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Galeria de mapas mentais Mapa mental da operação Douyin
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Mapa mental da operação Douyin
Este é um mapa mental sobre as operações da Douyin, incluindo métodos de seleção de produtos, métodos de abertura de lojas, habilidades de seleção de produtos, etc.
Editado em 2023-11-17 17:06:40
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- Descrição
Estratégia de operação completa de Guanguan Doudian
Método de seleção de produto
Pesquise dicas de seleção de produtos
Termos de pesquisa do setor
Categoria de pesquisa Selecione a categoria que deseja criar
Clique no índice de popularidade para encontrar palavras grandes
Clique nos detalhes do termo de pesquisa Clique - Taxa de conversão da transação Índice de transação
Palavras-chave de pesquisa serão exibidas. Que tipo de palavras podem ser usadas para selecionar produtos?
Índice de produtos relacionados: menos de 10.000 e outras categorias menos de 5.000
Encontramos palavras que correspondem à nossa seleção
Copie e vá ao Douyin Mall para escolher um.
Seleção do volume de vendas: entre 30-500
Verifique se houve alguma revisão contínua nos últimos 3 a 7 dias.
Ou há mais de cinco avaliações em um dia
Se o produto atender aos padrões, faça uma captura de tela diretamente e vá até 1688 Pinduoduo e outras plataformas para obter o produto.
Explique que esta palavra tem muito tráfego recente e pouca concorrência. Observação: basta escolher 2 a 3 produtos para cada palavra.
Seleção de interceptação de pares:
A seleção de produtos mais forte Embora seja muito X, é muito forte. De acordo com este método de seleção de produtos, o tráfego certamente aumentará em dois dias.
Lista de produtos do E-commerce Compass Market Escolha a categoria que deseja fazer
Escolha fora da marca
Escolha uma loja individual em vez de uma loja principal, uma loja especializada ou uma loja de fábrica
São mais de 200 produtos à venda, todos seus queridos pares.
Digitalize o código QR diretamente para entrar em sua loja
Encontre os produtos que ele vendeu recentemente e que está fazendo pedidos no momento.
Em seguida, passe este produto pela fissão e produza de 5 a 8 peças.
Coloque-o nas prateleiras da sua loja. O preço exposto deve ser de 1 a 2 yuans mais baixo e você terá a garantia de fazer um pedido quando for colocado nas prateleiras.
Esses produtos são todos produtos que seus colegas testaram para você, produtos que estão em processo de fazer pedidos, produtos que estão prontos para decolar e produtos com potencial.
Passe de 1 a 2 horas todos os dias fazendo seleções de produtos
A seleção do produto determina o país, a seleção do produto é a base de todas as promoções.
Alto grau
Preço:
300% nas prateleiras, três vezes o preço, pelo menos duas vezes o preço
A listagem tripla nos permitirá ter mais espaço para operações no futuro, incluindo descontos, cupons e ponderação de eventos.
Para refletir o valor dos nossos produtos
Otimizar links
Ideias para combinar títulos originais:
De acordo com os atributos do seu produto, agrupe os títulos de pesquisa mais populares com dez palavras.
As dez palavras colocadas antes do seu título têm o maior peso.
A quais detalhes você deve prestar atenção em seu título: O título de 30 palavras deve ser preenchido
Não inclua marcas, modelos famosos ou palavras proibidas ou semelhantes em seu título.
Fórmula de título universal: palavras de marca, palavras de categoria, palavras principais de argumento de venda, palavras de atributos de pesquisa populares, palavras de caixa suspensa, palavras de cauda longa, palavras impopulares
A ordem em que a imagem principal e as imagens são colocadas:
A primeira foto: a foto principal. Coloque uma foto que atraia cliques. Pode ser um pouco de marketing, mas: deve ser de alta definição, limpa, texturizada e livre de psoríase (seu texto não deve ser vermelho ou amarelo). )
A segunda imagem é um diagrama da cena, onde normalmente aparece o produto.
A terceira foto: É uma foto do ponto de venda É o ponto de venda do seu produto.
A quarta imagem: O gráfico de diferenciação reflete a diferença entre seu produto e seus concorrentes.
A quinta foto: Foto de pós-venda e garantia Você está livre por sete dias ou tem seguro de frete. Dissipe as preocupações do cliente e deixe-o fazer um pedido imediatamente.
Como abrir uma loja
Plano de vendas dinâmico (150 itens)
A primeira etapa (ganhar pontos, puxar pontos, sair da aldeia)
1: Qianchuan fará 50-200 pedidos primeiro.
2: Os produtos de bem-estar são distribuídos, a aldeia é dividida e os pontos são concluídos ao mesmo tempo.
Vá para 1688 Pinduoduo e espere para encontrar um comerciante que possa se conectar com Ding Guanjia. O comerciante colocará de 10 a 20 produtos de bem-estar (com uma classificação favorável de mais de 95%) em sua loja. Defina o preço de exibição inicial para 3. yuan.
Observação: quer você o use para puxar pontos ou para puxar pontos, o valor mínimo da transação não deve ser inferior a 2 yuans.
Detalhes da operação: Configuração de estoque de 100 a 500 pedidos. Não deixe de ir a Henan, Shandong e Fujian. Evite essas áreas. Eles são profissionais na coleta de lã e na repressão de produtos falsificados.
Acesse o centro de prevenção e controle da loja e ative a prevenção e controle avançados. Vá até a loja para configurar um cupom de desconto direto para produtos designados para novos clientes e ganhe um desconto direto de 3 yuans. 0,01 Adicione uma taxa de envio de dois yuans e o valor final da transação atingirá 2,01 yuans
Qual é o principal motivo: se você listar esses produtos de bem-estar com muitos SKUs, seus clientes sentirão que foram enganados por você e não farão um pedido.
Exclua todos os SKUs desses produtos de bem-estar, deixando apenas o SKU mais baixo. Não deixe os clientes fazerem escolhas.
A segunda etapa (iniciar uma loja, iniciar um link)
No dia seguinte: 30 modelos básicos e modelos planos de venda são colocados nas prateleiras.
Você pode escolher 30 itens para vender ou empatar. Se decidir perder alguns centavos, primeiro você deve atingir zero.
Produto Keng, faça um formulário de reembolso de 2.000 Se gostar do cartão, o software Doubao irá gerar um código QR para operar Qual é o produto: formulário de reembolso, compre hoje, devolva amanhã, não há necessidade de enviar.
Liste o link de bucha de canhão com um preço de 199. Encontre um amigo para comprar dez pedidos.
Vá primeiro para o pequeno viveiro de peixes, faça o peso do link primeiro e quebre o zero primeiro
O preço de 199 é reduzido por meio de ferramentas de marketing e o pedido pode ser concluído durante o dia.
Espere até das 20h às 23h e depois chame outro amigo para vir e ajudá-lo com a armadilha.
Nesse período, a plataforma apresenta tráfego intenso e não é facilmente detectada.
Digitalize o código QR diretamente para fazer um pedido, arraste dez e compre 10 pedidos 199
O terceiro dia
É uma farsa, pagarei um reembolso de 3.000 yuans, acho que você vai gostar.
Escolha 70 itens para vendas, ou apenas um fixo, mas certifique-se de quebrar zero
Liste 50 modelos de lucro
Link para forragem de canhão com preço de listagem de 199
Convide amigos para vir e comprar 10 pedidos
Detalhes da operação
Vá primeiro para o pequeno viveiro de peixes, faça o peso do link primeiro e quebre o zero primeiro
O preço de 199 é reduzido por meio de ferramentas de marketing e o pedido pode ser concluído durante o dia.
Espere até das 20h às 23h e depois chame outro amigo para vir e ajudá-lo com a armadilha.
Nesse período, a plataforma apresenta tráfego intenso e não é facilmente detectada.
Digitalize o código QR diretamente para fazer um pedido, arraste dez e compre 10 pedidos 199
O quarto dia
70 itens listados
A operação específica é a mesma acima
Nota: No quarto dia, após o término das vendas, comece imediatamente as compras e cupons por tempo limitado
Dobre o preço, triplique o preço, 5 yuans
Cupons de desconto para novos clientes na loja: Cupons surpresa 5-4 10-6 20-8 30-10 50-12 70-18 50 cartões cada Cartão vermelho Quantidade adicional: 10%-1
Presente para recém-chegados: 1 yuan se o preço de custo for inferior a 30 yuans, 3 yuans se o custo for inferior a 100 yuans, 2 yuans se o custo for superior a 100 yuans, 3 yuans
Objetivo da emissão de cupons: principalmente medir o peso da atividade e a quantidade de cupons, o que pode ajudar a ativar rapidamente a primeira onda de tráfego na loja.
Dia 2 a Dia 4: O objetivo principal é promover vendas e compensar a perda de produção que o GMV permite que os produtos entrem rapidamente no pool e atinjam o nível G2, e entrem no pool de tráfego para corridas de cavalos.
A terceira etapa: realizar o tráfego e aumentar o volume de pedidos
1: Nos próximos 1-3 dias, de acordo com a situação do tráfego em tempo real da loja, serão realizados pedidos de recompra e reposição para controlar a taxa de conversão.
Qual é a essência do reabastecimento de pedidos: tem o efeito de impulsionar e acelerar, e o objetivo é acionar o suporte ao tráfego.
1. Nossos pedidos devem ser atendidos com produtos que tenham exposição e cliques, mas que não produzam pedidos reais.
2. Podemos fazer um pedido a cada 10 cliques
3. Nossa taxa de conversão de cliques deve ser controlada em 8% -15%
4. Na nossa loja, caso exista um link que faça um pedido real, você não deverá atender o pedido.
5. Então como encontramos o link que precisa ser preenchido?
Em seguida, encontramos o link e as palavras-chave de pesquisa que precisam ser preenchidas. O próximo passo é gerar um código QR para que seus clientes antigos ou viveiros de peixes possam escanear o código para fazer pedidos.
Detalhes de reposição do pedido: A pessoa que você encontrar para reabastecer o pedido deve estar dentro de um mês e não estar conectada ao mesmo WF que você. Não associe o IP.
Seu pedido de reposição deve ser enviado e enviado de forma autêntica. Não envie pacotes vazios, mas envie produtos de bem-estar.
2: Promova avaliações positivas, aumente o peso da loja e aumente os pontos de experiência da loja
Pontos de experiência do produto
Costumávamos fabricar produtos de bem-estar e receberíamos mercadorias uma após a outra em 3 a 5 dias se fizéssemos de 300 a 500 pedidos de vendas.
Fazemos ligações, devolvemos dinheiro e fazemos o que for preciso para obter boas críticas.
Satisfazer 30% do volume de pedidos da nossa loja com uma classificação favorável
Se você atender às condições acima, receberá uma pontuação de 90 ou mais
Pontos de experiência em logística:
Esta proporção é a menor, mas é a mais difícil de controlar.
O truque é encontrar recursos de marketing confiáveis ou recursos para aumentar pontos.
Vantagens: Encomende no mesmo dia, entrega no mesmo dia. Sua coleta, taxa de inscrição e prazos de entrega logística são satisfatórios?
Pontos de experiência de serviço
Isso é o mais simples, não custa dinheiro, farei se tiver tempo, se não tiver tempo não farei, perca meu tempo amigos
3. Crie um pequeno grupo de sucesso
Para itens emitidos pelo pedido
Para fazer fissão, para fazer sub-links
Diferencie o título da imagem principal
Excluir aleatoriamente a página de detalhes
O preço flutua em 0,5 yuan
Nome do SKU ligeiramente alterado
Mas: não copie o produto diretamente, faça manualmente
Um produto popular ou de pequeno sucesso terá de 3 a 5 sublinks
Concentre-se nos itens populares da loja e, em seguida, coloque nas prateleiras itens semelhantes, de 5 a 10 itens semelhantes, para direcionar o tráfego vertical, melhorar a precisão da multidão e aumentar a taxa de conversão.
Dia 5 ao dia 7:
Faça principalmente a reposição de pedidos em tempo real, controle a taxa de conversão e controle o tráfego por 3 dias consecutivos, e o tráfego se estabilizará.
Promova continuamente boas críticas, estabilize pontos de produtos e aumente a base de boas críticas. Mesmo que receba acidentalmente críticas negativas na fase inicial de abertura de uma loja, você não sofrerá muito.
Nos três dias críticos, os detalhes devem estar em vigor, ficar de olho nos dados da loja, fazer manutenção e preparar-se para um surto.
Implemente-o estritamente no local, 200 pedidos reais por dia, com lucros
Posteriormente, serão feitos ajustes em tempo real com base na situação real da loja.
É melhor praticar uma vez do que ouvir mil vezes