在領域的大V影片留言
2.去你所在領域的大V直播間合理蹭粉
付費連麥,介紹自己的項目
3.掛榜
打賞到前幾名
4.合拍
冷啟動期的作品時長
60秒
前期用戶的耐心有限
穩住心態,度過短片黑洞期
什麼是短視頻黑洞?
至少要拍夠100條短視頻
粉絲數到達瓶頸,不見漲
堅持拍攝,不斷調整,靜待花開
第四章 爆款內容指南:用好的內容吸引用戶
好的選題是短片的靈魂
專業的部落客粉絲上不去,主要是選題的問題
解決用戶痛點
帶給用戶新知
好奇心和洞察人性
火過的話題一定會再火
人性使然
有爭議的話題才會引發討論,有討論的話題才會促進傳播
專家人設 出圈話題=爆款視頻
張雪峰吐槽文科專業等
如何找到爆款素材,讓你的靈感源源不斷
1. 羅列100選題
把用戶的痛點全部羅列出來
去能去的平台找答案
2. 在抖音,快手平台,搜尋你所在領域的關鍵字
研究爆款話題
3.找到你所在領域的爆款視頻
4. 閱讀你所在領域專業且經典的書籍
5.到文字類知識平台去挖掘素材
6. 學會檢索
7. 結合當下的熱門議題
8.每天看同行業內容至少1小時
9. 從粉絲留言找靈感
10.準備一個靈感本子
如何正確追熱點,快速漲粉
為什麼要蹭熱點?
第一, 熱點等於流量
流量等於客戶
客戶等於變現
第二, 熱點更容易被演算法推薦
從與自己人設相關的角度蹭熱點
第三,熱點有時效性
16小時內
熱點的三大類
第一類,固定熱點
每年的假日
重大賽事
第二類,產業相關熱點
產業相關的會議等
第三類,突發熱點
如何能快速找到熱點
第一,看各大網站的熱搜排名
第二,看大的公眾號發佈的內容
第三,看同業發布的內容
蹭熱點的注意事項
第一,一定要蹭和自己相關的人設
立住自己的專家人設
第二,不要人雲亦雲
只有自己的觀點才能吸引別人
第三,快,狠,準
熱點的黃金期1小時以內
第四,三觀要正面,安全最重要
帳號被封,得不償失
誰用誰火的短視頻標題創作技巧
標題要引發人的好奇,但又不能讓人失望
"看完這個女人做的事情,我想砸杯子“
女人是藝術家,做了個好杯子
好的標題,能讓你的影片爆率提升至少50%
1.標題決定了內容的開啟率
2. 標題影響了影片的完播率
3. 標題能提升價值感
讓視訊完播率瞬間提升的標題命名技巧
第一,資料羅列式標題
"不節食,不運動,5天減10公斤的方法"
"減肥的5個小小撇步"
"7種領導人"
注意:數據要簡潔
第二,激發情緒式標題
容易激發的情緒
憤怒
焦慮
恐懼
"如果你再不戒菸,你的肺部在10年後會變成這樣!"
"千萬不要…不然…"
"這5種食物孕婦千萬不要碰!"
第三,引發好奇標題
"你家孩子還在這樣背單字嗎?"
"你還在給娃亂用抗生素嗎?"
"網紅校長用了這個方法,一天賣課400萬!"
第四,背書式標題
“俞敏洪當年用這個方法5天背了5000個單字”
“劍橋大學最新研究,吃這5種食物能變聰明”
“BBC(英國廣播公司)推薦:這5個網站會讓你快樂”
第五,提問式標題
“你還在為短視頻上熱門發愁嗎?3招教你搞定!”
“為什麼老外對中國不感興趣?”
如何掌握爆款腳本的結構
短視頻需要寫腳本嗎
需要
第一,絕大多少具有傳播性的內容,都是有腳本的
第二,做知識傳播,「知識」佔50%,「傳播「也要佔50%
第三,腳本可以極大的節省拍攝時間
至少三倍
如何掌握腳本的結構
開場白
好的開場白引發人們的好奇心
3秒原則
主體內容
乾貨滿滿,讓用戶覺得值
結尾
給觀眾一個行動指令,告訴他們按讚或加關注
創作影片腳本的三個層次
創作影片腳本的三個層次
第一,乾貨輸出,知識部落客得讓觀眾有強烈的獲得感
讓用戶明確感受到」我得到了什麼“
第二,及時回饋
讓用戶在短時間內覺得你很有價值,立刻想關注你
第三,WOW moment(驚嘆時刻)
讓用戶驚嘆
新手寫腳本一定要注意的三點
第一,不要急,先學習
研究頭部部落客的腳本:開頭,中間,結尾
第二,影片要短小精煉,所以腳本不要寫得太長
第三,不要寫創新的話題
最後,寫完之後要反覆改稿,直到滿意為止
爆款內容公式
第一,吸引人的封面及標題
第二,內容讓人有強烈的獲得感
第三,內容讓人有強烈的點贊,收藏的慾望
第四,內容能打動人心,引發共鳴
第五,內容能引發爭論
第六,作品幽默搞笑
第七,作品要令人驚嘆,製造驚嘆時刻
第八,內容有反轉
第九,內容有槽點
第十,內容引發同情心
如何利用一個作品反覆為自己賺錢
畢其功於一役
商業講師,把一次線下課重新剪輯發佈到不同的帳號和平台上
不要有精神潔癖,敢於拍火過的話題
反反复複拍效果好的話題
可以隱藏重複的內容
如何提升鏡頭表現力
第一,反覆練習
第二,把鏡頭當朋友
用鏡子練習
找到合適的角度
第三,忘掉鏡頭
採訪式的視頻
第四,利用第三方角色
看著鏡頭旁邊的人說
邊走邊說
拆解百萬點讚影片的核心特點
打動人心引發共鳴
「一個普通女孩的十年」—英文老師悉尼
如何包裝剪輯高品質的作品
字幕要清晰
封面上的標題要醒目
畫面要清晰
美顏過度降低權威感
慎用特效
背景音樂不要喧賓奪主
如何吸引目標用戶並讓對方為你付費
控制慾望,不忘初心
控制自己想要搞流量的“邪念”
打動真正與你相契合的用戶
第五章 營運策略:利用演算法上熱門
了解抖音的流量池,精確分析你的播放量
第一個,20到500
不管拍什麼都有
點讚率好或完播率好進入下一個
第二個,3000到5000
還是表現不錯,進入下一個
第三個,10萬到15萬
還是表現不錯,進入下一個
經過人工審核
第四個,20萬到70萬
還是表現不錯,進入下一個
第五個,100萬到300萬
點讚率好或完播率,評論率都不錯進入下一個
第六個,500萬到1200萬
點讚率好或完播率,評論率都不錯進入下一個
第七個,1200萬以上
爆款
利用短視訊平台的演算法機制上熱門
第一,完播率
影片越短完播比率越高
第二,按讚率
影片的中間或結尾讓大家按讚,點讚
第三,留言率
自己拋出話題置頂
第四,互動率
自己留言
質疑選題
調侃選題
第五,轉送率
下載
想提高完播率,影片應該如何發布
如何發布
第一,發影片的文案標題跟影片可以是一致的
第二,一定要再加上關鍵話題
平台會分析字幕,找配對的人
第三,時時刻刻關注官方的一些活動
容易被扶持
第四,再發文案的最後加上 (一定要看到最後)\(建議收藏反覆觀看)等
發佈時間如何選擇
第一個高峰期
中午12點到下午2點
第二個高峰期
晚上8到11點
注意:主要根據自己的粉絲狀況選擇
利用好日常影片的這個寶藏功能
日常影片
24小時後自動消失
不用過渡追求精緻,完美,只要能傳遞訊息就好
建議:有了一定的粉絲量之後使用
DOU 有沒有必要投放
為什麼要投DOU
平台喜歡付費的用戶
如果預算夠,花錢漲粉也可以
付費玩家成功率更高
什麼樣的作品值得投DOU
第一,能帶來精準粉絲的視頻
第二,遇到點讚漲粉勢頭非常好的視頻,果斷投
第三,當爆款影片完成沖頂,進入停滯緩衝階段的時候,馬上追投
第四,突然增加人氣的視頻,要追投
第五,投入產出比極高的帶貨視頻,也要追投
如何投DOU ,撬動自然流量
什麼樣的影片值得投?
第一,垃圾影片不配擁有DOU
第二,漲勢越兇猛的投入產出比越高,越值得投
第三,同一條影片不同帳號投DOU 效果可能更好
如何選擇DOU 的類型
智慧投放
投放5000人
粉絲效果好,但不一定是目標客戶
達人相似
投放2500人
使用者更精準
建議:新手先投點讚評論,再投達人相似
投放的節奏
發布一小時看數據,播讚比3%以上,可以投100的
推廣六小時後,再看數據,如果數據可以,再投100的
投放的時間
沒有太多講究,主要看內容
給直播間投流
讓粉絲進直播間,可能帶來更大的效益
外掛有效,但不是萬能的
重要的是把自己的內容做好
避坑指南:做短片一定不能進入的迷思
第一,只看不做
不做永遠不會
第二,突破規則
平台不喜歡打破規則的人
第三,不謀而動
先想好自己的人設,商業定位等,再行動
第四,亂追熱點
打亂自己的人設
第五,唯資料論
內容為主,內容紮實不怕沒有用戶
如何判斷自己是否被平台限制流量
大部分原因,內容不夠好
只要能買推廣,就沒有被限流
怎樣與粉絲互動才能增加粉絲黏性
第一種,評論區互動
盡量回覆每一則評論
針對黑粉,放平心態,他也是在助推你
第二種,私訊互動
既是互動方式,也是建立私域的方式
第三種,影片答疑
既可以回到粉絲的問題,也可以回答你想回答的問題
第四種,直播互動
粉絲到達1000後一定要直播
人數少的時候,可以大膽的練習
直播時,要注意的事項
第一,情緒飽滿
第二,嘴巴不停,要亢奮
第三,多學習其他優秀的主播
第五種,線下互動
線下沙龍或聚會
第六章 13天短片訓練:手把手教你拍出第一個爆款
第一天:為什麼你的短片不火
專業能力怎麼樣
短影片行銷能力怎麼樣
準備開始
寫下未來13天的目標
寫下未來101天的目標
寫下未來3年的目標
第二天:找到你的定位
第一,鎖定你的目標用戶
第二,找出用戶痛點
寫出50個痛點
擁有豐富的切入點
第三,關鍵字搜尋
根據痛點找相關熱門視頻,選擇優先話題
第四,確定選題
1.確定目標用戶
2.羅列目標用戶的痛點
3.再次搜尋關鍵字找到熱點,和痛點進行比對,選出真正能火的話題
4.對這些選題進行加工和創作
第三天:包裝你和你的帳號
如何包裝
第一步,帳號名稱的包裝
越簡單越好
第二步,帳號首頁的包裝
影像
符合自己的人設和專業
名稱
自我介紹
寫上最牛的經歷
第三步,影片的包裝
表現力
妝容
佈景
第四天:如何擁有爆款選題能力
忘記自己的身份,找出真正能火的選題
第五天:如何利用爆款作品精準漲粉
第一秒原則,吸引用戶
畫面上的標題吸引用戶
吸引用戶,想辦法提高完播率
第六天:恭喜你可以拍第一件作品了
思考剛你刷短影片時停留的原因
拍攝第一件作品,你需要注意幾點
第一,個人形象
打造成自己最喜歡的樣子
第二,環境燈光
光線要夠亮
第三,情緒狀態
飽滿
感染力
多多練習直到自己滿意為止
第七天:拍完只是皮囊,剪輯才有靈魂
工具:剪映App
第一步 粗剪
第二步 包裝
第三步 調色
第四步 處理音訊
第五步 加字幕
第六步 導出
複盤與思考
自我提升
自我突破
第八天:重拍一遍
改正問題,超越自己
第九天:讓自己成為導師
站在第三者的角度審視自己的作品
第十天:打動人心,引發共鳴
3分鐘,說出你的人生故事
將自己的人生故事濃縮為60-180秒的故事
超過60秒的爆款才是真正的爆款
寫好你的故事,讓後修改,之後順稿,定稿之後取一個好的標題
“普通女孩的十年”
第十一天:目中無人,心中有人
記住文稿
心中有用戶
第十二天:再重來一遍
反覆打磨,超越自己
第十三天:結束:也是新的開始
Part 03 高效率變現:如何利用直播為你變現
第七章 變現法則:短片部落客一定要做直播
為什麼短影片部落客一定要做直播
在短影音平台,變現效率最高的是直播
短片是你向這個世界發出的宣傳單
直播能拉近主播跟粉絲的距離
直播能加強粉絲的黏性
所有平台都鼓勵更多創作者直播
直播變現法則1:起步時就要做好直播的準備
用戶今天看了你的某個視頻,以後就可能看不到了
只有進入直播間,聽完直播的才是真正的粉絲
從人少的時候練手
粉絲過1000就可以直播了
調整心態
直播超過60分鐘
前期是練習階段, 人少沒關係
不要跟娛樂部落客對比,防止心態失衡
直播變現法則2:抓住引爆點,立即直播
有了爆款影片後,立即直播
就算只是跟粉絲聊天也行
利用假期的流量紅利,彎道超車
直播變現法則3:激發付費意願,留住精準粉絲
篩選願意付費的用戶的方法
一,直接下單購買產品或服務
二,留著真正的粉絲
三,設置送禮物連麥
四,給粉絲群設置門檻
直播變現法則4:會賣,才是變現的核心
第一,要相信自己的專業度
第二,轉換身份
在直播間的身份除了老師,還是個銷售
第三,為自己準備一套話術
第四,目的要明確
如何開一家自己的抖音小店
為什麼要開小店
直播帶貨先要有小店
粉絲可以從主頁下單購買
如何開通小店
第一步,註冊登入
第二步,選擇店家類型
普通店
專營店
專賣店
旗艦店
第三步,填寫商家主體資訊和店鋪資訊
抖音小店怎麼經營
依照建立流程上架商品
第八章 直播的打法:如何成為直播間的變現高手
直播時如何分享知識,有效率漲粉
知識部落客直播的常見模式
第一類,乾貨分享
第二類粉絲互動連麥
一場高品質的直播,需要做哪些準備
基本的直播條件
第一點 穿著得體的衣服
第二點 保證直播環境合適
第三點,確保直播的光線充足
第四點,注意直播背景
第五點,畫面一定要穩定
如何為直播間預熱
第一點,在首頁寫上固定的直播時間
第二點,發布短影片預告
第三點,如果條件允許,給直播間付費推廣
新手直播必備小技巧
直播頻率和時長
新手建議每週三次
每次至少60分鐘
超過60分鐘系統才會判斷你為穩定的直播間
新手必備直播技巧
一,準備好背景音樂
二,當有人進入你的直播間的時候,一定要表示歡迎
三,表示對粉絲的關注
新人開播的四大雷區
第一,不要違規
第二,不要忽略鏡頭,要透過鏡頭和粉絲互動
第三,不要臨時抱佛腳,要事先準備分享的內容
第四,不要輕易放棄
堅持
不斷優化
理解吸引用戶的四大路徑,提升直播間人氣
第一,從短視頻
第二,從直播廣場
第三,透過同城推薦
第四,視訊串流推薦
影響直播間人氣的五大要素
第一,用戶停留時長
第二,互動率
提醒粉絲打 666等
引導粉絲和用戶互動
第三,音浪
抖音:用戶給直播間的打賞
第四,轉粉率
第五,按讚數
為什麼在直播中必須和粉絲互動
第一,直播不互動等於沒有直播
第二,直播互動可以拉近距離
遇到黑粉或噴子不用慌
引導用戶把黑粉的留言沖走
簡單好用的互動式話術和技巧
一,前期暖場:」聽到請打1“
二,解決疑惑:」聽懂請打1「
三,引導粉絲打字
互動數,決定被推薦的數量
舉例
“聽懂的寶寶們給我打個聽懂。”
“我手裡有一份資料,想要的給我打一波想要!”
四,巧用紅包,福袋功能
五,盡可能記住粉絲,主動打招呼
任何人都願意被看見
普通粉轉忠粉
六,事先安排好」氣氛組「
冷場時使用
直播賣產品,別讓品味限制你
好的賣貨主播的三個標準
第一,語速很快,說話就像機關槍一樣
第二,情緒非常飽滿,很容易感
第三,全場直播3小時可以做到嘴不停
賣產品時,如何帶好節奏
第一,引進:帶好暖
多互動,提高推薦率
買DOU
第二,聽進去:帶好帶貨的節
及時給粉絲回饋
第三,賣出去:掌握帶貨節奏
第一步,價格比對
讓你的產品看起來很實惠
第二步,一定要限定名額
有稀缺感
第三步,限定優惠時間
有緊迫感
直播實戰練習
第一,先學後做
學習高手如何直播
第二,做好直播規劃
第三,」打掃乾淨屋子再請客「
光線
衣著
畫面
第四,禮多人不怪
購買送禮品
第五,心態很重要
前期人少,不要心急
第六,定個小目標
第七,及時複盤
修正不好的
敢於看錄屏,給自己挑問題
深度複盤:一場直播,如何賣到300萬元銷售額
一,產品,產品,產品
產品好
二,集中預熱
連續一週的直播預熱
三,邀約大咖互動
四,收集好評
五,私域發布直播訊息
六,在」私董會「群組預告
七,直播間的升級優化
硬體升級
八,流量支持
1萬元的DOU
九,大V連麥
十,打動人心
Part 04 建構商業模式:企業如何做抖音
第九章 老闆一定要跟上流量時代
老闆為什麼要做抖音
老闆入局抖音的三個理由
第一,抖音是目前國內日活流量的“天花板”
第二,人人都有機會。
第三,性價比高。
怎麼入局抖音
第一種,親自上陣
第二種,孵化合夥人或員工
第三種,簽約孵化達人
什麼樣的老闆適合當創辦人IP
第一,形象合適
陽光正能量
第二,演講能力強
第三,有強烈的表達慾望
第四,某個領域的專家
第五,懂銷售
第六,敢於嘗試
為什麼要做企業矩陣帳號
第一個原因:矩陣帳號效率最高
先做好一個,再做其他的
第二個原因:矩陣帳號可以分散風險
防止被封掉
第三個原因:矩陣帳號能保證持續穩定變現
企業矩陣帳號該如何搭建
第一點,打造種類多樣的矩陣帳號
申晨老師的團隊
30多個帳號
每天發400多個短視頻
第二點,發揮企業藍V帳號的價值
在藍V上做24小時直播
所有帳號的流量匯入到藍V
三點,給主帳號“僱保鑣”
用小號和粉絲互動
如何保證帳號歸公司所有
第一,用公司的名義申請帳號
第二,事先做好準備
讓信得過的人註冊
如何跟旗下達人分配利益
簽約博主
按比例分成
階梯式分成
銷售越多提成越多
日不落直播間的搭建
24小時直播間
保證各主播實力相當
日不落短視頻矩陣搭建
各個帳號的粉絲保持10萬左右,保持低調
測試高轉換率的視頻
拍攝類似的
第十章 如何打造創辦人IP
公司創辦人為什麼要打造個人IP
什麼叫創始人IP
透過創辦人個人的影響力,去帶動整個公司的品牌和產品
打造個人IP有何意義
第一,創辦人本身對公司是最有感覺的
第二,拍短影片打造個人IP是鍛鍊創辦人的表達能力、演講能力、鏡頭表現感最好的方式
第三,短影片行銷是未來十年內,每個企業的創辦人必須要掌握的技能。
第四,透過短影片打造創辦人個人IP,能讓創辦人本人出圈。
創始人IP的拍攝注意事項
拍攝方式
訪談式:展現創辦人的專家感
怎麼選拍攝設備
讓主播舒適,看起來更有自信,更有專家感
注意收音
拍攝過程要注意哪些細節
1.列印拍攝話題清單,提前準備選題。
2.注重拍攝時出鏡的道具,如本子、筆、麥克風等,提升作品質感。
3.給達人準備好水或飲料,提升對方的體驗感。
4.正式拍攝前,先和達人溝通答案並進行優化。
5.現場不要有雜音,以免影響達人的狀態。
6.提問之前先吸一口氣,調動訪客的狀態。
7.反覆追問,調動達人的狀態。
8.挖掘觀眾的興趣點,並預測觀眾的反應。
9.拍攝時要對達人進行形像管理,必要時可以請化妝師在現場進行支援。
10.每次拍攝第一條時,需要反覆幫助達人找到狀態,必要時可以告訴達人文案說什麼、怎麼說。
11.現場放一些“貴價好物”,提升環境的品質,最終提升影片的品質
採訪式短片提問有哪些技巧
第一,提問的核心是對問題夠好奇,這樣才能激發達人的表達欲
第二,好的提問者,要麼與被訪者棋逢對手,要麼對被訪者極度崇拜
第三,拍攝時可依當天的內容及過往的經驗,臨時拓展選題
第四,照顧受訪者的情緒,比什麼都重要
第五,要故意設置一些會引發爭議和討論的選題
第六,優秀的提問者要學會誇獎達人,調動他的積極性
第七,選題的核心是要讓使用者覺得“與我相關”
第八,短影片能爆的核心是達人拍攝時的情緒能打動觀眾
第九,回答問題一定不要直接給答案,要把粉絲的期待值拉滿
如何選出採訪的第一個問題
事先準備30個選題,選出一個體現達人表現力的那一個
先放對方放鬆,再進入心流狀態
作者的創始人IP孵化產品的深度複盤
一,做好了用戶不一定感激,做的不好用戶覺得是你的問題
二,使用者本身的水平和能力,決定了IP的天花板,與營運關係不大
三,相信自己的感覺,第一眼不行的人,基本上都不行,不能收
四,到目前為止,很少有創始人IP在服務結束後拍出高品質的視頻
五,真正能為用戶帶來價值的IP,有流量就能變現
所以先要想好變現的路徑,再開始做
六,不要在不重要的事情上浪費時間,如人設定位,和賣什麼
七,不要太迷戀粉絲數,能變現才是王道
八,高客單價的產品,拍攝一定要高大上
九,抖音上多貴的東西都能賣出去
十,能真正創造用戶價值的,年上千萬不難
十一,抖音上創辦人IP流量相對來說比其他平台便宜
十二,如果創辦人決定做短視頻,要付出99%的精力
十三、抖音對IP本身的能力要求會越來越高
十四、創辦人IP最核心的是選題
十五、創辦人IP第二個核心點叫包裝
十六、創始人IP第三個核心是表現力
十七、做IP先利他再利己,持續輸出對用戶有價值的內容
十八、永遠保持敬畏之心,不要損害用戶的利益
十九,破圈
透過抖音認識不少之前接觸不到的牛人
二十.如果做個人IP的目的只是賺錢,會很焦慮和痛苦