P：政治、政策

E：經濟

S：社會

T：技術進步

識別產業面臨的機會與威脅

S：行業結構

C：企業行為

P：業績表現

需求分析

產能分析

產業週期波動分析

上游：供應商討價還價

下游：購買者討價還價

障礙：潛在競爭者進入能力

替代：替代競爭者替代能力

競爭：現有競爭者的競爭能力

三種戰略： ——成本領先策略； ——產品產異化策略； ——集中化戰略；

上、中、下游

各環節利潤率

戰略控制點

明確產業利潤點與策略控制點

市場容量與年份曲線

識別導入期、成長期、成熟期和衰退期

四種週期： ——導入期； ——成長期； ——成熟期； ——衰退期；

業界前10名

業界前5名

業界前3名

三種市場： ——散點市場； ——塊狀同質化市場（前三、前十集中度皆提升）； ——團狀異質化市場（前三名下降，前十名提升） 四種市場結構： ——完全競爭（例如：農業種植） ——獨佔競爭（例如：房地產） ——寡占（例如：通訊業者、民航） ——完全壟斷（例如：鐵路）

進入障礙：技術障礙、資本規模、市場進入、市場通路、特別資源、網路效應…

退出障礙：資產置換、政府限制、合約未履約、人員負擔…

進入與退出障礙的高低， 對於公司能否獲得超額報酬、維持競爭優勢至關重要

規模

增速

市場容量的估算

產品1

產品2

產品N

群體1

群體2

群體N

市場對比

通路對比

技術對比

策略對比

財務對比

基本活動

支持活動

關鍵成功要素判別矩陣

獲利能力

營運能力

償債能力

估值比較